2017年营销管理部上半年工作总结

营销理部半年工作总结
　　年半年XX年国家国八条限购等宏观调控政策导致房产市场观态度持续原复杂房产市场更雪加霜种情况营销理部公司领导关心公司部支持配合营销理部全体员工着 完成济务指标中心追求济效益化第提高服务质量开拓创新销售渠道营模式题宗旨齐心协力完成公司达济务作出懈努力现实际销售收入完成工作半年工作算汇报：
　　半年项目营收状况(截止5月31日)
　　15月销售情况：
　　颐景园：338976300 面积：30303方米 蓝筹公寓：1502793100 面积：283093方米 香山美境：1244300元 面积：19836方米 计：1966199400 面积：333232方米 15月销售现金回款： 颐景园：391965800 蓝筹公寓：1418674600 香山美境：176885900元 计：1987526300
　　二 半年完成工作：
　　15月中旬已完成销售理制度销售理提成办法定稿
　　2置业顾问招聘已完成新进置业顾问4名销售助理1名公司次系统培训已基熟悉公司开发项目项目具体情况
　　3新开发项目慧谷阳光日常理工作利开展已确定陆影志新开发项目销售
　　45月底已完成株洲晚报株洲线联合组织天元淘房团前期广告现场布置工作
　　5半年针老客户加回访特现客户维护理方面通客户档案资料整理周销售员定期客户进行拜访方面加强联系方面时解客反馈信息客户消费动态
　　6拓宽销售宣传渠道围绕高科十年十分感谢通网络台短信派单夹报等形式展开系列活动方面进行公司宣传方面收集潜客户信息宣传时拉客户间关系时接慧谷阳光蓄客
　　7加强部员工学交流培训工作
　　三 工作中出现问题足
　　1市民持观态度前国家出行种限购政策者降价新闻市民停留观状态
　　2销售队伍稳定特缺少销售验员销售员培训力度亟加强
　　3信息捕捉处理力欠缺具体表现：a缺乏握市场信息力信息高度发达现代社会信息效信息身边流没抓住b缺乏信息交流效信息白白流失工作动工作中
应采取效措施发挥信息作加信息交流加强信息处理力加强部沟通交流
　　4公司具针性促销活动少特针性节假日重活动等期间策划致物业信息公司知名度没更加深入传达市民半年会加方面开展活动
　　5市场推广程中意客户普遍反映价位偏高目前周边出现类型房产价位段方面产品优势意客户较终会选择竞争手
　　6进步强化置业顾问培训提高员工素质业务水时营造谐积极工作团体组织意义部门活动提高团队凝聚力：规范销售员工作计划性培养销售员工作独立性
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