2017年销售年终工作总结范文4篇
文目录
1 2017年销售年终工作总结范文
2 煤炭销售年终工作总结范文
3 关销售年终工作总结范文
4 销售年终工作总结
****年**月份公司***年**月份调国部销售助理没负责市场部工作前没销售验仅销售工作热情缺乏行业销售验行业知识迅速融入行业中国部切零开始边学产品知识边职担期间学许产品知识接单发完货认真监督检验货物确保货物数量正确受损做方客户沟通中快回复客户问题请教理事慢慢清楚流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信断学产品知识积累验时力前较幅度提高
**年**月份月底现承蒙公司级领导厚爱调动北京办事处担勤
月完成情况概
1)财务方面天天做日记账天天笔进出帐具体做记录交总公司应收账款关督促销售员时收回账款财务方面前没接触方懂会虚心讨教工作做更出色
2)仓库治理天天认真登记出库情况铺货登记库存方面般低库存订货时疏忽零库存订货造成断货现象点会细心避免零库存订货发生
3)帮销售员分担销售问题销售员时候客户洽谈接订单(然价格方面咨询销售员)方面表现电话qq~前国部担助理时客户沟通锻炼现客户交流已成问题前天粗心客户货忘记销售员说导致送货时客户满足接日子会量避免类事情发生
4)认真负责职工作协助司交代完成工作
存问题
1)总公司仓库希严点办事处开办边发货频频出现差错已提议次稍微转次出现前样错误产品常发错型号
2)返修货时客户留印象感觉售服务做位
客观素然存工作中做法问题表现销售工作基客户访问量太少北京办事处年六月份开始工作开始工作倒现记载客户访问记录106加没记录概括206月时间总体计算三销售员天拜访客户量20面数基访问客户工作没做
总结处级领导指点
煤炭销售年终工作总结范文
2017年销售年终工作总结范文（2） | 返回目录
年半年着国家宏观济调控济行压力增需求增长趋缓钢铁煤炭焦化等相关行业受巨击国煤炭市场整体片跌势煤种价格调幅度100D300元吨游需求疲软外煤进口急剧增加港口煤炭库存持续攀升导致国煤炭供需矛盾日益恶化公司煤炭销售历前未压力挑战面公司半年销售工作总结部计划汇报：
煤炭销售逆势求进
公司重点户集中铜冶区焦化厂洗煤厂市场低迷洗煤厂处停产放假状态焦化厂处限产保炉库存资金回笼慢续资金足等现状面种种动局面部克服重重阻力迎难年16月份计销售煤炭xx吨中沫煤xx吨块煤xx吨产销衡亏吨圆满完成年半年销售务指标
二握市场效益先
面瞬息万变煤炭市场充分掌握户周边竞争手生产销售库存价格等项指标信息情况更显尤重部采取走出调研方式做知知彼准确掌握公司煤炭价格市场定位科学合理握价格调整时间差实现公司效益化
三煤质理精益求精
质量企业生存命脉尤现煤炭购销卖方市场转买方市场种萝卜快洗泥
时代已果质量法保证企业前途命运法保证期原煤中含矸率高煤质较湿杂物
销售部结合煤质科方面井源头抓起杜绝劣质煤进入煤仓方面组织销售全体员工两辆铲车参拣矸紧密配合分批筛拣分步实施保证原煤质量着户负责原坚持诚立业信铸魂理理念掺杂假急功利优质煤炭赢市场户认
面前日趋低迷煤炭市场竞争手种优势部计划：
1密切关注国省市煤炭价格变化掌握背景煤炭市场走公司煤炭价格市场中准确定位实现效益化提供决策
2积极收集客户信息包括采购数量变化采购渠道变化煤炭库存变化煤炭消耗情况等等
3坚持质取胜进步加强煤质理重视煤质变化客户提出煤质求时反馈解决进行必二次加工优质煤炭增强公司市场竞争力
4走出开展市场调研解竞争手周边煤炭市场动态等掌握生产销售库存价格等项指标信息情况
5增强危机意识着眼长远积极巩固老户开辟拓展新户者潜户做未雨绸缪
6转变工作方式方法作风加强销售员工业务素质培训造支素质硬作风顽强敢敢拼销售队伍
7提升服务质量坚持市场导 客户营销理念认真改进户提出意见建议倡导微笑服务严格规定安排装车计量开票保证销售秩序保证公计量销售现场理员时排查销售环节足积极改进
半年销售工作务十分艰巨切实增强责感命感凝心聚力真抓实干变压力动力化挑战机遇圆满完成全年销售工作务努力
关销售年终工作总结范文
2017年销售年终工作总结范文（3） | 返回目录
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史 然诸年样已成历史 XX 年样着许美 回忆诸感慨XX 年白酒界讲事秋然 10 年全球性金融危机影响逐渐减弱 整体济回暖尚需 段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间 骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒 界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走 中喜悦忧伤 激情奈 困惑感动 真限感慨
() 业绩回顾
1年度总现金回款 110 万超额完成公司规定务2成功开发四新客户3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基 础工作
(二) 业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定 200 万目标相差甚远原：a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑 邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒 终改变初衷次泗水市场然市场环境 销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食 已 年底b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力) c公司服务滞特发货样影响市场时影响 销商销售信心2新客户开放面然落实 4 新客户离制定 6 目标差两 4 客户中 3 客户销量般 观造成回款太注重客户质量俗 话说选择努力重 销商实力网络配送力配合 度投入意识等直接决定市场运作质量3公司山东已运作整整三年三年失误没做 重点抓抓重点 吸取前年验教训年 寻找重点市场纳入常规工作中终 09 年 11 月份决定 金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分 验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09 年业务拓 展组织协调理等方面提升时存着许 足处
1心态调整力增强2学力市场预见性控制力力增强3
处理应急问题心理状态握力增强4整体市场认识高度提升5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低 调定市场况通段时间市场证明销商开 发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没 够销商做效沟通加服务位终销商精力 偏啤酒更失误代理商接款白酒―― 沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题 市场环境确实 (方强势品牌 方保护)十里酒巷年酒店运作市场定 积极素拓展流通市场市场反应失误处 没提前费压住销商控失衡终导致合 作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性 足反映够快
3滕州市场
(1) 没够引导销商思路运作市场厂家 赖
(2) 没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整 09 年走访新客户中 10 意强烈 部分公司考察 终落实少 原期踪位 信心足浪费资源
前市场握费控力导致 10 年前市 场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展 原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形 式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力 接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理 四 办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运 作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符 合条件：
1市场环境太太差方保护 严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化2产品众化定位中档消费群3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物 值物超值感觉2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观 动性3集中优势资源聚焦样板市场4注重品牌形象塑造总 XX 年功已成历史迎接崭新 XX 年站 10 年门槛希丰收硕果 累累
销售年终工作总结
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时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样XX年样着许美回忆诸感慨XX年白酒界事秋然XX年全球性金融危机影响已转整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1整年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差奈放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量差观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终XX年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持XX年业务拓展组织协调理等方面定程度提升时存着许足处
1心态调节力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡
终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整XX年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四XX年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致XX年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条适合路子真正开始倡导办事处加销商合作方式运必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方酒太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化业务员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉没品牌力情况定体现出产品力
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场真正做重点抓抓重点
4注重品牌形象塑造
总XX年功已成历史迎接崭新XX年站XX年门槛希丰收硕果累累
2017年销售年终总结范文
2017销售年终工作总结范文
房产公司销售年终工作总结范文
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1 2017年销售年终工作总结范文
2 煤炭销售年终工作总结范文
3 关销售年终工作总结范文
4 销售年终工作总结
****年**月份公司***年**月份调国部销售助理没负责市场部工作前没销售验仅销售工作热情缺乏行业销售验行业知识迅速融入行业中国部切零开始边学产品知识边职担期间学许产品知识接单发完货认真监督检验货物确保货物数量正确受损做方客户沟通中快回复客户问题请教理事慢慢清楚流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信断学产品知识积累验时力前较幅度提高
**年**月份月底现承蒙公司级领导厚爱调动北京办事处担勤
月完成情况概
1)财务方面天天做日记账天天笔进出帐具体做记录交总公司应收账款关督促销售员时收回账款财务方面前没接触方懂会虚心讨教工作做更出色
2)仓库治理天天认真登记出库情况铺货登记库存方面般低库存订货时疏忽零库存订货造成断货现象点会细心避免零库存订货发生
3)帮销售员分担销售问题销售员时候客户洽谈接订单(然价格方面咨询销售员)方面表现电话qq~前国部担助理时客户沟通锻炼现客户交流已成问题前天粗心客户货忘记销售员说导致送货时客户满足接日子会量避免类事情发生
4)认真负责职工作协助司交代完成工作
存问题
1)总公司仓库希严点办事处开办边发货频频出现差错已提议次稍微转次出现前样错误产品常发错型号
2)返修货时客户留印象感觉售服务做位
客观素然存工作中做法问题表现销售工作基客户访问量太少北京办事处年六月份开始工作开始工作倒现记载客户访问记录106加没记录概括206月时间总体计算三销售员天拜访客户量20面数基访问客户工作没做
总结处级领导指点
煤炭销售年终工作总结范文
2017年销售年终工作总结范文（2） | 返回目录
年半年着国家宏观济调控济行压力增需求增长趋缓钢铁煤炭焦化等相关行业受巨击国煤炭市场整体片跌势煤种价格调幅度100D300元吨游需求疲软外煤进口急剧增加港口煤炭库存持续攀升导致国煤炭供需矛盾日益恶化公司煤炭销售历前未压力挑战面公司半年销售工作总结部计划汇报：
煤炭销售逆势求进
公司重点户集中铜冶区焦化厂洗煤厂市场低迷洗煤厂处停产放假状态焦化厂处限产保炉库存资金回笼慢续资金足等现状面种种动局面部克服重重阻力迎难年16月份计销售煤炭xx吨中沫煤xx吨块煤xx吨产销衡亏吨圆满完成年半年销售务指标
二握市场效益先
面瞬息万变煤炭市场充分掌握户周边竞争手生产销售库存价格等项指标信息情况更显尤重部采取走出调研方式做知知彼准确掌握公司煤炭价格市场定位科学合理握价格调整时间差实现公司效益化
三煤质理精益求精
质量企业生存命脉尤现煤炭购销卖方市场转买方市场种萝卜快洗泥
时代已果质量法保证企业前途命运法保证期原煤中含矸率高煤质较湿杂物
销售部结合煤质科方面井源头抓起杜绝劣质煤进入煤仓方面组织销售全体员工两辆铲车参拣矸紧密配合分批筛拣分步实施保证原煤质量着户负责原坚持诚立业信铸魂理理念掺杂假急功利优质煤炭赢市场户认
面前日趋低迷煤炭市场竞争手种优势部计划：
1密切关注国省市煤炭价格变化掌握背景煤炭市场走公司煤炭价格市场中准确定位实现效益化提供决策
2积极收集客户信息包括采购数量变化采购渠道变化煤炭库存变化煤炭消耗情况等等
3坚持质取胜进步加强煤质理重视煤质变化客户提出煤质求时反馈解决进行必二次加工优质煤炭增强公司市场竞争力
4走出开展市场调研解竞争手周边煤炭市场动态等掌握生产销售库存价格等项指标信息情况
5增强危机意识着眼长远积极巩固老户开辟拓展新户者潜户做未雨绸缪
6转变工作方式方法作风加强销售员工业务素质培训造支素质硬作风顽强敢敢拼销售队伍
7提升服务质量坚持市场导 客户营销理念认真改进户提出意见建议倡导微笑服务严格规定安排装车计量开票保证销售秩序保证公计量销售现场理员时排查销售环节足积极改进
半年销售工作务十分艰巨切实增强责感命感凝心聚力真抓实干变压力动力化挑战机遇圆满完成全年销售工作务努力
关销售年终工作总结范文
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时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史 然诸年样已成历史 XX 年样着许美 回忆诸感慨XX 年白酒界讲事秋然 10 年全球性金融危机影响逐渐减弱 整体济回暖尚需 段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间 骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒 界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走 中喜悦忧伤 激情奈 困惑感动 真限感慨
() 业绩回顾
1年度总现金回款 110 万超额完成公司规定务2成功开发四新客户3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基 础工作
(二) 业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定 200 万目标相差甚远原：a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑 邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒 终改变初衷次泗水市场然市场环境 销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食 已 年底b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力) c公司服务滞特发货样影响市场时影响 销商销售信心2新客户开放面然落实 4 新客户离制定 6 目标差两 4 客户中 3 客户销量般 观造成回款太注重客户质量俗 话说选择努力重 销商实力网络配送力配合 度投入意识等直接决定市场运作质量3公司山东已运作整整三年三年失误没做 重点抓抓重点 吸取前年验教训年 寻找重点市场纳入常规工作中终 09 年 11 月份决定 金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分 验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09 年业务拓 展组织协调理等方面提升时存着许 足处
1心态调整力增强2学力市场预见性控制力力增强3
处理应急问题心理状态握力增强4整体市场认识高度提升5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低 调定市场况通段时间市场证明销商开 发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没 够销商做效沟通加服务位终销商精力 偏啤酒更失误代理商接款白酒―― 沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题 市场环境确实 (方强势品牌 方保护)十里酒巷年酒店运作市场定 积极素拓展流通市场市场反应失误处 没提前费压住销商控失衡终导致合 作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性 足反映够快
3滕州市场
(1) 没够引导销商思路运作市场厂家 赖
(2) 没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整 09 年走访新客户中 10 意强烈 部分公司考察 终落实少 原期踪位 信心足浪费资源
前市场握费控力导致 10 年前市 场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展 原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形 式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力 接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理 四 办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运 作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符 合条件：
1市场环境太太差方保护 严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化2产品众化定位中档消费群3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物 值物超值感觉2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观 动性3集中优势资源聚焦样板市场4注重品牌形象塑造总 XX 年功已成历史迎接崭新 XX 年站 10 年门槛希丰收硕果 累累
销售年终工作总结
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时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史然诸年样XX年样着许美回忆诸感慨XX年白酒界事秋然XX年全球性金融危机影响已转整体济回暖尚需段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈困惑感动真限感慨
负责区域销售业绩回顾分析
()业绩回顾
1整年度总现金回款110万超额完成公司规定务
2成功开发四新客户
3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基础工作
(二)业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定200万目标相差甚远原：
a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒终改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差奈放弃直选择金乡天元副食已年底
b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力)
c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
2新客户开放面然落实4新客户离制定6目标差两4客户中3客户销量差观造成回款太注重客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送力配合度投入意识等直接决定市场运作质量
3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点吸取前年验教训年寻找重点市场纳入常规工作中终XX年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持XX年业务拓展组织协调理等方面定程度提升时存着许足处
1心态调节力增强
2学力市场预见性控制力力增强
3处理应急问题心理状态握力增强
4整体市场认识高度提升
5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低调定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位终销商精力偏啤酒更失误代理商接款白酒——沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题市场环境确实(方强势品牌方保护)十里酒巷年酒店运作市场定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提前费压住销商控失衡
终导致合作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性足反映够快
3滕州市场
滕州市场基础销商投入意识公司理太差致撤走市场严重滑市场失误点：
(1)没够引导销商思路运作市场厂家赖
(2)没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整XX年走访新客户中10意强烈部分公司考察终落实少原期踪位信心足浪费资源
四XX年前部分老市场工作开展问题处理
前市场握费控力导致XX年前市场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销售
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理四办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条适合路子真正开始倡导办事处加销商合作方式运必须符合条件：
1市场环境太太差方保护严重方酒太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化业务员土化
2产品众化定位中档消费群
3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户
4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物值物超值感觉没品牌力情况定体现出产品力
2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观动性
3集中优势资源聚焦样板市场真正做重点抓抓重点
4注重品牌形象塑造
总XX年功已成历史迎接崭新XX年站XX年门槛希丰收硕果累累
2017年销售年终总结范文
2017销售年终工作总结范文
房产公司销售年终工作总结范文
手机销售年终总结范文
2016年汽车销售年终工作总结
2016年房产销售年终总结
轮胎销售年终总结范文
2016年药品销售年终工作总结2
建材销售年终工作总结
2016年9月汽车销售年终工作总结范文
家具销售年终总结范文
2016 销售年终工作总结
销售年终工作总结范文
2016淘宝销售年终总结范文
房产销售年终总结优秀范文
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