企业贷款调研报告(精选篇)
第篇：微企业调研报告
微工业企业发展状况调研报告
微工业企业发展情况
目前区200余家微工业企业中87家业员20营收入300万元微型企业企业造纸包装纺织建材机械加工档发食品等产业业数企业数量年幅度增长2014年前两季度生产运营情况良10月份原材料起伏市场疲软海区信贷危机引起关闭潮影响部分企业开始陆续出现停产半停产情况影响面积约35针述情况局企业中选取8户行业微企业进行走访调研然微企业生存困难重重中部分行业发展壮希
二区微企业发展特点
（）微企业技术装备水较落
微企业受规模资金方面限制设备陈旧工艺技术水较落造成生产效率产较低外技术落造成环境污染问题废污排放达标造成停产企业生存发展带巨困难
（二）微企业营者业员素质提高 少微企业营者未接受较高程度国民教育专业技水质量理水销售服务水企业发展
理念等方面存较问题改善
（三）微企业理水较落
微企业通常家庭基础组成企业治理结构科学健全产销决策中存企业董事长总理厂长说算现象外节省工资开支企业财务员聘兼职员企业部没严格财务理体系现代企业制度法治观念未企业中树立起导致企业缺乏长远发展战略目标风险加
（四）微企业产品质量普遍高
企业技术装备较落理水较低较高水专业技术员缺乏造成产品质量高企业初加工产品高附加值产品少企业发展缓慢企业产品质量水难令满意企业难长足战
（五）微企业融资难度资金少
微企业信评价体系缺失信担保体系健全加身实力较弱抗市场风险力较差生产营稳定性差等原造成企业融资难阻碍部分企业发展企业资金（资金高达90）前形势抗风险抵御危机方面产生定积极作
（六）食品包装电子类领头企业逆势飞扬
区传统行业造纸纺织机械加工行业发展定
规模市场成熟利润限企业越越难中分杯羹新产业中企业找发展壮路找路子企业现阶段产销两旺完全没受企业危机影响企业目前考虑开拓市场创出行业知名品牌
案例：
位民北路****电子科技限公司成立2014年注册资金300万元2014年已通iso质量理体系认证生产基础学科科普产品科技趣味游乐设施玩具动化科技产品科技工业品等集研发生产销售体电子科技公司该公司现员工60余中专文化水占85技术研发员10研发队伍教授博士博士组成设计研发力量强洞天科技创建初做较全面市场调查中科普教育设施国新兴市场胆尝试投入量资金产品研发员工培训两年努力现生产500余种科普科技展示产品已省外学校实践基青少年活动中心科技馆等装配系列高标准科普展品受广客户评现阶段公司正处快速发展阶段预计2014全年实现营业务收入600万元增长35
三现阶段微企业生存面突出问题
（）市场行情直线降产品销售困难
海区量企业关闭导致原材料加工企业产品滞销区部分加工企业海区机电电器生产企业客户月海区企业出现危机企业受影响产品销售困难
（二）民币升值出口企业带压力
年民币美元中间价升值幅度超18企业敢接长单单企业出口外部环境吃准特宗商品价格走势民币汇率等难握影响企业产品出口信心区出口商品企业敢接单没直接出口企业受游出口企业影响订单出现锐减
（三）原材料波动幅度企业生产正常进行 两月方面石粉米石等建材幅涨方面棉花出现幅跌绝缘材料原料出现幅滑生产规模利润点低企业吃消通常微企业订单决定生产企业存货储存量原料原材料幅涨跌会直接影响生产成产成品价格市场决定具定滞性样订单决定生产企业受巨影响生产越亏损越基没抗风险力微型企业数选择停产等市场变化点抗风险力企业留住技术工者解决原材料储存等问题生产会造成亏损会保持部分生产线继续运转
（四）技术工紧缺员流动
微企业数部分合工雇佣时工相结合工方式订单时候招工开工生产订单少者没时候停工工回家加微企业工作环境差福利低没保障等素种常年招工现象十分普遍部分企业想留住技术工会采取种样措施效果明显究原微企业生产方式造成
四加快发展民营济意见建议
（）高新技术产业予支持
创业阶段企业融资难企业发展障碍政府应部分企业出台相应优惠扶持政策部分企业激烈市场竞争中存活发展壮需部门通力合作企业深入调研两层面着手国家资金支持需支持方
（二）加强微企业服务力度
应扩企业服务广度深度充分发挥政府关部门职作引导区微企业企业法公司法等关法律法规求实现理约束完善发展市场济运作规律健全企业规章制度质量理财务理成理营销理力资源理等落实处强化企业综合理方面断
创新成效
（三）微企业进行分类整理
梳理全区微企业分布行业属等情况筛选出批发展前景科技含量高节污染优势企业重点培养区工业发展补充劲
第二篇：农村信社企业贷款调查报告
农村信社企业贷款调查思考
农村信社企业贷款基情况
（）全市企业概况市现企业__户业数约__万规模__万元企业__户占企业总数__％非公制占体股份合作企业__户私营企业__户集中第三产业3003户占企业总户数626企业已成支撑市济发展重力量具活力济增长点税收方济发展劳动业产生积极重作然企业发展程中受资金制约已久资金外赖程度调查发现成长期成熟期企业参运营周转外资金约占资产总额三分目前全市企业融资渠道两条：包括企业部集资社会民间融资二银行业金融机构款中贷款约占融资成份80％
（二）农村信社积极开展企业贷款工作中国银监会银行业开展企业贷款业务指导意见安徽银监局安徽省开展企业贷款业务实施办法（简称意见办法）发全市农村信联社贯彻文件精神采取切实措施积极开展企业贷款工作截2014年9月全市农村信社发放企业贷款1069户98871万元年期增长147户16164万元贷款促进企业发展时提高信社效益
（三）企业贷款工作中存问题满足率低调查少30％企业达准入条件难获信社支持支持企业非完全足额满足受种种素制约资金满足率均60—70％二品种单意见明确贷款泛指类贷款贸易融资贴现保理贷款承诺保证信证票承兑等表外授信融资业务辖农村信社企业扶持体现贷款票承兑贴现业务停滞贸易融资保理等业务未涉目前发放贷款中担保贷款兼少量金额较低信贷款三县区信联社企业贷款业务发展均衡联社企业贷款工作重面开展深度够
二制约企业信贷业务发展成分析
（）客观素企业理粗放财务规范营规模竞争力弱难达银行规定准入门槛市企业乡镇偏远农村区资产评估值低企业土房产证全受区位劣势资产质量资产交易等条件制约仅时变现法关金融
规章求实行抵押登记难满足信社担保条件农村信社服务方式服务手段较落金融服务功服务品种完备制约信贷业务扩张力
（二）观素农村信社理员信贷员观认企业贷款风险收益金额低笔数理难度投放中型企业易理收效明显追捧企业思想情结开展企业贷款积极性高外信贷新产品开发缺乏应积极性认新产品开发耗时费力出风险便罢旦形成风险责难免
（三）历史素市数千户企业（中少已关停倒闭）原贷款合计金额质量低统计数字表明现农村信社企业存量贷款中良率高达423发放乡镇企业贷款沉痛教训沉淀贷款农村信社营沉重负担制约农村信社企业信贷投放业务开展农村信社信贷员素质开展企业贷款求相匹配
（四）社会素工商税务统计部门金融部门掌握某企业资信营等全面情况难作出综合性信评价二担保机构数量少资金规模较担保力限担保业务期限短（般1年）风险防范方式较落提供担保时求企业提供相应反担保全市仅五家政府出资担保中介市四县家县担保公司运营出现问题业务停滞已两年三企业办理抵押贷款规费缴纳方面负担重企业获100万元信贷支持抵押物评估登记费约1万元左右登记期限般年长期周转信贷资金企业说财务负担较重外贷款呆帐核销方面税务部门审核缺乏灵活性贷款呆账核销较困难四乡镇政府农村信社支持够业已沉淀良贷款中相部分90年代前期基层政府干预形成直协助清偿力度够五目前部分企业改制机恶意逃废债务农信社胜诉案件执行难社会信环境进步改善
（
第三篇：银行企业贷款商业性质调查报告
银行企业贷款商业性质调查报告
省里银监局推动企业贷款工作坚持商业性原年努力企业贷款业务呈现喜局面：起初银行埋怨企业企业开罪银行等谐素日渐消减银行机构积极采取样化商业手段争抢优质企业客户企业贷款市场已形成竞争格局企业抓住机遇开创性采取行业联合等方式银行发展谐赢银企关系
基情况
（）重指标超额完成年度计划截11月末省里省银行业金融机构企业贷款客户91644户年初增加4088户已完成全年计划12676贷款余额101127亿元年初增加17511亿元已完成全年计划17111增幅达2094
（二）县域企业贷款孕育深刻变化型银行县域支行信贷功逐步恢复开始走出储蓄时期长期独揽县域企业贷款农村信社等方法银行机构迎竞争局面县域企业拓宽融资渠道部分优秀企业初次尝选择银行滋味省里省全椒县型民营企业兴达机电限公司营效益稳步升县工行中行建行纷纷门相继投放贷款办理票贴现750万元90年代期型银行收缩县域机构未喜变化广泛孕育县域深刻影响县域企业贷款市场
（三）型银行分支机构快速发展企业贷款统计数显示型银行分支机构新增企业贷款已占新增总额5192％尤工行中行建行三家股改银行分支机构企业贷款较年
初增长12544％翻番超均增速1045百分点方法银行业金融机构工作进展快全国性银行业金融机构分支机构衡局面逐渐扭转
二银行机构企业贷款成块蛋糕
企业贷款推动初期部分银行机构成项行政性工作务企业贷款商业意义认识够没真正融入日常营味企业贷款难原咎企业身银行机构认企业贷款块蛋糕着型企业转资市场企业贷款逐渐成银行授信业务重组成部分纷纷出台种针性营措施积极抢占市场争取更份额
（）改革体制行开始身寻找企业贷款难原积极改革利企业贷款发展营理体制建立专司部门专业队伍企业贷款公司业务中分离出工商银行二级分行设臵企业信贷专业部门组建专职客户理组成专业队伍hsb银行率先设立企业贷款特色支行——芜湖新市口支行专营企业贷款业务二简化业务流程减少审批环节缩短审批时间农业银行省里省提供 穿透式服务辖10家县支行分予200万元直接审批权限工商银行省里省分行规定企业贷款1000万元完成评级授信二级分行直接审批微型企业须评级授信直接审批中国银行省里省分行省担保集团合作采取包担保方式提高审批效率省里省农村信社联社实行限时服务制度企业贷款业务受理2工作日完成调查审查5工作日完成
（二）培育市场行根企业客户特点市场进行细分采取两项措施进步培育市场创新产品建设银行省里省分行推出速贷通成长路 交通银行合肥分行推出 展业通农村信社针数微企业效抵(质)押状况开发应收账款质押贷款仓单提货单质押贷款微企业联保贷款亲属担保贷款额信贷款等业务品种二培育优质客户群工商银行省里省分行省中企业局发起启明星工程团省委联合实施青年创业行动省里青年企业家协会企业会员中评选50家入围企业予重点扶持培育促做优做强hsb银行实施巨雏鹰企业培育计划资产销售额等指标优质企业划分 巨 雏鹰 2014年起年投入信贷资金少30亿元计划通三五年持续投入促批企业成hsb银行基客户
（三）激励员工行通出台专项激励约束机制调动企业贷款营销员积极性银监会商业银行企业授信工作职指引（试行）发布行进行相应调整实施职免责hsb银行制定特色支行客户理审批柜员企业贷款业绩考核办法建设银行省里省分行企业客户理绩效收入企业贷款业务创造济增加值直接挂钩配套考核业务量指标工商银行省里省分行制定企业信贷风险责评议理办法企业贷款利息收入575兑现工资费（实行零基数考核）致工行企业贷款业务快速发展
三企业企业贷款成错失发展机遇
企业贷款推动初期部分企业成扶贫济困坐等银行门停怪罪银行放贷款企业积极谋求银行合作力求抓住错失巨机遇突破发展中融资瓶颈
（）重塑企业开始身寻找企业贷款难原积极采取措施银行标准拢企业开始着手建立健全财务会计制度动邀请开户银行客户理银行授信求指导企业进行财务会计制度建设二部分企业动会计审计等中介服务机构合作进步规范财务会计制度银行提供审计财务会计报表提高财务会计信息准确性三高度重视履约新获贷款企业视履约生命年新发放企业贷款违约率零陈旧违约记录企业银行商讨努力想进行新旧划段银行业协会银行间进行企业红黑名单通报成企业积极展现诚信台
（二）谋求合作企业间进行联合创造效担保方式成功银行实现互利赢长期合作天长市电子企业成立电子企业商会促20户企业成功获农业银行省里省分行包公开授信15亿元太县医药市场规模较造批营医药中民营企业老板联合起出资成立担保公司医药企业贷款提供担保医
药企业库存药品作反担保担保公司1：3例银行存入贷款保证金担保企业月收取担保利息（利率2‰33‰）信息透明享医药担保公司银行方政府等高度认太县医药企业前三季度仅中行获7379万元贷款医
药企业拓宽融资渠道民营老板闲臵资金出路银行贷款更保障
四省里银监局坚持商业性发展原构筑三台深入推动企业贷款工作
（）工作交流台积极理念更新体制创新进行正面引导组织银行高级理员讨银行转型期问题指出着金融脱媒步伐加快企业纷纷走资市场20％客户创造80％利润成银行已进入转型期未授信业务集中中企业银行应抓住前企业贷款契机积蓄持续发展力量二利省里完善企业金融服务工作简报等形式交流辖银行机构兄弟省份国际开展企业贷款方面做法验三交流银行业金融机构企业贷款六项机制建设积极探索胆创新促进银行形成套成系统授权审批理核算考核审计问责免责机制
（二）银企合作台省里银监局省委行合肥中心支行省工商联联合举办省里省银企合作坛暨银企接会政府银行企业三方均表露出发展企业贷款信心作出全新谋划市银监分局纷纷召开推进企业贷款工作座谈会旨强化窗口指导作推动方互动搭建银企合作台加强银企间相互信解排合作中谐素
（三）信息服务台完善统计制度做企业贷款统计数收集分析实行企业贷款统计月报制度加强行企业统计制度培训执行情况检查确保企业统计数真实准确调查踪行开展企业贷款业务中出现
新情况新问题提出切实行措施建议二充分发挥银行业协会作深入推进诚信企业评选活动积极推进中企业黑名单制度银行提供履约信息促进企业诚信营三银行高员企业客户理进行层次培训促进企业贷款业务规范健康发展四通送金融知识乡等种活动企业体工商户宣传企业贷款相关政策介绍目前银行已金融产品接受咨询更企业意识银企合作方拢
第四篇：银行企业金融业务调研报告
****银行企业金融业务调研报告
深入解业中企业金融服务方面先进理念业务模式电脑系统研究适应行中业务发展新方式提供参考总行中企业金融部公司金融部风险理部相关员1月23日25日期间****银行进行实考察学围绕该行企业金融服务业务系统进行探讨研究现调研情况汇报：
****银行企业金融业务概况
****银行成立1996年前身****市商业银行2014年****银行交市2014年****银行总资产400亿美元亚洲银行竞争力排名中获中国第亚洲第二2014年英国银行家杂志全球前1000家银行排名中****银行位列全球银行273位品牌评级年度a+调aa国商业银行中排名第15位家目前总资产2800亿元民币银行90中企业业务中3000万企业贷款占接20
图表 1行调研员****银行总部合影
（）组织架构
****银行2014年****区8家中心支行市场营销部中设立专营企业业务营销二部业务进展缓慢2014年5月前
企业贷款余额仅10亿2014年5月该行银监会设立行中行服务中企业1+3求（1指19家银行总行须专门发文件成立级部制机构专职负责中企业金融服务3指三独立独立信贷规模独立财务力资源配置独立信贷评审系统中企业客户标准）总行设立级部制企业金融部严格银监会六项机制求全面负责全行企业业务理推动
企业金融部员编制19设四部室分：营销理部负责政策制定营销推动综合理部负责考核培训宣传统计等综合性事务授信审批部负责****区企业授信审批3000万终审权（审贷官原属授信审批部派驻员年3月起全部划企业金融部）贷理部负责企业风险预警贷抽查等企业机制体制根性改革业务流程较优化原部门负责客户准入授信额度测定贷款业务审批等职全部纳入企业金融部完成极提高工作效率基础****银行公布企业金融服务承诺承诺项授信业务审批时效短二工作日长超5工作日相部分合作时间长信记录客户开辟快速通道
着机制流程理该行企业贷款余额2年增加20倍目前已接200亿
（二）市场定位
****银行成立始终坚持定位中市场口号努力
造企业银行品牌该行企业定义符合四部委制定企业国标单户授信金额超3000万元目前该行企业贷款余额接200亿客户2014户户均贷款900万中500万占205001000万占2110002014万2720143000万223000万8
（三）产品特点
适应企业贷款特点****银行产品创新方面进行积极研究探索目前已推出金梅花易’路行·企业成长伴侣品牌该品牌包括创易贷融易贷商易贷智易贷金易聚5系列产品分针创业期企业成长期企业商贸型企业科技型企业融资理财服务5系列30产品基够覆盖企业方面融资需求
中针科技型企业智易贷****银行特色业务该行国早事知识产权质押贷款业务银行****区做知识产权质押贷款业务认知度高银行该行先江苏省技术产权交易省高新技术创业服务中心签订合作协议搭建长期稳定科技金融合作台****银行知识产权质押贷款业务取长足发展走全国业前列目前****银行已支持科技型企业发展提升战略高度重点选择产业化营者已企业营业务定市场基础规模科技型企业进行知识产权质押贷款支持
（四）营销模式
****银行企业服务推行批量化营销做量渠道建设工作先江苏青年商会温州商会****民营图书联合会****企业家联谊会江苏省妇女联合会市科技局市发改委类工业园区担保公司建立业务合作关系时托****银行集团客户游公司积极探索供应链融资开展层次银政合作银企合作银保合作推动****银行企业业务批量营销奠定坚实基础****民营图书联合会中已7户图书出版民营企业****银行合作基****区价值图书出版企业收括囊中
****银行针客户营销模式企业动走出组织场银企接会企业提供全方位信息产品咨询时组织营销团队拜访重点目标客户解客户需求制定营销方案
外****银行行门户网江苏企业融资服务台等网站开设企业融资线申请承诺企业花费两分钟时间填写线申请表该行工作员会两日企业动联系
（五）考核激励
总行企业金融部分行考核指标：企业贷款增量企业户数贷款收益率贷款质量鼓励分行发展企业业务ftp定价时企业指标予倾斜500万贷款定价高般贷款3000万贷款存贷相抵分行利图清晰考核导激发分行企业展业积极性目前新开分行较1000万贷款老分行****区支行均500
万业务
二企业授信评分评核决策系统
目前****银行信贷业务系统中涉企业信审评级企业评分系统企业评核系统科技型企业评级系统非企业评级系统
鉴企业贷款笔数金额****银行2014年开始ifc****工业学计算机合作开发企业业务评分系统（适500万授信）评核系统（适5001000万授信）国率先微企业贷款工评审转化电脑动评核方面减少业务评审中观素影响方面极提高业务效率贷款技术流程方面
企业评分系统适500万企业授信中200万（含200万）抵质押类贷款完全系统动完成进行工干预担保方式信保证类特殊行业贷款采工干预方式进行审批客户理必须录入企业财务报表然进入企业评分系统录入非财务素协办客户理复核提交系统动出贷贷结200500万（含500万）系统会三种结果：通通工干预系统判定通马进入放款流程判定通退回客户理复议判定工干预转入授信审批部进行工审批该系统完全企业准入评级授信评审放款款等流程进行机整合效率
系统保障
企业评核系统适5001000万企业授信企业数财务数评级结果仅作审贷参考
外该行专门针科技型企业企业评核系统金额均需进行工干预
1000万元企业授信适非企业评级系统
该行企业评分评核系统行贷款标基础结合ifc提供技术信审部门提出准入条件审贷标准开发成该系统评估认基符合该行信审求目前该行企业贷款良率09
防止客户理针企业评分评核系统中设定信审标准意调整企业数该行求办客户理录入协办客户理必须复核（年改独立风险理复核）时该行企业信审标准作高度机密仅该部门负责该系统2掌握
图表2：行调研员认真记录****银行工作汇报
三建议
1加强企业业务考核引导目前银监500万企业贷款实行差异化监措施行参****银行企业业务考核办法ftp定价方面做出利企业业务考核定价前年期贷款ftp456500万贷款ftp浮20
547引导分行力发展500万企业业务
2引入行开发企业贷款审批决策系统提高效率解决客户理信审员素质参差齐问题时结合系统结通定授权模式保证审批质量****银行开发该系统前6月提高效率建议直接联系系统开发商结合行实际情况进行化改造****银行初次开发该系统时花费20万元民币08年引入ifc进行系统改造升级总费50万美元****银行仅承担15万美元ifc作非盈利性机构提供35万美元进行支持合计支出成120万元民币
3增加企业专项贷款规模专项贷款规模利营单位短时间资源集中倾斜企业业务见效快方法规模增加方法两张计财部达部部参二季度做法进行全行统筹分配二鼓励分行腾挪存量规模进行结构调整总行规模奖励规模分行腾挪亿总行奖励该行亿额度
4加产品创新力度建立企业专属品牌建议行目前产品进行梳理重新包装填补齐某细分市场特色行业度身造具针性先进性营销方案
意见供领导决策参考
2014年3月15日
第五篇：浙江泰隆商业银行开展企业贷款调查报告
浙江泰隆商业银行开展企业贷款调查报告
报记者 赵晓强
银行作
家银行面众企业发放额贷款方面胆创新全国银行业改善金融服务支持企业断壮提供成功鉴浙江泰隆商业银行留深刻印象实践验已引起方关注
位台州浙江泰隆商业银行贷款象失农民创业型工商户开业初2间租赁房7名员工14年发展2014年实现税前利润132亿元良贷款率仅083％服务企业时泰隆商业银行实现身发展探索出条企业贷款持续发展路年3月报记者赴台州进行调查走访家泰隆支持发展起企业泰隆商业银行切身感受
开更超市
年39岁刘恩国台州路桥失农民现身份世纪华联正斌超市总理
2014年失土刘恩国进城务工开家十方米卖部刚开始生意错3年家中型超市开刘恩国卖部旁边卖部生意变景气起刘恩国寻找处开超市位置算开家点超市苦没钱困境中刘恩国听说家企业服务泰隆商业银行决定试试找泰隆关负责实话实说情况晚陈骐奋方慧娜两名客户理实调查快贷款5万元
位城乡接合部世纪华联超市见刘恩国家超市楼楼2014方米营中低档生活日品买附农民进城务工员回忆起泰隆第笔5万元贷款刘恩国兴奋：时高兴没想快贷款2014年成事业发展转折点
次验刘恩国泰隆交道越越2014年贷款6次贷款短期贷款时钱时年底刘恩国新开家超市说起新超市开张刘恩国感谢泰隆银行开家新超市需200万元资金刘恩国缺部分钱时泰隆鼓励开家超市贷50万元期限4月
泰隆力支持刘恩国开新超市？刘恩国客户理陈骐奋介绍说：银行决定贷款
基开超市验二通年合作泰隆已建立起良信三银行帮分析市场情况进行开超市初步核算认风险目前家超市生意兴隆春节期间泰隆存款天10万元
谈起年泰隆支持发展刘恩国非常兴奋目前已拥5家超市营业面积超3000方米问算兴奋说泰隆支持开更超市
没想发展快
汽车驶弯弯曲曲乡村马路台州市椒江永固件厂出现记者眼前家典型具浙江特色前店厂家庭作坊式企业半辈子农民阮富企业董事长子阮波厂长宽敞厂房里机器声轰鸣工正忙碌加工缝纫机零配件
台州著名缝纫机乡国缝纫机产业基仅永固件厂陈街道样零配件加工厂400家成立缝纫机配件行业协会样济合作组织整缝纫机产业链中企业分工满足飞跃等知名企业配件供应外部分配件出口韩国日等
3年前阮富决定买现厂房扩生产规模买厂房需800万元阮富缺200万元先找家银行银行贷款门槛高阮富样企业根没符合贷款求财务报表贷款生意伙伴介绍阮富试着泰隆提出20万元贷款申请泰隆解关情况快发放笔贷款
阮富客户理阮茜萍蒋丽英记者介绍泰隆永固贷款关情况通种渠道解永固关情况行业发展情况第三方担保情况永固发放第笔20万元抵押贷款着双方合作加深永固泰隆信等级断提升泰隆支持越越永固发展非常年永固产值超1300万元实现利润200万元左右泰隆年授信200万元
泰隆合作阮富非常满意：泰隆贷款门槛低手续方便服务常企业动服务财务理提供建议节省许时间时间钞票呀泰隆现年授信200万元需钱时找花泰隆钱花钱样方便没想泰隆支持发展快
走里泰隆服务里
走进林家铺子春日暖阳两层店面显非常干净雅致竹墙竹椅室设计
心旷神怡琳琅满目种海鲜吃令垂涎林家铺子外夫妻
围坐竹子做成圆桌边听夫妻二讲述年泰隆雪中送炭事天成功感高兴
2014年夫妻二台州工决定开家餐馆付完租金时装修缺10万元夫妻二初乍根处钱银行般异住户发放贷款万般奈中听讲起泰隆家银行创业者贷款灵活天午快5点时夫妻二找泰隆解夫妻二决心干番事业套住房朋友愿担保店里实考查认符合贷款条件第二天泰隆发放15万元贷款
泰隆雪中送炭林家铺子快开张开张2月生意火爆夫妻二算林家铺子开成24时家常吃连锁店目前已黄岩椒江路桥开3家店年流水均1000万元巧合黄岩椒江路桥林家铺子分店正泰隆营业网点附夫妻二笑着说：泰隆真缘走里泰隆服务里时存款晚银行快班电话客户理肯定会等会银行会晚点关门时店里需零钱太忙取客户理会直接换零钱送店里
着事业发展林家铺子泰隆建立起更亲密关系林家铺子天现金收入存泰隆员工工资卡泰隆开户林家铺子成功泰隆带利润
记者走访家台州许许岗业员外创业者困难群体等泰隆支持走脱贫致富事业发展路泰隆金融支持激活社会细胞正充满生机细胞济呈现出勃勃生机
泰隆支持失农民刘恩国已开5家超市图刘恩国世纪华联超市
找解决企业贷款难突破口
泰隆商业银行企业贷款底特处呢？记者通调查问题逐渐清晰答案
定位服务企业
浙江泰隆商业银行家银行前身成立1993年台州市泰隆城市信社改组城市商业银行年改制浙江泰隆商业银行家服务方济银行
泰隆服务象企业体工商户等14年累计企业发放贷款13万笔
660亿元扶持3万家企业直接间接创造10万业岗位帮助5000位失农民外务工员实现劳动致富
2014年底泰隆存款余额753亿元贷款余额543亿元中企业贷款余额496亿元占914％户均贷款余额仅65万元贷款客户90％正创业失农民失
农民营企业6％岗工业居民4％外务工员述企业贷款中抵押贷款仅占48％信贷款占06％余全部保证贷款泰隆贷款利息收入中间业务收入绝部分企业客户贡献
泰隆成立初规模实力弱难中型企业提供金融服务时面金融机构竞争压力选择企业体工商户贷款市场企业贷款程中泰隆渐渐发现企业体工商户群体中真正发展潜力勤勤恳恳做事业踏踏实实保信誉客户强烈贷款需求诚信贷良意愿风险相较泰隆开始企业成长伙伴定位积极动推进企业贷款业务
2014年银监会发银行开展企业贷款业务指导意见坚定泰隆坚持企业服务发展方泰隆企业贷款业务提升理性战略定位高度断深化企业客户市场定位服务象扩展社区城乡接合部农村客户群体更企业体工商户农村承包营户岗工失农民外务工员提供服务
创新突破两难点
企业贷款难两关键点银行企业财务状况掌握存信息称二企业缺乏效抵押物银行中企业贷款般需抵押物（厂房土固定资产等）避免贷款出现风险时银行血企业体工商户根提供效抵押物解决信息称抵押难问题企业贷款难难解决
泰隆企业贷款取成功关键通创新突破两难点
首先解决信息称问题建立起支客户理队伍掌握客户真实情况泰隆支140客户理队伍占员工例高达40％客户提供服务行长王官明戏称海战术泰隆客户理助广泛社会关系（缘亲缘缘）通密集走访频繁接触客户客户信息进行详细收集解
泰隆客户理客户解种程度？样描述客户找客户理客户理知道客户兜里揣着什牌子烟找客户生产营情况生活状况债权债务资金需求等非常解
时泰隆实行存贷挂钩制度通客户银行存款现金流进行测评评估客户营状况客户存款积数（存款余额×天数）决定否贷款贷款额度贷款利率举例子果卖矿泉水商户泰隆存入笔钱第二笔钱半月存入客户现金流状况显然果天钱存入银行客户理判断客户生意错考虑贷款般讲存款积数越高贷款金额会越利率会越优惠
泰隆正通量数字化社会化信息综合较更加务实态度灵活手段分析客户成长潜力偿债力
次解决缺乏效抵押物问题
泰隆摈弃分强调抵押物贷款方法创新推行保证贷款企业股东夫妻等实际控制追加贷款保证变限责限责种法担保关联保证贷款机制避免出现企业通破产恶意逃废银行债务台州银监分局局长林奇强调贷款限责根求企业者营者必须谨慎融资时贷历史数表明泰隆99％企业贷款正常回收第款源出现问题贷款第二款源偿占90％
信息称客户担保难两难题解决拓宽泰隆企业贷款业务辐射面处初创期企业体工商户够享受泰隆信贷支持极促进企业发展实现银企双赢
泰隆企业贷款许特色：坚持贷款笔笔清原泰隆客户申请第二笔贷款时必须先第笔贷款清外泰隆贷款短期贷款效解决企业普遍存流动资金紧张困难2014年泰隆贷款均期限97天年周转达3次
发放贷款口袋里掏钱
通调查记者发现泰隆改进服务防范风险方面独处
贴身服务认
泰隆企业提供更充分更优质更方便服务种企业文化
泰龙营业网点开门时间早7：30午6：00夏天关门延长两时服务时间般商业银行延长34时企业作息时间相致便班享受银行服务
泰隆客户贴身服务体现方方面面企业成立前泰隆会派专门客户理工商注册窗口办理登记手续客户提供验资登记开户贷款咨询等服务纳入客户理体系中谓企业接生工程泰隆针企业数量分布散特点等客户门组织营销团队深入专业市场社区农村倾听企业体工商户农村承包营户需求推荐符合营特点产品泰隆金融服务触角渗透网点辐射半径角落泰隆通客户长期沟通建立信关系获客户种信息中筛选出优质客户调查评价基础客户提出业务需求时泰隆已掌握客户基信息短时间做出决策客户答复
外泰隆始终坚持客户中心断改进企业贷款业务流程短时间满足客户业务需求建立高效贷款审批机制目前泰隆企业贷款半工作日审结率超90％快甚半时办理1笔贷款商业银行难企泰隆快捷高效贷款业务流程适应企业贷款金额时间急频率高特点时泰隆客户理会客户事业发展财务理等提供方面服务成企业朋友
创新制度防风险
保证企业贷款业务健康发展泰隆建立套较科学风险理体系台州银监分局副局长金官铭套理制度非常肯定介绍套理制度核心容强化银行员工客户两激励约束具体操作做激励约束重预防监督举制度监督文关怀步
予充分激励关心时制定严格约束措施效控制部员工道德风险操作风险泰隆客户理说发放贷款时口袋外掏钱样
客户激励约束方面泰隆诚实守信客户积极提供优质服务贷款利率期限额度条件等方面予更优惠守信客户惜软缠硬磨催讨贷款直收回全部息钉子户已核销贷款泰隆态度骨头硬啃达目罢休流传着泰隆钱泰隆钱样句话谓指果条件符合话客户方便泰隆获取贷款谓指客户泰隆钱必须合规定偿
泰隆银行贷款客户两客户理负责位负责调查位负责审查调查审查步进行调查审查结果负责调查分正面调查（直接企业调查）侧面调查解贷款客户基情况包括企业生产营状况行业资信否赌等方方面面负责审查客户理调查结果真实性进行审查种调查审查时进行客户调查泰隆称四眼睛客户便充分掌握贷款客户真实情况通坚持
懈造诚信营形象动维权泰隆14年贷款良率始终没超3％水
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第篇：微企业调研报告
微工业企业发展状况调研报告
微工业企业发展情况
目前区200余家微工业企业中87家业员20营收入300万元微型企业企业造纸包装纺织建材机械加工档发食品等产业业数企业数量年幅度增长2014年前两季度生产运营情况良10月份原材料起伏市场疲软海区信贷危机引起关闭潮影响部分企业开始陆续出现停产半停产情况影响面积约35针述情况局企业中选取8户行业微企业进行走访调研然微企业生存困难重重中部分行业发展壮希
二区微企业发展特点
（）微企业技术装备水较落
微企业受规模资金方面限制设备陈旧工艺技术水较落造成生产效率产较低外技术落造成环境污染问题废污排放达标造成停产企业生存发展带巨困难
（二）微企业营者业员素质提高 少微企业营者未接受较高程度国民教育专业技水质量理水销售服务水企业发展
理念等方面存较问题改善
（三）微企业理水较落
微企业通常家庭基础组成企业治理结构科学健全产销决策中存企业董事长总理厂长说算现象外节省工资开支企业财务员聘兼职员企业部没严格财务理体系现代企业制度法治观念未企业中树立起导致企业缺乏长远发展战略目标风险加
（四）微企业产品质量普遍高
企业技术装备较落理水较低较高水专业技术员缺乏造成产品质量高企业初加工产品高附加值产品少企业发展缓慢企业产品质量水难令满意企业难长足战
（五）微企业融资难度资金少
微企业信评价体系缺失信担保体系健全加身实力较弱抗市场风险力较差生产营稳定性差等原造成企业融资难阻碍部分企业发展企业资金（资金高达90）前形势抗风险抵御危机方面产生定积极作
（六）食品包装电子类领头企业逆势飞扬
区传统行业造纸纺织机械加工行业发展定
规模市场成熟利润限企业越越难中分杯羹新产业中企业找发展壮路找路子企业现阶段产销两旺完全没受企业危机影响企业目前考虑开拓市场创出行业知名品牌
案例：
位民北路****电子科技限公司成立2014年注册资金300万元2014年已通iso质量理体系认证生产基础学科科普产品科技趣味游乐设施玩具动化科技产品科技工业品等集研发生产销售体电子科技公司该公司现员工60余中专文化水占85技术研发员10研发队伍教授博士博士组成设计研发力量强洞天科技创建初做较全面市场调查中科普教育设施国新兴市场胆尝试投入量资金产品研发员工培训两年努力现生产500余种科普科技展示产品已省外学校实践基青少年活动中心科技馆等装配系列高标准科普展品受广客户评现阶段公司正处快速发展阶段预计2014全年实现营业务收入600万元增长35
三现阶段微企业生存面突出问题
（）市场行情直线降产品销售困难
海区量企业关闭导致原材料加工企业产品滞销区部分加工企业海区机电电器生产企业客户月海区企业出现危机企业受影响产品销售困难
（二）民币升值出口企业带压力
年民币美元中间价升值幅度超18企业敢接长单单企业出口外部环境吃准特宗商品价格走势民币汇率等难握影响企业产品出口信心区出口商品企业敢接单没直接出口企业受游出口企业影响订单出现锐减
（三）原材料波动幅度企业生产正常进行 两月方面石粉米石等建材幅涨方面棉花出现幅跌绝缘材料原料出现幅滑生产规模利润点低企业吃消通常微企业订单决定生产企业存货储存量原料原材料幅涨跌会直接影响生产成产成品价格市场决定具定滞性样订单决定生产企业受巨影响生产越亏损越基没抗风险力微型企业数选择停产等市场变化点抗风险力企业留住技术工者解决原材料储存等问题生产会造成亏损会保持部分生产线继续运转
（四）技术工紧缺员流动
微企业数部分合工雇佣时工相结合工方式订单时候招工开工生产订单少者没时候停工工回家加微企业工作环境差福利低没保障等素种常年招工现象十分普遍部分企业想留住技术工会采取种样措施效果明显究原微企业生产方式造成
四加快发展民营济意见建议
（）高新技术产业予支持
创业阶段企业融资难企业发展障碍政府应部分企业出台相应优惠扶持政策部分企业激烈市场竞争中存活发展壮需部门通力合作企业深入调研两层面着手国家资金支持需支持方
（二）加强微企业服务力度
应扩企业服务广度深度充分发挥政府关部门职作引导区微企业企业法公司法等关法律法规求实现理约束完善发展市场济运作规律健全企业规章制度质量理财务理成理营销理力资源理等落实处强化企业综合理方面断
创新成效
（三）微企业进行分类整理
梳理全区微企业分布行业属等情况筛选出批发展前景科技含量高节污染优势企业重点培养区工业发展补充劲
第二篇：农村信社企业贷款调查报告
农村信社企业贷款调查思考
农村信社企业贷款基情况
（）全市企业概况市现企业__户业数约__万规模__万元企业__户占企业总数__％非公制占体股份合作企业__户私营企业__户集中第三产业3003户占企业总户数626企业已成支撑市济发展重力量具活力济增长点税收方济发展劳动业产生积极重作然企业发展程中受资金制约已久资金外赖程度调查发现成长期成熟期企业参运营周转外资金约占资产总额三分目前全市企业融资渠道两条：包括企业部集资社会民间融资二银行业金融机构款中贷款约占融资成份80％
（二）农村信社积极开展企业贷款工作中国银监会银行业开展企业贷款业务指导意见安徽银监局安徽省开展企业贷款业务实施办法（简称意见办法）发全市农村信联社贯彻文件精神采取切实措施积极开展企业贷款工作截2014年9月全市农村信社发放企业贷款1069户98871万元年期增长147户16164万元贷款促进企业发展时提高信社效益
（三）企业贷款工作中存问题满足率低调查少30％企业达准入条件难获信社支持支持企业非完全足额满足受种种素制约资金满足率均60—70％二品种单意见明确贷款泛指类贷款贸易融资贴现保理贷款承诺保证信证票承兑等表外授信融资业务辖农村信社企业扶持体现贷款票承兑贴现业务停滞贸易融资保理等业务未涉目前发放贷款中担保贷款兼少量金额较低信贷款三县区信联社企业贷款业务发展均衡联社企业贷款工作重面开展深度够
二制约企业信贷业务发展成分析
（）客观素企业理粗放财务规范营规模竞争力弱难达银行规定准入门槛市企业乡镇偏远农村区资产评估值低企业土房产证全受区位劣势资产质量资产交易等条件制约仅时变现法关金融
规章求实行抵押登记难满足信社担保条件农村信社服务方式服务手段较落金融服务功服务品种完备制约信贷业务扩张力
（二）观素农村信社理员信贷员观认企业贷款风险收益金额低笔数理难度投放中型企业易理收效明显追捧企业思想情结开展企业贷款积极性高外信贷新产品开发缺乏应积极性认新产品开发耗时费力出风险便罢旦形成风险责难免
（三）历史素市数千户企业（中少已关停倒闭）原贷款合计金额质量低统计数字表明现农村信社企业存量贷款中良率高达423发放乡镇企业贷款沉痛教训沉淀贷款农村信社营沉重负担制约农村信社企业信贷投放业务开展农村信社信贷员素质开展企业贷款求相匹配
（四）社会素工商税务统计部门金融部门掌握某企业资信营等全面情况难作出综合性信评价二担保机构数量少资金规模较担保力限担保业务期限短（般1年）风险防范方式较落提供担保时求企业提供相应反担保全市仅五家政府出资担保中介市四县家县担保公司运营出现问题业务停滞已两年三企业办理抵押贷款规费缴纳方面负担重企业获100万元信贷支持抵押物评估登记费约1万元左右登记期限般年长期周转信贷资金企业说财务负担较重外贷款呆帐核销方面税务部门审核缺乏灵活性贷款呆账核销较困难四乡镇政府农村信社支持够业已沉淀良贷款中相部分90年代前期基层政府干预形成直协助清偿力度够五目前部分企业改制机恶意逃废债务农信社胜诉案件执行难社会信环境进步改善
（
第三篇：银行企业贷款商业性质调查报告
银行企业贷款商业性质调查报告
省里银监局推动企业贷款工作坚持商业性原年努力企业贷款业务呈现喜局面：起初银行埋怨企业企业开罪银行等谐素日渐消减银行机构积极采取样化商业手段争抢优质企业客户企业贷款市场已形成竞争格局企业抓住机遇开创性采取行业联合等方式银行发展谐赢银企关系
基情况
（）重指标超额完成年度计划截11月末省里省银行业金融机构企业贷款客户91644户年初增加4088户已完成全年计划12676贷款余额101127亿元年初增加17511亿元已完成全年计划17111增幅达2094
（二）县域企业贷款孕育深刻变化型银行县域支行信贷功逐步恢复开始走出储蓄时期长期独揽县域企业贷款农村信社等方法银行机构迎竞争局面县域企业拓宽融资渠道部分优秀企业初次尝选择银行滋味省里省全椒县型民营企业兴达机电限公司营效益稳步升县工行中行建行纷纷门相继投放贷款办理票贴现750万元90年代期型银行收缩县域机构未喜变化广泛孕育县域深刻影响县域企业贷款市场
（三）型银行分支机构快速发展企业贷款统计数显示型银行分支机构新增企业贷款已占新增总额5192％尤工行中行建行三家股改银行分支机构企业贷款较年
初增长12544％翻番超均增速1045百分点方法银行业金融机构工作进展快全国性银行业金融机构分支机构衡局面逐渐扭转
二银行机构企业贷款成块蛋糕
企业贷款推动初期部分银行机构成项行政性工作务企业贷款商业意义认识够没真正融入日常营味企业贷款难原咎企业身银行机构认企业贷款块蛋糕着型企业转资市场企业贷款逐渐成银行授信业务重组成部分纷纷出台种针性营措施积极抢占市场争取更份额
（）改革体制行开始身寻找企业贷款难原积极改革利企业贷款发展营理体制建立专司部门专业队伍企业贷款公司业务中分离出工商银行二级分行设臵企业信贷专业部门组建专职客户理组成专业队伍hsb银行率先设立企业贷款特色支行——芜湖新市口支行专营企业贷款业务二简化业务流程减少审批环节缩短审批时间农业银行省里省提供 穿透式服务辖10家县支行分予200万元直接审批权限工商银行省里省分行规定企业贷款1000万元完成评级授信二级分行直接审批微型企业须评级授信直接审批中国银行省里省分行省担保集团合作采取包担保方式提高审批效率省里省农村信社联社实行限时服务制度企业贷款业务受理2工作日完成调查审查5工作日完成
（二）培育市场行根企业客户特点市场进行细分采取两项措施进步培育市场创新产品建设银行省里省分行推出速贷通成长路 交通银行合肥分行推出 展业通农村信社针数微企业效抵(质)押状况开发应收账款质押贷款仓单提货单质押贷款微企业联保贷款亲属担保贷款额信贷款等业务品种二培育优质客户群工商银行省里省分行省中企业局发起启明星工程团省委联合实施青年创业行动省里青年企业家协会企业会员中评选50家入围企业予重点扶持培育促做优做强hsb银行实施巨雏鹰企业培育计划资产销售额等指标优质企业划分 巨 雏鹰 2014年起年投入信贷资金少30亿元计划通三五年持续投入促批企业成hsb银行基客户
（三）激励员工行通出台专项激励约束机制调动企业贷款营销员积极性银监会商业银行企业授信工作职指引（试行）发布行进行相应调整实施职免责hsb银行制定特色支行客户理审批柜员企业贷款业绩考核办法建设银行省里省分行企业客户理绩效收入企业贷款业务创造济增加值直接挂钩配套考核业务量指标工商银行省里省分行制定企业信贷风险责评议理办法企业贷款利息收入575兑现工资费（实行零基数考核）致工行企业贷款业务快速发展
三企业企业贷款成错失发展机遇
企业贷款推动初期部分企业成扶贫济困坐等银行门停怪罪银行放贷款企业积极谋求银行合作力求抓住错失巨机遇突破发展中融资瓶颈
（）重塑企业开始身寻找企业贷款难原积极采取措施银行标准拢企业开始着手建立健全财务会计制度动邀请开户银行客户理银行授信求指导企业进行财务会计制度建设二部分企业动会计审计等中介服务机构合作进步规范财务会计制度银行提供审计财务会计报表提高财务会计信息准确性三高度重视履约新获贷款企业视履约生命年新发放企业贷款违约率零陈旧违约记录企业银行商讨努力想进行新旧划段银行业协会银行间进行企业红黑名单通报成企业积极展现诚信台
（二）谋求合作企业间进行联合创造效担保方式成功银行实现互利赢长期合作天长市电子企业成立电子企业商会促20户企业成功获农业银行省里省分行包公开授信15亿元太县医药市场规模较造批营医药中民营企业老板联合起出资成立担保公司医药企业贷款提供担保医
药企业库存药品作反担保担保公司1：3例银行存入贷款保证金担保企业月收取担保利息（利率2‰33‰）信息透明享医药担保公司银行方政府等高度认太县医药企业前三季度仅中行获7379万元贷款医
药企业拓宽融资渠道民营老板闲臵资金出路银行贷款更保障
四省里银监局坚持商业性发展原构筑三台深入推动企业贷款工作
（）工作交流台积极理念更新体制创新进行正面引导组织银行高级理员讨银行转型期问题指出着金融脱媒步伐加快企业纷纷走资市场20％客户创造80％利润成银行已进入转型期未授信业务集中中企业银行应抓住前企业贷款契机积蓄持续发展力量二利省里完善企业金融服务工作简报等形式交流辖银行机构兄弟省份国际开展企业贷款方面做法验三交流银行业金融机构企业贷款六项机制建设积极探索胆创新促进银行形成套成系统授权审批理核算考核审计问责免责机制
（二）银企合作台省里银监局省委行合肥中心支行省工商联联合举办省里省银企合作坛暨银企接会政府银行企业三方均表露出发展企业贷款信心作出全新谋划市银监分局纷纷召开推进企业贷款工作座谈会旨强化窗口指导作推动方互动搭建银企合作台加强银企间相互信解排合作中谐素
（三）信息服务台完善统计制度做企业贷款统计数收集分析实行企业贷款统计月报制度加强行企业统计制度培训执行情况检查确保企业统计数真实准确调查踪行开展企业贷款业务中出现
新情况新问题提出切实行措施建议二充分发挥银行业协会作深入推进诚信企业评选活动积极推进中企业黑名单制度银行提供履约信息促进企业诚信营三银行高员企业客户理进行层次培训促进企业贷款业务规范健康发展四通送金融知识乡等种活动企业体工商户宣传企业贷款相关政策介绍目前银行已金融产品接受咨询更企业意识银企合作方拢
第四篇：银行企业金融业务调研报告
****银行企业金融业务调研报告
深入解业中企业金融服务方面先进理念业务模式电脑系统研究适应行中业务发展新方式提供参考总行中企业金融部公司金融部风险理部相关员1月23日25日期间****银行进行实考察学围绕该行企业金融服务业务系统进行探讨研究现调研情况汇报：
****银行企业金融业务概况
****银行成立1996年前身****市商业银行2014年****银行交市2014年****银行总资产400亿美元亚洲银行竞争力排名中获中国第亚洲第二2014年英国银行家杂志全球前1000家银行排名中****银行位列全球银行273位品牌评级年度a+调aa国商业银行中排名第15位家目前总资产2800亿元民币银行90中企业业务中3000万企业贷款占接20
图表 1行调研员****银行总部合影
（）组织架构
****银行2014年****区8家中心支行市场营销部中设立专营企业业务营销二部业务进展缓慢2014年5月前
企业贷款余额仅10亿2014年5月该行银监会设立行中行服务中企业1+3求（1指19家银行总行须专门发文件成立级部制机构专职负责中企业金融服务3指三独立独立信贷规模独立财务力资源配置独立信贷评审系统中企业客户标准）总行设立级部制企业金融部严格银监会六项机制求全面负责全行企业业务理推动
企业金融部员编制19设四部室分：营销理部负责政策制定营销推动综合理部负责考核培训宣传统计等综合性事务授信审批部负责****区企业授信审批3000万终审权（审贷官原属授信审批部派驻员年3月起全部划企业金融部）贷理部负责企业风险预警贷抽查等企业机制体制根性改革业务流程较优化原部门负责客户准入授信额度测定贷款业务审批等职全部纳入企业金融部完成极提高工作效率基础****银行公布企业金融服务承诺承诺项授信业务审批时效短二工作日长超5工作日相部分合作时间长信记录客户开辟快速通道
着机制流程理该行企业贷款余额2年增加20倍目前已接200亿
（二）市场定位
****银行成立始终坚持定位中市场口号努力
造企业银行品牌该行企业定义符合四部委制定企业国标单户授信金额超3000万元目前该行企业贷款余额接200亿客户2014户户均贷款900万中500万占205001000万占2110002014万2720143000万223000万8
（三）产品特点
适应企业贷款特点****银行产品创新方面进行积极研究探索目前已推出金梅花易’路行·企业成长伴侣品牌该品牌包括创易贷融易贷商易贷智易贷金易聚5系列产品分针创业期企业成长期企业商贸型企业科技型企业融资理财服务5系列30产品基够覆盖企业方面融资需求
中针科技型企业智易贷****银行特色业务该行国早事知识产权质押贷款业务银行****区做知识产权质押贷款业务认知度高银行该行先江苏省技术产权交易省高新技术创业服务中心签订合作协议搭建长期稳定科技金融合作台****银行知识产权质押贷款业务取长足发展走全国业前列目前****银行已支持科技型企业发展提升战略高度重点选择产业化营者已企业营业务定市场基础规模科技型企业进行知识产权质押贷款支持
（四）营销模式
****银行企业服务推行批量化营销做量渠道建设工作先江苏青年商会温州商会****民营图书联合会****企业家联谊会江苏省妇女联合会市科技局市发改委类工业园区担保公司建立业务合作关系时托****银行集团客户游公司积极探索供应链融资开展层次银政合作银企合作银保合作推动****银行企业业务批量营销奠定坚实基础****民营图书联合会中已7户图书出版民营企业****银行合作基****区价值图书出版企业收括囊中
****银行针客户营销模式企业动走出组织场银企接会企业提供全方位信息产品咨询时组织营销团队拜访重点目标客户解客户需求制定营销方案
外****银行行门户网江苏企业融资服务台等网站开设企业融资线申请承诺企业花费两分钟时间填写线申请表该行工作员会两日企业动联系
（五）考核激励
总行企业金融部分行考核指标：企业贷款增量企业户数贷款收益率贷款质量鼓励分行发展企业业务ftp定价时企业指标予倾斜500万贷款定价高般贷款3000万贷款存贷相抵分行利图清晰考核导激发分行企业展业积极性目前新开分行较1000万贷款老分行****区支行均500
万业务
二企业授信评分评核决策系统
目前****银行信贷业务系统中涉企业信审评级企业评分系统企业评核系统科技型企业评级系统非企业评级系统
鉴企业贷款笔数金额****银行2014年开始ifc****工业学计算机合作开发企业业务评分系统（适500万授信）评核系统（适5001000万授信）国率先微企业贷款工评审转化电脑动评核方面减少业务评审中观素影响方面极提高业务效率贷款技术流程方面
企业评分系统适500万企业授信中200万（含200万）抵质押类贷款完全系统动完成进行工干预担保方式信保证类特殊行业贷款采工干预方式进行审批客户理必须录入企业财务报表然进入企业评分系统录入非财务素协办客户理复核提交系统动出贷贷结200500万（含500万）系统会三种结果：通通工干预系统判定通马进入放款流程判定通退回客户理复议判定工干预转入授信审批部进行工审批该系统完全企业准入评级授信评审放款款等流程进行机整合效率
系统保障
企业评核系统适5001000万企业授信企业数财务数评级结果仅作审贷参考
外该行专门针科技型企业企业评核系统金额均需进行工干预
1000万元企业授信适非企业评级系统
该行企业评分评核系统行贷款标基础结合ifc提供技术信审部门提出准入条件审贷标准开发成该系统评估认基符合该行信审求目前该行企业贷款良率09
防止客户理针企业评分评核系统中设定信审标准意调整企业数该行求办客户理录入协办客户理必须复核（年改独立风险理复核）时该行企业信审标准作高度机密仅该部门负责该系统2掌握
图表2：行调研员认真记录****银行工作汇报
三建议
1加强企业业务考核引导目前银监500万企业贷款实行差异化监措施行参****银行企业业务考核办法ftp定价方面做出利企业业务考核定价前年期贷款ftp456500万贷款ftp浮20
547引导分行力发展500万企业业务
2引入行开发企业贷款审批决策系统提高效率解决客户理信审员素质参差齐问题时结合系统结通定授权模式保证审批质量****银行开发该系统前6月提高效率建议直接联系系统开发商结合行实际情况进行化改造****银行初次开发该系统时花费20万元民币08年引入ifc进行系统改造升级总费50万美元****银行仅承担15万美元ifc作非盈利性机构提供35万美元进行支持合计支出成120万元民币
3增加企业专项贷款规模专项贷款规模利营单位短时间资源集中倾斜企业业务见效快方法规模增加方法两张计财部达部部参二季度做法进行全行统筹分配二鼓励分行腾挪存量规模进行结构调整总行规模奖励规模分行腾挪亿总行奖励该行亿额度
4加产品创新力度建立企业专属品牌建议行目前产品进行梳理重新包装填补齐某细分市场特色行业度身造具针性先进性营销方案
意见供领导决策参考
2014年3月15日
第五篇：浙江泰隆商业银行开展企业贷款调查报告
浙江泰隆商业银行开展企业贷款调查报告
报记者 赵晓强
银行作
家银行面众企业发放额贷款方面胆创新全国银行业改善金融服务支持企业断壮提供成功鉴浙江泰隆商业银行留深刻印象实践验已引起方关注
位台州浙江泰隆商业银行贷款象失农民创业型工商户开业初2间租赁房7名员工14年发展2014年实现税前利润132亿元良贷款率仅083％服务企业时泰隆商业银行实现身发展探索出条企业贷款持续发展路年3月报记者赴台州进行调查走访家泰隆支持发展起企业泰隆商业银行切身感受
开更超市
年39岁刘恩国台州路桥失农民现身份世纪华联正斌超市总理
2014年失土刘恩国进城务工开家十方米卖部刚开始生意错3年家中型超市开刘恩国卖部旁边卖部生意变景气起刘恩国寻找处开超市位置算开家点超市苦没钱困境中刘恩国听说家企业服务泰隆商业银行决定试试找泰隆关负责实话实说情况晚陈骐奋方慧娜两名客户理实调查快贷款5万元
位城乡接合部世纪华联超市见刘恩国家超市楼楼2014方米营中低档生活日品买附农民进城务工员回忆起泰隆第笔5万元贷款刘恩国兴奋：时高兴没想快贷款2014年成事业发展转折点
次验刘恩国泰隆交道越越2014年贷款6次贷款短期贷款时钱时年底刘恩国新开家超市说起新超市开张刘恩国感谢泰隆银行开家新超市需200万元资金刘恩国缺部分钱时泰隆鼓励开家超市贷50万元期限4月
泰隆力支持刘恩国开新超市？刘恩国客户理陈骐奋介绍说：银行决定贷款
基开超市验二通年合作泰隆已建立起良信三银行帮分析市场情况进行开超市初步核算认风险目前家超市生意兴隆春节期间泰隆存款天10万元
谈起年泰隆支持发展刘恩国非常兴奋目前已拥5家超市营业面积超3000方米问算兴奋说泰隆支持开更超市
没想发展快
汽车驶弯弯曲曲乡村马路台州市椒江永固件厂出现记者眼前家典型具浙江特色前店厂家庭作坊式企业半辈子农民阮富企业董事长子阮波厂长宽敞厂房里机器声轰鸣工正忙碌加工缝纫机零配件
台州著名缝纫机乡国缝纫机产业基仅永固件厂陈街道样零配件加工厂400家成立缝纫机配件行业协会样济合作组织整缝纫机产业链中企业分工满足飞跃等知名企业配件供应外部分配件出口韩国日等
3年前阮富决定买现厂房扩生产规模买厂房需800万元阮富缺200万元先找家银行银行贷款门槛高阮富样企业根没符合贷款求财务报表贷款生意伙伴介绍阮富试着泰隆提出20万元贷款申请泰隆解关情况快发放笔贷款
阮富客户理阮茜萍蒋丽英记者介绍泰隆永固贷款关情况通种渠道解永固关情况行业发展情况第三方担保情况永固发放第笔20万元抵押贷款着双方合作加深永固泰隆信等级断提升泰隆支持越越永固发展非常年永固产值超1300万元实现利润200万元左右泰隆年授信200万元
泰隆合作阮富非常满意：泰隆贷款门槛低手续方便服务常企业动服务财务理提供建议节省许时间时间钞票呀泰隆现年授信200万元需钱时找花泰隆钱花钱样方便没想泰隆支持发展快
走里泰隆服务里
走进林家铺子春日暖阳两层店面显非常干净雅致竹墙竹椅室设计
心旷神怡琳琅满目种海鲜吃令垂涎林家铺子外夫妻
围坐竹子做成圆桌边听夫妻二讲述年泰隆雪中送炭事天成功感高兴
2014年夫妻二台州工决定开家餐馆付完租金时装修缺10万元夫妻二初乍根处钱银行般异住户发放贷款万般奈中听讲起泰隆家银行创业者贷款灵活天午快5点时夫妻二找泰隆解夫妻二决心干番事业套住房朋友愿担保店里实考查认符合贷款条件第二天泰隆发放15万元贷款
泰隆雪中送炭林家铺子快开张开张2月生意火爆夫妻二算林家铺子开成24时家常吃连锁店目前已黄岩椒江路桥开3家店年流水均1000万元巧合黄岩椒江路桥林家铺子分店正泰隆营业网点附夫妻二笑着说：泰隆真缘走里泰隆服务里时存款晚银行快班电话客户理肯定会等会银行会晚点关门时店里需零钱太忙取客户理会直接换零钱送店里
着事业发展林家铺子泰隆建立起更亲密关系林家铺子天现金收入存泰隆员工工资卡泰隆开户林家铺子成功泰隆带利润
记者走访家台州许许岗业员外创业者困难群体等泰隆支持走脱贫致富事业发展路泰隆金融支持激活社会细胞正充满生机细胞济呈现出勃勃生机
泰隆支持失农民刘恩国已开5家超市图刘恩国世纪华联超市
找解决企业贷款难突破口
泰隆商业银行企业贷款底特处呢？记者通调查问题逐渐清晰答案
定位服务企业
浙江泰隆商业银行家银行前身成立1993年台州市泰隆城市信社改组城市商业银行年改制浙江泰隆商业银行家服务方济银行
泰隆服务象企业体工商户等14年累计企业发放贷款13万笔
660亿元扶持3万家企业直接间接创造10万业岗位帮助5000位失农民外务工员实现劳动致富
2014年底泰隆存款余额753亿元贷款余额543亿元中企业贷款余额496亿元占914％户均贷款余额仅65万元贷款客户90％正创业失农民失
农民营企业6％岗工业居民4％外务工员述企业贷款中抵押贷款仅占48％信贷款占06％余全部保证贷款泰隆贷款利息收入中间业务收入绝部分企业客户贡献
泰隆成立初规模实力弱难中型企业提供金融服务时面金融机构竞争压力选择企业体工商户贷款市场企业贷款程中泰隆渐渐发现企业体工商户群体中真正发展潜力勤勤恳恳做事业踏踏实实保信誉客户强烈贷款需求诚信贷良意愿风险相较泰隆开始企业成长伙伴定位积极动推进企业贷款业务
2014年银监会发银行开展企业贷款业务指导意见坚定泰隆坚持企业服务发展方泰隆企业贷款业务提升理性战略定位高度断深化企业客户市场定位服务象扩展社区城乡接合部农村客户群体更企业体工商户农村承包营户岗工失农民外务工员提供服务
创新突破两难点
企业贷款难两关键点银行企业财务状况掌握存信息称二企业缺乏效抵押物银行中企业贷款般需抵押物（厂房土固定资产等）避免贷款出现风险时银行血企业体工商户根提供效抵押物解决信息称抵押难问题企业贷款难难解决
泰隆企业贷款取成功关键通创新突破两难点
首先解决信息称问题建立起支客户理队伍掌握客户真实情况泰隆支140客户理队伍占员工例高达40％客户提供服务行长王官明戏称海战术泰隆客户理助广泛社会关系（缘亲缘缘）通密集走访频繁接触客户客户信息进行详细收集解
泰隆客户理客户解种程度？样描述客户找客户理客户理知道客户兜里揣着什牌子烟找客户生产营情况生活状况债权债务资金需求等非常解
时泰隆实行存贷挂钩制度通客户银行存款现金流进行测评评估客户营状况客户存款积数（存款余额×天数）决定否贷款贷款额度贷款利率举例子果卖矿泉水商户泰隆存入笔钱第二笔钱半月存入客户现金流状况显然果天钱存入银行客户理判断客户生意错考虑贷款般讲存款积数越高贷款金额会越利率会越优惠
泰隆正通量数字化社会化信息综合较更加务实态度灵活手段分析客户成长潜力偿债力
次解决缺乏效抵押物问题
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