某童装品牌竞争手市场分析
知知彼百战殆童装行业竞争愈演愈烈产品质化日趋严重天某童装欲生存发展采取效竞争战略分析身行业市场参竞争手情况公司制定竞争战略中必少组成部分
童装市场整体概况
1产量产业分布
国童装进入快速增长时期中国纺织工业协会统计资料表明年国童装产量保持58均增长速度2008年国童装总产量达276亿件占全国服装总产量6左右中梭织童装125亿件针织服装151亿件分增长184550截止2009年6月底国童装产量102亿件增长499专家指出未年国童装市场规模保持年均复合增长率108增长速度
国童装产业区域分布三足鼎立形成分浙江织里广东佛山福建凤里中心三童装产业区图1统计显示浙江湖州织里中心童装产业区汇聚童装业12万生产企业约6000家年童装产量23亿件年产值30亿元国市场占率达23广东佛山环市镇核心童装产业区业员达7万相关企业2300家童装年产量31亿件年产值35亿元国市场占率达31凤里童装基规模效益逐渐形成规模效益逐步凸显汇聚500家童装企业年产量6000万套国市场占率达10江苏山东辽宁湖北海天津等六省市童装产量相较占全国童装总产量36
2童装消费需求量
国拥庞童装消费群体童装市场需求量具极开拓潜力国童装消费量年直呈升趋势年增长率265全国年童装消费约500亿元占全国服装总消费7占全球童装总消费3016岁童38亿童装消费需求量8亿件左右中010岁童超约占80消费需求量6亿件左右年着第四轮生育高峰2010年预计国童装消费市场规模突破650亿元保持年均复合增长率123增长速度
3童装产业结构
体工商户事低档产品加工型企业国童装企业摸式流目前国事童装生产企业体工商户10000土童装企业全部民营企业股份制企业三资企业发展渊源致三种：第种手工作坊发展中型企业产品针中城市农村市场适应国目前消费格局市场份额中占极销售量重第二种外贸加工起家外加工型企业集中江苏福建山东广东等企业产强技术工素质高注重生产理生产方面优势明显第三种起步较先进企业机制建厂注重创造品牌开拓国市场中型企业类国牌国品牌新生代企业群体集中海深圳北京等发展劲十分强劲开始占国中城市部分市场
4童装质量
年国家质监总局年北京天津河北海浙江江苏山东福建广东湖北辽宁等省辖市童装产品质量进行监督抽查抽检样涵盖目前国市场流行品牌包括高中低档产品基消费者购买力相适应表1图2说明国童装质量然逐年提高绝数年份均抽样合格率低80总体质量情况难令满意
年童装抽检存质量问题表现方面：甲醛含量超标2005年1月1日实施GB184012003国家纺织产品基安全技术规范规定两岁婴幼穿着纺织品童装毒化学物质甲醛含量应低20mgkg两岁童穿着服装直接接触皮肤类纺织品甲醛含量应低75mgkg非接触皮肤类≤300mgkg抽检结果合格产品中绝数甲醛超国家规定值刺激童皮肤呼吸道体产生伤害二染色牢度符合标准求童装穿着程中染料脱落转移皮肤伤害体沾染浅色衣服影响美观害童健康原企业购进原辅料没童装标准求容积极考核色牢度偏低产品色牢度达12级三产品标识容全规范纤维含量明示标识符产品明示标识棉80％涤纶20％实测棉含量仅20％产品明示标识棉35％涤纶65％实测涤纶100％四童装外观质量缺陷产品外观质量方面部分产品缝制粗糙丢工漏序现象时发生产品漏包缝跳线缝合处毛漏等降低产品牢固程度缝制毛漏错序链式线路断线产品服称产品口袋漏封底起口袋应作等
造成童装产品合格原企业面料选购关严缺乏必检验控制手段二企业定购面料时注重面料身纤维含量花色质等忽视面料甲醛含量色牢度指标限定三生产企业新标准学够标准意识淡漠四企业理制度健全疏忽漏洞方
表1 20032009年国家质检总局抽检童装质量合格率览表
时间
抽查产品批次
合格产品批次
合格率
03年2季度
115
69
60
04年1季度
110
87
791
05年3季度
102
82
804
06年2季度
108
68
629
07年3季度
96
75
783
08年1季度
105
77
733
09年2季度
95
85
895
5童装设计开发
童装设计营销提升品牌价值两引擎高度协调设计营销造真正童装品牌童装设计品牌价值现引擎设计时尚步变化保持品牌特色原时根品牌形象产品定位进行童装品牌竞争某种意义说设计竞争目前国童装设计处起步阶段设计力薄弱
首先童装设计风格形成需长时间沉淀积累国童装设计发展历史短世纪90年代末期童装行业逐渐导入设计概念品牌营趋势逐步重视第二童装设计市场需求脱节严重少童装设计员预测研究国外童装流行趋势没童装设计研究机构专业培训基漠视国童生理心理文化品位研究缺失童装设计市场沟通第三设计创新力低目前国童装模仿洋童装路子设计抄袭成风千篇律更谈设计思维创新陷入童装科技理潮流误区例部卡通演某种成服装风行童装款式设计产生影响必然引设计风第四童装设计装饰繁琐花哨失童真般童装设计款式通复杂新颖外形取悦成没迎合孩童心理实际需求缺失童趣第五童装设计忽略通满足童生理需求提升品牌附加值例婴幼童（03岁）服装设计求舒适穿着方便童（46岁）服装设计注重通字母数字带游戏色彩装饰开发孩童智力兴趣中童（712岁）服装设计达耐磨耐穿方效果满足爱动运动量需求童（12岁）服装设计通单纯健康元素引导孩童积极朴实生活态度目前国童装设计少年龄层生理需求开发设计年龄层千篇律设计元素甚出现错位设计
6童装消费者特征
关统计国16岁童达38亿6岁171亿7～16岁21亿中独生子女占童总数34达129亿童分五群体：婴童（0～1岁）幼童（1～3岁）童（4～6岁）中童（7～12）童（13～16岁）
国童装市场月均消费集中100500元间消费水处中档水图3显示月孩子买衣服花费100元家庭占19属低端市场月孩子买衣服花费200500元间家庭占27均月孩子买衣服花费200500元间家庭占37属中高端市场月花费500元家庭约17属高端市场见国童装市场消费水集中中高端市场月均消费水集中100～500元间童装市场
童购买服饰购买行年龄段孩子购买行影响者表2统计资料表明 13岁童基父母块买衣服说明13岁童进行购买时基父母起购买决策中父母支付重影响者14～16岁童更伙伴起购买服装说明年龄段童已够独完成需求购买支付整程伙伴成购买决策影响者总体父母童购买行影响者
表2童服装购买行影响者
购买行
影响者
0～3岁
4～6岁
7～10岁
11～13岁
14～16岁
总体
父母
978
959
980
869
560
868
祖（外）父母
239
122
137
82
20
117
41
20
115
180
74
伙伴
20
98
700
163
童消费偏年龄段孩子消费需求差异图4表明年龄越童越喜欢爱型童装中3岁童（父母）半喜欢爱型童装远高年龄段着年龄增长童越越重视穿着越越追求时尚休闲见国童装市场消费需求已满足基生活实型开始转追求美观时尚型部分济发达城市消费者童装需求趋潮流化时尚化成化品牌化时尚化体现面料款式：面料辅料越越强调天然环保针童皮肤身体特点采纯棉天然彩棉毛皮毛体等害面料款式追求时尚亮片刺绣喇叭型裤腿荷叶边等流行元素童装设计均体现成化体现纯色深色服装增款式追成服装流行趋势时尚成熟简洁方体现贵族式休闲品牌化体现名牌童装占市场量份额米奇米奇妙巴布豆巴拉巴拉猪班纳等国外知名品牌城市处见消费者选购童装时越越注重名牌
年龄段童购买服装决策模式差着童年龄增长购买决策中发挥着越越作表3表明婴幼服装市场中家长购买决策中起着决定性作服装质穿着舒适性方便性家长孩子买衣服首考虑素样式价格次4～6岁童服装市场中家长然起着重作时孩子喜着关键影响力时孩子然少动提出购买衣服需求7～10童开始服装偏开始动求家长购买衣服11～16岁童开始显现购买力特14～16岁童购买衣服开始受家长影响重伙伴法
表3童服装购买决策模式
购买模式模式
0～3岁
4～6岁
7～10岁
11～13岁
14～16岁
家长选定购买
85
355
380
199
82
家长选择孩子选定购买
47
230
50
90
50
家长通孩子选定购买
90
256
220
245
82
孩子提出选择家长商量购买
22
150
320
350
352
孩子完全选定购买
52
40
138
388
消费者购买购买童装角度图5表明家长选购童装时品牌款式面料质量价格颜色等六参考素关注度较高尤质量品牌价格关注度高童装设计生产销售首考虑素提升产品质量款式品牌价值满足消费者需求
信息渠道方面表4调查数显示逛街童获取服装购买信息渠道相言电视广告发挥作十分限年龄增长学伙伴间交流获取服装信息方面发挥作越越14～16岁童学伙伴里信息基逛街持童装市场终端营销作远远广告等素渠道建设终端促销童装营销重中重
表4童装购买信息渠道
购买信息获取渠道
0～3岁
4～6岁
7～10岁
11～13岁
14～16岁
总体
逛街进店
870
915
880
552
668
755
学
88
120
150
305
603
266
家长
133
70
205
263
100
150
电视等媒体
92
155
52
60
45
88
网络
21
52
101
156
288
68
7童装营销模式
目前国童装营销渠道批发市场批发市场销售数量占童装总销售数量60国幅员辽阔产品集中销售批发市场形式适应目前国消费国情着童装生产逐渐行业集群聚集围绕行业集群批发市场作童装销售级市场蓬勃发展
中型城市童装中型综合商场销售方式品牌童装较选择种方式进行销售着童装品牌化深入该销售方式长足发展
外诸专营店买断营专卖店加盟连锁超市销售邮购网销售定市场特童装消费成服装消费热点众童装童品专营店应运生种商店规模通常较针性强供货渠道价格掌握较中型综合商场灵活店面装修消费服务营销手段够更贴童装消费特点加设计种销售模式较具发展潜力
8童装市场品牌状况
中国童装品牌网统计目前国976童装品牌国销售童装品牌企业规模品牌价值产品特性分三层次
位居金字塔顶端谓海外品牌 已占相市场份额达50类品牌米奇妙史奴巴布豆迪斯尼熊维尼阿迪达斯等代表充斥国高档童装市场高价出售绝数具强财力产品设计具国际化优势销售采店中店形式形象设计引注目拥具知识产权形象品牌已婴幼品领域延伸
位品牌金字塔第二层群知名度高面中城市中档市场拥巨消费群国产品牌品牌市场销售中占举足轻重位置销售业绩优劣成中国童装市场晴雨表根年中华商业信息中心研究类国产品牌总体市场占率2101逐年扩势
外方性国产童装品牌定区域具较高知名度区域市场占率较高全国区市场少涉足品牌位品牌金字塔中部中坚力量容忽视品牌群体销售模式较样综合商场销售兼顾批发市场销售
位品牌金字塔低层数量国产品牌具微弱品牌效应童装批发市场形式走全国目前国童装销售市场基石销售数量类产品占全部销产品60销售金额衡量类批发市场销售童装占市场份额约33左右
品牌价值产品特性素考量国童装市场两极分化现象严重质优价高高端品牌较丰富供应数量产品品质较适应前该档次童装购买需求品牌低档产品供求现象竞争相激烈企业实力较弱产品适销路性略偏差会导致淘汰适合城镇消费中档产品品牌严重匮乏
二某童装重点童装品牌分析
某童装童装品牌竞争格局中处金字塔第二层面猪班纳巴拉巴拉JOJOT100等具定气候成熟童装品牌围追堵截李宁361度七匹狼杉杉海尔麦劳等潜竞争手威胁更AdidasKidsNikeKidsANTA︱Kids等强劲竞争手助现市场资源市场渗透必须竞争手做详细分析更认清身优势劣势
表5某童装品牌竞争分析图
项目
参考竞争者
强劲竞争者
潜竞争者
某童装
猪班纳
巴拉巴拉
JOJO
T100
基信息
广东东莞华服装实业限公司隶属香港昌贸易公司全面负责猪班纳童装系列国业务1996年成立东莞市樟木头镇樟洋理区富达工业区13年猪班纳童服饰发展成集设计开发生产营销体现代童装服饰企业
温州市森马童装限公司创立2002年1月系中国·森马集团旗集设计研发销售体专业品牌童服饰品公司
2002 年成立深圳营黑白 JOJO 彩色 D 仔两品牌童装目前已发展成集设计生产外贸易体型公司
广州市缔造亿百童品限公司隶属香港缔造百服饰国际集团限公司创始2003年家营T100品牌童服饰品亲子装（母子装父子装家庭装）系列设计生产销售物流体专业服饰公司
AdidasKids：
Adidas系列童装2001年率先进入中国市场
产品定位：延续Adidas现运动品牌格局定位高档市场
产品结构：冬装包括羽绒服梭织运动裤运动外套（夹克）套头衫卫衣运动套装摇粒绒运动外套等
产品色系：冬装黑色灰色红色亮绿色色系
产品定价：羽绒服748898元梭织运动裤220360元运动外套（夹克）360480元套头衫240320元卫衣220280元运动套装480元摇粒绒运动外套480520元
消费者定位：高收入家庭814岁童
运作模式：设计生产总部执行销售采销商加盟导模式2010年春夏携手迪士尼推出系列新品陆续阿迪达斯专卖店体育品零售店市
营销网络：Adidas目前拥20余家销商店面500家左右中华北华东中南西北市场强劲
NikeKids：
Nike系列童装2002年进入中国市场
产品定位：Adidas系类童装样延续Nike现运动品牌格局定位高档市场提供品质优秀功突出性化专业运动休闲童装
产品结构：冬装包括羽绒服梭织运动裤运动外套（夹克）套头衫等
产品色系：冬装黑色灰色深蓝色色系
产品定价：羽绒服688898元梭织运动裤228368元运动外套（夹克）368428元套头衫238328元
消费者定位：高收入家庭814岁童
运作模式：Adidas相似设计生产总部执行销售采销商加盟导模式目前90童装加盟店孩子集团承担北京海等设直营店
营销网络：目前拥店面400家左右中东北华北市场强劲
ANTA︱Kids：
国运动品牌童装领域发力始安踏2008年8月安踏正式进军童装系列NTA KIDS作安踏品牌延伸方面提升整体母品牌竞争优势助母品牌市场影响力拓宽销售挖掘新户群体步安踏年品牌营销验开发中国童装童鞋市场全力造中国童装市场知名品牌领导者
产品定位：延续安踏现运动品牌风格定位中档市场
产品结构：冬装包括梭织运动裤运动外套（夹克）卫衣夹棉衣毛衣摇粒绒运动外套等男童装
产品色系：冬装黑色灰色橙色色系
产品定价：梭织运动裤138178元运动外套（夹克）178198元卫衣158198元夹棉衣278298元毛衣138158元摇粒绒运动外套238278元
消费者定位：中等收入家庭714岁童
运作模式：设计生产销售渠道总部操作销售采销商加盟导模式辟销售渠道目前安踏专卖店销售城市旗舰店目前安踏成品牌混合销售
营销网络：目前拥店面160家左右中福建江苏四川市场发展较
LiNingKids：
李宁公司已9月29日派克兰帝公司签订童装授权代理合作协议定位314岁消费者实行AdidasKidsNikeKids价格差异化竞争定价定位中高档市场2010年第季度面世计划北京海深圳等占领家商场吸引众二线城市加盟商预计第年开出100家李宁童装专卖店
361度童装：
361度2009年9月宣布推出童装系列2010第季度正式市助成运动装资源台崛起童装市场
海尔童装：
海尔集团华融集团联手推出全新海尔兄弟童装童鞋文具玩具等配件系列童品产品童装品牌定位中高端
外七匹狼杉杉匹克康奈三点水麦劳等成熟企业助现资源台已占领成熟市场迅速进军童装市场
广州市某童装服饰限公司创立2005年家集开发生产销售服务体现代化童装服饰企业先创立某童装Q龙员舍三童装品牌
企业事件
08中国品牌权威认证288行业猪班纳荣获童装行业标志性品牌
2007年获素产品奥斯卡称中国名牌称号获国家标准化良行企业AAA级认证获中国环境标志产品认证书
2006年9月授予广东省名牌产品商标获广东省著名商标
2005年获守合重信企业称号
2004年次评2004年度中国市场销售前十位
2003年评2003年度中国市场销售前十位
2002年广州市消费者委员会羊城晚报新闻周刊社广东省城市社会济调查队联合评选十商场百佳名牌广州万民铸诚信荣誉
2001年中国城市济学会中国质量学会中国名牌商品协会联合评中国消费品市场导品牌
2000年全国童装设计赛中荣获金奖
1999年中国童装研究中心中国童装编辑部评中国十名牌童装
2004年3月荣获第10届中华杯’国际童装设计赛金奖
2005年11月评2004～2005年中国童装行业畅销品牌奖
2007年3月荣获中国十童装品牌称号2006年全国服装行业三’百强企业称号浙江省工商企业信AAA级守合重信’单位获中国北京中安质环认证中心颁发ISO 90012000版国际质量理体系认证获中国北京中安质环认证中心颁发ISO 140012004版国际环境理体系认证国家质检总局中国名牌战略推进委员会正式授予中国名牌产品称号
2008年3月荣获2006～2007中国服装品牌年度奖潜力奖荣获2006～2007中国服装品牌年度奖策划奖提名奖荣获 2007年全国服装行业三’百强企业称号
先获中国市场畅销满意品牌行业十佳知名品牌中国名优产品等光荣称号
2003年5月T100荣获 受欢迎童装品牌称号
2003年11月T100荣获 中国市场畅销品牌称号
2005年1月T100荣获中国童装十影响力品牌称号
2005年3月T100荣获中国童装十知名品牌称号
2006年8月T100荣获 中国首创时尚亲子装品牌称号
2007年7月T100荣获2007广州国际服装节嘉宾服装指定品牌称号
2007年8月T100荣获新丝路（中国）少模特赛唯指定服装称号
2004年某童装服饰限公司创立
2006年创立Q龙
2009年10月全新推出第三代新形象旗舰店
产品线定位
走单品牌路线推出四季童装书包休闲背包雨伞袜子帽子围脖鞋子
童装服装现陆续延伸童鞋童包眼镜手表玩具饰品类等丰富产品系列
高档时尚性化系列童装女装产品T恤外套裙裤毛衣棉衣羽绒饰品鞋包
黑白红净色包括学院系列运动系列郊游系列爱系列酷感系列休闲系列等亲子时装产品童装成装例8：2款均9尺码
生产销售T恤衬衫裙子短裤夹克风衣马夹毛衣运动服牛仔装棉服羽绒服鞋帽子饰品等
市场定位
全国中型城市中高收入家庭
定位二三线城市众家庭童生活文化核心
全国二三线城市高收入群
新富白领年收入50万元民币高端家庭
全国二线城市具审美情趣追求时尚高收入群
价格定位
冬装：毛衣138218元羽绒558668元夹棉278388元梭织裤158178元牛仔裤178238元T恤88108元衬衣118178元
冬装：羽绒488588元毛衣118198元梭织裤128168元牛棉衣268388元
春夏价格定位99元～368元 秋冬价格定位118元～588元
冬装：毛衣198278元羽绒378598元呢绒衣418808元棉衣328418元梭织裤138268元牛仔裤218298元皮衣夹克418478元
冬装：羽绒539699元外套239669元长长褛249629毛衣99319元牛仔裤219309元梭织裤159309元T恤139259元背心199288元
消费者定位
0～16岁婴幼童
3～12岁幼童装
1～12岁孩童
116岁童性妈咪爹哋消费体
3～12岁童
产品风格
东西方文化交汇源北欧原生态设计风格融合然元素
款式新颖时尚丰富色彩简洁线条新颖款式舒适穿着引导童装时尚潮流勾画出时尚张扬简洁中见典性诠释童然舒适生活状态倡导童装消费新时尚
绿色环保穿着舒适设计紧抓时尚资讯色彩强调流行搭配突出运动 健康 市化风格
韩国品味强调简约时尚休闲性典雅变化中缔造时尚性型贯风格明快黑白
典优雅童时尚母子时尚体采黑白红典色系注入性时尚元素童装风格化时尚妈咪性化强烈性强烈典古典现代完美集合
新时代孩子性时尚目标纯真活泼烂漫性激情创作源泉时尚炫酷暗色调灰 黑白色凸显韩日风情
品牌事（文化）
演绎缤纷七彩童年创造美丽童装世界
巴拉巴拉介绍：
姓名：巴拉巴拉
星座：魔羯座
生日：1月8日
爱：运动表演模仿旅行音乐朋友起
性格：阳光乐观
喜欢东西：帽子帆步鞋手套MP3
讨厌东西：撒谎胆掉眼泪
代表造型：胜利V字手势
血型：AB型
想做事情：朋友分享快乐时光
童高雅黑白文化
精灵出生瞬间爸爸妈妈唯美事心灵智慧带着爸爸妈妈梦想穿越欧洲美洲非洲……降落块东方神秘国度里感受欢乐爱亲情中西合壁宝贝诞生T100
童装营高境界：造快乐幸福屋
品牌风格
时尚运动休闲健康活力
休闲时尚健康运动
时尚性型
典简单彰显性时尚童装
酷炫时尚性
品牌倡导
做健康快乐孩
童年样
黑白文化
童性化 成童化家庭体验化
倡导童穿衣新张
品牌推广传播
品牌文化市场营销策略结合起品牌策划市场销售推广中注入提炼新文化涵
1媒体推广：TVS5合作举办8届漂亮宝贝赛咏声文化传播公司合作制作猪猪侠动画片0609年年推出部赞助家女武林外传家外星炊事班事等电视剧
2走进校园系列活动：走进幼园学进行系列童早教培训欢乐开学六亲子乐会
3参加深圳服装展
4定期慈善公益捐赠活动
5月刊pepco公社
6走秀发布形式全国重点城市开展品牌推广会
1推广魔仙全集事画游戏
2网络推广助百度MP3贴吧知道新闻广告搜狐女母婴坛社区页女频道广告等台做广告推广
3参加历届北京服装展CHIC参展中山休闲服饰博览会CHCW
4造校园时尚先锋—全国300城市开展童年样 彩校园事征集赛巴拉巴拉杯学生作文赛
5公益活动：情系农民工子弟公益捐赠
6赞助震撼世界七日
7方电视台报刊等媒体合作推广
1拍摄100集型童系列情景喜剧淘气包马跳招募演员
2深圳卫视时尚宠生活百事通合作举办：宝贝明星：
3全国性形象代言选拔赛
4参展深圳国际品牌服饰交易会北京服装展CHIC
5公益慈善公益活动
1口碑传播产品传播
2次助媒体推广：赞助首届中国少艺术节首届广州妈咪评选新丝路中国少模特赛T100跳绳队征战湖南卫视谁英雄T100携手南方市报童真童趣绘香港星梦童真——首届艺术天选拔赛
3公益活动创办T100时尚妈妈俱乐部组建T100慈善机构组织时尚妈妈资助十西部贫困孩子
4利门户网站进行网络新闻报道宣传
5创办企业杂志
6参加服装展会
1终端店铺面广告
2公司形象促销赠品开发赠送
3魔幻旅造品牌文化全国旅游胜巡回召开新品发布会
4全国性企业形象代言选拔赛
5慈善公益活动
销售网络
全国30省市800营网点
覆盖中国300城市1500余家专卖店形成较完整市场营销网络格局
JOJOD仔两品牌已全国建立700家终端店辐射华南华中华北东北西南等区域市场成功开发香港台湾等区市场韩国东南亚等国外市场
全国型机场众型城市开设380家营网点
营销网络遍华南华北话中华东西南东北等全国200中城市周边区建500家成员加盟特许营连锁专卖网络
企业规模
30000方米现代化花园式生产厂房十条流水作业线员工1500余年生产成衣300万件
年产量450余万件
员工800余年生产力250万件
员工400左右年生产成衣110万件
营模式
营连锁加盟营销模式城开店城开店营加盟存统理
虚拟营特许连锁公司抓设计研发营销品牌建设生产委托珠三角供应商加工
品牌区域细耕作营销模式
机场商场渠道模式加盟
直营连锁店特许加盟连锁店联营店
营目标
中短期（五年）成中国童装第品牌中期（十年）成中国市场占率品牌童装集团长期（十五年）成世界知名童装运营商
万家店铺百亿品牌
做中国童装造中国超流童装
引领中国时尚造性童装第品牌
国际品牌形象时尚童装
造成中国时尚童装第品牌击世界童装民族品牌
营战略
三阶段规划：第阶段公司重点发展细分市场造强力核心竞争力第二阶段巩固发展细分市场时公司市第三阶段应资运营投资形式公司造成品牌童装运营集团全国级市场五年迅速扩张猪班纳店铺数量现基础增长6000家
第五年规划实现巴拉巴拉童装品牌超常规跨越式发展已成国综合销售第网点数量第中国知名童装品牌现正处 二五发展战略时期重点销售渠道市场网络品牌推广产品研发供应链理等方面进行创新提升着力造中国童装品牌现正积极筹备市
推行企业理年品牌文化年品质理年狠抓品质提升品牌整体形象
T100走尖端社区品牌群发展模式决进入中低端市场通横拓展发展童相关品布娃娃童沙发等等
推行千店工程推广新形象店提升品牌价值
营性指标
年销售额253亿
销售额增长率：3048
全年销售额突破10亿2008年增长达752009年半年超额完成半年销售指标2008年增长达63
年销售额2亿左右
年销售额21亿元销售收入年均50增长速度迅速扩张
年销售额8000万左右
创新力
年开发1000款式
年开发1200款式
季推出300款独具风格高档时尚童装母子装父子装系列年11利润投入产品研发
年开发4000款式
订货会模式
1订货会周期：年8月份召开次年春夏订货会年2月份召开年秋冬订货会
2模式：期订货会前先分区域新品发布会形式召开巡回招商会东莞土召开订货会
3容：童生活情景式走秀+研讨会+静态订货
4规模：加盟商供应商协力厂商媒体记者600余
1订货会周期：分春夏秋冬召开四期订货会
2全国区域巡回订货
1订货会周期：年10月份召开次年春夏订货会年3月份召开年秋冬订货会
2深圳土会场杭州海分会场
1订货会周期：年8月份召开次年春夏订货会年23月份召开年秋冬订货会
2广州土召开新品发布会订货会
1订货会周期：年23月份召开年秋季订货会年67月份召开年冬季订货会年1011月召开次年春夏订货会
2容：专业新品发布会走秀+战略研讨会+区域营销工作会议+终端培训+静态订货
3规模：加盟商代理商500
组织架构
公司现营销中心行销企划设计中心生产中心物流配送信息理财务理等业务中心拥海武汉天津三家分公司
形成设计开发生产营销体三模块美国意利香港成立设计中心
公司现营销中心设计中心生产中心研发中心财务理事行政中心IT部品部
消费者评价
质量品牌错长久褪色放心款式般
品牌知名质量性价高
时尚性价位太高
童装样式价格太高
酷炫时尚质量般价格高
加盟政策
1免收加盟费2加盟合保证金154万加盟商货款担保营违约行扣罚合终止息全额退3全国统定价统供货折扣4根业绩年终高例返利5开旗舰店客户形象予高50装修费报销6类商圈街铺商场专柜实面积少30方米非类商圈街铺商场专柜实面积少50方米
1加盟时次性支付1万元合保证金合期满息退金
21545万资金实力开30米店铺
1代理35折广州 加盟45折补货45折散码退货
2 进货额达8万10换货率完成订货指标20换货率10退货率
1专卖店实面积少50方米属旺铺步行街商场专柜实面积少30方米属A类商场
2 加盟合保证金2万
3开业前投入概1215万元
4季货品货月拥15换货率
1公司统零售价43折供货
2 加盟时次性支付5000元加盟保证金合期满息退金
3新开店根公司形象求货架根形象店铺级2050率返款
支持服务
1申请加盟选址装修进货开业日常运营全方位指导2专业pos系统支持全国加盟商资源享3全方位宣传促销支持4科学订货调货补货退换货计划5全方位店铺营理指导培训6VIP统理7定期门指导
1营指导：提供市场分析营指导2宣传策划：提供全国性广告支持阶段性促销方案3提供统形象统设计：执行专卖七统理念3系统培训：店长导购员等岗位系统专业培训5货品供应：提供适时balabala童装品牌系列产品
1客户设计专卖店专柜装修图纸
2提供市场推广策划重节日均相应推广设计
3卖场开业提供专业督导前指导培训
4提供营期加盟商需画册购物袋等
5全国范围货品调配帮助客房户调整消化库存
1开业提供市场分析专业踪指导
2专业陈列销售等营性系统培训
3全方位专业性促销等营性活动支持指导
4全国范围调换货政策
1全面广告促销支持政策
2公司够达公司指定求加盟店铺予装修款全额奖励支持力度
3 公司成价提供店铺开业需定规格数量衣架裤架模特灯箱货架专名片等灯箱片海报广告喷画POP画购物袋开业礼品等物品公司免费统配
4完善店长员工培训制度
5科学订货调货补货退换货计划
某童装参考竞争者强劲竞争手潜竞争手分析基础结合述童装市场概况分析面助SWOT分析法重点分析某童装童装市场竞争格局中优势劣势
某童装童装市场竞争格局中优势劣势
外部环境
部环境
机 会
威 胁
1未650亿市场消费需求年均10市场需求增长速度某童装提供市场空间
2童装品牌化营日益明朗化
3着孩子年龄增长孩子时尚酷炫类童装需求偏日益增强
4批发模式占导童装市场急需调整探索专卖模式
5童装消费市场线城市逐步发达二三线城市转移市场空间广阔
680代父母品牌意识强具备时尚观念品牌建设具备市场基础
7强势童装品牌市场占率低市场空间广阔
1国外品牌占国童装市场50市场份额国童装厂商断涌现竞争加剧
2国童装市场两极分化严重高端产品丰富低端产品供求
3 AdidasKidsNikeKidsANTA︱Kids等助现资源抢滩童装市场
4李宁361度七匹狼杉杉海尔麦劳等潜竞争手计划进军童装市场
5设计市场脱节抄袭成风童装创新力低
6童装产品结构合理幼童服童服居婴服中童服童服偏少童服断档严重
优势
1时尚类炫酷产品风格定位精准深受市场欢迎
2市场位消费者定位准符合消费者穿着求
3销售渠道逐步完善基覆盖全国中型城市
4加盟政策服务支持具定优越性
5产品线丰富满足市场需求
利优势抢占先机效营销策略赢取市场
优势运针性效营销策略化解威胁
劣势
1品牌文化缺失品牌知名度般
2产品质量般相定价偏高顾客感觉性价高
3缺乏稳定团队规范操作工作流程
4理服务滞企业发展速度
5终端市场掌控力弱执行力差
6生产组织货期准错失市场销售佳时机
7产品结构科学偏重南方市场适应北方市场销售
充分利市场机会改变劣势位
运效营销手段利难市场机会突出公司身优势排威胁改变劣势
三童装市场发展趋势
1童装市场消费需求继续保持旺盛
着次生育高峰生活质量提高美化孩子衣着已成家庭生活中项容家长童童装需求着家庭消费力增强呈现出满足量需求转追求质提高需求趋势尤童季衣需求拉动童装消费总量增加消费童装需求旺盛态势年保持123增长速度提供650亿童装消费市场中国童装市场成仅次美国婴童产品消费国
2童装市场二三线市场转移
首先着城市化进程城市断扩农业口逐步工业口服务业口转移收入消费力开始增强童装二级市场商业网点发展速度加快商场购物环境商场营规模级市场商业设施差距拉童装品牌导入二级市场提供营销台
次10年中中心城市童装品牌战场批国际品牌进入导致中国土品牌童装受强烈击中心城市销售渠道商场中土童装品牌生存环境况愈市场份额已基趋饱提升空间限迫转二三线市场
二三线市场具备新兴市场特点高成长高回报市场规模普遍偏投资者普遍成熟等等特点线中心城区历激烈竞争品牌童装企业说发挥空间
3消费观念更新市场转移推动品牌营理念提升
8090代成社会消费流时价值观消费意识购物惯成决定童装品牌销售关键选择产品品牌准基传统理性认知观更基喜欢喜欢感性情感态度观追求产品服务提供种感觉附加值童装选择标准：第位安全环保第二位舒适第三位时尚性消费观念转变必然催生童装品牌化营求
外童装市场逐步转移二三级市场市场蕴藏潜消费需求转化实际购买力童装品牌营发展潜力营业绩增幅例高级市场发展二三级市场品牌营利提高品牌占率品牌辐射力市场认知度
四某童装发展营销策略建议
分析国童装市场现状竞争手基础瞄准童装市场发展趋势结合身优势建议某童装应实行营销策略
1市场细分策略
市场细分根目企业针性认知需求便利企业特点优势满足特定市场需求童消费行偏童分五群体：婴童(0岁～1岁)幼童(1岁～3岁)童(4岁～6岁)中童(7岁～12岁)童(13岁～16岁)根分析幼童服童服居婴服中童服童服偏少着童年龄增长童装求偏时尚性化支配选择某童装目标市场重点定位0～3岁幼童中童(7岁～12岁)童(13岁～16岁)产品现风格差异化满足中童童童装需求
2产品策略
现阶段童装集中形式产品竞争产品质量产品特色产品款式产品品牌产品包装等首先针0～3岁幼童婴童加爱型童装开发力度次针中童童童装需求进步加强时尚性酷炫风格开发结合南北方天气区域重组产品结构外做现产品组合基础进行产品线延伸推出时尚成女装尝试辟渠道开发生产销售时尚酷炫童鞋
3定价策略
目前具知名度童装品牌采撇脂策略高价格童装投入市场求利润化某童装采取公司市场定位消费者定位相吻合定价策略目前现行撇脂定价策略根述消费者消费水分析童装消费力集中100500元区间鉴某童装结合原材料采购选产品设计开发基础拉开价格带针消费群价格区间重点占中高档定价区间争取市场动权
4促销策略
消费购买信息渠道分析结果表明逛街家长童获取服装购买信息渠道某童装应注重重点店铺形象促销活动推广根区域市场消费惯求实求新求美求廉求名等心理倾制定效区差异化促销活动策略
5分销策略
完善营销道路终端决胜关键国童装销售渠道构成包括百货商店品牌专卖店专营店精品店超级市场等综合性商场超市购买童服装点某童装营销场选址策略必须注重周边条件首选商业气氛浓厚客流量气旺高档综合商场附外目前某童装作战略规划加盟时适应世界济体化营销模式增加企业市场营销力网络营销作新营销方式童装市场开发中发展空间
6品牌推广策略
文化构建品牌品牌推动发展品牌注入种文化品牌事品牌涵外延空间产品性风格结合某童装目前产品风格特色崔总某童装品牌文化定位快乐幸福屋品牌文化仅迎合前童心理特性某童装设计灵感源产品酷炫风格吻合更某童装营高境界某童装品牌传播营销策略导
快乐幸福屋某童装品牌文化涵提升某童装形象力某童装形象力造营销活动市场形象产品形象社会形象展开塑造终端推销时应努力加深孩子某童装商品形象印象童家长中心童需求目提供优质商品微笑服务会员制形式设立全国性童俱乐部建立沟通渠道方面围绕俱乐部成员东起推出系列促销活动奖励计划互动活动扩品牌形象影响力方面听取收集公司商品服务意见确立市场需求中心营销活动产品形象根某童装营定位产品营销方式根季节市场热点参童装系列展销展示活动童装会展营销方面提高品牌档次全国全世界知名品牌放展台展示促进行业交流方面利消费者形成科学理性购买行通品牌展示产品质量透明度提高增强消费者购买信心提高产品消费者心目中档次定位某童装参深圳服装展北京服装展品牌推广营造台社会形象塑造某童装旗区域代理商区域重点加盟商社会团体关组织举办偏社区孤贫童社会公益性活动服务性活动例举办童教育讲座贫困童助学等活动赢社会公众公司感信树立企业社会形象提高企业公众中美誉度
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知知彼百战殆童装行业竞争愈演愈烈产品质化日趋严重天某童装欲生存发展采取效竞争战略分析身行业市场参竞争手情况公司制定竞争战略中必少组成部分
童装市场整体概况
1产量产业分布
国童装进入快速增长时期中国纺织工业协会统计资料表明年国童装产量保持58均增长速度2008年国童装总产量达276亿件占全国服装总产量6左右中梭织童装125亿件针织服装151亿件分增长184550截止2009年6月底国童装产量102亿件增长499专家指出未年国童装市场规模保持年均复合增长率108增长速度
国童装产业区域分布三足鼎立形成分浙江织里广东佛山福建凤里中心三童装产业区图1统计显示浙江湖州织里中心童装产业区汇聚童装业12万生产企业约6000家年童装产量23亿件年产值30亿元国市场占率达23广东佛山环市镇核心童装产业区业员达7万相关企业2300家童装年产量31亿件年产值35亿元国市场占率达31凤里童装基规模效益逐渐形成规模效益逐步凸显汇聚500家童装企业年产量6000万套国市场占率达10江苏山东辽宁湖北海天津等六省市童装产量相较占全国童装总产量36
2童装消费需求量
国拥庞童装消费群体童装市场需求量具极开拓潜力国童装消费量年直呈升趋势年增长率265全国年童装消费约500亿元占全国服装总消费7占全球童装总消费3016岁童38亿童装消费需求量8亿件左右中010岁童超约占80消费需求量6亿件左右年着第四轮生育高峰2010年预计国童装消费市场规模突破650亿元保持年均复合增长率123增长速度
3童装产业结构
体工商户事低档产品加工型企业国童装企业摸式流目前国事童装生产企业体工商户10000土童装企业全部民营企业股份制企业三资企业发展渊源致三种：第种手工作坊发展中型企业产品针中城市农村市场适应国目前消费格局市场份额中占极销售量重第二种外贸加工起家外加工型企业集中江苏福建山东广东等企业产强技术工素质高注重生产理生产方面优势明显第三种起步较先进企业机制建厂注重创造品牌开拓国市场中型企业类国牌国品牌新生代企业群体集中海深圳北京等发展劲十分强劲开始占国中城市部分市场
4童装质量
年国家质监总局年北京天津河北海浙江江苏山东福建广东湖北辽宁等省辖市童装产品质量进行监督抽查抽检样涵盖目前国市场流行品牌包括高中低档产品基消费者购买力相适应表1图2说明国童装质量然逐年提高绝数年份均抽样合格率低80总体质量情况难令满意
年童装抽检存质量问题表现方面：甲醛含量超标2005年1月1日实施GB184012003国家纺织产品基安全技术规范规定两岁婴幼穿着纺织品童装毒化学物质甲醛含量应低20mgkg两岁童穿着服装直接接触皮肤类纺织品甲醛含量应低75mgkg非接触皮肤类≤300mgkg抽检结果合格产品中绝数甲醛超国家规定值刺激童皮肤呼吸道体产生伤害二染色牢度符合标准求童装穿着程中染料脱落转移皮肤伤害体沾染浅色衣服影响美观害童健康原企业购进原辅料没童装标准求容积极考核色牢度偏低产品色牢度达12级三产品标识容全规范纤维含量明示标识符产品明示标识棉80％涤纶20％实测棉含量仅20％产品明示标识棉35％涤纶65％实测涤纶100％四童装外观质量缺陷产品外观质量方面部分产品缝制粗糙丢工漏序现象时发生产品漏包缝跳线缝合处毛漏等降低产品牢固程度缝制毛漏错序链式线路断线产品服称产品口袋漏封底起口袋应作等
造成童装产品合格原企业面料选购关严缺乏必检验控制手段二企业定购面料时注重面料身纤维含量花色质等忽视面料甲醛含量色牢度指标限定三生产企业新标准学够标准意识淡漠四企业理制度健全疏忽漏洞方
表1 20032009年国家质检总局抽检童装质量合格率览表
时间
抽查产品批次
合格产品批次
合格率
03年2季度
115
69
60
04年1季度
110
87
791
05年3季度
102
82
804
06年2季度
108
68
629
07年3季度
96
75
783
08年1季度
105
77
733
09年2季度
95
85
895
5童装设计开发
童装设计营销提升品牌价值两引擎高度协调设计营销造真正童装品牌童装设计品牌价值现引擎设计时尚步变化保持品牌特色原时根品牌形象产品定位进行童装品牌竞争某种意义说设计竞争目前国童装设计处起步阶段设计力薄弱
首先童装设计风格形成需长时间沉淀积累国童装设计发展历史短世纪90年代末期童装行业逐渐导入设计概念品牌营趋势逐步重视第二童装设计市场需求脱节严重少童装设计员预测研究国外童装流行趋势没童装设计研究机构专业培训基漠视国童生理心理文化品位研究缺失童装设计市场沟通第三设计创新力低目前国童装模仿洋童装路子设计抄袭成风千篇律更谈设计思维创新陷入童装科技理潮流误区例部卡通演某种成服装风行童装款式设计产生影响必然引设计风第四童装设计装饰繁琐花哨失童真般童装设计款式通复杂新颖外形取悦成没迎合孩童心理实际需求缺失童趣第五童装设计忽略通满足童生理需求提升品牌附加值例婴幼童（03岁）服装设计求舒适穿着方便童（46岁）服装设计注重通字母数字带游戏色彩装饰开发孩童智力兴趣中童（712岁）服装设计达耐磨耐穿方效果满足爱动运动量需求童（12岁）服装设计通单纯健康元素引导孩童积极朴实生活态度目前国童装设计少年龄层生理需求开发设计年龄层千篇律设计元素甚出现错位设计
6童装消费者特征
关统计国16岁童达38亿6岁171亿7～16岁21亿中独生子女占童总数34达129亿童分五群体：婴童（0～1岁）幼童（1～3岁）童（4～6岁）中童（7～12）童（13～16岁）
国童装市场月均消费集中100500元间消费水处中档水图3显示月孩子买衣服花费100元家庭占19属低端市场月孩子买衣服花费200500元间家庭占27均月孩子买衣服花费200500元间家庭占37属中高端市场月花费500元家庭约17属高端市场见国童装市场消费水集中中高端市场月均消费水集中100～500元间童装市场
童购买服饰购买行年龄段孩子购买行影响者表2统计资料表明 13岁童基父母块买衣服说明13岁童进行购买时基父母起购买决策中父母支付重影响者14～16岁童更伙伴起购买服装说明年龄段童已够独完成需求购买支付整程伙伴成购买决策影响者总体父母童购买行影响者
表2童服装购买行影响者
购买行
影响者
0～3岁
4～6岁
7～10岁
11～13岁
14～16岁
总体
父母
978
959
980
869
560
868
祖（外）父母
239
122
137
82
20
117
41
20
115
180
74
伙伴
20
98
700
163
童消费偏年龄段孩子消费需求差异图4表明年龄越童越喜欢爱型童装中3岁童（父母）半喜欢爱型童装远高年龄段着年龄增长童越越重视穿着越越追求时尚休闲见国童装市场消费需求已满足基生活实型开始转追求美观时尚型部分济发达城市消费者童装需求趋潮流化时尚化成化品牌化时尚化体现面料款式：面料辅料越越强调天然环保针童皮肤身体特点采纯棉天然彩棉毛皮毛体等害面料款式追求时尚亮片刺绣喇叭型裤腿荷叶边等流行元素童装设计均体现成化体现纯色深色服装增款式追成服装流行趋势时尚成熟简洁方体现贵族式休闲品牌化体现名牌童装占市场量份额米奇米奇妙巴布豆巴拉巴拉猪班纳等国外知名品牌城市处见消费者选购童装时越越注重名牌
年龄段童购买服装决策模式差着童年龄增长购买决策中发挥着越越作表3表明婴幼服装市场中家长购买决策中起着决定性作服装质穿着舒适性方便性家长孩子买衣服首考虑素样式价格次4～6岁童服装市场中家长然起着重作时孩子喜着关键影响力时孩子然少动提出购买衣服需求7～10童开始服装偏开始动求家长购买衣服11～16岁童开始显现购买力特14～16岁童购买衣服开始受家长影响重伙伴法
表3童服装购买决策模式
购买模式模式
0～3岁
4～6岁
7～10岁
11～13岁
14～16岁
家长选定购买
85
355
380
199
82
家长选择孩子选定购买
47
230
50
90
50
家长通孩子选定购买
90
256
220
245
82
孩子提出选择家长商量购买
22
150
320
350
352
孩子完全选定购买
52
40
138
388
消费者购买购买童装角度图5表明家长选购童装时品牌款式面料质量价格颜色等六参考素关注度较高尤质量品牌价格关注度高童装设计生产销售首考虑素提升产品质量款式品牌价值满足消费者需求
信息渠道方面表4调查数显示逛街童获取服装购买信息渠道相言电视广告发挥作十分限年龄增长学伙伴间交流获取服装信息方面发挥作越越14～16岁童学伙伴里信息基逛街持童装市场终端营销作远远广告等素渠道建设终端促销童装营销重中重
表4童装购买信息渠道
购买信息获取渠道
0～3岁
4～6岁
7～10岁
11～13岁
14～16岁
总体
逛街进店
870
915
880
552
668
755
学
88
120
150
305
603
266
家长
133
70
205
263
100
150
电视等媒体
92
155
52
60
45
88
网络
21
52
101
156
288
68
7童装营销模式
目前国童装营销渠道批发市场批发市场销售数量占童装总销售数量60国幅员辽阔产品集中销售批发市场形式适应目前国消费国情着童装生产逐渐行业集群聚集围绕行业集群批发市场作童装销售级市场蓬勃发展
中型城市童装中型综合商场销售方式品牌童装较选择种方式进行销售着童装品牌化深入该销售方式长足发展
外诸专营店买断营专卖店加盟连锁超市销售邮购网销售定市场特童装消费成服装消费热点众童装童品专营店应运生种商店规模通常较针性强供货渠道价格掌握较中型综合商场灵活店面装修消费服务营销手段够更贴童装消费特点加设计种销售模式较具发展潜力
8童装市场品牌状况
中国童装品牌网统计目前国976童装品牌国销售童装品牌企业规模品牌价值产品特性分三层次
位居金字塔顶端谓海外品牌 已占相市场份额达50类品牌米奇妙史奴巴布豆迪斯尼熊维尼阿迪达斯等代表充斥国高档童装市场高价出售绝数具强财力产品设计具国际化优势销售采店中店形式形象设计引注目拥具知识产权形象品牌已婴幼品领域延伸
位品牌金字塔第二层群知名度高面中城市中档市场拥巨消费群国产品牌品牌市场销售中占举足轻重位置销售业绩优劣成中国童装市场晴雨表根年中华商业信息中心研究类国产品牌总体市场占率2101逐年扩势
外方性国产童装品牌定区域具较高知名度区域市场占率较高全国区市场少涉足品牌位品牌金字塔中部中坚力量容忽视品牌群体销售模式较样综合商场销售兼顾批发市场销售
位品牌金字塔低层数量国产品牌具微弱品牌效应童装批发市场形式走全国目前国童装销售市场基石销售数量类产品占全部销产品60销售金额衡量类批发市场销售童装占市场份额约33左右
品牌价值产品特性素考量国童装市场两极分化现象严重质优价高高端品牌较丰富供应数量产品品质较适应前该档次童装购买需求品牌低档产品供求现象竞争相激烈企业实力较弱产品适销路性略偏差会导致淘汰适合城镇消费中档产品品牌严重匮乏
二某童装重点童装品牌分析
某童装童装品牌竞争格局中处金字塔第二层面猪班纳巴拉巴拉JOJOT100等具定气候成熟童装品牌围追堵截李宁361度七匹狼杉杉海尔麦劳等潜竞争手威胁更AdidasKidsNikeKidsANTA︱Kids等强劲竞争手助现市场资源市场渗透必须竞争手做详细分析更认清身优势劣势
表5某童装品牌竞争分析图
项目
参考竞争者
强劲竞争者
潜竞争者
某童装
猪班纳
巴拉巴拉
JOJO
T100
基信息
广东东莞华服装实业限公司隶属香港昌贸易公司全面负责猪班纳童装系列国业务1996年成立东莞市樟木头镇樟洋理区富达工业区13年猪班纳童服饰发展成集设计开发生产营销体现代童装服饰企业
温州市森马童装限公司创立2002年1月系中国·森马集团旗集设计研发销售体专业品牌童服饰品公司
2002 年成立深圳营黑白 JOJO 彩色 D 仔两品牌童装目前已发展成集设计生产外贸易体型公司
广州市缔造亿百童品限公司隶属香港缔造百服饰国际集团限公司创始2003年家营T100品牌童服饰品亲子装（母子装父子装家庭装）系列设计生产销售物流体专业服饰公司
AdidasKids：
Adidas系列童装2001年率先进入中国市场
产品定位：延续Adidas现运动品牌格局定位高档市场
产品结构：冬装包括羽绒服梭织运动裤运动外套（夹克）套头衫卫衣运动套装摇粒绒运动外套等
产品色系：冬装黑色灰色红色亮绿色色系
产品定价：羽绒服748898元梭织运动裤220360元运动外套（夹克）360480元套头衫240320元卫衣220280元运动套装480元摇粒绒运动外套480520元
消费者定位：高收入家庭814岁童
运作模式：设计生产总部执行销售采销商加盟导模式2010年春夏携手迪士尼推出系列新品陆续阿迪达斯专卖店体育品零售店市
营销网络：Adidas目前拥20余家销商店面500家左右中华北华东中南西北市场强劲
NikeKids：
Nike系列童装2002年进入中国市场
产品定位：Adidas系类童装样延续Nike现运动品牌格局定位高档市场提供品质优秀功突出性化专业运动休闲童装
产品结构：冬装包括羽绒服梭织运动裤运动外套（夹克）套头衫等
产品色系：冬装黑色灰色深蓝色色系
产品定价：羽绒服688898元梭织运动裤228368元运动外套（夹克）368428元套头衫238328元
消费者定位：高收入家庭814岁童
运作模式：Adidas相似设计生产总部执行销售采销商加盟导模式目前90童装加盟店孩子集团承担北京海等设直营店
营销网络：目前拥店面400家左右中东北华北市场强劲
ANTA︱Kids：
国运动品牌童装领域发力始安踏2008年8月安踏正式进军童装系列NTA KIDS作安踏品牌延伸方面提升整体母品牌竞争优势助母品牌市场影响力拓宽销售挖掘新户群体步安踏年品牌营销验开发中国童装童鞋市场全力造中国童装市场知名品牌领导者
产品定位：延续安踏现运动品牌风格定位中档市场
产品结构：冬装包括梭织运动裤运动外套（夹克）卫衣夹棉衣毛衣摇粒绒运动外套等男童装
产品色系：冬装黑色灰色橙色色系
产品定价：梭织运动裤138178元运动外套（夹克）178198元卫衣158198元夹棉衣278298元毛衣138158元摇粒绒运动外套238278元
消费者定位：中等收入家庭714岁童
运作模式：设计生产销售渠道总部操作销售采销商加盟导模式辟销售渠道目前安踏专卖店销售城市旗舰店目前安踏成品牌混合销售
营销网络：目前拥店面160家左右中福建江苏四川市场发展较
LiNingKids：
李宁公司已9月29日派克兰帝公司签订童装授权代理合作协议定位314岁消费者实行AdidasKidsNikeKids价格差异化竞争定价定位中高档市场2010年第季度面世计划北京海深圳等占领家商场吸引众二线城市加盟商预计第年开出100家李宁童装专卖店
361度童装：
361度2009年9月宣布推出童装系列2010第季度正式市助成运动装资源台崛起童装市场
海尔童装：
海尔集团华融集团联手推出全新海尔兄弟童装童鞋文具玩具等配件系列童品产品童装品牌定位中高端
外七匹狼杉杉匹克康奈三点水麦劳等成熟企业助现资源台已占领成熟市场迅速进军童装市场
广州市某童装服饰限公司创立2005年家集开发生产销售服务体现代化童装服饰企业先创立某童装Q龙员舍三童装品牌
企业事件
08中国品牌权威认证288行业猪班纳荣获童装行业标志性品牌
2007年获素产品奥斯卡称中国名牌称号获国家标准化良行企业AAA级认证获中国环境标志产品认证书
2006年9月授予广东省名牌产品商标获广东省著名商标
2005年获守合重信企业称号
2004年次评2004年度中国市场销售前十位
2003年评2003年度中国市场销售前十位
2002年广州市消费者委员会羊城晚报新闻周刊社广东省城市社会济调查队联合评选十商场百佳名牌广州万民铸诚信荣誉
2001年中国城市济学会中国质量学会中国名牌商品协会联合评中国消费品市场导品牌
2000年全国童装设计赛中荣获金奖
1999年中国童装研究中心中国童装编辑部评中国十名牌童装
2004年3月荣获第10届中华杯’国际童装设计赛金奖
2005年11月评2004～2005年中国童装行业畅销品牌奖
2007年3月荣获中国十童装品牌称号2006年全国服装行业三’百强企业称号浙江省工商企业信AAA级守合重信’单位获中国北京中安质环认证中心颁发ISO 90012000版国际质量理体系认证获中国北京中安质环认证中心颁发ISO 140012004版国际环境理体系认证国家质检总局中国名牌战略推进委员会正式授予中国名牌产品称号
2008年3月荣获2006～2007中国服装品牌年度奖潜力奖荣获2006～2007中国服装品牌年度奖策划奖提名奖荣获 2007年全国服装行业三’百强企业称号
先获中国市场畅销满意品牌行业十佳知名品牌中国名优产品等光荣称号
2003年5月T100荣获 受欢迎童装品牌称号
2003年11月T100荣获 中国市场畅销品牌称号
2005年1月T100荣获中国童装十影响力品牌称号
2005年3月T100荣获中国童装十知名品牌称号
2006年8月T100荣获 中国首创时尚亲子装品牌称号
2007年7月T100荣获2007广州国际服装节嘉宾服装指定品牌称号
2007年8月T100荣获新丝路（中国）少模特赛唯指定服装称号
2004年某童装服饰限公司创立
2006年创立Q龙
2009年10月全新推出第三代新形象旗舰店
产品线定位
走单品牌路线推出四季童装书包休闲背包雨伞袜子帽子围脖鞋子
童装服装现陆续延伸童鞋童包眼镜手表玩具饰品类等丰富产品系列
高档时尚性化系列童装女装产品T恤外套裙裤毛衣棉衣羽绒饰品鞋包
黑白红净色包括学院系列运动系列郊游系列爱系列酷感系列休闲系列等亲子时装产品童装成装例8：2款均9尺码
生产销售T恤衬衫裙子短裤夹克风衣马夹毛衣运动服牛仔装棉服羽绒服鞋帽子饰品等
市场定位
全国中型城市中高收入家庭
定位二三线城市众家庭童生活文化核心
全国二三线城市高收入群
新富白领年收入50万元民币高端家庭
全国二线城市具审美情趣追求时尚高收入群
价格定位
冬装：毛衣138218元羽绒558668元夹棉278388元梭织裤158178元牛仔裤178238元T恤88108元衬衣118178元
冬装：羽绒488588元毛衣118198元梭织裤128168元牛棉衣268388元
春夏价格定位99元～368元 秋冬价格定位118元～588元
冬装：毛衣198278元羽绒378598元呢绒衣418808元棉衣328418元梭织裤138268元牛仔裤218298元皮衣夹克418478元
冬装：羽绒539699元外套239669元长长褛249629毛衣99319元牛仔裤219309元梭织裤159309元T恤139259元背心199288元
消费者定位
0～16岁婴幼童
3～12岁幼童装
1～12岁孩童
116岁童性妈咪爹哋消费体
3～12岁童
产品风格
东西方文化交汇源北欧原生态设计风格融合然元素
款式新颖时尚丰富色彩简洁线条新颖款式舒适穿着引导童装时尚潮流勾画出时尚张扬简洁中见典性诠释童然舒适生活状态倡导童装消费新时尚
绿色环保穿着舒适设计紧抓时尚资讯色彩强调流行搭配突出运动 健康 市化风格
韩国品味强调简约时尚休闲性典雅变化中缔造时尚性型贯风格明快黑白
典优雅童时尚母子时尚体采黑白红典色系注入性时尚元素童装风格化时尚妈咪性化强烈性强烈典古典现代完美集合
新时代孩子性时尚目标纯真活泼烂漫性激情创作源泉时尚炫酷暗色调灰 黑白色凸显韩日风情
品牌事（文化）
演绎缤纷七彩童年创造美丽童装世界
巴拉巴拉介绍：
姓名：巴拉巴拉
星座：魔羯座
生日：1月8日
爱：运动表演模仿旅行音乐朋友起
性格：阳光乐观
喜欢东西：帽子帆步鞋手套MP3
讨厌东西：撒谎胆掉眼泪
代表造型：胜利V字手势
血型：AB型
想做事情：朋友分享快乐时光
童高雅黑白文化
精灵出生瞬间爸爸妈妈唯美事心灵智慧带着爸爸妈妈梦想穿越欧洲美洲非洲……降落块东方神秘国度里感受欢乐爱亲情中西合壁宝贝诞生T100
童装营高境界：造快乐幸福屋
品牌风格
时尚运动休闲健康活力
休闲时尚健康运动
时尚性型
典简单彰显性时尚童装
酷炫时尚性
品牌倡导
做健康快乐孩
童年样
黑白文化
童性化 成童化家庭体验化
倡导童穿衣新张
品牌推广传播
品牌文化市场营销策略结合起品牌策划市场销售推广中注入提炼新文化涵
1媒体推广：TVS5合作举办8届漂亮宝贝赛咏声文化传播公司合作制作猪猪侠动画片0609年年推出部赞助家女武林外传家外星炊事班事等电视剧
2走进校园系列活动：走进幼园学进行系列童早教培训欢乐开学六亲子乐会
3参加深圳服装展
4定期慈善公益捐赠活动
5月刊pepco公社
6走秀发布形式全国重点城市开展品牌推广会
1推广魔仙全集事画游戏
2网络推广助百度MP3贴吧知道新闻广告搜狐女母婴坛社区页女频道广告等台做广告推广
3参加历届北京服装展CHIC参展中山休闲服饰博览会CHCW
4造校园时尚先锋—全国300城市开展童年样 彩校园事征集赛巴拉巴拉杯学生作文赛
5公益活动：情系农民工子弟公益捐赠
6赞助震撼世界七日
7方电视台报刊等媒体合作推广
1拍摄100集型童系列情景喜剧淘气包马跳招募演员
2深圳卫视时尚宠生活百事通合作举办：宝贝明星：
3全国性形象代言选拔赛
4参展深圳国际品牌服饰交易会北京服装展CHIC
5公益慈善公益活动
1口碑传播产品传播
2次助媒体推广：赞助首届中国少艺术节首届广州妈咪评选新丝路中国少模特赛T100跳绳队征战湖南卫视谁英雄T100携手南方市报童真童趣绘香港星梦童真——首届艺术天选拔赛
3公益活动创办T100时尚妈妈俱乐部组建T100慈善机构组织时尚妈妈资助十西部贫困孩子
4利门户网站进行网络新闻报道宣传
5创办企业杂志
6参加服装展会
1终端店铺面广告
2公司形象促销赠品开发赠送
3魔幻旅造品牌文化全国旅游胜巡回召开新品发布会
4全国性企业形象代言选拔赛
5慈善公益活动
销售网络
全国30省市800营网点
覆盖中国300城市1500余家专卖店形成较完整市场营销网络格局
JOJOD仔两品牌已全国建立700家终端店辐射华南华中华北东北西南等区域市场成功开发香港台湾等区市场韩国东南亚等国外市场
全国型机场众型城市开设380家营网点
营销网络遍华南华北话中华东西南东北等全国200中城市周边区建500家成员加盟特许营连锁专卖网络
企业规模
30000方米现代化花园式生产厂房十条流水作业线员工1500余年生产成衣300万件
年产量450余万件
员工800余年生产力250万件
员工400左右年生产成衣110万件
营模式
营连锁加盟营销模式城开店城开店营加盟存统理
虚拟营特许连锁公司抓设计研发营销品牌建设生产委托珠三角供应商加工
品牌区域细耕作营销模式
机场商场渠道模式加盟
直营连锁店特许加盟连锁店联营店
营目标
中短期（五年）成中国童装第品牌中期（十年）成中国市场占率品牌童装集团长期（十五年）成世界知名童装运营商
万家店铺百亿品牌
做中国童装造中国超流童装
引领中国时尚造性童装第品牌
国际品牌形象时尚童装
造成中国时尚童装第品牌击世界童装民族品牌
营战略
三阶段规划：第阶段公司重点发展细分市场造强力核心竞争力第二阶段巩固发展细分市场时公司市第三阶段应资运营投资形式公司造成品牌童装运营集团全国级市场五年迅速扩张猪班纳店铺数量现基础增长6000家
第五年规划实现巴拉巴拉童装品牌超常规跨越式发展已成国综合销售第网点数量第中国知名童装品牌现正处 二五发展战略时期重点销售渠道市场网络品牌推广产品研发供应链理等方面进行创新提升着力造中国童装品牌现正积极筹备市
推行企业理年品牌文化年品质理年狠抓品质提升品牌整体形象
T100走尖端社区品牌群发展模式决进入中低端市场通横拓展发展童相关品布娃娃童沙发等等
推行千店工程推广新形象店提升品牌价值
营性指标
年销售额253亿
销售额增长率：3048
全年销售额突破10亿2008年增长达752009年半年超额完成半年销售指标2008年增长达63
年销售额2亿左右
年销售额21亿元销售收入年均50增长速度迅速扩张
年销售额8000万左右
创新力
年开发1000款式
年开发1200款式
季推出300款独具风格高档时尚童装母子装父子装系列年11利润投入产品研发
年开发4000款式
订货会模式
1订货会周期：年8月份召开次年春夏订货会年2月份召开年秋冬订货会
2模式：期订货会前先分区域新品发布会形式召开巡回招商会东莞土召开订货会
3容：童生活情景式走秀+研讨会+静态订货
4规模：加盟商供应商协力厂商媒体记者600余
1订货会周期：分春夏秋冬召开四期订货会
2全国区域巡回订货
1订货会周期：年10月份召开次年春夏订货会年3月份召开年秋冬订货会
2深圳土会场杭州海分会场
1订货会周期：年8月份召开次年春夏订货会年23月份召开年秋冬订货会
2广州土召开新品发布会订货会
1订货会周期：年23月份召开年秋季订货会年67月份召开年冬季订货会年1011月召开次年春夏订货会
2容：专业新品发布会走秀+战略研讨会+区域营销工作会议+终端培训+静态订货
3规模：加盟商代理商500
组织架构
公司现营销中心行销企划设计中心生产中心物流配送信息理财务理等业务中心拥海武汉天津三家分公司
形成设计开发生产营销体三模块美国意利香港成立设计中心
公司现营销中心设计中心生产中心研发中心财务理事行政中心IT部品部
消费者评价
质量品牌错长久褪色放心款式般
品牌知名质量性价高
时尚性价位太高
童装样式价格太高
酷炫时尚质量般价格高
加盟政策
1免收加盟费2加盟合保证金154万加盟商货款担保营违约行扣罚合终止息全额退3全国统定价统供货折扣4根业绩年终高例返利5开旗舰店客户形象予高50装修费报销6类商圈街铺商场专柜实面积少30方米非类商圈街铺商场专柜实面积少50方米
1加盟时次性支付1万元合保证金合期满息退金
21545万资金实力开30米店铺
1代理35折广州 加盟45折补货45折散码退货
2 进货额达8万10换货率完成订货指标20换货率10退货率
1专卖店实面积少50方米属旺铺步行街商场专柜实面积少30方米属A类商场
2 加盟合保证金2万
3开业前投入概1215万元
4季货品货月拥15换货率
1公司统零售价43折供货
2 加盟时次性支付5000元加盟保证金合期满息退金
3新开店根公司形象求货架根形象店铺级2050率返款
支持服务
1申请加盟选址装修进货开业日常运营全方位指导2专业pos系统支持全国加盟商资源享3全方位宣传促销支持4科学订货调货补货退换货计划5全方位店铺营理指导培训6VIP统理7定期门指导
1营指导：提供市场分析营指导2宣传策划：提供全国性广告支持阶段性促销方案3提供统形象统设计：执行专卖七统理念3系统培训：店长导购员等岗位系统专业培训5货品供应：提供适时balabala童装品牌系列产品
1客户设计专卖店专柜装修图纸
2提供市场推广策划重节日均相应推广设计
3卖场开业提供专业督导前指导培训
4提供营期加盟商需画册购物袋等
5全国范围货品调配帮助客房户调整消化库存
1开业提供市场分析专业踪指导
2专业陈列销售等营性系统培训
3全方位专业性促销等营性活动支持指导
4全国范围调换货政策
1全面广告促销支持政策
2公司够达公司指定求加盟店铺予装修款全额奖励支持力度
3 公司成价提供店铺开业需定规格数量衣架裤架模特灯箱货架专名片等灯箱片海报广告喷画POP画购物袋开业礼品等物品公司免费统配
4完善店长员工培训制度
5科学订货调货补货退换货计划
某童装参考竞争者强劲竞争手潜竞争手分析基础结合述童装市场概况分析面助SWOT分析法重点分析某童装童装市场竞争格局中优势劣势
某童装童装市场竞争格局中优势劣势
外部环境
部环境
机 会
威 胁
1未650亿市场消费需求年均10市场需求增长速度某童装提供市场空间
2童装品牌化营日益明朗化
3着孩子年龄增长孩子时尚酷炫类童装需求偏日益增强
4批发模式占导童装市场急需调整探索专卖模式
5童装消费市场线城市逐步发达二三线城市转移市场空间广阔
680代父母品牌意识强具备时尚观念品牌建设具备市场基础
7强势童装品牌市场占率低市场空间广阔
1国外品牌占国童装市场50市场份额国童装厂商断涌现竞争加剧
2国童装市场两极分化严重高端产品丰富低端产品供求
3 AdidasKidsNikeKidsANTA︱Kids等助现资源抢滩童装市场
4李宁361度七匹狼杉杉海尔麦劳等潜竞争手计划进军童装市场
5设计市场脱节抄袭成风童装创新力低
6童装产品结构合理幼童服童服居婴服中童服童服偏少童服断档严重
优势
1时尚类炫酷产品风格定位精准深受市场欢迎
2市场位消费者定位准符合消费者穿着求
3销售渠道逐步完善基覆盖全国中型城市
4加盟政策服务支持具定优越性
5产品线丰富满足市场需求
利优势抢占先机效营销策略赢取市场
优势运针性效营销策略化解威胁
劣势
1品牌文化缺失品牌知名度般
2产品质量般相定价偏高顾客感觉性价高
3缺乏稳定团队规范操作工作流程
4理服务滞企业发展速度
5终端市场掌控力弱执行力差
6生产组织货期准错失市场销售佳时机
7产品结构科学偏重南方市场适应北方市场销售
充分利市场机会改变劣势位
运效营销手段利难市场机会突出公司身优势排威胁改变劣势
三童装市场发展趋势
1童装市场消费需求继续保持旺盛
着次生育高峰生活质量提高美化孩子衣着已成家庭生活中项容家长童童装需求着家庭消费力增强呈现出满足量需求转追求质提高需求趋势尤童季衣需求拉动童装消费总量增加消费童装需求旺盛态势年保持123增长速度提供650亿童装消费市场中国童装市场成仅次美国婴童产品消费国
2童装市场二三线市场转移
首先着城市化进程城市断扩农业口逐步工业口服务业口转移收入消费力开始增强童装二级市场商业网点发展速度加快商场购物环境商场营规模级市场商业设施差距拉童装品牌导入二级市场提供营销台
次10年中中心城市童装品牌战场批国际品牌进入导致中国土品牌童装受强烈击中心城市销售渠道商场中土童装品牌生存环境况愈市场份额已基趋饱提升空间限迫转二三线市场
二三线市场具备新兴市场特点高成长高回报市场规模普遍偏投资者普遍成熟等等特点线中心城区历激烈竞争品牌童装企业说发挥空间
3消费观念更新市场转移推动品牌营理念提升
8090代成社会消费流时价值观消费意识购物惯成决定童装品牌销售关键选择产品品牌准基传统理性认知观更基喜欢喜欢感性情感态度观追求产品服务提供种感觉附加值童装选择标准：第位安全环保第二位舒适第三位时尚性消费观念转变必然催生童装品牌化营求
外童装市场逐步转移二三级市场市场蕴藏潜消费需求转化实际购买力童装品牌营发展潜力营业绩增幅例高级市场发展二三级市场品牌营利提高品牌占率品牌辐射力市场认知度
四某童装发展营销策略建议
分析国童装市场现状竞争手基础瞄准童装市场发展趋势结合身优势建议某童装应实行营销策略
1市场细分策略
市场细分根目企业针性认知需求便利企业特点优势满足特定市场需求童消费行偏童分五群体：婴童(0岁～1岁)幼童(1岁～3岁)童(4岁～6岁)中童(7岁～12岁)童(13岁～16岁)根分析幼童服童服居婴服中童服童服偏少着童年龄增长童装求偏时尚性化支配选择某童装目标市场重点定位0～3岁幼童中童(7岁～12岁)童(13岁～16岁)产品现风格差异化满足中童童童装需求
2产品策略
现阶段童装集中形式产品竞争产品质量产品特色产品款式产品品牌产品包装等首先针0～3岁幼童婴童加爱型童装开发力度次针中童童童装需求进步加强时尚性酷炫风格开发结合南北方天气区域重组产品结构外做现产品组合基础进行产品线延伸推出时尚成女装尝试辟渠道开发生产销售时尚酷炫童鞋
3定价策略
目前具知名度童装品牌采撇脂策略高价格童装投入市场求利润化某童装采取公司市场定位消费者定位相吻合定价策略目前现行撇脂定价策略根述消费者消费水分析童装消费力集中100500元区间鉴某童装结合原材料采购选产品设计开发基础拉开价格带针消费群价格区间重点占中高档定价区间争取市场动权
4促销策略
消费购买信息渠道分析结果表明逛街家长童获取服装购买信息渠道某童装应注重重点店铺形象促销活动推广根区域市场消费惯求实求新求美求廉求名等心理倾制定效区差异化促销活动策略
5分销策略
完善营销道路终端决胜关键国童装销售渠道构成包括百货商店品牌专卖店专营店精品店超级市场等综合性商场超市购买童服装点某童装营销场选址策略必须注重周边条件首选商业气氛浓厚客流量气旺高档综合商场附外目前某童装作战略规划加盟时适应世界济体化营销模式增加企业市场营销力网络营销作新营销方式童装市场开发中发展空间
6品牌推广策略
文化构建品牌品牌推动发展品牌注入种文化品牌事品牌涵外延空间产品性风格结合某童装目前产品风格特色崔总某童装品牌文化定位快乐幸福屋品牌文化仅迎合前童心理特性某童装设计灵感源产品酷炫风格吻合更某童装营高境界某童装品牌传播营销策略导
快乐幸福屋某童装品牌文化涵提升某童装形象力某童装形象力造营销活动市场形象产品形象社会形象展开塑造终端推销时应努力加深孩子某童装商品形象印象童家长中心童需求目提供优质商品微笑服务会员制形式设立全国性童俱乐部建立沟通渠道方面围绕俱乐部成员东起推出系列促销活动奖励计划互动活动扩品牌形象影响力方面听取收集公司商品服务意见确立市场需求中心营销活动产品形象根某童装营定位产品营销方式根季节市场热点参童装系列展销展示活动童装会展营销方面提高品牌档次全国全世界知名品牌放展台展示促进行业交流方面利消费者形成科学理性购买行通品牌展示产品质量透明度提高增强消费者购买信心提高产品消费者心目中档次定位某童装参深圳服装展北京服装展品牌推广营造台社会形象塑造某童装旗区域代理商区域重点加盟商社会团体关组织举办偏社区孤贫童社会公益性活动服务性活动例举办童教育讲座贫困童助学等活动赢社会公众公司感信树立企业社会形象提高企业公众中美誉度
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