销售半年工作总结半年工作计划
销售部XX年初认真贯彻集团公司关认真抓制冷机组市场销售指示精神公司领导正确指导理销售部力充实销售线业务员队伍组织进行培训注重抓重点渔港代理制销售网络建设目标客户群体巩固全国渔港代理制销售网络现已陆续建立业务员代理商间沟通协调力逐步增强制冷机组进行市场开发程中断探索代理销售新方法新思路目前销售情况销售工作正承现出良发展势头现销售部半年销售工作情况存问题作简单总结销售部步工作开展提点法
销售部成员组成
目前销售部业务员9进公司时间短3月公司次系统培训已基熟悉制冷机组技术性构造代理制销售业务运作相关流程9名业务员业务象重点进行务区分业务员较少情况名业务员终端客户业务员代理商突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞时销售部长统抓全面销售情况定时分点进行实检查督导代理商面沟通探讨分季节段制冷机组销售工作销售部工作稳步发展
二建立套系统业务理制度办法
总结年工作基础加半年摸索已初步建立套适合代理商销售队伍业务开展理办法项办法正试运行中首先制定销售部业务员考核办法业务员考勤办法天工作重点建立客户象作出明确规范项具体工作容作出具体求次出台事
销售部业务理办法该办法销售部进行定位基础进步接发货通知发货准备发货流程机组安装机组安装运行情况等业务开展基思路作出细化做事事求事事标准第三制定规范代理销售合原代理销售合基础请集团法律顾问代理销售合进行规范代理商签定合时基没出现合制定发生迟签签现象第四形成总结问题提高业务办公会制度业务员次出差回首先销售部集中报销售部长持开业务办公会时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
三统思想端正态度
销售部成立初便站寻找战略伙伴角度公司道谋求制冷机组快速推进市场方法坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找具良影响力推广力代理商方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证公司利益始直坚持产品充满信心计成努力
四建设巩固张代理制销售终端营销网络
工作中指导代理商销售帮助代理商快建立起销售网络建立代理制销售网络初加代理商考查力度接前公司考察代理商30余次终实力较强8中选定代理商重点考察培养象现已签定代理合5家中家澳利亚新西兰总代理4家分浙江省舟山定海捷宇限公司特约代理商王珙福建省厦门市志贸易限公司福建省总代理商史志伟广东省总代理商邵家儒海南省总代理商张德峰时丽敏工作中代理商定务定期限
压担子业务员实时督导勤员定时电话督促代理商责心增强业务员协调力提高营销艺术锻炼期代理商反馈市场信息代理商销售部统指导逐步建立起销售网络公司制冷机组销售前景更树立信心
五工作中断总结力推广产品销售中作法验
目前全国渔业受国际原油价格涨严重影响渔业资源减少捕渔成高风险数渔船选择海作业少数渔船甚停船作业少数渔船作业区域外移样直接公司产品销售造成定影响时少数渔船作业区域外移产品推广提供台方面停港岸渔船出海次数少致冰量少降低渔船投资欲总体着产品推广进步深入渔船尾气制冷机组市场前景非常广阔
()重点渔港现场演示工作取良效果
三月份渔船坞前期渔民制冷机组全面解公司王总带队组织技术骨干业务员福建两广海南浙江等南方渔市进行现场交流机组制冷效果演示取较效果基达渔民公司产品全新认识目排前渔民心中种新产品技术疑惑船老制冷方式济效益分析基赞
没亲身该产品没产品提出问题许想购买船长邀请渔船进行测量时福建船检部门渔业公司建立合作意福建代理商签定两台机组购买合代理商代理公司产品信心更加巩固
(二)电视广告力宣传确保产品占领市场时机
派业务员深入渔港终端客户进行产品推销程中代理商进行电视广告支持确保产品迅速占领市场利时机真正代理商渔民间形成天(广告)(公司)(业务)三网机结合满足代理商广告支持求
(三)积极走层路线进步巩固产品市场位
针销售速度缓慢情况认真分析导致种局面原时召开业务员市场形势分析会终决定走层路线积极省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系通协调深入做工作取山东石岛俚岛水产公司安装4台机组成绩样方面彻底检验机组性方面奠定山东市场位消部分渔民顾虑机组年6月份休渔期进行整体销售基础
六销售工作中存问题XX半年工作计划
()产品推广程中出现销售缓慢现象问题
1代理商推广速度缓慢受价位影响期代理商电话沟通业务员代理商合作代理商身产品熟悉代理产品该产品市场前景广阔符合国家政策代理商快开市场价格反复商量认价格太高减慢市场开发进度
2现阶段市场推广仅仅停留概念性推广阶段渔船仅仅概念性接受产品产品带济价值缺乏直观全面认识致市场推广具定难度
3渔民持观态度产品渔船安装少渔民前没制冷机带济效益渔民停留观状态
4公司具针性促销活动少致产品信息性途更加深入传达终端客户渔民年形成带冰作业方式阻碍渔民接受新事物程度果身边该产品达效果产品价格接受关键现没身边户现身说法
5市场推广程中渔船普遍反映价位偏高目前市场出现类型压缩机制冷机组价位功产品优势渔民普遍反映年渔业资源较年船鱼少况着原油价格涨渔民选择海作业济鱼类少认安制冷机组作设备次性投资没亲身该产品次性十万购买点担心
(二)点建议
1进步优化产品结构质量概念性销售转变样板式销售建议公司渔港建立样板船组织渔船现场观摩身边渔船制冷机组带济价值影响力渔民直观理性认识产品性途更加深入解刺激渔船购买欲开产品销售缓慢僵局
2针区域代理商销售缓慢情况建议公司重新寻找资金雄厚渔船定际关系影响力代理商销售网络建立更加快捷代理间种形竞争压力时步代理培养备力量
3休渔期前休渔时公司组织策划次现场演示活动设备船作业消渔民制冷机组性问题顾虑进步提高制冷机组渔民心目中美誉度刺激渔船购买欲带动休渔期间渔民批量安装
4破单代理销售格局休渔期前精力全部放代理商销售时间允许找渔业公司政府部门帮助投放台产品船作业带动强劲客户
(三)半年工作重点
1广泛听取业务员代理商意见基础加代理商监力度重点培养诸渔业公司船厂水产公司等国营企业单位终端客户
2力抓已发出设备已安装船设备技术进天机组运行情况登记反馈
3目标培养部分潜想代理公司产品员前电话咨询代理事宜员进行次进必时发展公司潜代理员备事需
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销售部XX年初认真贯彻集团公司关认真抓制冷机组市场销售指示精神公司领导正确指导理销售部力充实销售线业务员队伍组织进行培训注重抓重点渔港代理制销售网络建设目标客户群体巩固全国渔港代理制销售网络现已陆续建立业务员代理商间沟通协调力逐步增强制冷机组进行市场开发程中断探索代理销售新方法新思路目前销售情况销售工作正承现出良发展势头现销售部半年销售工作情况存问题作简单总结销售部步工作开展提点法
销售部成员组成
目前销售部业务员9进公司时间短3月公司次系统培训已基熟悉制冷机组技术性构造代理制销售业务运作相关流程9名业务员业务象重点进行务区分业务员较少情况名业务员终端客户业务员代理商突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞时销售部长统抓全面销售情况定时分点进行实检查督导代理商面沟通探讨分季节段制冷机组销售工作销售部工作稳步发展
二建立套系统业务理制度办法
总结年工作基础加半年摸索已初步建立套适合代理商销售队伍业务开展理办法项办法正试运行中首先制定销售部业务员考核办法业务员考勤办法天工作重点建立客户象作出明确规范项具体工作容作出具体求次出台事
销售部业务理办法该办法销售部进行定位基础进步接发货通知发货准备发货流程机组安装机组安装运行情况等业务开展基思路作出细化做事事求事事标准第三制定规范代理销售合原代理销售合基础请集团法律顾问代理销售合进行规范代理商签定合时基没出现合制定发生迟签签现象第四形成总结问题提高业务办公会制度业务员次出差回首先销售部集中报销售部长持开业务办公会时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
三统思想端正态度
销售部成立初便站寻找战略伙伴角度公司道谋求制冷机组快速推进市场方法坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找具良影响力推广力代理商方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证公司利益始直坚持产品充满信心计成努力
四建设巩固张代理制销售终端营销网络
工作中指导代理商销售帮助代理商快建立起销售网络建立代理制销售网络初加代理商考查力度接前公司考察代理商30余次终实力较强8中选定代理商重点考察培养象现已签定代理合5家中家澳利亚新西兰总代理4家分浙江省舟山定海捷宇限公司特约代理商王珙福建省厦门市志贸易限公司福建省总代理商史志伟广东省总代理商邵家儒海南省总代理商张德峰时丽敏工作中代理商定务定期限
压担子业务员实时督导勤员定时电话督促代理商责心增强业务员协调力提高营销艺术锻炼期代理商反馈市场信息代理商销售部统指导逐步建立起销售网络公司制冷机组销售前景更树立信心
五工作中断总结力推广产品销售中作法验
目前全国渔业受国际原油价格涨严重影响渔业资源减少捕渔成高风险数渔船选择海作业少数渔船甚停船作业少数渔船作业区域外移样直接公司产品销售造成定影响时少数渔船作业区域外移产品推广提供台方面停港岸渔船出海次数少致冰量少降低渔船投资欲总体着产品推广进步深入渔船尾气制冷机组市场前景非常广阔
()重点渔港现场演示工作取良效果
三月份渔船坞前期渔民制冷机组全面解公司王总带队组织技术骨干业务员福建两广海南浙江等南方渔市进行现场交流机组制冷效果演示取较效果基达渔民公司产品全新认识目排前渔民心中种新产品技术疑惑船老制冷方式济效益分析基赞
没亲身该产品没产品提出问题许想购买船长邀请渔船进行测量时福建船检部门渔业公司建立合作意福建代理商签定两台机组购买合代理商代理公司产品信心更加巩固
(二)电视广告力宣传确保产品占领市场时机
派业务员深入渔港终端客户进行产品推销程中代理商进行电视广告支持确保产品迅速占领市场利时机真正代理商渔民间形成天(广告)(公司)(业务)三网机结合满足代理商广告支持求
(三)积极走层路线进步巩固产品市场位
针销售速度缓慢情况认真分析导致种局面原时召开业务员市场形势分析会终决定走层路线积极省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系通协调深入做工作取山东石岛俚岛水产公司安装4台机组成绩样方面彻底检验机组性方面奠定山东市场位消部分渔民顾虑机组年6月份休渔期进行整体销售基础
六销售工作中存问题XX半年工作计划
()产品推广程中出现销售缓慢现象问题
1代理商推广速度缓慢受价位影响期代理商电话沟通业务员代理商合作代理商身产品熟悉代理产品该产品市场前景广阔符合国家政策代理商快开市场价格反复商量认价格太高减慢市场开发进度
2现阶段市场推广仅仅停留概念性推广阶段渔船仅仅概念性接受产品产品带济价值缺乏直观全面认识致市场推广具定难度
3渔民持观态度产品渔船安装少渔民前没制冷机带济效益渔民停留观状态
4公司具针性促销活动少致产品信息性途更加深入传达终端客户渔民年形成带冰作业方式阻碍渔民接受新事物程度果身边该产品达效果产品价格接受关键现没身边户现身说法
5市场推广程中渔船普遍反映价位偏高目前市场出现类型压缩机制冷机组价位功产品优势渔民普遍反映年渔业资源较年船鱼少况着原油价格涨渔民选择海作业济鱼类少认安制冷机组作设备次性投资没亲身该产品次性十万购买点担心
(二)点建议
1进步优化产品结构质量概念性销售转变样板式销售建议公司渔港建立样板船组织渔船现场观摩身边渔船制冷机组带济价值影响力渔民直观理性认识产品性途更加深入解刺激渔船购买欲开产品销售缓慢僵局
2针区域代理商销售缓慢情况建议公司重新寻找资金雄厚渔船定际关系影响力代理商销售网络建立更加快捷代理间种形竞争压力时步代理培养备力量
3休渔期前休渔时公司组织策划次现场演示活动设备船作业消渔民制冷机组性问题顾虑进步提高制冷机组渔民心目中美誉度刺激渔船购买欲带动休渔期间渔民批量安装
4破单代理销售格局休渔期前精力全部放代理商销售时间允许找渔业公司政府部门帮助投放台产品船作业带动强劲客户
(三)半年工作重点
1广泛听取业务员代理商意见基础加代理商监力度重点培养诸渔业公司船厂水产公司等国营企业单位终端客户
2力抓已发出设备已安装船设备技术进天机组运行情况登记反馈
3目标培养部分潜想代理公司产品员前电话咨询代理事宜员进行次进必时发展公司潜代理员备事需
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