造童装品牌策划书(二)
2009年中国童装行业发展程中具深远意义年――行业转型加速年2009年国家统计局数显示全国规模童装企业数量少2009年增加３０％企业均销售收入2009年增加１７．４５％童装消费市场缩水版成装针细分年龄层种风格童装日渐丰富2009年11月中国服装协会正式启动中国十
童装品牌评选活动标志着中国童装行业品牌时代正式……种种迹象表明中国童装业正迎成长发育高峰青春期
盈利力提高
童装行业正历转型期尚未进入稳定成熟增长期新代品牌脱颖出*企业力提升运营手段创新意味着企业产品设计生产销售程中环节加投入时力求稳固扩市场份额造成销售额提高利润率反降情况国家统计局数显示整体规模快速提升时2009年中国童装企业销售利润率反降７．８６％
童装行业增长速度远低整服装行业中国童装行业盈利力明显低服装行业整体均水呈现降态势童装企业均产品销售费均理费远远高服装行业均水童装销售毛利率较高净利率拉低
童装行业成装行业成结构存明显差异销童装例单店年销售额达
５０万元算错业绩成装品牌单店年销售额百万元者十分普遍超５００万元单店业绩男装行业中较常见童装行业销售规模承担物流成店面租金装修维护费力成水电费等样少分摊限销售额中成例非常观童装业限销售额承担成装相费构成童装价格居高原
提高单店销售收入削减费重显然企业提高利润直接方法通差异化竞争品牌附加值提升等手段提高销售业绩外提高企业理水理效率提高企业营运力疑童装行业提高利润重手段
童装品牌低成传播策略
确定传播方收受体接需确定传播途径渠道传播形式样目快速微利化市场环境中低成传播策略显然促进品牌发展良方式种方式集中广告外包括产品口碑公关事件体育分众新媒体传播等方面
1童装低成传播策略：产品传播产品传播力直忽视传播方式童装行业产品严重质化（功）时候童装产品性差异反倒良传播方式童装产品放消费者手中真实感觉作出相应判断喜程度直接影响童装品牌忠诚童装产品形成传播力需童装产品附信息作文章童装产品基础品质概念首先品质形成差异童装附着信息传播保证消费者体验产品总会作较分析决定喜爱程度品质仅包括产品质量包括功设计概念包装等保证传播力信息差异化重
说针消费群传递独特功吸引眼球产品包装等等产品率先进入消费者视线媒介信息产品身便含丰富信息直接影响购买力度时形成鲜明性独风格促进帮助者品牌作出更解形成深刻印象甚根产品性风格判断出什品牌产品产品力带结果索爱手机独特造型附加独特音享概念品牌涵表现遗见外观知索爱产品
2童装低成传播策略：口碑传播着重广告带传播力忽视服务带口碑传播力品牌价值涵通服务体现通口碑传递关键利口碑效实现传播妨锁定消费群体中意见领袖角色围绕展现系列性化品牌服务甚特针性服务消费者会通亲身感受口碑传播影响周围群感染力说服力达真实目笔者建议服装品牌定期高级会召集vip户举行休闲怡情活动允许携带二三名嘉宾参加结果仅实现现场销售通参会数滚动传学形成种流消费氛围销量稳固增长口碑服务连体先服务口碑服务实质兑现种品质承诺倡导种生活方式程做感动消费者通口碑感动群消费者
3童装低成传播策略：公关传播公关永远低成传播利器甚公关第广告第二说法公关协调**社会公关系外重传播渠道――新闻媒体媒体具公信力舆台影响着量阅读者媒体建立良合作关系直接关品牌信息达受众面媒体公关简单发发广告宣传软文策划利事件物话题媒体形成关注点企业然推行业中活跃分子领军物甚意见领袖重表现品牌社会责感行业命感诚信程度消费者充分解企业建立品牌信赖里角度尺度握特
注意聪明消费者炒作感觉时媒体双刃剑带危机企业部必须形成媒体培训机制（尤相关领导员）防范公关危机发生
4童装低成传播策略：事件传播事件传播应该说公关传播范畴然媒体密分身突出利特点突出特征吸引眼球瞬间引起公众广泛关注高度参建立扩品牌知名度力措施常规做法投入量成参低成参方式利事件势利导力发力品牌置社会舆热点中低成传播造品牌良选择方式事件遇求会会握机会事件轰动效应传播成接受事件需中生制造关键会利机会握机会制造机会品牌信息事件起置身高曝光频率热点事件中需足够验技巧笔者服务通信品牌巧奥克斯状告信息产业部事件利事件热度抛出贴牌手机企业联名请愿新闻话题余波未际抛出名贴牌企业联合参cctv黄金广告时段招标新闻样避免闹事嫌疑相关部门表达万事俱备欠东风良苦心时巧妙企业实力展现社会界举利获手机生产许作铺垫
5童装低成传播策略：分众传播童装企业发展承受力足情况分众传播品牌传播中节约成错选择具备定位消费者广告时候妨定位价值消费者进行品牌转播充分利众心理群影响外群许效果意少已影响认具价值群根二八理许部分已实现设定80市场目标值注意分众等目标受众选择分众传播定找找路需锁定消费群体信息源渠道媒体接触惯作详细分析解笔者服务
卖童玩具企业进入海市场时投促销广告常规投放少频道卖场终端观察发现老带着童购买玩具选择品牌权力老手（样式选择童）建议戏曲频道（相广告成较低）投放广告段时间销量果然稳定升然特案例足说明分众针性传播重性
7低成传播策略：新媒体传播外特值关注方式新媒体传播时代进步产生新传播课题尤需关注互联网未手机媒体感觉世界离绝未流传播方方式企业具开发低成传播策略价值台认真关注研究新媒体定找出适合低成传播途径说通搜索引擎品牌产品永远第时间第位置出现搜索者眼前搜索引擎早出现时笔者建议山东家专门事葱生姜蒜等调味农副产品出口企业利搜索引擎帮助销售结果30关键词10万元成换5000万元年销售额增长100诸类传播台博客游戏载email体定制新闻等等低成传播选择方途径特值关注未手机媒体中国手机互联网户例361决定未互联网手机电脑中心决定手机成电视分庭抗礼媒体信息承载量传播台找低成传播方式？
互联网出现改变生活方式改变传播方式中国互联网户超亿位居世界第二中30岁户群占70超世界国家庞群体品牌忽视容导致型秀世界里总独想象准确判断专业创意等手段找低成传播策略品牌低成传播果说群核心新媒体定未方
童装行业营运力明显低服装行业均水产成品周转率仅达服装行业均水半营业周期高服装行业均水４０％
休闲装行业相国知名休闲装品牌年通常推出千款式童装企业年推出４００款式算较观数童装企业季度新设计款式仅十已营较休闲装企业产成品周转天数仅２０天左右统计显示销型童装企业产成品周转天数竟然高达９１．３６天外销兼营企业产成品周转天数高达４９．０１天提高产品周转率肯定童装行业未面问题
产品更新速度慢导致结果产成品占流动资产工业总产值重高说童装行业库存问题严重导致童装库存问题原传统批发市场营销模式企业必须量库存满足甚推动未知销售批量品种快速反应销定产女装休闲装等行业已基实现模式未童装行业发展方目标童装企业新轮行业洗牌中脱颖出提高产品质量设计水外加快产品反应速度提高产品更新速度十分重
应合理安排外销重
中等规模童装企业发展拐点企业发展中等规模时候开始遇发展瓶颈外销重调整选择成增利润降困惑企业规模继续壮危机品牌树立品牌影响力推进困难社会关注社会责监督等问题接踵企业必须握时期发展方快做做强企业重点解决降低成费提高产成品周转率两发展问题
2009年童装行业外销重降较快外销企业外兼营型企业渡势头较明显销型企业效益状况利润率明显高外销型企业时承担着高成高库存造成高风险外销兼营做法效帮助企业分散风险降低成情况保证利润业务面广专容易造成资金资源分散导致资金法位资源效率降致企业业务侧重选择资源分配程中顾失彼提高机会成外兼营型企业数量少综合财力没达定水企业法效采种脚踩两船营模式结合外销模式运作验年行业中涌现出数品牌出口企业成国童装行业品牌发展良范
童装企业转型程中根处阶段实际情况控制规模外销例裹足前操急积极稳定走品牌发展路
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2009年中国童装行业发展程中具深远意义年――行业转型加速年2009年国家统计局数显示全国规模童装企业数量少2009年增加３０％企业均销售收入2009年增加１７．４５％童装消费市场缩水版成装针细分年龄层种风格童装日渐丰富2009年11月中国服装协会正式启动中国十
童装品牌评选活动标志着中国童装行业品牌时代正式……种种迹象表明中国童装业正迎成长发育高峰青春期
盈利力提高
童装行业正历转型期尚未进入稳定成熟增长期新代品牌脱颖出*企业力提升运营手段创新意味着企业产品设计生产销售程中环节加投入时力求稳固扩市场份额造成销售额提高利润率反降情况国家统计局数显示整体规模快速提升时2009年中国童装企业销售利润率反降７．８６％
童装行业增长速度远低整服装行业中国童装行业盈利力明显低服装行业整体均水呈现降态势童装企业均产品销售费均理费远远高服装行业均水童装销售毛利率较高净利率拉低
童装行业成装行业成结构存明显差异销童装例单店年销售额达
５０万元算错业绩成装品牌单店年销售额百万元者十分普遍超５００万元单店业绩男装行业中较常见童装行业销售规模承担物流成店面租金装修维护费力成水电费等样少分摊限销售额中成例非常观童装业限销售额承担成装相费构成童装价格居高原
提高单店销售收入削减费重显然企业提高利润直接方法通差异化竞争品牌附加值提升等手段提高销售业绩外提高企业理水理效率提高企业营运力疑童装行业提高利润重手段
童装品牌低成传播策略
确定传播方收受体接需确定传播途径渠道传播形式样目快速微利化市场环境中低成传播策略显然促进品牌发展良方式种方式集中广告外包括产品口碑公关事件体育分众新媒体传播等方面
1童装低成传播策略：产品传播产品传播力直忽视传播方式童装行业产品严重质化（功）时候童装产品性差异反倒良传播方式童装产品放消费者手中真实感觉作出相应判断喜程度直接影响童装品牌忠诚童装产品形成传播力需童装产品附信息作文章童装产品基础品质概念首先品质形成差异童装附着信息传播保证消费者体验产品总会作较分析决定喜爱程度品质仅包括产品质量包括功设计概念包装等保证传播力信息差异化重
说针消费群传递独特功吸引眼球产品包装等等产品率先进入消费者视线媒介信息产品身便含丰富信息直接影响购买力度时形成鲜明性独风格促进帮助者品牌作出更解形成深刻印象甚根产品性风格判断出什品牌产品产品力带结果索爱手机独特造型附加独特音享概念品牌涵表现遗见外观知索爱产品
2童装低成传播策略：口碑传播着重广告带传播力忽视服务带口碑传播力品牌价值涵通服务体现通口碑传递关键利口碑效实现传播妨锁定消费群体中意见领袖角色围绕展现系列性化品牌服务甚特针性服务消费者会通亲身感受口碑传播影响周围群感染力说服力达真实目笔者建议服装品牌定期高级会召集vip户举行休闲怡情活动允许携带二三名嘉宾参加结果仅实现现场销售通参会数滚动传学形成种流消费氛围销量稳固增长口碑服务连体先服务口碑服务实质兑现种品质承诺倡导种生活方式程做感动消费者通口碑感动群消费者
3童装低成传播策略：公关传播公关永远低成传播利器甚公关第广告第二说法公关协调**社会公关系外重传播渠道――新闻媒体媒体具公信力舆台影响着量阅读者媒体建立良合作关系直接关品牌信息达受众面媒体公关简单发发广告宣传软文策划利事件物话题媒体形成关注点企业然推行业中活跃分子领军物甚意见领袖重表现品牌社会责感行业命感诚信程度消费者充分解企业建立品牌信赖里角度尺度握特
注意聪明消费者炒作感觉时媒体双刃剑带危机企业部必须形成媒体培训机制（尤相关领导员）防范公关危机发生
4童装低成传播策略：事件传播事件传播应该说公关传播范畴然媒体密分身突出利特点突出特征吸引眼球瞬间引起公众广泛关注高度参建立扩品牌知名度力措施常规做法投入量成参低成参方式利事件势利导力发力品牌置社会舆热点中低成传播造品牌良选择方式事件遇求会会握机会事件轰动效应传播成接受事件需中生制造关键会利机会握机会制造机会品牌信息事件起置身高曝光频率热点事件中需足够验技巧笔者服务通信品牌巧奥克斯状告信息产业部事件利事件热度抛出贴牌手机企业联名请愿新闻话题余波未际抛出名贴牌企业联合参cctv黄金广告时段招标新闻样避免闹事嫌疑相关部门表达万事俱备欠东风良苦心时巧妙企业实力展现社会界举利获手机生产许作铺垫
5童装低成传播策略：分众传播童装企业发展承受力足情况分众传播品牌传播中节约成错选择具备定位消费者广告时候妨定位价值消费者进行品牌转播充分利众心理群影响外群许效果意少已影响认具价值群根二八理许部分已实现设定80市场目标值注意分众等目标受众选择分众传播定找找路需锁定消费群体信息源渠道媒体接触惯作详细分析解笔者服务
卖童玩具企业进入海市场时投促销广告常规投放少频道卖场终端观察发现老带着童购买玩具选择品牌权力老手（样式选择童）建议戏曲频道（相广告成较低）投放广告段时间销量果然稳定升然特案例足说明分众针性传播重性
7低成传播策略：新媒体传播外特值关注方式新媒体传播时代进步产生新传播课题尤需关注互联网未手机媒体感觉世界离绝未流传播方方式企业具开发低成传播策略价值台认真关注研究新媒体定找出适合低成传播途径说通搜索引擎品牌产品永远第时间第位置出现搜索者眼前搜索引擎早出现时笔者建议山东家专门事葱生姜蒜等调味农副产品出口企业利搜索引擎帮助销售结果30关键词10万元成换5000万元年销售额增长100诸类传播台博客游戏载email体定制新闻等等低成传播选择方途径特值关注未手机媒体中国手机互联网户例361决定未互联网手机电脑中心决定手机成电视分庭抗礼媒体信息承载量传播台找低成传播方式？
互联网出现改变生活方式改变传播方式中国互联网户超亿位居世界第二中30岁户群占70超世界国家庞群体品牌忽视容导致型秀世界里总独想象准确判断专业创意等手段找低成传播策略品牌低成传播果说群核心新媒体定未方
童装行业营运力明显低服装行业均水产成品周转率仅达服装行业均水半营业周期高服装行业均水４０％
休闲装行业相国知名休闲装品牌年通常推出千款式童装企业年推出４００款式算较观数童装企业季度新设计款式仅十已营较休闲装企业产成品周转天数仅２０天左右统计显示销型童装企业产成品周转天数竟然高达９１．３６天外销兼营企业产成品周转天数高达４９．０１天提高产品周转率肯定童装行业未面问题
产品更新速度慢导致结果产成品占流动资产工业总产值重高说童装行业库存问题严重导致童装库存问题原传统批发市场营销模式企业必须量库存满足甚推动未知销售批量品种快速反应销定产女装休闲装等行业已基实现模式未童装行业发展方目标童装企业新轮行业洗牌中脱颖出提高产品质量设计水外加快产品反应速度提高产品更新速度十分重
应合理安排外销重
中等规模童装企业发展拐点企业发展中等规模时候开始遇发展瓶颈外销重调整选择成增利润降困惑企业规模继续壮危机品牌树立品牌影响力推进困难社会关注社会责监督等问题接踵企业必须握时期发展方快做做强企业重点解决降低成费提高产成品周转率两发展问题
2009年童装行业外销重降较快外销企业外兼营型企业渡势头较明显销型企业效益状况利润率明显高外销型企业时承担着高成高库存造成高风险外销兼营做法效帮助企业分散风险降低成情况保证利润业务面广专容易造成资金资源分散导致资金法位资源效率降致企业业务侧重选择资源分配程中顾失彼提高机会成外兼营型企业数量少综合财力没达定水企业法效采种脚踩两船营模式结合外销模式运作验年行业中涌现出数品牌出口企业成国童装行业品牌发展良范
童装企业转型程中根处阶段实际情况控制规模外销例裹足前操急积极稳定走品牌发展路
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