2009年IT行业销售工作总结
做it公司做销售定非常解公司公司做产品起码行业背景特做项目毕竟做项目先产品技术公关搞定客户谈商务时技术会成项目制高点然解产品转换阵重资说益学
二工作定勤奋勤奋做领导成长更加快更加充实更信收获更加流销售混业绩二流混日子三流混饭吃果定位流sales必须工作作事认真做努力做动做实it圈里混压力较工作总结外断学产品知识专业技术想样做销售业绩做样利润提高通勤奋快完成实认勤奋应该说销售种品行说没疲软市场疲软思想
三公司混时候定记公司说话做事定顾事利益法部门里样该说说该问问事朋友更加亲点定记住果需事帮忙定礼貌果想帮事定暗里公司里事细节留心动做做销售果公司作家工作做事业造良积极销售心态成功半时公司混错时间耐心已
四请公司创造利润果行辞职吧种心态问题公司创造然二总公司利者老板创
造少点准确说利说明价值悲连利价值没说没利润等失业果样行业菜鸟挑什挑呢找公司混领导带路学已错兄弟姐妹工厂里郁闷n年遇伯乐成黄牛猛牛决定
五代理商户沟通时定记住求推产品求户买产品带里利润户解决问题求双赢说非常重直接影响工作心态觉非常道理果求户会越觉什果户价值解决问题户觉继续交流者接值外老说说代理商厂商销商天谁厉害方翘天弱势着混饭池
六做销售定信销售没信会连说话力气电话勇气没更加说出门拜访做什业绩信导着销售心信机应变应客户代理商刁难挑战困难没信公司事面前会感觉羞愧做销售觉受击情况唱着歌班坚持天样老样天进公司定哼着歌进佩服事佩服
七做销售项目项目定运作周期没必太急项目定紧实紧天天追着客户问样话客户代理会反感定进怕客户反感做项目做项目果进话成功率零简单说进话丢单进肯定丢单外觉时客户真诚关心重次客户住院交谈中记说住院日子天
发信息客户感动谈项目态度电话客气
八断创新努力改进修正工作计划发现新足提高说总结说销售思考确实样做销售定思考特销售部门者公司会达计划务根实际情况调整时间阶段区域相应做调节死读书道理老师教定销售办公室时想工作思路计划写成问贴出做警示提醒
九做项目懂分析样价格客户想话理解交谈中解信息首先懂分析分析验证通代理商直接通户单位里听较喜欢户拜访预约撤撤蛋（然面前）果遇班者拜访离开情况定记搞联系方式便发展奸提供信息时保安扫阿姨甚路问问单位整体情况必沟通信息收集准备信息收集分析做准备许谓项目握吧：掌握信息越分析越透做单成功率越高
十定记住三字：想 学 做 tkink study do三字真重包括东西说两次觉道理情况觉必三条件满足坚持相信成功时间问题销售敏锐灵性灵敏嗅觉思考分析问题方式问题解决问题断学鉴验肯定提升快做勤奋意思
十作销售做事情定先做紧急重事情重点做太重紧急事情做简单8020定律说明般销售80业绩出20单抓住重点头达成目标率余世伟重紧急事情规划表天提醒样话仅事情做仅仅条工作更加轻松高效觉做做容易销售事情时突发时需应急处理说销售没固定程序做事销售握重事情做非常重
十二做销售定勤奋外耐心恒心仅代理商客
户甚相信坚持努力定够会收获时间问题直觉郁闷没业绩告诉进公司9月出第单时充满信心2年专业技术3年工作验基础呢然耐心恒心等混日子等单坚持保持进努力达成甚超越差销售肯努力总天会成功已具备销售基素质
十三做项目话会遇客户样解决办法：先技术公关进行商务公关商务公关回扣等问题报价时候千万便报明价格非常重东西千万乱放遇户者代理商价格时定懂忽悠者转移话题般客户说：价格终肯定问题诚心合作面说直接问户问题道理说价格会变动特解情况时候时候解情况事实真解项目真实情况果说价格呢客户轰出般少遇样客户没乱说价格开展工作灵活说：做项
目价格重千万乱放果没项目弄懂放价格放屁仅单利润做鄙视
十四做项目定坚持代理商户两条腿跑路单代理商太动单行业户太窄代理商时代理商句话踢出局般情况定亲见户通户搞定样话动性握住项目成功率高时代理商换品牌机会果公司条件懂技术话坚持代理商培训产品销售引导洗脑推产品般思维模式会着走样话做嫁衣机会会
十五果想成销售高手请说话抓住重点客户沟通5句话知道客户样需什样方式面天次沟通应该说什样话甚关注什想什背景情况等俗话说饭乱吃话乱说道理客户般倾听者做客户喜欢倾听者倾听解户真实现状解清楚分析出较真实需求果客户吐快透露需信息交流较成功
十六果做项目话定记住次户沟通重基问题：否预算？项目时做？项目者决策者部关系什？竞争手谁？项目执行流程样？客户代理商关系谁？客户情况背景等容许次者两次解清楚时需坚持沟通胆怯没害怕拒绝正面行侧面处通处手话客户办公室说定想办法者采取诚心动客户定客户约出谈客户直接轰出机会定特时约客户定先问说话否方便说话时间否方便暗示果话呢量时适休息时间电话撤撤蛋时客
户心情较没戒备心里成功预约机会点时般说什话较方便沟通问题较高效果客户拒绝没关系定坚持约客户采取霸王硬弓解决直接楼电话说者直接领导面说没时间单位门口等样方式
十七必须客户面前说该说话杜绝说该说话特客户问技术性问题时回答语气定定坚决懂忽悠者直接告诉客户问题懂咨询回答（样话实产生次新沟通机会）说出定兑现客户总记方没侥幸饭桌谈话量等方喝点酒定称兄道弟谈正事收获者收获信息准口注意说话兄弟包括奉劝句：口优点缺点
十八做销售敢竞争果做销售怕竞争话请回家种田块家情况争面肯粮收等天灾已说做销售怕竞争敢竞争觉某某实努力提升定会超越果够优秀够努力先检讨遇nb买单实力代理商时边边拉单抢单动求时谈合作效
十九果话请做销售年轻兄弟找女朋友样话起码心里压力倾诉象果女朋友体贴点话呢会错奋斗动力源泉点然果关系够算家负责话呢生理问题起解决说做业务常jj直劝告量仅危险觉起象白粉鬼恶心时客户真需求满足逢场作戏瘾话算毒品瘾话算带半毒瘤想做
业务想做男话衡量做点夜路走会碰鬼坏事做必遭殃
二十代理商说肯合作然肯合作边边拉味迁害怕突破代理商公司合作块首先应该先突破业务关键物愿意做产品话带动整公司做果老板业务公司定搞顶老板先空谈需太遇项目合作行没实力做代理兴趣热心si话承诺果推动帮跑销售机会回已算成功代理商价值价值话肯定会着走
二十基电话沟通水技巧必须掌握：果电话没沟通清楚问题定先
通电话沟通清楚果电话沟通问题绝亲果电话里说话坚决说认电话沟通必须做三原样提高效率节约成般说电话3句话目说清楚寒暄先问方否方便说话果话量较特色寒暄点直老心客户班时间惯性客户句：吃饭没？呵呵果说电话什诀窍话觉语气非常重定信恰语气感染客户感染定收获
二十做区域销售常出差吃苦耐劳勤俭节约外定领导保持回报惯余世伟说觉收获出差回报老相信需动老解项目情况工作情况出差情况省事时体现做事负责负责关键点事代理商客户样承
诺做做承诺问原样定回复
二十二做销售总结重仅工作容工作效率工作方式沟通方式错误发生工作计划出差计划项目运作等说话技巧方式肢体动作甚处世等进行总结谓提高吧总结知道足提高目标专门目标说目标建立现实基础执行程中定注意实际情况进行调整实里写时候已工作做次总结呢家里工作总结分享吧
二十三做销售特做it高增产品销售销售高增产品难度较市场量较求懂运作项目等特征销售者身综合素质求相说较高般销售样饱受骄傲挫折时候定记告诉：定信定坚持时做丢单准备（丢单业务原：连销售信息没）tkink study do 想 学 做希做销售朋友起做更加起做更加出色坚持努力成功时间问题
二十四做销售家说吃喝嫖赌做销售定学会搞定违背客户帝销售宗旨客户想样样怕客户想样麻烦想法客户搞定客户定记：家容易搞定客户容易搞定客户客户傲起者实际难搞定客户旦搞定简单
二十五做销售懂引导客户做张动积极引导者针客户问题困
难时提出解决方案样客户信相信信客户成交基条件客户说话谈数基前提信肯出起喝喝茶者吃饭做销售快客户信话赖
二十六老总说：快搞定女做女朋友销售恋爱样连女搞定难做销售老说想想点道理搞定户时真搞定女样：先厚脸皮耐心攻略计划策略懂方心里样想方喜感情时保持沟通定方信时虚伪谎言善意说成色狼希销售时客户面前会做披着羊皮狼
二十七客户交定动热情真诚实较开朗总觉销售强奸户太喜欢难客户敢直接问客户问题敢问太深入东西敢重复电话客户敢直接杀门实成熟销售定脑子转快会忽悠销售表面工夫定懂做见面通电话乱愿意愿意定表现出熟悉样子热情样子果见次者单独约会客户应该直接称兄道弟记住：话客户成哥单单客户
二十八做项目高增值产品选择客户定非常重：重客户定位拜访非常高效部分工作通电话沟通陌生电话解决电话里3句讲清楚电话目通电话筛选出批听懂电话拜访意兴趣客户进行拜访
二十九销售说电话重工具现适通讯工具客户沟通增加客户信：电话般做销售客户沟通工具果针做项目销售言电话门拜访机会已电话东西讲清楚适合讲需求客户定会说关回扣邮件话语公开qq者msn说留柄二方觉心值信三直接面说直接表达清楚意思解方接受程度真正业务高手绝坐办公室聊qq家伙
三十做销售懂心理学：电话客户沟通时接客户时应客户刁难时时刻客户角度思考问题般求销售客户聊句懂客户心里想什客户沟通时懂客户样否想法法样准确说摸透女孩子心思样两情相悦会拍合
三十做项目销售定搞定户里面少技术负责者拍板果没搞定项目绝握项目说特务奸愿意帮助接受价值观提供信息准确价值做客户工作时定忘记量顾全局量相关员开心气否时危险
三十二做销售定积累程耐心实知道否耐心坚持做销售n年耐心确实销售基求肯定客户积累工作验积累程聪明利段时间总结提升沉淀
三十三销售实际项综合投资：顶尖销售仅会长远目光定投资理年懂投资什样客户什样约会什样关系时学时间等懂长远投资争取持续断定单销售销售单没持续定单销售销售更加出色销售
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做it公司做销售定非常解公司公司做产品起码行业背景特做项目毕竟做项目先产品技术公关搞定客户谈商务时技术会成项目制高点然解产品转换阵重资说益学
二工作定勤奋勤奋做领导成长更加快更加充实更信收获更加流销售混业绩二流混日子三流混饭吃果定位流sales必须工作作事认真做努力做动做实it圈里混压力较工作总结外断学产品知识专业技术想样做销售业绩做样利润提高通勤奋快完成实认勤奋应该说销售种品行说没疲软市场疲软思想
三公司混时候定记公司说话做事定顾事利益法部门里样该说说该问问事朋友更加亲点定记住果需事帮忙定礼貌果想帮事定暗里公司里事细节留心动做做销售果公司作家工作做事业造良积极销售心态成功半时公司混错时间耐心已
四请公司创造利润果行辞职吧种心态问题公司创造然二总公司利者老板创
造少点准确说利说明价值悲连利价值没说没利润等失业果样行业菜鸟挑什挑呢找公司混领导带路学已错兄弟姐妹工厂里郁闷n年遇伯乐成黄牛猛牛决定
五代理商户沟通时定记住求推产品求户买产品带里利润户解决问题求双赢说非常重直接影响工作心态觉非常道理果求户会越觉什果户价值解决问题户觉继续交流者接值外老说说代理商厂商销商天谁厉害方翘天弱势着混饭池
六做销售定信销售没信会连说话力气电话勇气没更加说出门拜访做什业绩信导着销售心信机应变应客户代理商刁难挑战困难没信公司事面前会感觉羞愧做销售觉受击情况唱着歌班坚持天样老样天进公司定哼着歌进佩服事佩服
七做销售项目项目定运作周期没必太急项目定紧实紧天天追着客户问样话客户代理会反感定进怕客户反感做项目做项目果进话成功率零简单说进话丢单进肯定丢单外觉时客户真诚关心重次客户住院交谈中记说住院日子天
发信息客户感动谈项目态度电话客气
八断创新努力改进修正工作计划发现新足提高说总结说销售思考确实样做销售定思考特销售部门者公司会达计划务根实际情况调整时间阶段区域相应做调节死读书道理老师教定销售办公室时想工作思路计划写成问贴出做警示提醒
九做项目懂分析样价格客户想话理解交谈中解信息首先懂分析分析验证通代理商直接通户单位里听较喜欢户拜访预约撤撤蛋（然面前）果遇班者拜访离开情况定记搞联系方式便发展奸提供信息时保安扫阿姨甚路问问单位整体情况必沟通信息收集准备信息收集分析做准备许谓项目握吧：掌握信息越分析越透做单成功率越高
十定记住三字：想 学 做 tkink study do三字真重包括东西说两次觉道理情况觉必三条件满足坚持相信成功时间问题销售敏锐灵性灵敏嗅觉思考分析问题方式问题解决问题断学鉴验肯定提升快做勤奋意思
十作销售做事情定先做紧急重事情重点做太重紧急事情做简单8020定律说明般销售80业绩出20单抓住重点头达成目标率余世伟重紧急事情规划表天提醒样话仅事情做仅仅条工作更加轻松高效觉做做容易销售事情时突发时需应急处理说销售没固定程序做事销售握重事情做非常重
十二做销售定勤奋外耐心恒心仅代理商客
户甚相信坚持努力定够会收获时间问题直觉郁闷没业绩告诉进公司9月出第单时充满信心2年专业技术3年工作验基础呢然耐心恒心等混日子等单坚持保持进努力达成甚超越差销售肯努力总天会成功已具备销售基素质
十三做项目话会遇客户样解决办法：先技术公关进行商务公关商务公关回扣等问题报价时候千万便报明价格非常重东西千万乱放遇户者代理商价格时定懂忽悠者转移话题般客户说：价格终肯定问题诚心合作面说直接问户问题道理说价格会变动特解情况时候时候解情况事实真解项目真实情况果说价格呢客户轰出般少遇样客户没乱说价格开展工作灵活说：做项
目价格重千万乱放果没项目弄懂放价格放屁仅单利润做鄙视
十四做项目定坚持代理商户两条腿跑路单代理商太动单行业户太窄代理商时代理商句话踢出局般情况定亲见户通户搞定样话动性握住项目成功率高时代理商换品牌机会果公司条件懂技术话坚持代理商培训产品销售引导洗脑推产品般思维模式会着走样话做嫁衣机会会
十五果想成销售高手请说话抓住重点客户沟通5句话知道客户样需什样方式面天次沟通应该说什样话甚关注什想什背景情况等俗话说饭乱吃话乱说道理客户般倾听者做客户喜欢倾听者倾听解户真实现状解清楚分析出较真实需求果客户吐快透露需信息交流较成功
十六果做项目话定记住次户沟通重基问题：否预算？项目时做？项目者决策者部关系什？竞争手谁？项目执行流程样？客户代理商关系谁？客户情况背景等容许次者两次解清楚时需坚持沟通胆怯没害怕拒绝正面行侧面处通处手话客户办公室说定想办法者采取诚心动客户定客户约出谈客户直接轰出机会定特时约客户定先问说话否方便说话时间否方便暗示果话呢量时适休息时间电话撤撤蛋时客
户心情较没戒备心里成功预约机会点时般说什话较方便沟通问题较高效果客户拒绝没关系定坚持约客户采取霸王硬弓解决直接楼电话说者直接领导面说没时间单位门口等样方式
十七必须客户面前说该说话杜绝说该说话特客户问技术性问题时回答语气定定坚决懂忽悠者直接告诉客户问题懂咨询回答（样话实产生次新沟通机会）说出定兑现客户总记方没侥幸饭桌谈话量等方喝点酒定称兄道弟谈正事收获者收获信息准口注意说话兄弟包括奉劝句：口优点缺点
十八做销售敢竞争果做销售怕竞争话请回家种田块家情况争面肯粮收等天灾已说做销售怕竞争敢竞争觉某某实努力提升定会超越果够优秀够努力先检讨遇nb买单实力代理商时边边拉单抢单动求时谈合作效
十九果话请做销售年轻兄弟找女朋友样话起码心里压力倾诉象果女朋友体贴点话呢会错奋斗动力源泉点然果关系够算家负责话呢生理问题起解决说做业务常jj直劝告量仅危险觉起象白粉鬼恶心时客户真需求满足逢场作戏瘾话算毒品瘾话算带半毒瘤想做
业务想做男话衡量做点夜路走会碰鬼坏事做必遭殃
二十代理商说肯合作然肯合作边边拉味迁害怕突破代理商公司合作块首先应该先突破业务关键物愿意做产品话带动整公司做果老板业务公司定搞顶老板先空谈需太遇项目合作行没实力做代理兴趣热心si话承诺果推动帮跑销售机会回已算成功代理商价值价值话肯定会着走
二十基电话沟通水技巧必须掌握：果电话没沟通清楚问题定先
通电话沟通清楚果电话沟通问题绝亲果电话里说话坚决说认电话沟通必须做三原样提高效率节约成般说电话3句话目说清楚寒暄先问方否方便说话果话量较特色寒暄点直老心客户班时间惯性客户句：吃饭没？呵呵果说电话什诀窍话觉语气非常重定信恰语气感染客户感染定收获
二十做区域销售常出差吃苦耐劳勤俭节约外定领导保持回报惯余世伟说觉收获出差回报老相信需动老解项目情况工作情况出差情况省事时体现做事负责负责关键点事代理商客户样承
诺做做承诺问原样定回复
二十二做销售总结重仅工作容工作效率工作方式沟通方式错误发生工作计划出差计划项目运作等说话技巧方式肢体动作甚处世等进行总结谓提高吧总结知道足提高目标专门目标说目标建立现实基础执行程中定注意实际情况进行调整实里写时候已工作做次总结呢家里工作总结分享吧
二十三做销售特做it高增产品销售销售高增产品难度较市场量较求懂运作项目等特征销售者身综合素质求相说较高般销售样饱受骄傲挫折时候定记告诉：定信定坚持时做丢单准备（丢单业务原：连销售信息没）tkink study do 想 学 做希做销售朋友起做更加起做更加出色坚持努力成功时间问题
二十四做销售家说吃喝嫖赌做销售定学会搞定违背客户帝销售宗旨客户想样样怕客户想样麻烦想法客户搞定客户定记：家容易搞定客户容易搞定客户客户傲起者实际难搞定客户旦搞定简单
二十五做销售懂引导客户做张动积极引导者针客户问题困
难时提出解决方案样客户信相信信客户成交基条件客户说话谈数基前提信肯出起喝喝茶者吃饭做销售快客户信话赖
二十六老总说：快搞定女做女朋友销售恋爱样连女搞定难做销售老说想想点道理搞定户时真搞定女样：先厚脸皮耐心攻略计划策略懂方心里样想方喜感情时保持沟通定方信时虚伪谎言善意说成色狼希销售时客户面前会做披着羊皮狼
二十七客户交定动热情真诚实较开朗总觉销售强奸户太喜欢难客户敢直接问客户问题敢问太深入东西敢重复电话客户敢直接杀门实成熟销售定脑子转快会忽悠销售表面工夫定懂做见面通电话乱愿意愿意定表现出熟悉样子热情样子果见次者单独约会客户应该直接称兄道弟记住：话客户成哥单单客户
二十八做项目高增值产品选择客户定非常重：重客户定位拜访非常高效部分工作通电话沟通陌生电话解决电话里3句讲清楚电话目通电话筛选出批听懂电话拜访意兴趣客户进行拜访
二十九销售说电话重工具现适通讯工具客户沟通增加客户信：电话般做销售客户沟通工具果针做项目销售言电话门拜访机会已电话东西讲清楚适合讲需求客户定会说关回扣邮件话语公开qq者msn说留柄二方觉心值信三直接面说直接表达清楚意思解方接受程度真正业务高手绝坐办公室聊qq家伙
三十做销售懂心理学：电话客户沟通时接客户时应客户刁难时时刻客户角度思考问题般求销售客户聊句懂客户心里想什客户沟通时懂客户样否想法法样准确说摸透女孩子心思样两情相悦会拍合
三十做项目销售定搞定户里面少技术负责者拍板果没搞定项目绝握项目说特务奸愿意帮助接受价值观提供信息准确价值做客户工作时定忘记量顾全局量相关员开心气否时危险
三十二做销售定积累程耐心实知道否耐心坚持做销售n年耐心确实销售基求肯定客户积累工作验积累程聪明利段时间总结提升沉淀
三十三销售实际项综合投资：顶尖销售仅会长远目光定投资理年懂投资什样客户什样约会什样关系时学时间等懂长远投资争取持续断定单销售销售单没持续定单销售销售更加出色销售
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