楼盘销售工作总结(二)
第部分200*年工作回顾
想两字形容年工作动荡说动荡年中前做两项目点戏剧化点奈点困难形压力记通知贵国际花城项目理2月份售楼部正式外公开时出现片刻茫然知措项目非常熟悉开发商沟通公司信盘渴接受挑战
开发商前期广告力度够市售楼点突出等原导致前咨询客户非常少然2月份江南市报做12版广告登记约400组咨询电话时间拖太长（5月份开始外销售）许客户遗忘项目已楼盘购买住宅公司开发商进行讨决定迎合五黄金周财富广场房展会推出80套特价房吸引购房者发放金卡结果天展会现场90房源意定购贵国际花城公开认购积累客户五月份成功认购住宅83套签合20套非常遗憾开发商配合销售业绩达开发商求等原贵国际花城8月30日收盘永远记天家收拾东西离开工作三月岗位时家舍点点哀伤交份合格答卷责难家片沮丧茫然时候龙总温暖笑容迎接群没赢胜仗战士鼓励气馁实家心里明白公司龙总设计员项目花费精力龙总更策划方案广告设计细文案词倾力倾蓓蓓姐江总监周固定开发商开例会前线战士带着佳战果回时安慰鼓励次深深感受百年性化理魅力
没完全调整失落心情时公司安排新务――清豪仙湖墅项目理说句心理话时真想销售业绩理想公司开发商期太高没失败中调整回种情况工作状态佳新工作环境工作氛围适应遭开发商严重投诉满销售员低靡工作热情高涨销售现场死气沉沉开发商公司进行次开诚布公会议会做检讨接受批评暗决心定调整工作状态公司领导失重新制定项目规章制度鼓舞家士气重新培训统说词销售技巧指正销售员优缺点帮找回信加戴乐协助公司领导开发商配合工作走正轨开发商间沟通越越融洽销售业绩提高XX年9月―XX年12月项目新签认购29套（包括开发商行销售9套墅）合24套（包括开发商行销售7套墅）销售合金额计民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（1121628900）加9月份前销售13套墅累计销售37套墅具体情况见表
年度清豪仙湖墅销售数：
时间
套数
销售合金额（元）
代理费（元）
备注
5月
12
4794299
10659143
8月
1
337162
164293
10月
14
5917919
含开发商4套
11月
6
3240285
86993
12月
4
2058085
56083
含开发商3套
合计
37
16347750
时清豪仙湖墅项目做十分系统客户资料分析成交客户职业背景认知途径成交原未成交原等角度进行纳总结具体：
成交客户职业背景分析：目前成交客户中政府公务员私企老板占数两者占总数60例
成交客户认知途径分析：认知途径朋友介绍广告媒两者占58项目加客户维系力度客户进行沟通外网解占定例例太建议须加网络宣传力度毕竟案目标客户层次较高网络影响力会较
成交原分析：500方米花园绿化环境项目吸引客户两重原时相高价格极高性价吸引投资者重素
未成交原分析：离南昌市区较远周边生活配套完善直项目劣势次分析充分反映点
第二部分工作感触
马XX年年末掐指算公司已三年时间回想刚进百年时候仿佛昨天发生事情三年时间许事进进出出前熟悉面孔换新面孔公司断发展断壮三年年年样
XX年9月1日第次踏入百年家庭感稀奇新鲜第次事房产行业认识熟悉感种工作劲激情第次外工作感点点茫然点点兴奋第次客户进行沟通交流感点点胆怯陌生XX年学年学接受新事物信息学沟通学微笑服务感觉成绩错
说XX年学XX年逐步走成熟销售员理助理销售理身努力外家帮助配合工作越越心应手年感受团队精神重性成新项目强调注重话题年工作开心愉快
初两年呆外工作公司事特清楚渴解公司认识公司希够更领域发展愿XX年实现抚州调南昌班F1假日墅项目理项目中途接手开发商稚嫩工程质量合格销售业绩直理想常业反应问题安抚客户解决问题年做事情XX年没成感年感觉累年
认XX年成长快年然许遗憾然成绩特公司领导厚爱信事肯定支持坚信会创造成绩会交出份合格满意答卷
第三部分收获教训
XX年然动荡感觉非常充实相20
XX年年思想更加成熟思考问题更全面现场理方面房产销售方面等定提高担贵国际花城项目理时根想法结合市场动态需求制定份贵国际花城定价报告贵国际花城认购程序然写专业第次尝试写东西前做负责销售现场工作通写报告明白心解项目心参项目环节尝试着心写项目关方案完全融入项目解真正卖点
然收获必然教训清豪仙湖墅销售程中销售部工程部联系紧密造成房屋更改位置变动亳知情结果推销程中没实际情况介绍导致客户求退房然通努力客户终没退房件事明白销售理职责重销售员丝毫放松
第四部分XX年工作展
总结工作足处时新年制定工作计划目标
1XX年5月1日前清豪仙湖墅期收盘销售率达90
2策划师起开发商进行沟通交流早签定清豪仙湖墅二三期代理合公司拓展业务
3培训销售员公司培养出更
4加强业务力沟通力学补充量迎接挑战做准备
走动荡XX年迎辉煌XX年百年位成员强烈感受公司改变公司壮首先公司增加新血脉公司更加强次公司运行体制变更加完善前销售策划结合够紧密现项目固定策划师盘公司总部增设拓展部招商部重百年代理变开发成功转型种种变化雀跃已未岁月里愿成功约快乐约
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第部分200*年工作回顾
想两字形容年工作动荡说动荡年中前做两项目点戏剧化点奈点困难形压力记通知贵国际花城项目理2月份售楼部正式外公开时出现片刻茫然知措项目非常熟悉开发商沟通公司信盘渴接受挑战
开发商前期广告力度够市售楼点突出等原导致前咨询客户非常少然2月份江南市报做12版广告登记约400组咨询电话时间拖太长（5月份开始外销售）许客户遗忘项目已楼盘购买住宅公司开发商进行讨决定迎合五黄金周财富广场房展会推出80套特价房吸引购房者发放金卡结果天展会现场90房源意定购贵国际花城公开认购积累客户五月份成功认购住宅83套签合20套非常遗憾开发商配合销售业绩达开发商求等原贵国际花城8月30日收盘永远记天家收拾东西离开工作三月岗位时家舍点点哀伤交份合格答卷责难家片沮丧茫然时候龙总温暖笑容迎接群没赢胜仗战士鼓励气馁实家心里明白公司龙总设计员项目花费精力龙总更策划方案广告设计细文案词倾力倾蓓蓓姐江总监周固定开发商开例会前线战士带着佳战果回时安慰鼓励次深深感受百年性化理魅力
没完全调整失落心情时公司安排新务――清豪仙湖墅项目理说句心理话时真想销售业绩理想公司开发商期太高没失败中调整回种情况工作状态佳新工作环境工作氛围适应遭开发商严重投诉满销售员低靡工作热情高涨销售现场死气沉沉开发商公司进行次开诚布公会议会做检讨接受批评暗决心定调整工作状态公司领导失重新制定项目规章制度鼓舞家士气重新培训统说词销售技巧指正销售员优缺点帮找回信加戴乐协助公司领导开发商配合工作走正轨开发商间沟通越越融洽销售业绩提高XX年9月―XX年12月项目新签认购29套（包括开发商行销售9套墅）合24套（包括开发商行销售7套墅）销售合金额计民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（1121628900）加9月份前销售13套墅累计销售37套墅具体情况见表
年度清豪仙湖墅销售数：
时间
套数
销售合金额（元）
代理费（元）
备注
5月
12
4794299
10659143
8月
1
337162
164293
10月
14
5917919
含开发商4套
11月
6
3240285
86993
12月
4
2058085
56083
含开发商3套
合计
37
16347750
时清豪仙湖墅项目做十分系统客户资料分析成交客户职业背景认知途径成交原未成交原等角度进行纳总结具体：
成交客户职业背景分析：目前成交客户中政府公务员私企老板占数两者占总数60例
成交客户认知途径分析：认知途径朋友介绍广告媒两者占58项目加客户维系力度客户进行沟通外网解占定例例太建议须加网络宣传力度毕竟案目标客户层次较高网络影响力会较
成交原分析：500方米花园绿化环境项目吸引客户两重原时相高价格极高性价吸引投资者重素
未成交原分析：离南昌市区较远周边生活配套完善直项目劣势次分析充分反映点
第二部分工作感触
马XX年年末掐指算公司已三年时间回想刚进百年时候仿佛昨天发生事情三年时间许事进进出出前熟悉面孔换新面孔公司断发展断壮三年年年样
XX年9月1日第次踏入百年家庭感稀奇新鲜第次事房产行业认识熟悉感种工作劲激情第次外工作感点点茫然点点兴奋第次客户进行沟通交流感点点胆怯陌生XX年学年学接受新事物信息学沟通学微笑服务感觉成绩错
说XX年学XX年逐步走成熟销售员理助理销售理身努力外家帮助配合工作越越心应手年感受团队精神重性成新项目强调注重话题年工作开心愉快
初两年呆外工作公司事特清楚渴解公司认识公司希够更领域发展愿XX年实现抚州调南昌班F1假日墅项目理项目中途接手开发商稚嫩工程质量合格销售业绩直理想常业反应问题安抚客户解决问题年做事情XX年没成感年感觉累年
认XX年成长快年然许遗憾然成绩特公司领导厚爱信事肯定支持坚信会创造成绩会交出份合格满意答卷
第三部分收获教训
XX年然动荡感觉非常充实相20
XX年年思想更加成熟思考问题更全面现场理方面房产销售方面等定提高担贵国际花城项目理时根想法结合市场动态需求制定份贵国际花城定价报告贵国际花城认购程序然写专业第次尝试写东西前做负责销售现场工作通写报告明白心解项目心参项目环节尝试着心写项目关方案完全融入项目解真正卖点
然收获必然教训清豪仙湖墅销售程中销售部工程部联系紧密造成房屋更改位置变动亳知情结果推销程中没实际情况介绍导致客户求退房然通努力客户终没退房件事明白销售理职责重销售员丝毫放松
第四部分XX年工作展
总结工作足处时新年制定工作计划目标
1XX年5月1日前清豪仙湖墅期收盘销售率达90
2策划师起开发商进行沟通交流早签定清豪仙湖墅二三期代理合公司拓展业务
3培训销售员公司培养出更
4加强业务力沟通力学补充量迎接挑战做准备
走动荡XX年迎辉煌XX年百年位成员强烈感受公司改变公司壮首先公司增加新血脉公司更加强次公司运行体制变更加完善前销售策划结合够紧密现项目固定策划师盘公司总部增设拓展部招商部重百年代理变开发成功转型种种变化雀跃已未岁月里愿成功约快乐约
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