2016年11月客户经理述职报告

2016年11月客户理述职报告
　　尊敬位领导事：
　　家时光飞逝眨眼XX年销售工作结尾非常荣幸家起探讨工作总结验述职报告请家评议
　　xx客户理xxx负责客户xx食品走XX年市场风云变幻受金融危机影响xx公司销售重点乡镇车墩新桥镇受严重挑战型工业区富士康搬成达丰搬重庆日腾电子龙工厂员搬走3分2外口流失公司形象街新桥庙三路生意萧条原叶榭分销国际食品城分销严重公司脚步xx销售造成压力朱理帮助指导积极创新营销营造消费热点努力优化环境服务没困难压力击垮取错业绩
　　总结年取成绩四方面容四方面容围绕着调整提升发展服务营销展开工作
　　1 年xx2销商全年销售xxxx万公司调整关掉1销商安排负责xx言食品协助做整xx公司领导正确方针指导截止11月已完成xxxx万增长17612月预计销售低219000元400000万非常困难情况取成绩公司领导正确方针分开
　　2 分销架构控：xx分4区域九亭泗泾分销负责叶榭浦南3镇车墩南分销负责xx老城区港塔汇昆山新城区佘山分销负责车墩北新桥洞泾销商直接负责前整xx二批销送货分销负责终端配送分
销积极性高少整车公司发货市场走访侧面解分销商心态做出调整说服销商分销区域二批区域分销直接控xx部市场销分销间窜货分销商必须缴纳1万窜货保证金严防窜货脚踏实做市场原食品城分销资金思路公司求步伐原叶榭分销重视特通批发做竞品终端送货时浦南三镇终端塌糊涂造成终端法养活业务员正品项空白终端公司形象调整年5月底6月初淘汰2名分销商新开2名分销商根市场实际情况分销制定销售务然分解季度分解月分销目标盲目销售分销商成销商样培养分销感觉销商协助分销商达利园品牌成生意做积极性高涨全部实现整车公司发货区域调整务分配老城区分销梦程分销配置3名业代务xxx万截止现完成xxx万增长50万叶榭配琪分销配置2名业代务xxx万完成xxx万增长30万食品城分销配置2名业代xxx万务完成xxx万增长50万数分销做错增长600正副品项增长少订货会600正定x万件xxx万元销售业绩公司正确指导方针存足：1分销资金情况总销承担2次促销活动售服务位：产品齐全配送时位影响分销终端积极性3区域终端没完全辐射进进货零售商销量点店4价格原竞品竞争二批商终端店销售程中积极力推销公司产品5终端进货者动销产生月份老日期没时处理导致终端产生期现象6区域开发新网点方面位排档沙县吃餐饮方面开发太少某时段销量结合XX年足处明年工作中定全部纠正业绩达高峰渠道公司想做条重通道渠道者天渠道分销二批终端店组成做渠道层关系搞良发展趋势分销作公司重销售环节起承启作1明年分销制定1年销售务年分更细点分解品项2
终端重环节终产品消化终端求销分销特旺季时候业代订单者终端店货定少24时保证终端货源充足断货否丧失销售时间导致终端次竞品3年资金足分销明年定分销保障资金充裕仓储力现整车发货果资金仓储具备容易造成阻碍公司销量年资金仓储较分销商明年更加控制利资源做市场机会竞品公司效力分销商追求利润空间年分销制定销售务季度返利年终返利样完成百分05外公司正等销量较件利润相观公司断推出新品充实市场占率月刚出250ml利乐包花生牛奶刚货第二天业代出库400件x24规格希信心
　　3 终端店铺市率定掌握少终端掌握少量网点资料定统计然分类夫妻老婆店少家型超市少家中型少家特通点少家业代维护程中卖条街者店选出重点维护造成形象街者形象店店店极力争取位置生动化陈列目前xx市场老城区庙前街车墩北达丰街2条形象街明年争取增加23条形象街月做34场户外拉动配合形象街广宣品带动宣传效果特针公司新品年发现终端店业务员手里货二批业务员发便宜1元业务员信心足击积极性特区域差乡镇业务员难留住造成终端维护窘境明年控销分销二批价格严格控严格公司价格执行正分销xx元分销发二批xx元二批发终端xx元样保证会影响业代点单分销利润果家二批公司价格体系乱发货直接停止供货确保市场良性循环外针旺销点形象店做堆者整组货架陈列消费者进超市公司产品吸引形成购买欲带动动销针终端店月制定套餐次性
压位强占终端店资金仓库终端资金仓库限竞品进店老板极力推荐公司产品提高销量
　　4 针业务团队建设理：1针区域差网点数划分区域保障名业代足够网点维护保障业代提成收入2业代天早8点30前销者分销电话报午拜访完家店店里电话报班保障业代线路足够时间拜访3求业务员天必须定岗定线拜访店跳点拜访天必须填写日报表市场问题防止业代跳点拜访时处理市场问题4天线1名业代检查市场铺市率业代动手力天出库差业代第二天查业代日报表天线路实查解真实情况市场问题电话业代处理解决线路协助业代处理提升业代处理事情力5区域缺时抓紧员招聘位礼拜5业代开会总结周工作足月少次业代技培训老业代新业代培训时实战演练时拜访终端步骤进行名业代扮演店老板遇问题
　　演练提出解决足处予指点家相互学优点整业务团队业务力互相学中断提升6针公司项动作割箱堆冰点等生动化陈列安排业代必须严格工作求高效率完成公司交项务加强市场基础建设争取xx市场建设成样板市场7求业代严格控制终端期品时调换货确保市场良性循环8月制定促销政策团队出库奖励带动业代积极性更维护市场
　　报告感谢公司位领导xx市场支持帮助感谢公司台发挥力然苦累回年成绩颇欣慰辛苦
值公司确实验业务力长足进步争取明年xx市场升更高层次争取明年xx突破xxxx万
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