营销总监工作总结(精选篇)
第篇：营销总监年度工作总结
文范文网编辑收集整理篇关营销总监年度工作总结范文文章欢迎浏览鉴
销售业绩回顾分析：
（）业绩回顾：
1开拓新合作客户三十（具体数见相关部门统计）
28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩（具体数见相关部门统计）
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
（二）业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素：
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
二费投入回顾分析：
（）费回顾：
1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定8~12月相3~8月期利润额增加（具体数见相关部门统计）
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损8~12月相3~8月周期力成降低剩余价值提升（具体数见相关部门统计）
（二）费分析：
1正面素：
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素：
①营销部没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签现象然存
三营销团队建设回顾分析：
（）团队建设业绩回顾：
1销售员放牧式现象基消营销团队理加强
2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强
5销售员工作动性增强工作实效提高
（二）团队建设分析：
1正面素分析：
①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什？做样？
②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性
③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部份理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公司理漏洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理高层调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
四部理运作回顾分析：
（）运作回顾：
1基解决客户定单发货现象
2公司制定工衣规定着装时间公司员较统形象
3文员工作定分工工作程序方法责逐步明确
4制定实施新行政理制度逐步规范员工行出勤等理视仁趋规范化
5客户档案基建立
6周周六开例会工作积极明确氛围
（二）存负面素分析：
1部门协作性强喜欢围着老板转喜欢老板推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象老板处动境界停留公司思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
2客户理力较弱进步力提高完善
五存问题：
1销售理数：
份正规年度工作总结报告应该数说话……真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持相靶需远镜帮助靶心样次放枪应检查结果便断调整量达高目标准确度公司现时销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级：
公司员工常挂嘴边句请示老板……意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司理员判断处理般问题责帮老板做事果事事老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
第二篇：2014年营销总监工作总结
盈众传媒营销总监李涌公司业务汽车传媒兼营面广告电视广告等业务职责负责公司新业务开展7月14日司盈众doing汽车销售限公司签订项目合7月15日司众赢汽车俱乐部签订项目合7月16日司远航汽车销售限公司签订项目合7月17日司厦门盈众汽车销售限公司签订项目合负责厦门盈众九周年庆宣传策划司未继续加强汽车业务关公司合作
职期间足处：项目合作程中未合作伙伴业务宣传达理想效果针问题会加强合作公司间循环合作形成宣传业务服务链式服务宣传效果明显改善
述职报告谢谢
2014年营销总监工作总结相关文章：
2014年市场销售工作总结 销售部目前存问题提出点建议 销售渠道业务代表2014年终工作总结 2014年市场业务销售员工作总结 2014年业务销售员总结 作销售预估验总结 工业品销售点心体会 房产销售工作心体会工作总结
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第三篇：营销总监工作总结
远航公司作盈众集团旗舰店年迅速发展集团做出应表率作带领集团公司踏步前进
远航家汽车销售服务公司完美营销公司制胜关键作公司营销总监年完成工作：
参加公司关会议全面持营销部工作工作落实位定期时总理进行汇报
二公司成立处组织强力宣传广告提高公司知名度公司远航坚实基础
三针厂商年新产品次组织部门组成员开展客户需求调查研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行踪监督营销务完成情况
四力实践jdpowar流程加强营销队伍建设理提高营销团队服务水
五团队成员完成标准业务合进行审批
六次务时进行营销统计考核客户档案汇总理
七反馈客户意见部门进行工作沟通
八总结营销验次召开会议促进成员间业务交流
存足
市场尚空间应进步积极握消费者消费需求时厂家进行沟通更快握市场动权
二宣传力度够公司知名度进步提升
三团队较稚嫩需更长时间效指导磨合
年工作总结位仁予监督
容文营销总监工作总结相关查阅参考：销售部目前存问题提出点建议销售渠道业务代表2014年终工作总结2014年市场业务销售员工作总结2014年业务销售员总结作销售预估验总结工业品销售点心体会房产销售工作心体会工作总结外贸员b2b心总结返回 销售工作总结 栏目列表
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第四篇：营销总监2014年度工作总结
2014年度工作总结计划
2014年金域蓝湾说成长年意义重年三百日子里历夜继日紧张筹备紧锣密鼓团结作战热闹非喧嚣三百日子里心德携手奋进传说末日年2014历事件：
寻获力支持确定合作单位
够强强联合建立外具备顽强实力攻坚团队第季度中公司程序序组织进行形象推广设计服务招标营销顾问服务招标两项重工作确定优秀合作单位：北京***文化传播限责公司北京****房产纪限责公司提出出色项目整体vi系统设计整盘营销计划
二 开工彩头金域蓝湾扬帆起航
五月十八日片坦土呐喊宣战金域蓝湾璀璨艳阳冉冉升起留见证迎风吟唱赞歌
三 设立时接中心迎接八方宾客
然工程建设紧锣密鼓时接中心筹备设立提议程立刻实施
部门领导事配合时接中心严峻条件火荼加紧建设期投入中间曲折然旧克服块条件限制施工难度限制城市政限制
等系列困难6月21日正式外开放蓄客着时接中心里处精心布置皆全体销售部努力心情非常感动值欣喜前期未外宣传开放段
时间时接中心然访客户络绎绝项目口碑宣传拉开序幕
四 挑选推广合作渠道筹备销售物料
金域蓝湾项目2014年营销方案五六月份策划工作重点时售楼部设立外制定营销推广计划联系确定推广合作渠道筹备销售物料等工作广告设计公司营销策划公司加班加点利切资源制定周密详工作计划浮纸计划务逐落实现先确定报媒网媒户外led短信等种宣传渠道涵盖面立体短频快等种类型推广方式制定详细全面推广排期次创意设计受业界仁客户关注
五 正式售楼部建成欢乐降金域蓝湾
9月伴着嘻哈包袱铺带欢声笑语金域蓝湾广客户迎第次正式华丽亲密接触起细细体味金域蓝湾实力品质宫廷般殿堂考究家具摆设全方位展示金域蓝湾品牌**带改变价值香榭丽舍法式公园里梦幻家园梦幻更美现实
六 盛开盘震撼全城
9月28日日子应该出现金域蓝湾里程碑天**城房产市场创造奇迹超千六百聚集
接中心见证金域蓝湾热卖刻金域蓝湾真正意义炮红
七 女神降书写新传说
女神缪斯太阳神阿波罗驾着四匹耀目骏马奔腾带金域蓝湾祝福护佑10月金光熠熠雕塑揭幕时场面相信场记忆犹新女神金域蓝湾送业礼物
八 中国声音金域蓝湾响起
果说2014年值关注项目金域蓝湾2014年值关注度综艺节目中国声音富营销创意红火时刻两者巧妙联系起全城朋友带场震撼视听盛宴金域蓝湾传说营销创意中海万达通通pk拟容颠覆
九 编制招标合文件
年年项目成长重实例营销相关招标文件合编制签订工作回头想想震惊年竟然发起办相关合达56份数字果年终总结回溯细数真没什概念
年金域蓝湾成长历里赘述2014年没传说中末日带走相信2014年谱写新纪元2014年工作作安排
快确定金域蓝湾项目2014年营销方案营销推广
计划2014年营销工作找寻条指引线
二 第季度完成全年营销相关事宜招投标合签订年工作中遇重问题分散节点筹备较灵活耽误时间力方咨询研究决定2014年改变工作步骤惯更合理安排节点事宜
三 迎春开门红预计三月份举办次型活动回馈老业老朋友厚爱支持更重结识批新资源刷2014年开年业绩
四 2014年新制定衡计分卡求努力完成务销售部充先锋盾
希2014年金域蓝湾放异彩创辉煌
第五篇：营销总监工作总结
幸加入四川xx酒业限公司运做公司瓶装酒市场启动通身运做全国白酒市场解结合公司实际失现针新品市场启动结合实战运做进行总结飨行业者分享
总结前解职公司实际情况：
公司前身原酒核心销售模式市场然萎缩老客户客户存日子观公司目前方原酒销售中心逐步品牌瓶装酒发展品牌产品市场处刚启动阶段公司优势应该两：产品品质公司老板拥现代市场发展思想方面准备充分具备优势列出开始运做时瓶装酒市场运做基处零状态
总结：须明确时间规划作整体工作指导
事预立预废
开始切工作前做第件事情做发展阶段时间规划中短期达目标时作发展考核工作评估尺度建立标准应该中期三年规划分三阶段进行分解年度单位阶段进行滚动式发展时间设置明确规定三年达目标年度进行分解：市场拓展区域数量排名者明确销售额品牌建设达覆盖范围等等：三年xx酒xyz等目标市场进入前10名销售额8000万品牌进入二类品牌前3名等等衡量参数
第阶段关键阶段阶段决定两阶段方否正确准备工作否完善指定战略分解策略否行等等旦方性错误导致毁灭性果细分崇尚行动贯穿销售环节中时细节关键点涉较费力阶段致工作：
1公司领导应该作出企业战略方针
2根战略方针作出企业营方针
3针两项作出企业营销方针
4营销方针分配企业项资源
5针分配项资源设置企业细项模块
6谓模块式资源指力资源产品市场营销理等等
7细节方式理念贯穿模块间串联起企业系统理
阶段时间掌控非常重旦掌控满盘皆输年分四季度季度分三月月分四周周分七天等样方式进行细化模块进行时间限制时间限制完成模块化建设否会影响面细项整体推进：力资源建设：三月建立支适合企业营销团队考核目标：
团整体营销思想行符合企业文化价值观
熟悉公司营销战略（针中层）营销策略（员工）
熟悉公司关营销方面项政策理衔接点
熟悉工作流程岗位职责工作方法领
员工独开展工作进行效果实施评估
考核目标利实施公司时间安排：
酝酿初步岗位员需求相应力求进行明确化2天
选择合适发布方式进行效发布接收简历甄14天
根甄选出员进行初试复试进行职位需求号入座4天
培训进行筛选标准符合公司需优秀7天
选择留员进行培训7天
面面进行模拟实战演练3天
制定月计划进行工作实战验证30天
整合调整10天
里需解决问题：新员工天培训薪资10元天标准计算
第二阶段公司发展第二年承启年执行第阶段方针策略环 1
节步骤
第三阶段公司第三年规划年攻坚阶段完成目标阶段第二三年规划起始阶段
阶段指导思想：
市场启动初始阶段系统方式进行运做样会企业陷入理黑洞加理负担市场启动速度正确做法应该建立模块化模块化进行运做分治策初始阶段加数字化目标详细应量财务数字进行描述笼统文字叙述太极时间者模块化理应该明确简单易懂方式进行：目录图鱼刺图等文字进行描述
图略
营销团队建设：xxx时间段完成考核达xxx样水
市场启动：xxx时间段完成考核达xxx样水相应资源员xxx时间位
产品开发：xxx时间段完成市场测试达xxx样水
：等等
总结二：团队建设
关键点选择合适选选助手事半功倍选错领导失误样选合适呢？
1领导验观意识爱作选标准
2应该企业建立种执行量化价值观：
3价值观作选客观标准四种方式进行
31认企业价值观力胆
32认企业价值观力培养
33认企业价值观力改造利
34认企业价值观力进行淘汰
二重点团文化建设vie理进行阐述
1营销员进行重新定位破立弄清需求期
2报酬绩效联系起
销售员明白什样行导致什样报酬
3考虑报酬价值
设定合理价值表现形式报酬定金钱教育培训知识提升晋级等综合体
三合理薪酬遇体系薪酬遇体系设计企业阶段性目标结合起
四培训：培训非常重环节没合格员工合格领导观点适合企业员工招培训出包括心态价值认感
销售流程方法等赞适合业务员培训教材魏庆老师动作分解实定会教会业务员做者做什掌握思想流程足加知识验演讲力培训家作营销总监会方式方法进行培训甄选符合企业营销员
项目理方法应培训中输入（新员工）工具技术（通设计培训程具体话述动作等）输出（符合公司需营销员）
指导思想：
关力资源程细节进行控制落实较方式员工负责企业负责公司提倡关键公司提成什样企业根前提条件公司什
样价值观标准甄选
需避免误区工作培训实战中培训培训培训培训出群书呆子反抹杀原底气
总结三：产品产品线品牌
白酒质化天消费者更关注什？认品质口感然口感酒首先具备品质xx酒消费者进行细分分清消费者品牌：送礼高级行政公关行消费者口感：城市中工薪阶层包含部分白领消费者喝酒喝酒：县级单位乡镇辐射通路阶层
首先基述分析产品产品线应该开发23系列系列县级标准乡镇进行辐射流通品类特点追求高品质追求市场销量份额少关键素价格促销力度投入口感基础产品系列特点针区域消费特色开发口感产品切入市场品牌基石品牌建设系列
次品牌形成应具备条件：1频率广告媒体宣传2市场销量产品定消费群体3时间堆积消费者头脑中印象现阶段品牌建设宜范围建设局部区建设通广告媒体宣传较
次需针系列市场设计合理渠道选择合理渠道快速产品变商品：
公司开发三产品线品牌基石x藏x醇系列价格空间应100元产品口感基石基中产阶层消费产品系列价格空间应该3580元间流通渠道销售系列价格应该35元
性质 产品 价格 渠道 促销 形象 消费群
品牌系列 xxx 100元 礼品 高档 logo 高级
产品系列 xxx 35元80元 餐饮级市县 品尝 logo 中级
销量系列 xxx 30 流通县乡镇
新市品牌言单品类招商程中通路较狭窄应该品类拓展开发系列便区销商选择里关键点环节促销礼品措施准备服务位产品利润品牌推广方式应该调整：作营销员果低价产品做销售做呢保持产品利润化品牌推广方面选择品牌线产品进行推广两系列进行推广保持公司品牌理念宣传中致性带动性
：
招商政策中应体现出品牌类项广告投入明确方式两类项里投入市场投入方面理例已
总结四：市场划分招商
启动市新品牌定明确运做市场助分销进行市场开拓果行运做市场市场选择川佳助公司短通路达快速启动市场目果选择分销川外助川酒品牌进行招商适合区产酒竞争激烈利润言前提选择外品牌反已然
具体明确级市县级重考虑明确方应该实施
市场招商方面更应该注重细节化营销员目然销商目然方案细节控制明确化政策细节化实施细节化兑付细节化
市场运做方面企业应该认提前设置条件市场启动谈条件产品商品区市场流通消费者买产品商品否产品想方设法商品流通招商核心容
产品23系列中选择中系列突破口进行力度招商市场广告宣传促销力度进行爆破式运做
：
选择品牌系列进行招商突破口加市场投入力度公司优点表现：高举低提高销商进入门槛认识延伸刺激销商企业产品认识销售员适信心带动两系列分招商
影响系列产品市场保护运做等等
总结五：渠道
渠道面定清晰定位摸棱两
白酒高度质化价格产品包装雷促销陈旧通已显示出差异化基特征剩做竞争方式企业营销渠道建设三项短期进行快速模仿进良性运行渠道竞争者短期进行复制果强行复制付出代价远远超出企业财力负担
xx酒业言针定3系列产品制定市场区隔进行具体操作
品牌中心：城市运做渠道独家销售
产品中心：定位中产阶层渠道选择性销售
销量中心：定位县乡镇销售渠道建立应该宽度家行销售
销商选择销商重性渠道设计宽窄度密切关系选择独家销售时销商选择显重选择家行销售时宽度销售时候销商选择说重评估
总结六：沟通理
什理沟通放总结呢？模块化旦确定执行时候理沟通显重整程设计师指导师控制师高屋建瓴式高瞻远瞩规划师等等沟通应该分三环节：理垂直沟通政策制度执行认沟通外沟通
序先沟通理
理垂直沟通原层级沟通部职结构进行级沟通目树立职结构权威执行力度通常沟通部门沟通形式出现
政策制度执行认沟通原合理认某目标务达成广泛致性沟通达成认立执行制定相应奖罚措施通常会议讨形式出现
外沟通原关键致性时性控制点设立接口通接口连接外沟通
理质理核心流程理表现制度理通达理事目流程教员工做正确事情制度防止做错误事情惰性永远寄希员工觉性果没合理流程没做事准果没完善制度公司阶层斗心眼斗力时候够作执行呢？
重素领导者素质决定理水高低企业中合格领导没合格员工认制度第总理第二意识追求特权化旦特权化理漏洞
时候分开模块化整合起系统化理
然作营销总监总结事情远远止述项总结赘述观点代表观点观点进行讨
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第篇：营销总监年度工作总结
文范文网编辑收集整理篇关营销总监年度工作总结范文文章欢迎浏览鉴
销售业绩回顾分析：
（）业绩回顾：
1开拓新合作客户三十（具体数见相关部门统计）
28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩（具体数见相关部门统计）
3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础
（二）业绩分析：
1促成业绩正面素：
①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素
②加强销售员工作程理工作实效提升
③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素
④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益
2存负面素：
①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误
②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展
③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品
④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场
⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力
⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销
⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场
⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升
二费投入回顾分析：
（）费回顾：
1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定8~12月相3~8月期利润额增加（具体数见相关部门统计）
2员费固定风险降低基扼制力资源亏损8~12月相3~8月周期力成降低剩余价值提升（具体数见相关部门统计）
（二）费分析：
1正面素：
①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制
②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强
2负面素：
①营销部没数统计支持费控制较盲目
②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强
③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程
④老板笔签现象然存
三营销团队建设回顾分析：
（）团队建设业绩回顾：
1销售员放牧式现象基消营销团队理加强
2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理
3团队执行力增强
4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强
5销售员工作动性增强工作实效提高
（二）团队建设分析：
1正面素分析：
①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什？做样？
②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性
③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强
④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守
⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
2负面素分析：
①公司部辅助理配合位团队理实效降低
②公司部份理员理意识保守团队理实效降低
③销售员长期适应放式理观念心理行定适应期接受较实效理
④部分存老油条观念定优越感公司加强理稀泥想法存
⑤部分心存轨希钻公司理漏洞希公司理漏洞直存甚增加
⑥性特点普遍反映：理者希公司理见度透明度致较低见度逐渐增强理定抵触心理
⑦公司理高层调整久事销售员见风舵左右逢缘趁机蒙混关遵公司理重新回放状态
⑧谁想做缺乏动做恶理员理原坚持等纸空文
四部理运作回顾分析：
（）运作回顾：
1基解决客户定单发货现象
2公司制定工衣规定着装时间公司员较统形象
3文员工作定分工工作程序方法责逐步明确
4制定实施新行政理制度逐步规范员工行出勤等理视仁趋规范化
5客户档案基建立
6周周六开例会工作积极明确氛围
（二）存负面素分析：
1部门协作性强喜欢围着老板转喜欢老板推工作前线方面形成理层面方面促成笔签现象老板处动境界停留公司思想观念模式行阻碍公司科学化理进程障碍
2客户理力较弱进步力提高完善
五存问题：
1销售理数：
份正规年度工作总结报告应该数说话……真正销售理必须包含两部份容：销售回款理二销售费理成真正营理需数支持相靶需远镜帮助靶心样次放枪应检查结果便断调整量达高目标准确度公司现时销售理等闭着眼睛瞎放枪知道靶子方里枪结果着验判断调整射击位置目标命中率想知认正确理应半月财务部门应销售部门提供详数帮助销售理判断调整达高理实效
2理层级：
公司员工常挂嘴边句请示老板……意没错老板终决策者认老板花钱雇少应三目：公司创造剩余价值二公司解决问题三帮老板分解承担责应员工动帮老板分析问题解决问题老板藏幕否话做做恶老板——例某客户申请某项支持公司予支持客户会认老板错原公司未支持客户然会认老板太精正确做法认永远老板时刻维护老板正面形象
身公司理员判断处理般问题责帮老板做事果事事老板判断处理等老板做事然老板做事请文员行需理呀老总呀外老板笔签绝正确——正确前提级理员责帮助老板判断确保老板笔签正确
第二篇：2014年营销总监工作总结
盈众传媒营销总监李涌公司业务汽车传媒兼营面广告电视广告等业务职责负责公司新业务开展7月14日司盈众doing汽车销售限公司签订项目合7月15日司众赢汽车俱乐部签订项目合7月16日司远航汽车销售限公司签订项目合7月17日司厦门盈众汽车销售限公司签订项目合负责厦门盈众九周年庆宣传策划司未继续加强汽车业务关公司合作
职期间足处：项目合作程中未合作伙伴业务宣传达理想效果针问题会加强合作公司间循环合作形成宣传业务服务链式服务宣传效果明显改善
述职报告谢谢
2014年营销总监工作总结相关文章：
2014年市场销售工作总结 销售部目前存问题提出点建议 销售渠道业务代表2014年终工作总结 2014年市场业务销售员工作总结 2014年业务销售员总结 作销售预估验总结 工业品销售点心体会 房产销售工作心体会工作总结
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第三篇：营销总监工作总结
远航公司作盈众集团旗舰店年迅速发展集团做出应表率作带领集团公司踏步前进
远航家汽车销售服务公司完美营销公司制胜关键作公司营销总监年完成工作：
参加公司关会议全面持营销部工作工作落实位定期时总理进行汇报
二公司成立处组织强力宣传广告提高公司知名度公司远航坚实基础
三针厂商年新产品次组织部门组成员开展客户需求调查研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行踪监督营销务完成情况
四力实践jdpowar流程加强营销队伍建设理提高营销团队服务水
五团队成员完成标准业务合进行审批
六次务时进行营销统计考核客户档案汇总理
七反馈客户意见部门进行工作沟通
八总结营销验次召开会议促进成员间业务交流
存足
市场尚空间应进步积极握消费者消费需求时厂家进行沟通更快握市场动权
二宣传力度够公司知名度进步提升
三团队较稚嫩需更长时间效指导磨合
年工作总结位仁予监督
容文营销总监工作总结相关查阅参考：销售部目前存问题提出点建议销售渠道业务代表2014年终工作总结2014年市场业务销售员工作总结2014年业务销售员总结作销售预估验总结工业品销售点心体会房产销售工作心体会工作总结外贸员b2b心总结返回 销售工作总结 栏目列表
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第四篇：营销总监2014年度工作总结
2014年度工作总结计划
2014年金域蓝湾说成长年意义重年三百日子里历夜继日紧张筹备紧锣密鼓团结作战热闹非喧嚣三百日子里心德携手奋进传说末日年2014历事件：
寻获力支持确定合作单位
够强强联合建立外具备顽强实力攻坚团队第季度中公司程序序组织进行形象推广设计服务招标营销顾问服务招标两项重工作确定优秀合作单位：北京***文化传播限责公司北京****房产纪限责公司提出出色项目整体vi系统设计整盘营销计划
二 开工彩头金域蓝湾扬帆起航
五月十八日片坦土呐喊宣战金域蓝湾璀璨艳阳冉冉升起留见证迎风吟唱赞歌
三 设立时接中心迎接八方宾客
然工程建设紧锣密鼓时接中心筹备设立提议程立刻实施
部门领导事配合时接中心严峻条件火荼加紧建设期投入中间曲折然旧克服块条件限制施工难度限制城市政限制
等系列困难6月21日正式外开放蓄客着时接中心里处精心布置皆全体销售部努力心情非常感动值欣喜前期未外宣传开放段
时间时接中心然访客户络绎绝项目口碑宣传拉开序幕
四 挑选推广合作渠道筹备销售物料
金域蓝湾项目2014年营销方案五六月份策划工作重点时售楼部设立外制定营销推广计划联系确定推广合作渠道筹备销售物料等工作广告设计公司营销策划公司加班加点利切资源制定周密详工作计划浮纸计划务逐落实现先确定报媒网媒户外led短信等种宣传渠道涵盖面立体短频快等种类型推广方式制定详细全面推广排期次创意设计受业界仁客户关注
五 正式售楼部建成欢乐降金域蓝湾
9月伴着嘻哈包袱铺带欢声笑语金域蓝湾广客户迎第次正式华丽亲密接触起细细体味金域蓝湾实力品质宫廷般殿堂考究家具摆设全方位展示金域蓝湾品牌**带改变价值香榭丽舍法式公园里梦幻家园梦幻更美现实
六 盛开盘震撼全城
9月28日日子应该出现金域蓝湾里程碑天**城房产市场创造奇迹超千六百聚集
接中心见证金域蓝湾热卖刻金域蓝湾真正意义炮红
七 女神降书写新传说
女神缪斯太阳神阿波罗驾着四匹耀目骏马奔腾带金域蓝湾祝福护佑10月金光熠熠雕塑揭幕时场面相信场记忆犹新女神金域蓝湾送业礼物
八 中国声音金域蓝湾响起
果说2014年值关注项目金域蓝湾2014年值关注度综艺节目中国声音富营销创意红火时刻两者巧妙联系起全城朋友带场震撼视听盛宴金域蓝湾传说营销创意中海万达通通pk拟容颠覆
九 编制招标合文件
年年项目成长重实例营销相关招标文件合编制签订工作回头想想震惊年竟然发起办相关合达56份数字果年终总结回溯细数真没什概念
年金域蓝湾成长历里赘述2014年没传说中末日带走相信2014年谱写新纪元2014年工作作安排
快确定金域蓝湾项目2014年营销方案营销推广
计划2014年营销工作找寻条指引线
二 第季度完成全年营销相关事宜招投标合签订年工作中遇重问题分散节点筹备较灵活耽误时间力方咨询研究决定2014年改变工作步骤惯更合理安排节点事宜
三 迎春开门红预计三月份举办次型活动回馈老业老朋友厚爱支持更重结识批新资源刷2014年开年业绩
四 2014年新制定衡计分卡求努力完成务销售部充先锋盾
希2014年金域蓝湾放异彩创辉煌
第五篇：营销总监工作总结
幸加入四川xx酒业限公司运做公司瓶装酒市场启动通身运做全国白酒市场解结合公司实际失现针新品市场启动结合实战运做进行总结飨行业者分享
总结前解职公司实际情况：
公司前身原酒核心销售模式市场然萎缩老客户客户存日子观公司目前方原酒销售中心逐步品牌瓶装酒发展品牌产品市场处刚启动阶段公司优势应该两：产品品质公司老板拥现代市场发展思想方面准备充分具备优势列出开始运做时瓶装酒市场运做基处零状态
总结：须明确时间规划作整体工作指导
事预立预废
开始切工作前做第件事情做发展阶段时间规划中短期达目标时作发展考核工作评估尺度建立标准应该中期三年规划分三阶段进行分解年度单位阶段进行滚动式发展时间设置明确规定三年达目标年度进行分解：市场拓展区域数量排名者明确销售额品牌建设达覆盖范围等等：三年xx酒xyz等目标市场进入前10名销售额8000万品牌进入二类品牌前3名等等衡量参数
第阶段关键阶段阶段决定两阶段方否正确准备工作否完善指定战略分解策略否行等等旦方性错误导致毁灭性果细分崇尚行动贯穿销售环节中时细节关键点涉较费力阶段致工作：
1公司领导应该作出企业战略方针
2根战略方针作出企业营方针
3针两项作出企业营销方针
4营销方针分配企业项资源
5针分配项资源设置企业细项模块
6谓模块式资源指力资源产品市场营销理等等
7细节方式理念贯穿模块间串联起企业系统理
阶段时间掌控非常重旦掌控满盘皆输年分四季度季度分三月月分四周周分七天等样方式进行细化模块进行时间限制时间限制完成模块化建设否会影响面细项整体推进：力资源建设：三月建立支适合企业营销团队考核目标：
团整体营销思想行符合企业文化价值观
熟悉公司营销战略（针中层）营销策略（员工）
熟悉公司关营销方面项政策理衔接点
熟悉工作流程岗位职责工作方法领
员工独开展工作进行效果实施评估
考核目标利实施公司时间安排：
酝酿初步岗位员需求相应力求进行明确化2天
选择合适发布方式进行效发布接收简历甄14天
根甄选出员进行初试复试进行职位需求号入座4天
培训进行筛选标准符合公司需优秀7天
选择留员进行培训7天
面面进行模拟实战演练3天
制定月计划进行工作实战验证30天
整合调整10天
里需解决问题：新员工天培训薪资10元天标准计算
第二阶段公司发展第二年承启年执行第阶段方针策略环 1
节步骤
第三阶段公司第三年规划年攻坚阶段完成目标阶段第二三年规划起始阶段
阶段指导思想：
市场启动初始阶段系统方式进行运做样会企业陷入理黑洞加理负担市场启动速度正确做法应该建立模块化模块化进行运做分治策初始阶段加数字化目标详细应量财务数字进行描述笼统文字叙述太极时间者模块化理应该明确简单易懂方式进行：目录图鱼刺图等文字进行描述
图略
营销团队建设：xxx时间段完成考核达xxx样水
市场启动：xxx时间段完成考核达xxx样水相应资源员xxx时间位
产品开发：xxx时间段完成市场测试达xxx样水
：等等
总结二：团队建设
关键点选择合适选选助手事半功倍选错领导失误样选合适呢？
1领导验观意识爱作选标准
2应该企业建立种执行量化价值观：
3价值观作选客观标准四种方式进行
31认企业价值观力胆
32认企业价值观力培养
33认企业价值观力改造利
34认企业价值观力进行淘汰
二重点团文化建设vie理进行阐述
1营销员进行重新定位破立弄清需求期
2报酬绩效联系起
销售员明白什样行导致什样报酬
3考虑报酬价值
设定合理价值表现形式报酬定金钱教育培训知识提升晋级等综合体
三合理薪酬遇体系薪酬遇体系设计企业阶段性目标结合起
四培训：培训非常重环节没合格员工合格领导观点适合企业员工招培训出包括心态价值认感
销售流程方法等赞适合业务员培训教材魏庆老师动作分解实定会教会业务员做者做什掌握思想流程足加知识验演讲力培训家作营销总监会方式方法进行培训甄选符合企业营销员
项目理方法应培训中输入（新员工）工具技术（通设计培训程具体话述动作等）输出（符合公司需营销员）
指导思想：
关力资源程细节进行控制落实较方式员工负责企业负责公司提倡关键公司提成什样企业根前提条件公司什
样价值观标准甄选
需避免误区工作培训实战中培训培训培训培训出群书呆子反抹杀原底气
总结三：产品产品线品牌
白酒质化天消费者更关注什？认品质口感然口感酒首先具备品质xx酒消费者进行细分分清消费者品牌：送礼高级行政公关行消费者口感：城市中工薪阶层包含部分白领消费者喝酒喝酒：县级单位乡镇辐射通路阶层
首先基述分析产品产品线应该开发23系列系列县级标准乡镇进行辐射流通品类特点追求高品质追求市场销量份额少关键素价格促销力度投入口感基础产品系列特点针区域消费特色开发口感产品切入市场品牌基石品牌建设系列
次品牌形成应具备条件：1频率广告媒体宣传2市场销量产品定消费群体3时间堆积消费者头脑中印象现阶段品牌建设宜范围建设局部区建设通广告媒体宣传较
次需针系列市场设计合理渠道选择合理渠道快速产品变商品：
公司开发三产品线品牌基石x藏x醇系列价格空间应100元产品口感基石基中产阶层消费产品系列价格空间应该3580元间流通渠道销售系列价格应该35元
性质 产品 价格 渠道 促销 形象 消费群
品牌系列 xxx 100元 礼品 高档 logo 高级
产品系列 xxx 35元80元 餐饮级市县 品尝 logo 中级
销量系列 xxx 30 流通县乡镇
新市品牌言单品类招商程中通路较狭窄应该品类拓展开发系列便区销商选择里关键点环节促销礼品措施准备服务位产品利润品牌推广方式应该调整：作营销员果低价产品做销售做呢保持产品利润化品牌推广方面选择品牌线产品进行推广两系列进行推广保持公司品牌理念宣传中致性带动性
：
招商政策中应体现出品牌类项广告投入明确方式两类项里投入市场投入方面理例已
总结四：市场划分招商
启动市新品牌定明确运做市场助分销进行市场开拓果行运做市场市场选择川佳助公司短通路达快速启动市场目果选择分销川外助川酒品牌进行招商适合区产酒竞争激烈利润言前提选择外品牌反已然
具体明确级市县级重考虑明确方应该实施
市场招商方面更应该注重细节化营销员目然销商目然方案细节控制明确化政策细节化实施细节化兑付细节化
市场运做方面企业应该认提前设置条件市场启动谈条件产品商品区市场流通消费者买产品商品否产品想方设法商品流通招商核心容
产品23系列中选择中系列突破口进行力度招商市场广告宣传促销力度进行爆破式运做
：
选择品牌系列进行招商突破口加市场投入力度公司优点表现：高举低提高销商进入门槛认识延伸刺激销商企业产品认识销售员适信心带动两系列分招商
影响系列产品市场保护运做等等
总结五：渠道
渠道面定清晰定位摸棱两
白酒高度质化价格产品包装雷促销陈旧通已显示出差异化基特征剩做竞争方式企业营销渠道建设三项短期进行快速模仿进良性运行渠道竞争者短期进行复制果强行复制付出代价远远超出企业财力负担
xx酒业言针定3系列产品制定市场区隔进行具体操作
品牌中心：城市运做渠道独家销售
产品中心：定位中产阶层渠道选择性销售
销量中心：定位县乡镇销售渠道建立应该宽度家行销售
销商选择销商重性渠道设计宽窄度密切关系选择独家销售时销商选择显重选择家行销售时宽度销售时候销商选择说重评估
总结六：沟通理
什理沟通放总结呢？模块化旦确定执行时候理沟通显重整程设计师指导师控制师高屋建瓴式高瞻远瞩规划师等等沟通应该分三环节：理垂直沟通政策制度执行认沟通外沟通
序先沟通理
理垂直沟通原层级沟通部职结构进行级沟通目树立职结构权威执行力度通常沟通部门沟通形式出现
政策制度执行认沟通原合理认某目标务达成广泛致性沟通达成认立执行制定相应奖罚措施通常会议讨形式出现
外沟通原关键致性时性控制点设立接口通接口连接外沟通
理质理核心流程理表现制度理通达理事目流程教员工做正确事情制度防止做错误事情惰性永远寄希员工觉性果没合理流程没做事准果没完善制度公司阶层斗心眼斗力时候够作执行呢？
重素领导者素质决定理水高低企业中合格领导没合格员工认制度第总理第二意识追求特权化旦特权化理漏洞
时候分开模块化整合起系统化理
然作营销总监总结事情远远止述项总结赘述观点代表观点观点进行讨
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