销售部2016年终工作总结

销售部2016年终工作总结
　　时光荏苒繁忙工作中知觉迎新年回首昔日工作点滴然历历目营销部领导帮助指点通部员努力项工作取定成绩年度第二季度评选优秀班组现年工作学作总结：
　　()营销科工作事项
　　1白坯销售状况：实际销售米数2440万米折合米数3265万米达成率907销售金额137亿元达成率1144
　　2成品销售状况：部门白坯销售目标基完成时成品销售取定成效完成销售米数36万米销售额345万元
　　3全年销售15d20d布种合计米数259万米折合米数556万米销售额1960万元占总销售额143
　　4**年营销科转变观念重点放订单型客户维护仅提升利润空间超额144完成销售额目标
　　5科时抓住客户重点信息例cnt231001布种第时间解客户需求反馈公司公司领导正确决策科布种完成销售米数324万米折合米数393万米销售金额2335万元
　　(二)生产计划科工作事项
　　1协助做销售纺织厂生产发货协调沟通工作
　　2根原料价格市场变化情况协助领导做期白坯布种订价工作
　　3完成纺织销售高新染整白坯价格核算初审工作
　　4完成业务科定织布种报价交期审核工作
　　5根收集市场信息客户需求完成领导达新布种开发务新布种推广进行理
　　然成绩部门工作然存足现做分析：
　　1白坯销售数量完成907未100达成总部达目标
　　2半年货款控制力度够导致超期帐款较截止20xx年12月31日全年回款率达84
　　3家市场客户销售量相年降幅度较
　　明年工作计划转眼间台华工作已迈进第八年头衷心感谢公司领导年信培养感谢位事支持帮助**年营销部全体成员心协力步脚印重点完成方面工作：
　　()营销科方面
　　1销售方面：白坯全年计划销售米数折合3600万米销售额12亿元成品销售50万米销售额500万元
　　2销售重点方面：精力着重放订单型客户时年基础加15d20d布种销售力度计划销售米数折合750万米销售额2500万元
　　3货款回收方面：严格控制超期货款减少36月超期款产生
　　4员方面：进步细化明确部员工作容职责营销科细分组提高成员翁意识
　　5客户维护方面：月制定拜访计划做老客户订单遗漏时做售服务市场信息收集工作
　　（二）生产计划科方面
　　6制定定织布种价格核算标准报价更加合理化
　　7动收集业务科提报信息时结合市场情况协助领导灵活安排工厂开台布种库存量进行合理调节
　　8领导提供开发方案积极参找信息提点子努力完成续开发事项
　　公司建议
　　1建议公司制定高新染整纺织厂定织白坯核价标准
　　2建议公司进步完善福利制度医疗保险住房公积金等员工更属感
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