试期销售部理工作总结报告
试期销售部理工作总结报告
家公司试期工作总结请道中提提意见
『关公司目前市场形势销售工作总结』
进公司已两月时间时间工作学现目前公司面市场形势展开销售工作做总结分析妥处敬请谅解指正
8月份段时间详细研究公司销售报表销售产品发现：
1) 公司销售额5月份100万左右6月份170万左右7月份300万左右销售额销售业绩部分增长销售单价销售利润处滑势态
2) 销商数量深圳范围销商公司业务东莞较实力创高名利佳盈东业务综合销商分析销商尤较销商司货般局限重庆铬酐（黑桶）inco硫酸镍氯化镍类产品余少货产品说保亏损销售毫少利润言
3) 产品销售分析公司前月铬酐inco系列六月份七月份增长时天力原华创较实力客户贪图公司哈萨克斯坦铬酐inco系列产品远低市场价格量进货造成短期增长虚假市场泡沫现象
★ 三点问题综合分析公司面着营问题：
第销售额利润问题
公司七月份销售量增加市场占率提高情况利润没提高改善实种销量市场占率提升没实际太意义甚说极危险现象想象：家销售额高利润率低公司利润率旦降会会产生巨额亏损？
公司目前形式公司目前部理供压低成已少外部市场压力会越越销售额旦做起首先会引起竞争行注视没愿意碗里饭偿分种情况竞争行肯定会调整销售策略产品价格抢占客户资源次销售员公司会迫销售额市场压力拼命降低售价付出更销售成争取客户身说公司产品售价已没压缩空间旦迫市场销售额压力次压低价格提高销售成话销售额越高利润越低说亏损越越
第二关客户理控制问题
流企业做规二流企业做品牌三流企业做市场广东市场包括（深圳东莞）高力华创外电镀材料企业说目前做市场努力尤深圳东莞两入流销言做市场生存目追逐利益化没忠诚信言目前市场形势公司针客户公司没办法完全笼络控制销商公司目前客户天力举例说：七月份销售量中天力进货额占公司总销售额三分天力进货量哈萨克斯坦铬酸inco系列产品
产品价格远低高力华创时天力求开具增值税发票信认定优势重庆铬酐（黑桶）天力然次告诉公司说产品货远低公司（时公司售货价含税价163元kg）华创调整含税价1600元kg华创价格需求量较想做正规（发票）销商言绝具诱惑力更谈华创予开具发票客户月期数天力：创高盈东深圳东莞具定实力客户批量进货时尤需发票情况然会华创仅华创予月期数更重价格定优势型散户销商认公司较具诱惑力：①1吨半吨会送货门②部分产品开票价格低市场目前散户公司说扣工方面销售成说亏损营
第三关产品线优势产品问题
观公司开业产品销售情况出公司产品导销售直重庆铬酐nico系列产品量销售导产品量销售时七月份8月旬销售情况公司产品营存：
1货源配合时问题：销商资金限制般愿意做较库存需游供货商具备较仓储力说起仓储作货话7月20号公司导产品（重庆铬酐硫酸镍）直缺货做代理贸易关键环产品供应稳定性持续性公司反复缺货会定程度销商种投机实力够良印象
2产品价格稳定性：化工类产品市场价格定程度般会金属样波
动公司6月份产品价格直变化：哈萨克斯坦铬酸例6月份7月15号前含税售价148元kg7月15号7月底含税售价153元kg8月1号增长157元kg价格波动公司留销商做销涨价印象
3产品问题：记刚公司时候x总说句话：做贸易关键什样货没错句话做贸易公司基道理反公司目前现状优势产品里？究竟什样关键产品？目前认销优势实销售出亏损目前产品片碱价格压压说远低进货价格销售然问津说明什呢？
★ 综合方面认公司目前处关键时期首先说公司没明确发展计划阶段性营目标时前期发展程中公司没逐渐形成核心竞争力趋势外说目前市场步履维艰困难重重两种现象果解决公司步发展会存着极困扰明确发展计划阶段性营目标说天挣少钱明天挣少钱问题企业生存样生存更问题
谓核心竞争力企业应市场竞争手优势公司目前优势里呢？贸易公司质决定竞争中应该抓住基东西产品市场目前销售产品广东市场较定知名度重庆铬酸inko产品等产品高力华创定时间逐渐做出知名度前期市场推广期付出代价现收获期肯定会公司获取市场果实说目前广东市场销售产品会公司染指获取利润劳动成果目前针客户目前
销售产品作话会什优势目前产品存营销技巧市场推广问题品牌客户定认谁价格高低问题价格没什优势举例说：重庆铬酸进货价x元kg已华创目前市场报价x元kg
更担忧目前没赢利产品售出亏损做方面停游厂家赢利产品方面游客户停销售加需付销售费中间工成说贴钱帮游厂家工亏损雪团会越滚越记第次总公司时候董事长说：办公司亏句话现记忆犹新
★ 长时间公司工作针目前现状点成熟建议现提出供公司参考：
1确立公司营目标市场定位
公司目标定位决定公司期发展公司领导者公司期发展定目标定位目标否实现关键整公司理解执行公司目前状况整团队数目标解谈执行时相信公司目标肯定天挣少钱明天挣少钱问题公司未长期持续稳定发展问题说：营目标华创高力作超越追赶手撇开两者谈力争年发展成预想中目市场定位销商直接厂家销售导技术导
2 培育公司步核心竞争力
建议公司华创高力目前产品目录进行详细研究找出该公司优势产品总代理总销没产品时较公司否机会代理销权华创高力产品公司组织员国外市场进行考察寻找类型品牌广东没知名度者没进入广东市场产品质量价格具定优势进行谈判起代理销旦代理销利销售员销售技巧销售力进行推广方面华创高力确做较面销商反映总部解出营产品策略侧重点相说t酸华创国产品高力国外产品营方式总代理客户选择华创致力游销商价格战高力致力直接高端厂家努力造品牌避开价格战走高端线路培育公司核心竞争力时候鉴两者营策略
3加强公司技术力量
目前广东市场高力华创者销商走营线路销售导样营线路高力华创样较成型型贸易公司外余公司市场里说勉勉强强生存着时刻心翼翼关注两家公司动静果公司走样线路话什样产品者获什样优势避免华创高力市场紧逼方面价格战避免方面客户财务问题逐渐妥协说月结数期欠帐问题旦出现财务风险会越越预料控制建议公司营定位避开条线路重点加强公司技术力量采技术促销售方式销售技术导带销售产品目短期终端客户心中竖起技术第品牌旦技术公司树立起权威话工业产品已销售然轻易举事
样建议长时期整公司包括总公司分公司深思熟虑结果
认公司目前现状1做市场获发展目前局面董事长应该深解深圳公司种市场状况破现市场局面方面短期做高力华创销售量游供货商里会更利价格产品数量方面华创高力销售量市场优势会公司成长时间环境公司旦市场真正威胁时候肯定会联合起游供货商家施压游商家旦受两者压力迫压力会公司行动种情况仅深圳公司难做样会深圳公司损坏公司游供货商家关系2做品牌品牌源市场市场做起品牌然谈起流公司做规二流公司做品牌三流公司做市场建议公司目前状况抛开市场品牌直接做规工业产品行业里规技术
4加强公司财务风险控制力
公司发展成长程中会具定财务风险源外部环境源部建议公司财务处理针深圳公司目前发展市场现状制定出切实行财务监督理制度事钱司责避免事物混乱出现漏洞
成熟建议妥处敬请谅解始终认深圳公司发展仅深圳公司问题更关系整公司步发展问题时关系整公司步游供货商家问题整公司步营调整中突破旧发展模式
获新济增长点定意义说深圳公司发展成功否会未整公司发展产生深远影响
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家公司试期工作总结请道中提提意见
『关公司目前市场形势销售工作总结』
进公司已两月时间时间工作学现目前公司面市场形势展开销售工作做总结分析妥处敬请谅解指正
8月份段时间详细研究公司销售报表销售产品发现：
1) 公司销售额5月份100万左右6月份170万左右7月份300万左右销售额销售业绩部分增长销售单价销售利润处滑势态
2) 销商数量深圳范围销商公司业务东莞较实力创高名利佳盈东业务综合销商分析销商尤较销商司货般局限重庆铬酐（黑桶）inco硫酸镍氯化镍类产品余少货产品说保亏损销售毫少利润言
3) 产品销售分析公司前月铬酐inco系列六月份七月份增长时天力原华创较实力客户贪图公司哈萨克斯坦铬酐inco系列产品远低市场价格量进货造成短期增长虚假市场泡沫现象
★ 三点问题综合分析公司面着营问题：
第销售额利润问题
公司七月份销售量增加市场占率提高情况利润没提高改善实种销量市场占率提升没实际太意义甚说极危险现象想象：家销售额高利润率低公司利润率旦降会会产生巨额亏损？
公司目前形式公司目前部理供压低成已少外部市场压力会越越销售额旦做起首先会引起竞争行注视没愿意碗里饭偿分种情况竞争行肯定会调整销售策略产品价格抢占客户资源次销售员公司会迫销售额市场压力拼命降低售价付出更销售成争取客户身说公司产品售价已没压缩空间旦迫市场销售额压力次压低价格提高销售成话销售额越高利润越低说亏损越越
第二关客户理控制问题
流企业做规二流企业做品牌三流企业做市场广东市场包括（深圳东莞）高力华创外电镀材料企业说目前做市场努力尤深圳东莞两入流销言做市场生存目追逐利益化没忠诚信言目前市场形势公司针客户公司没办法完全笼络控制销商公司目前客户天力举例说：七月份销售量中天力进货额占公司总销售额三分天力进货量哈萨克斯坦铬酸inco系列产品
产品价格远低高力华创时天力求开具增值税发票信认定优势重庆铬酐（黑桶）天力然次告诉公司说产品货远低公司（时公司售货价含税价163元kg）华创调整含税价1600元kg华创价格需求量较想做正规（发票）销商言绝具诱惑力更谈华创予开具发票客户月期数天力：创高盈东深圳东莞具定实力客户批量进货时尤需发票情况然会华创仅华创予月期数更重价格定优势型散户销商认公司较具诱惑力：①1吨半吨会送货门②部分产品开票价格低市场目前散户公司说扣工方面销售成说亏损营
第三关产品线优势产品问题
观公司开业产品销售情况出公司产品导销售直重庆铬酐nico系列产品量销售导产品量销售时七月份8月旬销售情况公司产品营存：
1货源配合时问题：销商资金限制般愿意做较库存需游供货商具备较仓储力说起仓储作货话7月20号公司导产品（重庆铬酐硫酸镍）直缺货做代理贸易关键环产品供应稳定性持续性公司反复缺货会定程度销商种投机实力够良印象
2产品价格稳定性：化工类产品市场价格定程度般会金属样波
动公司6月份产品价格直变化：哈萨克斯坦铬酸例6月份7月15号前含税售价148元kg7月15号7月底含税售价153元kg8月1号增长157元kg价格波动公司留销商做销涨价印象
3产品问题：记刚公司时候x总说句话：做贸易关键什样货没错句话做贸易公司基道理反公司目前现状优势产品里？究竟什样关键产品？目前认销优势实销售出亏损目前产品片碱价格压压说远低进货价格销售然问津说明什呢？
★ 综合方面认公司目前处关键时期首先说公司没明确发展计划阶段性营目标时前期发展程中公司没逐渐形成核心竞争力趋势外说目前市场步履维艰困难重重两种现象果解决公司步发展会存着极困扰明确发展计划阶段性营目标说天挣少钱明天挣少钱问题企业生存样生存更问题
谓核心竞争力企业应市场竞争手优势公司目前优势里呢？贸易公司质决定竞争中应该抓住基东西产品市场目前销售产品广东市场较定知名度重庆铬酸inko产品等产品高力华创定时间逐渐做出知名度前期市场推广期付出代价现收获期肯定会公司获取市场果实说目前广东市场销售产品会公司染指获取利润劳动成果目前针客户目前
销售产品作话会什优势目前产品存营销技巧市场推广问题品牌客户定认谁价格高低问题价格没什优势举例说：重庆铬酸进货价x元kg已华创目前市场报价x元kg
更担忧目前没赢利产品售出亏损做方面停游厂家赢利产品方面游客户停销售加需付销售费中间工成说贴钱帮游厂家工亏损雪团会越滚越记第次总公司时候董事长说：办公司亏句话现记忆犹新
★ 长时间公司工作针目前现状点成熟建议现提出供公司参考：
1确立公司营目标市场定位
公司目标定位决定公司期发展公司领导者公司期发展定目标定位目标否实现关键整公司理解执行公司目前状况整团队数目标解谈执行时相信公司目标肯定天挣少钱明天挣少钱问题公司未长期持续稳定发展问题说：营目标华创高力作超越追赶手撇开两者谈力争年发展成预想中目市场定位销商直接厂家销售导技术导
2 培育公司步核心竞争力
建议公司华创高力目前产品目录进行详细研究找出该公司优势产品总代理总销没产品时较公司否机会代理销权华创高力产品公司组织员国外市场进行考察寻找类型品牌广东没知名度者没进入广东市场产品质量价格具定优势进行谈判起代理销旦代理销利销售员销售技巧销售力进行推广方面华创高力确做较面销商反映总部解出营产品策略侧重点相说t酸华创国产品高力国外产品营方式总代理客户选择华创致力游销商价格战高力致力直接高端厂家努力造品牌避开价格战走高端线路培育公司核心竞争力时候鉴两者营策略
3加强公司技术力量
目前广东市场高力华创者销商走营线路销售导样营线路高力华创样较成型型贸易公司外余公司市场里说勉勉强强生存着时刻心翼翼关注两家公司动静果公司走样线路话什样产品者获什样优势避免华创高力市场紧逼方面价格战避免方面客户财务问题逐渐妥协说月结数期欠帐问题旦出现财务风险会越越预料控制建议公司营定位避开条线路重点加强公司技术力量采技术促销售方式销售技术导带销售产品目短期终端客户心中竖起技术第品牌旦技术公司树立起权威话工业产品已销售然轻易举事
样建议长时期整公司包括总公司分公司深思熟虑结果
认公司目前现状1做市场获发展目前局面董事长应该深解深圳公司种市场状况破现市场局面方面短期做高力华创销售量游供货商里会更利价格产品数量方面华创高力销售量市场优势会公司成长时间环境公司旦市场真正威胁时候肯定会联合起游供货商家施压游商家旦受两者压力迫压力会公司行动种情况仅深圳公司难做样会深圳公司损坏公司游供货商家关系2做品牌品牌源市场市场做起品牌然谈起流公司做规二流公司做品牌三流公司做市场建议公司目前状况抛开市场品牌直接做规工业产品行业里规技术
4加强公司财务风险控制力
公司发展成长程中会具定财务风险源外部环境源部建议公司财务处理针深圳公司目前发展市场现状制定出切实行财务监督理制度事钱司责避免事物混乱出现漏洞
成熟建议妥处敬请谅解始终认深圳公司发展仅深圳公司问题更关系整公司步发展问题时关系整公司步游供货商家问题整公司步营调整中突破旧发展模式
获新济增长点定意义说深圳公司发展成功否会未整公司发展产生深远影响
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