营销方案：农产品营销方案

营销方案：农产品营销方案
　　农产品营销策划书力求简练易读易懂许代名词农产品营销策划决策者执行者意谁观念谁建议需事实广告策划书部分开始简短摘部分中说明资料源计划书增加信度般说广告策划书超二万字果篇幅长图表关说明材料附录办法解决撰写程中视具体情况时媒体策划广告预算总结报告等部分专门列出形成相独立文案份较完整较营销策划书般包括三部分：产品市场状况分析二营销策划正文热荨Ｈ方案行性操作性效果预测
　　（）农产品营销方案市场状况分析
　　（1）农产品前市场规模
　　（2）竞争品牌销售量销售额较分析
　　（3）竞争品牌市场占率较分析
　　（4）农产品消费者群体年龄性职业学历收入家庭结构市场目标分析
　　（5）竞争品牌产品优缺点较分析
　　（6）竞争品牌市场区域产品定位较分析
　　（7）农产品竞争品牌广告费广告表现较分析
　　（8）竞争品牌促销活动较分析
　　（9）竞争品牌公关活动较分析
　　（10）农产品竞争品牌订价策略较分析
　　（11）竞争品牌销售渠道较分析
　　（12）公司年产品财务损益分析
　　（13）公司农产品优劣竞争品牌间优劣分析
　　（二）农产品营销方案策划书正文
　　般农产品营销方案策划书正文七项构成简单扼说明
　　（1）公司农产品投入市场政策
　　策划者拟定策划案前必须公司高领导层公司未营方针策略做深入细致沟通确定公司方针政策双方研讨面细节
　　1确定农产品目标市场产品定位
　　2销售农产品目标扩市场占率追求利润
　　3制定农产品价格政策
　　4确定农产品销售方式
　　5农产品广告表现广告预算
　　6农产品促销活动重点原
　　7农产品公关活动重点原
　　（2）企业农产品销售目标
　　农产品销售目标指公司农产品定期间（通常年）必须实现营业目标
　　销售目标量化列优点：
　　检验整营销策划案成败提供
　　评估工作绩效目标提供
　　拟定次销售目标提供基础
　　（3）农产品推广计划
　　策划者拟定推广计划目协助实现销售目标农产品推广计划包括目标策略细部计划等三部分
　　①目标：农产品策划书必须明确表示实现整农产品营销策划案销售目标希达农产品推广活动目标般分：长期中期短期计划
　　②策略：决定推广计划目标接拟定实现该目标策略农产品推广计划策略包括广告宣传策略分销渠道运策略促销价格活动策略公关活动策略等四项
　　农产品广告宣传策略：针产品定位目标消费群决定方针表现题利报纸杂志电视广播传单户外广告等选择种媒体？占少率？广告视听率接触率少？农产品特色卖点深入心
　　分销渠道策略：前分销渠道种类企业根需选择适合渠道进行般分：农产品销商终端两块中间代理商德等形式选择中遵循原放矢充分利公司限资源力量
　　农产品促销价格策略：促销象促销活动种种方式采取种农产品促销活动希达成效果什
　　农产品公关活动策略：公关象公关活动种种方式举办种农产品公关活动希达目什
　　③细部计划：详细说明实施种策略进行细节
　　农产品广告表现计划：报纸杂志广告稿设计（标题文字图案）电视广告创意脚广播稿等
　　农产品媒体运计划：选择众化专业化报纸杂志刊登日期版面等农产品电视广播广告选择节目时段次数外考虑crp（总视听率）cpm（广告信息传达千均成）
　　农产品促销活动计划：包括商品购买陈列展览示范抽奖赠送样品品尝会折扣等
　　农产品公关活动计划：包括股东会发布公司消息稿公司部刊物员工联谊会爱心活动传播媒体联系等
　　（4）农产品市场调查计划
　　市场调查农产品营销策划案中非常重容市场调查获市场资料情报拟定农产品营销策划案重
　　然农产品市场调查常高层领导策划书员忽视许企业年投入笔广告费注意农产品市场调查种错误观念必须快转变
　　农产品市场调查推广计划样包含目标策略细部计划三项
　　（5）农产品销售理计划
　　假营销策划案成种陆海空联合作战话农产品销售目标便登陆目市场调查计划负责提供情报农产品推广计划海空军掩护销售理计划陆军行动销售理计划重性言喻农产品销售理计划包括销售职员销售计划推销员挑选训练激励推销员推销员薪酬制度（工资奖金）等
　　（6）农产品财务损益预估
　　营销策划案希实现销售目标实际实现利润损益预估事前预估该产品税前利润农产品预期销售总额减销售成营销费（销费加理费）推广费获农产品税前利润
　　（7）农产品营销方案行性操作性分析
　　方面整农产品营销方案行性操作性进行必事前分析方面事执行进行必监督工作铺垫决定农产品营销方案否通重衡量标准
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