it销售2016年终工作总结

it销售2016年终工作总结
　　首先非常高兴够加入鹏威科技限公司家庭感谢郑总够情施展华发展台谢谢
　　20xx年11月14日怀着颗忐忑心加入鹏威说实话心里面没底前没事it行业更说销售投影机礼拜培训参加实战第礼拜卖出进入it行业第件产品连续成交单生意顿时信心加入鹏威公司发展事业决定没错
　　面请允许段时间工作进行简单总结分析希位领导事予指正
　　工作业绩
　　截止20xx年12月31日总计开发效客户 家门拜访客户 次天坚持电话 30完成销售 万元段时间销售业绩理想位公司前辈销售员起感觉万分惭愧知耻勇会工作中加倍努力前辈学勇创佳绩业绩理想觉原：
　　1刚进入it行业产品行业知识熟悉工作中会努力学提升功
　　2身工作验够丰富客户沟通谈判技巧够造成失单工作中会前辈学总结提升销售力
　　3够勤快工作中定客服心中魔鬼全身心投入工作中增加工作量说勤补拙相信年定创造出更成绩
　　4认市场原根客户信息反馈年底商家忙着清理库存愿意现金外面调货造成销售困难客户手单子会拖年交货
　　二事务性工作
　　1严格遵守公司规章制度服公司领导安排
　　2参加公司礼拜培训期市场进行番调查摸底觉收获
　　3常帮助公司事处理应急事件送货送文件帮助门市等
　　4轮流持早会训练组织力应变力
　　三应收账款
　　严格执行公司财务制度截止20xx年12月31日应收账款回收率100年工作中会继续严格执行公司财务制度保证公司资金安全
　　四心
　　1电话营销技巧：电话前定组织语言紧张激动客户沟通时定调理清晰严格遵循公司报价原客户态度友时懂时调整心情客户左右情绪
　　2客户拜访技巧：初次拜访客户定坚持谦卑态度递送名片时定双手奉说恭维话进行商业洽谈时定头脑清醒立场鲜明客户左右思想该坚持原必须坚持否面工作会非常动
　　3客户讯息搜集：公司提供专业杂志企业黄页外通网络朋友搜集客户讯息开发出少客户觉方面定眼界方款样市场会穷
　　4客户理：客户进行分类档特加qq友客户进行重次般三级分类重客户进行重点开发培养提高工作效率
　　5心体会：
　　五建议
　　1觉公司应该进行培训产品知识者营销技巧样会加快业务员成长
　　2职场新财务块熟悉希公司抽点时间进行必财务知识培训避免犯财务低级错误
　　综段时间工作总结点心体会足处请位领导事指正谢谢
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