2017年营销调查报告4篇
文目录
1 2017年营销调查报告
2 梧州东园家酒营销调查报告
3 关实单位营销环境调查报告
4 市场营销调查报告
基情况
调查报告调查范围企业营销部门调查样中国惠普公司洛阳北方玻璃技术股份限公司调查方式样观察调查象公司基层中层职位调查容企业营销力
企业营销力指企业实现营销目标程中营销决策营销执行力市场导诚信准文化舞台资托营销型组织保证营销中种素进行效思维加工正确解决种营销问题实现持续增长市场交易领
提高企业营销力具广泛意义需企业界学者通力合作进行研究调查报告通企业营销力五项量测度表粗浅分析通考察2家分代表中规模企业分析企业营销力强弱较规模企业营销表现提出作者思考建议
二报告正文
（）规模企业 中国惠普公司例
1受访者基情况
年龄：39
性：男
企业工作年限6年
职位：中层领导
学历：研究生
2五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价分19
科目评级4分
科目中1345项分均4分中第2项预测市场变动机会分三分较选项较低说明企业预测判断市场变动机会方面存信息足影响决策情况
⑵诚信力
满分35分 评价分29
科目评级5分
科目中611项分高5分第12项保护员工合法权益3分低表明作跨国知名企业国际国家行业标准解程度高作高科技产业生
态环境影响员工素质高环境保护意识强分判断企业保护员工合法权益方面需继续努力
⑶营销文化
满分40 评价分29
科目评级4分
科目中1419项5分分高第17项分低2分说明企业明确提炼成口号标语营观念员工觉遵守项规章制度企业员工营销培训重视足
⑷营销资推动
满分45 评价分25
科目评级3分
科目中第21项分高4分第232829项分低2分说明企业善利然优势企业家力员工理科学化性化方面做够
⑸企业营销组织化
满分105 评价分56
科目评级3分
选项中第30404950项分高4分第3642项1分说明营销工作公司工作中占重位
较稳定客户企业行业中位高提供产品服务理解程度深该企业预测市场精准度方面明显足研发费占销售额重较
⑹营销力 理力
满分45 评价分27
科目评级4分
选项中第5158项分高4分第5458项分低2分说明企业较解营销力构成素赢较忠诚顾客断创新提升营销力方法明确实际目标间差距造成原方面存问题
⑺营销力显现效果
满分20 评价分12
科目评级4分
受访者市场占率高评分高4分销售增长率高评分低2分资金回报率高订单完成率高两选项评分均3分说明该公司较营销力较高市场占率广泛市场份额销售增长率较稳定时该公司应开拓市场方面继续努力争取更广泛市场提高销售增长率
综述中国惠普公司员工调查例分析型企业营销力明显出该企业诚信力七科目中分高5分营销资推动企业营销组织化分低
2分余均4分出中国惠普公司例型企业营销力十分强
通调查问卷难出拥强诚信力会促进营销力提升国际知名型企业正拥良产品良口碑良形象赢消费者合作伙伴信通良企业文化外真正提升销售力公司营销仅产品更重懂营销良形象
（二）中型企业 洛阳海远机械股份限公司例
1受访者基情况
年龄：44
性：男
企业工作年限XX年
职位：厂级领导
学历：专
2受访企业基情况
导产品：矿山机械设备冶金机械设备建材机械设备零部件等
企业年销售额1110万元企业资产总额800万元
企业职工数80
非生产办公室员14员工学历层次：文盲0初中程度2高中程度12专程度20科程度30研究生0专职技术员46
设营销部13设职位总理理业务员
3 五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价分14
科目评级3分
科目中第3项分4分第45项分2分较选项较低说明该企业灵活性较根客户需定制性化产品批量生产尊重客户需求中型企业营销法宝顾客学断改进营销工作方面分较低说明企业营销文化需扩充营销员工作方法工作思路需完善增强顾客学断改进营销工作力
⑵诚信力
满分35分 评价分20
科目评级3分
科目中第910项分高4分第8项2分低表明该企业够履行法签订合服工商税务卫生计量等国家理部门理定价艺术价格法规关系处理方面分较少说明该企业法律意识较强够运法律武器保护合作伙伴合法
权益遵守相关行政法规意识强配合政府工作服政府相关部门理模范企业项目较910项分较低说明该企业法律行政部门监督理条件够保持较诚信力诚信力觉维护意识较型企业弱定价方面企业更考虑价格法规应适学定价知识技巧艺术定价企业赢声誉时获更利益
⑶营销文化
满分40 评价分23
科目评级3分
科目中1517项4分分高第131420项分低2分数表明该企业较强团队协作精神企业常搞营销培训员工营销文化质尚明确没明确提炼成口号标语营观念员工觉维护企业形象方面做够说明中型规模企业团队协作力已十分重日常工作中员工已深刻体会员工团队协作力较强时企业十分重视员工营销力培养日常营销实践公司会提供理培训提升员工素质提高营销质量增强企业营销力通131420项分析企业应该培训程中完善深化营销文化明确营销质培训课程中强调营销外应加入营销容营销培训企业应开展公关系方面培训增强员工全员公关理念觉维护企业形象
⑷营销资推动
满分45 评价分25
科目评级3分
科目中第22项分高4分第242527项分低2分该数表明该企业资金筹措力强销售总监位高力强企业关系资源利足调查组解该企业久前深圳证交市资金筹措方面较未市中型企业强营销总监位力均处弱势企业关系资源利足情形仅较强资金筹措力营销资推动力发挥作
⑸企业营销组织化
满分105 评价分75
科目评级4分
选项中第3543项分高5分第3248项2分数表明该公司决策建立市场调查基础消费者社会身三利益结合程度高职部门中营销部门设计合理性强企业网营销力强说明该公司决策科学性高够根市场形势事实情况具体问题具体分析实事求进行决策出科学严谨社会企业身员工负责企业企业三赢道路必定够推动企业营销力增强时企业应断完善组织机构部门设立科学化合理化增加销售方式途径运电子商务拓宽销售渠道
⑹营销力 理力
满分45 评价分25
科目评级3分
选项中第53项分高5分第51525657项分低2分表明企业时解决
营销中出现问题营销力构成素解足素发展协调性强企业营销力作出较合理定位提升营销力创新力足说明该企业仅生产方面较强灵活性营销方面具灵活时优点营销中出现问题总时解决营销团队突发事件处理力强反映出该公司营销培训方面应扩充方面知识应加强理培训深度广度应营销方面学者专家进行更全面沟通交流明确企业营销方面问题企业营销力作出较合理定位营销理够真正运实践促进营销素协调发展拓宽营销员思路利增强营销团队创新力
⑺营销力显现效果
满分20 评价分16
科目评级5分
受访者销售增长率评分高5分资金回报率评分低3分营销力显现集中体现销售增长率方面
综述洛阳海远机械股份限公司员工调查例分析中型企业营销力明显出该企业企业营销组织化七科目中分高4分余均3分出洛阳海远机械股份限公司例中型企业营销力较强
（三）型中型企业营销力
市场驱动力中型企业中型企业够顾客需求作基驱动力谁顾客帝型企业身发展驱动提出更高求中型企业拥更灵活性
诚信力中企业法律行政部门监督理条件够保持较诚信力诚信力觉维护意识较型企业弱
营销文化型企业具更具体更完善营销文化公关意识较强中型企业文化养成方面足
营销力显现效果综述型企业更注重企业诚信力营销仅产品更重懂营销良形象中型企业较重营销增长率保证销量持续增长中企业发展面直接问题中企业正常运转保障
梧州东园家酒营销调查报告
2017年营销调查报告（2） | 返回目录
鉴保健酒市场混乱保健酒酒种繁功效更心吹五花八门梧州保健酒商品市场尚未成熟际创立永久品牌引导市场正常发展引导正确消费需求必东园家酒出现正确树立梧州消费者保健酒意识观组7成员利课外时间梧州市场进行次东园家酒营销模式问卷调查针东园家酒梧州种问题情况作番解次市场调查发放调查问卷110份回收102份两份效调查容包括产品功效广告渠道等容 保健酒市场 根调查显示：18％消费知道保健酒增强免疫力抗疲劳17％消费者解保健酒美容养颜补血益气功效49％消费者保健酒功效定位补肾壮阳6％消费者解某保健酒抗风湿抗骨质疏松健脑功效8％消费者保健酒功效选择表明解保健酒种功效2％消费者市场解保健酒功效侧重点药酒49％消费者保健酒功效着眼壮阳
说明消费者保健酒市场解保健酒市场尚未形成行规保健酒购买行调查中29％消费者信亲朋友介绍21％消费者会听取专业卖酒验士意见42％消费者相信品牌业务员介绍会购买2％消费者视情况定消费者占7％说明中国市场品牌产品营销绿色通行证品牌声势强意味着更高品牌价值 二东园家酒营销 东园家酒源广西省北海市合浦县东园饭店黄氏祖传秘方百年历史合浦民间盛传珠乡三件宝：珍珠海牛东园酒东园家酒品牌影响区域两广区目前东园家酒梧州产品造已显成效问卷调查解听说东园家酒品牌消费者占61％东园家酒产品销售等方面基解11％5％消费者表示品牌解品牌外诸厂家销售点等方面信息动态较清楚23％消费者表示品牌陌生东园家酒XX年进驻梧州目前梧州专卖店蝶山二路家已77消费者品牌耳熟说明东园家酒梧州市场发展进程利消费者东园家酒印象选择项中45％消费者印象深刻东园家酒广告表明东园家酒品牌造成功东园家酒质强调酒特色药作辅保健产品调节体生理机保健养生健体目风湿骨痛肾虚盗汗耳鸣尿频消疲劳增加体力显著功效消费者产品功效解项24％消费者东园家酒增强免疫力功较关注5％消费者解促进睡眠功效57％消费者知保健功效剩余14％消费者知包括美容增强体力等方面功效倒没知道东园家酒物东园家酒价格方面32％消费者认东园家酒销售价格高50％消费者认东园家酒价格偏高功效等方面原价格倒接受12％消费者认种保健酒价格制定较合理1％消费者认东园家酒价格偏低剩余5％消费者说喝时请送总没买解保健酒市场中保健酒价格制定偏高时没买起低消费者怀疑质量东园家酒价格根性价制定出优质优价东园家酒厂家直接设点销售产品销售渠道免显单样种供货渠道令产品资金回笼较迅速
产品销售方案制定调查程中消费者获产品点致包括超市购买专卖店购买便利店购买亲友相赠酒楼餐馆推荐中超市购买消费者占35％专卖店购买达25％亲友相赠机率8％酒楼餐馆购买占29％见东园家酒市场定位餐饮送礼道理东园家酒媒体广告传播中较消费者熟知广播电视广告听众占42％户外广告东园家酒产品传播手段版块听众达40％10％消费者报纸杂志中关注品牌4％消费者选择互联网解产品信息剩余4％会通口口相传等方式解产品会45％消费者东园家酒广告印象深刻16％消费东园家酒包装设计类促销较敏感东园家酒口感11％消费者留印象东园家酒功效18％消费者认10％消费者东园家酒方面感兴趣项题目解消费者东园家酒发展趋势态度项东园家酒营销中产品价格渠道促销等方面改进意见失误怕知道错便企业发展光明道调查中62％消费者希东园家酒仅品牌应该产品功效更熟知产品销售位28％觉东园家酒口感改进产品包装6％消费者精益求精然东园家酒产品性价已非常合理15％消费者认价格方面发展产品销售更环境
关实单位营销环境调查报告
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调查背景目
着国民济持续稳定增长挖掘机行业飞速发展中国成世界挖掘机市场世界著名挖掘机制造公司国民营企业中国挖掘机市场纷纷进入中国挖掘机行业进行开发生产销售全球化竞争击国企业想市场中取定优势必须身处市场环境中营造企业独特市场营销
策略营造企业发展市场需求情况通公司营销环境调查分析希国挖掘机行业鉴作更发展中国挖掘机行业
二调查方法
1调查时间：XX年4月10日~XX年6月23日
2调查象：合肥中建工程机械限责公司
三调查容
合肥中建家代理日挖掘机机械工程公司公司连续XX年成日立挖掘机整机销售量代理店日立建机株式会社授予世界规模优秀日立挖掘机 代理商称号XX年通iso9001质量理体系认证公司XX年变代理日挖掘机独市场营销环境分开面分宏观微观介绍公司营销环境：
（）宏观环境素
1济素
现阶段国正处高速发展时代济重建城市规划基础设施房屋建等需批机械设备国家力支持该项目定程度促进挖掘机行业发展济增长体投资者力投入该行业尤房产行业
2口素
国世界口国家定程度需求总国家口集中中东部刚迎合外企相企业该区发展
3技术素
高科技产品众行业中应国空缺日挖掘机引进中国时候采高科技高质量材料等中国市场路横行
4政治法律素
国家支持中西部建设机械行业说机会发展势挡
（二）微观环境素
1企业部环境
企业坚持家园更美丽企业愿景时代进伙伴赢企业宗旨文化激励制度约束理理念营造客户关系销售企业信誉营理念超越追求卓越座右铭资源限市场限市场观企业理念断求创造神奇
2市场营销渠道机构
公司直坚持日总部进货严格求弄虚作假保证质量品质信誉承担风险等时提供优质服务服务做客户开口前
3竞争者
公司组织员行业进行调查分析竞争者切情况找出优点鉴缺点完善断提高行中优势位做知知彼百战百胜
4公众
公司通公益事业支持等提升市场知名度信誉度消费者知道解产品扩销售规模
四环境素分析
然国家机械行业支持力度美发展前景指出机械制造企业产销继续增长速度放缓挖掘机等建筑产品已步入加速增长期公司应该加强企业产品质量品质技术方面做求量行中显示众保障
五国企业策
1加强产品核心竞争力积极吸取外企理理念先进技术技术设备断拓进较企业尤民营企业应该先外企合作力量壮实力较充分资金海外较先进理模式土化相结合
2引进先进组织新技术新技培训扬长避短 异重充分发掘员工责意识团队精神创造潜力够合适放合适位置企
业必定吸聚稳定队伍开拓创新持 续发展扩充企业部员素质理求
3实现5s6s理够严格控制生产原料购买存储生产销售理企业文化建设方面公司建立诚信合作精简高效坦诚沟通团队合作渴成功企业文化理念
六总结
国企业面外企击稳住步伐积极应仅种挑战发展壮身企业良机遇应时抓住核心竞争力swot分析法时勉励提升品牌时磨枪慌乱阵脚国资源优势断改善企业营销战略措施
市场营销调查报告
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酒类产品消费情况
1白酒红酒消费量分析原白酒顾客消费外送礼较红酒消费二商家做广告数白酒广告红酒广告少直接导致白酒市场红酒市场
2白酒消费元化
（1）买白酒途约5284消费者消费约2784消费者送礼余机性消费者
买酒消费消费者价格部分20元中10元约占26710～20元占2273品牌说稻花香洋河汤沟酒相尤汤沟酒约占1875许消费者方情结关红酒消费情况部分价格集中10～20元间中10元占1023价格档次越高购买力相越低品牌说花果山张裕山楂酒
送礼者购买白酒价格部分选择80～150元间（约284）约1534消费者选择150元样生产厂商定价包装策略定价合理包装增销售量品牌选择约2159消费者选择五粮液10795消费者选择茅台外红酒调查显示约102消费者选择40～80元价位选择80元约511总消费情况消费者消费水基决定酒类市场规模
（2）购买素较鲜明调查资料显示消费者关注素次价格品牌质量包装广告酒精度样出结生产厂商合理定价十分重创名牌求质量巧包装做广告重
（3）顾客忠诚度调查表明常换品牌消费者占样总数3295偶尔换占4375新品牌酒持喜欢态度占样总数3239持谓态度占5227明确表示喜欢占34出旦某品牌消费者心目中形成难改变厂商应树立企业形象争创名牌狠功夫企业发展十分重
（4）动分析消费者选择次广告宣传然亲友介绍
营业员推荐难发现样吸引消费者注意力企业说关键样做广告宣传消费者口碑建立直接影响酒类市场规模商家说营业员素质应重视酒类产品销售着定影响作
服装市场营销调查报告
1调查说明
河源职业技术学院理系06营销1班cs 队（组负责：赖艳芳 组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）河源服装市场进行解调查
次调查发放问卷100份回收97份效份数96份（百分96）
解河源区社会济发展情况商业竞争手状况消费水需求情况进行次调查次调查河源服装市场定位营方针提供
河源服装市场区域市场存着定区应该根具体情况做出分析应该做相关市场调查更作出相应预测
2市场营销环境状况
目前河源服装市场集散铜锣湾女街翔丰商业广场民路段商铺步行街湖滨路广晟广场等中方分档次
进入市场做充分解必进行初步市场研究解市场分布市场容量需求性质等
调查采问卷调查面谈调查相结合方法：定点访问拦截访问
3消费者情况
（1）消费者基情况
性构成例中服装消费者女性居女性口占总体76男性24
年龄构成中年龄2125岁者占调查总数521620岁群占26
剩218群均25岁
文化程度方面学生学历者居占416中学生程度者占292工作者188位居第三剩程度者104
（2）消费者购买力消费水
调查资料显示河源区服装购买力消费水属中等偏点次消费情况反映出
（3）消费者购买行情况
消费者购买服装时候关折扣感兴趣情况调查者作出反映：非常感兴趣占24较感兴趣 群417般208 剩135表现态度谓
（4）河源服装市场状况评价营建议
征河源市场情况进行刺激消费外强调品牌体系
调查中发现款式通常什素影响选择？问题中喜占427彰显性271追求潮流198朋友意见104您通常通什途径解服装新潮流网络资源406 时尚杂志427朋友介绍115电视广告52
出消费者身边朋友鼓忽视群体
现代市场营销发展已单纯销售销售程营销理营运服务已现代品牌营销取胜根必须运现代营销品牌运作理体系营销核心理监控
营销部理监控中充分应数信息化市场走势货品柜分销零售库存业务员业绩进行监控分析
公司发展计划目标营销部运作必须目标计划范围执行责规范序标准程序品牌营销达理想目标
品牌市场推广策划现代市场发展基条件品牌推广终端卖场零售促销应统策划展开陈列方式导购技巧橱窗陈设店面形象等
需加强方面重点工作：巩固现市场维护出口秩序享潜市场创新新市场实行标准化战略
4营者条件风险素分析建议（swot）
服装市场历卖方市场买方市场历程批发销售模式服装专业市场似直演着永续财富神话然面配合时代全球济体化深入服装专业市场已悄然放慢发展步伐老市场断萎缩整体利润率原踏步甚降表明发展已遭遇定壁垒新市场环境保持持续性健康发展亟解决务
河源服装市场区域市场存着定区应该根具体情况做出分析应该做相关市场调查更作出相应预测
目前河源服装市场集散铜锣湾女街翔丰商业广场民路段商铺步行街湖滨路广晟广场等中方分档次
进入市场做充分解必进行初步市场研究解市场分布市场容量需求性质等
未消费品牌需求会增减会更忠实消费群品牌价值会稳定增加公司宝贵形资产品牌创立历市场推广期成长期成熟期发展期四阶段需花费量财力力物力时间维系造程品牌信实力更成功
造市场强势品牌
服装专业市场发展直产业发展历程需求着密分关系两者相辅相成唇
齿相产业发展长期赖低廉劳动力成生产规模断递增导致产品数量增速较快质量体系严重滞产品差异化体现服装产业已进入品牌化时代服装专业市场然需造专业强势品牌
市场细分： 市场细分市场营销理中制定市场营销战略重步骤市场定位确立目标市场重前提市场细分根目企业针性认知需求便企业利特点优势满足特定需求
通市场细分服装具强季节性选择性爱性针细分市场提供品牌更利目标客户产品选择提高品牌市场份额占率
句话市场定位细分紧消费市场紧流行趋势更重巧妙迎合消者心理注意市场操作性
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1 2017年营销调查报告
2 梧州东园家酒营销调查报告
3 关实单位营销环境调查报告
4 市场营销调查报告
基情况
调查报告调查范围企业营销部门调查样中国惠普公司洛阳北方玻璃技术股份限公司调查方式样观察调查象公司基层中层职位调查容企业营销力
企业营销力指企业实现营销目标程中营销决策营销执行力市场导诚信准文化舞台资托营销型组织保证营销中种素进行效思维加工正确解决种营销问题实现持续增长市场交易领
提高企业营销力具广泛意义需企业界学者通力合作进行研究调查报告通企业营销力五项量测度表粗浅分析通考察2家分代表中规模企业分析企业营销力强弱较规模企业营销表现提出作者思考建议
二报告正文
（）规模企业 中国惠普公司例
1受访者基情况
年龄：39
性：男
企业工作年限6年
职位：中层领导
学历：研究生
2五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价分19
科目评级4分
科目中1345项分均4分中第2项预测市场变动机会分三分较选项较低说明企业预测判断市场变动机会方面存信息足影响决策情况
⑵诚信力
满分35分 评价分29
科目评级5分
科目中611项分高5分第12项保护员工合法权益3分低表明作跨国知名企业国际国家行业标准解程度高作高科技产业生
态环境影响员工素质高环境保护意识强分判断企业保护员工合法权益方面需继续努力
⑶营销文化
满分40 评价分29
科目评级4分
科目中1419项5分分高第17项分低2分说明企业明确提炼成口号标语营观念员工觉遵守项规章制度企业员工营销培训重视足
⑷营销资推动
满分45 评价分25
科目评级3分
科目中第21项分高4分第232829项分低2分说明企业善利然优势企业家力员工理科学化性化方面做够
⑸企业营销组织化
满分105 评价分56
科目评级3分
选项中第30404950项分高4分第3642项1分说明营销工作公司工作中占重位
较稳定客户企业行业中位高提供产品服务理解程度深该企业预测市场精准度方面明显足研发费占销售额重较
⑹营销力 理力
满分45 评价分27
科目评级4分
选项中第5158项分高4分第5458项分低2分说明企业较解营销力构成素赢较忠诚顾客断创新提升营销力方法明确实际目标间差距造成原方面存问题
⑺营销力显现效果
满分20 评价分12
科目评级4分
受访者市场占率高评分高4分销售增长率高评分低2分资金回报率高订单完成率高两选项评分均3分说明该公司较营销力较高市场占率广泛市场份额销售增长率较稳定时该公司应开拓市场方面继续努力争取更广泛市场提高销售增长率
综述中国惠普公司员工调查例分析型企业营销力明显出该企业诚信力七科目中分高5分营销资推动企业营销组织化分低
2分余均4分出中国惠普公司例型企业营销力十分强
通调查问卷难出拥强诚信力会促进营销力提升国际知名型企业正拥良产品良口碑良形象赢消费者合作伙伴信通良企业文化外真正提升销售力公司营销仅产品更重懂营销良形象
（二）中型企业 洛阳海远机械股份限公司例
1受访者基情况
年龄：44
性：男
企业工作年限XX年
职位：厂级领导
学历：专
2受访企业基情况
导产品：矿山机械设备冶金机械设备建材机械设备零部件等
企业年销售额1110万元企业资产总额800万元
企业职工数80
非生产办公室员14员工学历层次：文盲0初中程度2高中程度12专程度20科程度30研究生0专职技术员46
设营销部13设职位总理理业务员
3 五项量测度表调查结果
⑴市场驱动力
满分25分 评价分14
科目评级3分
科目中第3项分4分第45项分2分较选项较低说明该企业灵活性较根客户需定制性化产品批量生产尊重客户需求中型企业营销法宝顾客学断改进营销工作方面分较低说明企业营销文化需扩充营销员工作方法工作思路需完善增强顾客学断改进营销工作力
⑵诚信力
满分35分 评价分20
科目评级3分
科目中第910项分高4分第8项2分低表明该企业够履行法签订合服工商税务卫生计量等国家理部门理定价艺术价格法规关系处理方面分较少说明该企业法律意识较强够运法律武器保护合作伙伴合法
权益遵守相关行政法规意识强配合政府工作服政府相关部门理模范企业项目较910项分较低说明该企业法律行政部门监督理条件够保持较诚信力诚信力觉维护意识较型企业弱定价方面企业更考虑价格法规应适学定价知识技巧艺术定价企业赢声誉时获更利益
⑶营销文化
满分40 评价分23
科目评级3分
科目中1517项4分分高第131420项分低2分数表明该企业较强团队协作精神企业常搞营销培训员工营销文化质尚明确没明确提炼成口号标语营观念员工觉维护企业形象方面做够说明中型规模企业团队协作力已十分重日常工作中员工已深刻体会员工团队协作力较强时企业十分重视员工营销力培养日常营销实践公司会提供理培训提升员工素质提高营销质量增强企业营销力通131420项分析企业应该培训程中完善深化营销文化明确营销质培训课程中强调营销外应加入营销容营销培训企业应开展公关系方面培训增强员工全员公关理念觉维护企业形象
⑷营销资推动
满分45 评价分25
科目评级3分
科目中第22项分高4分第242527项分低2分该数表明该企业资金筹措力强销售总监位高力强企业关系资源利足调查组解该企业久前深圳证交市资金筹措方面较未市中型企业强营销总监位力均处弱势企业关系资源利足情形仅较强资金筹措力营销资推动力发挥作
⑸企业营销组织化
满分105 评价分75
科目评级4分
选项中第3543项分高5分第3248项2分数表明该公司决策建立市场调查基础消费者社会身三利益结合程度高职部门中营销部门设计合理性强企业网营销力强说明该公司决策科学性高够根市场形势事实情况具体问题具体分析实事求进行决策出科学严谨社会企业身员工负责企业企业三赢道路必定够推动企业营销力增强时企业应断完善组织机构部门设立科学化合理化增加销售方式途径运电子商务拓宽销售渠道
⑹营销力 理力
满分45 评价分25
科目评级3分
选项中第53项分高5分第51525657项分低2分表明企业时解决
营销中出现问题营销力构成素解足素发展协调性强企业营销力作出较合理定位提升营销力创新力足说明该企业仅生产方面较强灵活性营销方面具灵活时优点营销中出现问题总时解决营销团队突发事件处理力强反映出该公司营销培训方面应扩充方面知识应加强理培训深度广度应营销方面学者专家进行更全面沟通交流明确企业营销方面问题企业营销力作出较合理定位营销理够真正运实践促进营销素协调发展拓宽营销员思路利增强营销团队创新力
⑺营销力显现效果
满分20 评价分16
科目评级5分
受访者销售增长率评分高5分资金回报率评分低3分营销力显现集中体现销售增长率方面
综述洛阳海远机械股份限公司员工调查例分析中型企业营销力明显出该企业企业营销组织化七科目中分高4分余均3分出洛阳海远机械股份限公司例中型企业营销力较强
（三）型中型企业营销力
市场驱动力中型企业中型企业够顾客需求作基驱动力谁顾客帝型企业身发展驱动提出更高求中型企业拥更灵活性
诚信力中企业法律行政部门监督理条件够保持较诚信力诚信力觉维护意识较型企业弱
营销文化型企业具更具体更完善营销文化公关意识较强中型企业文化养成方面足
营销力显现效果综述型企业更注重企业诚信力营销仅产品更重懂营销良形象中型企业较重营销增长率保证销量持续增长中企业发展面直接问题中企业正常运转保障
梧州东园家酒营销调查报告
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鉴保健酒市场混乱保健酒酒种繁功效更心吹五花八门梧州保健酒商品市场尚未成熟际创立永久品牌引导市场正常发展引导正确消费需求必东园家酒出现正确树立梧州消费者保健酒意识观组7成员利课外时间梧州市场进行次东园家酒营销模式问卷调查针东园家酒梧州种问题情况作番解次市场调查发放调查问卷110份回收102份两份效调查容包括产品功效广告渠道等容 保健酒市场 根调查显示：18％消费知道保健酒增强免疫力抗疲劳17％消费者解保健酒美容养颜补血益气功效49％消费者保健酒功效定位补肾壮阳6％消费者解某保健酒抗风湿抗骨质疏松健脑功效8％消费者保健酒功效选择表明解保健酒种功效2％消费者市场解保健酒功效侧重点药酒49％消费者保健酒功效着眼壮阳
说明消费者保健酒市场解保健酒市场尚未形成行规保健酒购买行调查中29％消费者信亲朋友介绍21％消费者会听取专业卖酒验士意见42％消费者相信品牌业务员介绍会购买2％消费者视情况定消费者占7％说明中国市场品牌产品营销绿色通行证品牌声势强意味着更高品牌价值 二东园家酒营销 东园家酒源广西省北海市合浦县东园饭店黄氏祖传秘方百年历史合浦民间盛传珠乡三件宝：珍珠海牛东园酒东园家酒品牌影响区域两广区目前东园家酒梧州产品造已显成效问卷调查解听说东园家酒品牌消费者占61％东园家酒产品销售等方面基解11％5％消费者表示品牌解品牌外诸厂家销售点等方面信息动态较清楚23％消费者表示品牌陌生东园家酒XX年进驻梧州目前梧州专卖店蝶山二路家已77消费者品牌耳熟说明东园家酒梧州市场发展进程利消费者东园家酒印象选择项中45％消费者印象深刻东园家酒广告表明东园家酒品牌造成功东园家酒质强调酒特色药作辅保健产品调节体生理机保健养生健体目风湿骨痛肾虚盗汗耳鸣尿频消疲劳增加体力显著功效消费者产品功效解项24％消费者东园家酒增强免疫力功较关注5％消费者解促进睡眠功效57％消费者知保健功效剩余14％消费者知包括美容增强体力等方面功效倒没知道东园家酒物东园家酒价格方面32％消费者认东园家酒销售价格高50％消费者认东园家酒价格偏高功效等方面原价格倒接受12％消费者认种保健酒价格制定较合理1％消费者认东园家酒价格偏低剩余5％消费者说喝时请送总没买解保健酒市场中保健酒价格制定偏高时没买起低消费者怀疑质量东园家酒价格根性价制定出优质优价东园家酒厂家直接设点销售产品销售渠道免显单样种供货渠道令产品资金回笼较迅速
产品销售方案制定调查程中消费者获产品点致包括超市购买专卖店购买便利店购买亲友相赠酒楼餐馆推荐中超市购买消费者占35％专卖店购买达25％亲友相赠机率8％酒楼餐馆购买占29％见东园家酒市场定位餐饮送礼道理东园家酒媒体广告传播中较消费者熟知广播电视广告听众占42％户外广告东园家酒产品传播手段版块听众达40％10％消费者报纸杂志中关注品牌4％消费者选择互联网解产品信息剩余4％会通口口相传等方式解产品会45％消费者东园家酒广告印象深刻16％消费东园家酒包装设计类促销较敏感东园家酒口感11％消费者留印象东园家酒功效18％消费者认10％消费者东园家酒方面感兴趣项题目解消费者东园家酒发展趋势态度项东园家酒营销中产品价格渠道促销等方面改进意见失误怕知道错便企业发展光明道调查中62％消费者希东园家酒仅品牌应该产品功效更熟知产品销售位28％觉东园家酒口感改进产品包装6％消费者精益求精然东园家酒产品性价已非常合理15％消费者认价格方面发展产品销售更环境
关实单位营销环境调查报告
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调查背景目
着国民济持续稳定增长挖掘机行业飞速发展中国成世界挖掘机市场世界著名挖掘机制造公司国民营企业中国挖掘机市场纷纷进入中国挖掘机行业进行开发生产销售全球化竞争击国企业想市场中取定优势必须身处市场环境中营造企业独特市场营销
策略营造企业发展市场需求情况通公司营销环境调查分析希国挖掘机行业鉴作更发展中国挖掘机行业
二调查方法
1调查时间：XX年4月10日~XX年6月23日
2调查象：合肥中建工程机械限责公司
三调查容
合肥中建家代理日挖掘机机械工程公司公司连续XX年成日立挖掘机整机销售量代理店日立建机株式会社授予世界规模优秀日立挖掘机 代理商称号XX年通iso9001质量理体系认证公司XX年变代理日挖掘机独市场营销环境分开面分宏观微观介绍公司营销环境：
（）宏观环境素
1济素
现阶段国正处高速发展时代济重建城市规划基础设施房屋建等需批机械设备国家力支持该项目定程度促进挖掘机行业发展济增长体投资者力投入该行业尤房产行业
2口素
国世界口国家定程度需求总国家口集中中东部刚迎合外企相企业该区发展
3技术素
高科技产品众行业中应国空缺日挖掘机引进中国时候采高科技高质量材料等中国市场路横行
4政治法律素
国家支持中西部建设机械行业说机会发展势挡
（二）微观环境素
1企业部环境
企业坚持家园更美丽企业愿景时代进伙伴赢企业宗旨文化激励制度约束理理念营造客户关系销售企业信誉营理念超越追求卓越座右铭资源限市场限市场观企业理念断求创造神奇
2市场营销渠道机构
公司直坚持日总部进货严格求弄虚作假保证质量品质信誉承担风险等时提供优质服务服务做客户开口前
3竞争者
公司组织员行业进行调查分析竞争者切情况找出优点鉴缺点完善断提高行中优势位做知知彼百战百胜
4公众
公司通公益事业支持等提升市场知名度信誉度消费者知道解产品扩销售规模
四环境素分析
然国家机械行业支持力度美发展前景指出机械制造企业产销继续增长速度放缓挖掘机等建筑产品已步入加速增长期公司应该加强企业产品质量品质技术方面做求量行中显示众保障
五国企业策
1加强产品核心竞争力积极吸取外企理理念先进技术技术设备断拓进较企业尤民营企业应该先外企合作力量壮实力较充分资金海外较先进理模式土化相结合
2引进先进组织新技术新技培训扬长避短 异重充分发掘员工责意识团队精神创造潜力够合适放合适位置企
业必定吸聚稳定队伍开拓创新持 续发展扩充企业部员素质理求
3实现5s6s理够严格控制生产原料购买存储生产销售理企业文化建设方面公司建立诚信合作精简高效坦诚沟通团队合作渴成功企业文化理念
六总结
国企业面外企击稳住步伐积极应仅种挑战发展壮身企业良机遇应时抓住核心竞争力swot分析法时勉励提升品牌时磨枪慌乱阵脚国资源优势断改善企业营销战略措施
市场营销调查报告
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酒类产品消费情况
1白酒红酒消费量分析原白酒顾客消费外送礼较红酒消费二商家做广告数白酒广告红酒广告少直接导致白酒市场红酒市场
2白酒消费元化
（1）买白酒途约5284消费者消费约2784消费者送礼余机性消费者
买酒消费消费者价格部分20元中10元约占26710～20元占2273品牌说稻花香洋河汤沟酒相尤汤沟酒约占1875许消费者方情结关红酒消费情况部分价格集中10～20元间中10元占1023价格档次越高购买力相越低品牌说花果山张裕山楂酒
送礼者购买白酒价格部分选择80～150元间（约284）约1534消费者选择150元样生产厂商定价包装策略定价合理包装增销售量品牌选择约2159消费者选择五粮液10795消费者选择茅台外红酒调查显示约102消费者选择40～80元价位选择80元约511总消费情况消费者消费水基决定酒类市场规模
（2）购买素较鲜明调查资料显示消费者关注素次价格品牌质量包装广告酒精度样出结生产厂商合理定价十分重创名牌求质量巧包装做广告重
（3）顾客忠诚度调查表明常换品牌消费者占样总数3295偶尔换占4375新品牌酒持喜欢态度占样总数3239持谓态度占5227明确表示喜欢占34出旦某品牌消费者心目中形成难改变厂商应树立企业形象争创名牌狠功夫企业发展十分重
（4）动分析消费者选择次广告宣传然亲友介绍
营业员推荐难发现样吸引消费者注意力企业说关键样做广告宣传消费者口碑建立直接影响酒类市场规模商家说营业员素质应重视酒类产品销售着定影响作
服装市场营销调查报告
1调查说明
河源职业技术学院理系06营销1班cs 队（组负责：赖艳芳 组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）河源服装市场进行解调查
次调查发放问卷100份回收97份效份数96份（百分96）
解河源区社会济发展情况商业竞争手状况消费水需求情况进行次调查次调查河源服装市场定位营方针提供
河源服装市场区域市场存着定区应该根具体情况做出分析应该做相关市场调查更作出相应预测
2市场营销环境状况
目前河源服装市场集散铜锣湾女街翔丰商业广场民路段商铺步行街湖滨路广晟广场等中方分档次
进入市场做充分解必进行初步市场研究解市场分布市场容量需求性质等
调查采问卷调查面谈调查相结合方法：定点访问拦截访问
3消费者情况
（1）消费者基情况
性构成例中服装消费者女性居女性口占总体76男性24
年龄构成中年龄2125岁者占调查总数521620岁群占26
剩218群均25岁
文化程度方面学生学历者居占416中学生程度者占292工作者188位居第三剩程度者104
（2）消费者购买力消费水
调查资料显示河源区服装购买力消费水属中等偏点次消费情况反映出
（3）消费者购买行情况
消费者购买服装时候关折扣感兴趣情况调查者作出反映：非常感兴趣占24较感兴趣 群417般208 剩135表现态度谓
（4）河源服装市场状况评价营建议
征河源市场情况进行刺激消费外强调品牌体系
调查中发现款式通常什素影响选择？问题中喜占427彰显性271追求潮流198朋友意见104您通常通什途径解服装新潮流网络资源406 时尚杂志427朋友介绍115电视广告52
出消费者身边朋友鼓忽视群体
现代市场营销发展已单纯销售销售程营销理营运服务已现代品牌营销取胜根必须运现代营销品牌运作理体系营销核心理监控
营销部理监控中充分应数信息化市场走势货品柜分销零售库存业务员业绩进行监控分析
公司发展计划目标营销部运作必须目标计划范围执行责规范序标准程序品牌营销达理想目标
品牌市场推广策划现代市场发展基条件品牌推广终端卖场零售促销应统策划展开陈列方式导购技巧橱窗陈设店面形象等
需加强方面重点工作：巩固现市场维护出口秩序享潜市场创新新市场实行标准化战略
4营者条件风险素分析建议（swot）
服装市场历卖方市场买方市场历程批发销售模式服装专业市场似直演着永续财富神话然面配合时代全球济体化深入服装专业市场已悄然放慢发展步伐老市场断萎缩整体利润率原踏步甚降表明发展已遭遇定壁垒新市场环境保持持续性健康发展亟解决务
河源服装市场区域市场存着定区应该根具体情况做出分析应该做相关市场调查更作出相应预测
目前河源服装市场集散铜锣湾女街翔丰商业广场民路段商铺步行街湖滨路广晟广场等中方分档次
进入市场做充分解必进行初步市场研究解市场分布市场容量需求性质等
未消费品牌需求会增减会更忠实消费群品牌价值会稳定增加公司宝贵形资产品牌创立历市场推广期成长期成熟期发展期四阶段需花费量财力力物力时间维系造程品牌信实力更成功
造市场强势品牌
服装专业市场发展直产业发展历程需求着密分关系两者相辅相成唇
齿相产业发展长期赖低廉劳动力成生产规模断递增导致产品数量增速较快质量体系严重滞产品差异化体现服装产业已进入品牌化时代服装专业市场然需造专业强势品牌
市场细分： 市场细分市场营销理中制定市场营销战略重步骤市场定位确立目标市场重前提市场细分根目企业针性认知需求便企业利特点优势满足特定需求
通市场细分服装具强季节性选择性爱性针细分市场提供品牌更利目标客户产品选择提高品牌市场份额占率
句话市场定位细分紧消费市场紧流行趋势更重巧妙迎合消者心理注意市场操作性
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