行业市场分析报告
－公司战略计划系列三
行业市场分析分三部分童装女装牛仔装中童装绝重点占文绝版面欧阳董想细致解行业市场分析开展
童装
年国童装产业发展迅猛国市场环境已悄然改变加入WTO国童装业发展创造更广阔市场空间童装市场日趋成熟童装产业环境改善目前国童装产业正面着全面产业升级
第部分 童装产业运行状况发展趋势
童装产业生产状况
1产量区域分布
根中国纺织工业协会统计信息中心统计数表明连续三年国童装产量增速较快2000年835亿件2001年升878亿件增长589％2002年国童装产量995亿件增长933％根年国外市场动态预计年童装总产量突破11亿件
分省市生产状况广东浙江两省童装产量远远高省份分列国童装生产伯仲2002年广东童装产量304亿件占全国童装总产量3055％浙江省童装产量218亿件占全国童装总产量2191％该两省童装产量占全国童装总产量5246％江苏福建山东辽宁湖北海天津七省市童装生产相较分：江苏096亿件占全国童装总产量965％福建081亿件占全国童装总产量814％山东055亿件占全国童装总产量553％辽宁036亿件占全国童装总产量362％湖北033亿件占全国童装总产量331％海325亿件占全国童装总产量326％天津275亿件占全国童装总产量276％该七省市童装产量占全国童装总产量3627％全国区童装产量仅占全国童装总产量1127％
2002年天津山西吉林四川陕西青海宁夏七省市童装生产降外省市童装生产程度升四川省童装产量降幅度较明显2001年该省童装产量202亿件2002年降192亿件滑521％然国第十童装生产省童装生产省中产量增幅福建省升3142％浙江山东湖北广东俗表现分增长1300％1171％1099％800％值提云南甘肃两中西部省份童装产幅提高基数较尚影响整童装产业产量涨落
受2002年末2003年半年SARS影响2003年生产格局未发生太转变着婴服装配额取消江苏广东海山东出口省童装生产明显增加
2产业集群状况
国童装生产产业集群化态势明显广东佛山浙江织里两童装产业集群发展迅速
浙江省湖州织里镇拥童装产业业口7万童装生产企业约6000家年童装产量12亿件产值30亿元拥童装棉布等六专业市场年市场成交额93亿
佛山环市镇拥童装相关企业2300家童装年产量达17亿件年生产总值35亿元童装行业业员达7万出口创汇达2000万美元
外江苏常熟福建石狮童装企业集聚现象常熟加工特点企业集群石狮童装专业批发市场托企业集群区具强劲发展劲增长潜力
童装产区中品牌集中度高海北京深圳中海童装品牌数量知名度全国位居榜首年海外品牌纷纷入驻海更海童装产业发展注入新鲜动力
二童装产业运营情况
1产业结构总体效益情况
国目前事童装生产企业体工商户1万余中部分体工商户体工商户事低档产品加工型企业国童装企业摸式流
国童装企业全部民营企业股份制企业三资企业
国土童装企业发展渊源体三种第种手工作坊发展立足国中低市场中型企业产品针中城市农村市场适应国目前消费格局市场份额中占极重第二种外贸加工起家立足海外订单外加工型企业企业集中江苏福建山东广东省中江苏山东两省传统服装外贸省出口秉承传统通外贸公司承接国外订单单企业进行加工模式出口形式料加工种企业产强技术工素质高注重生产理生产方面优势明显福建省诸侨乡利通分布世界华团体敲开国际市场门广东省国服装出口第省理位置香港赢量香港香港转口订单第三种起步企业化建厂采较先进企业机制创造品牌致力国市场拓展中型企业类企业较注重品牌注重营企业理较完善发展已形成谓国牌国品牌新生代群体占国中城市部分市场类企业集中海深圳北京等发展劲十分强劲
童装涵盖016岁年龄段群全部着装根童体貌特点服装设计需求消费特点细分起应包括：0岁段婴装13岁段幼装46岁段童装7－9岁段中童装1012岁段童装1316岁段少年装国婴装幼装童装中童装发展已初具规模产业层次较明显拥领军企业品牌数量相较童装少年装较薄弱特少年装成休闲装代
2003年童装行业总体效益呈微弱升趋势受2002年底年半年SARS影响行业半年效益受挫外销市场增幅巨半年销市场呈现非活力弥补半年足企业效益状况产品档次高附加值高企业效益状况较批发市场销售导型企业体工商户数量众市场竞争相激烈断企业淘汰企业化品牌化规模化程度较深化企业相较稳定抢滩淘汰型企业市场份额
2行业投资竞争状况分析
童装行业整体投资性相男装女装羽绒服皮衣等服装门类童装进入门槛较低投资前景较乐观行业层次童装投资性存明显差
批发市场销售低档品牌产品设备简单投资规模童装领域相容易进入正原国童装产业中型企业100生产厂童装生产企业流体投资家庭式生产占绝位置
中城市商场专卖店形式销售拥品牌产品童装生产投资状况较复杂实行股份制企业家庭作坊发展壮企业外商投资合作企业等等种济成份企业层次市场相活跃投资风险较海外品牌垄断高层次市场成投资热点许定济实力投资者直接涉足层次童装领域例：娃哈哈太子奶等业外企业已进军该层次童装产业高端品牌市场类似现象：美国著名快餐连锁麦劳2004年全球步中国投放产品开中国童装市场门外成装生产企业产业层面延伸例：杉杉童装品牌杉哥森马童装品牌巴拉巴拉走条路线
外位层面童装企业纷纷开始更高层次市场探头海外品牌合作途径：北京派克兰帝美国贝网站加菲猫合作北京莎菲尔童装引进新西兰童装品牌南瓜芽
海外品牌童装部分实力国童装企业婴童品方延伸：史奴巴布豆熊维尼丽婴房Hello Kitty婴童品国孩子品牌走元化道路典型
3产品设计质量状况
目前国童装极缺乏专业设计服装款式抄袭风行道童装色彩图案装饰选择余广泛流行某外部素联系密切：部卡通片演某种成服装风行童装款式设计产生影响童装某种角度讲应该较女装更时尚时尚变化更快服装品类国童装总体设计力量相薄弱产品设计缺乏性缺乏时尚洞察力缺乏文化涵外号型握准确服装适体性差国童装设计方面解决问题
国童装产品质量容乐观根2003年二季度国质量监督部门童装进行检测结果表明生产企业合格率仅602％中婴幼类服装产品合格率30％中幼童服装产品质量基稳定产品合格率达927问题集中体现成品释放甲醛含量超标面料成份标注准确释放甲醛含量超标问题已成童装市场关注热点问题检测婴幼童装中617％产品甲醛含量超标造成问题原：企业甲醛含量重性没引起足够重视新颁布实施国家标准解目前国执行关甲醛含量限定标准GB18401－2001纺织品甲醛含量限定GBT18885－2002生态纺织品技术求两标准解业绝部分企业知道国正执行该两项标准更没该两项标准留存外原企业面辅料选择方面缺乏控制检测手段反应出童装面辅料瓶颈问题游产业链深化发展问题
4产业链状况
童装生产面料求批量花色难专门面料生产厂家订单国童装面辅料采购然集中中国轻纺城西樵布匹市场织里棉布城等面料市场形中导致童装面料雷产品质量难控制订单婴服装环保性诸耐唾液色牢度等特殊性求进行面辅料专门采购成提高缺乏合格固定供应商质量难保证合格产品难追溯责面料质量风险全部童装生产企业承担
国童装面辅料市场已满足童装产业发展需2003年二季度童装抽检结果表明九成质量问题出面辅料释放甲醛含量超标二色牢度差
目前国童装面料童装产业产品升级求差距表现：1面料设计方面流行趋势握准确图案单陈旧色彩暗淡花色成化严重设计更新速度缓慢面料功性设计方面更缺乏针童装需求研究开发2面料品质方面环保性差色牢度差色差严重缩水率高手感透气性满足较高档次童装生产求3批量适应童装生产企业求日益性化市场需求差距交货期较长童装样订单客户客户关系服务较差
三童装产业生产行业运行趋势
中国童装正面着新轮产业升级升级表现生产力产业集聚变化企业发展产品品牌变化产业链完善方面
首先童装生产集聚数量增产业集群规模扩生产进步集群转移着市场需求扩产业集群发展产量势必跳跃式发展
童装企业数量幅提高体工商户数量呈降趋势企业层次划分日益明显领军企业规模断扩
品牌成产品竞争核心容海外品牌疑会忽视中国童装成长速度快容量良市场围绕品牌竞争海外品牌合作成国外童装企业市场中获双赢条渠道营销网络健全生产理完善国童装企业握品牌合作契机具较专业营销公司更吸引力优势
童装产品外设计质量发生质飞跃特国际市场接轨童装环保问题诸排汗性耐唾液色牢度等特殊品质求必然制约国童装销售促进童装产品质量升级推动童装产品切实解决质量升级问题
目前国童装产业发展中瓶颈问题——面料供产业链衔接问题会着国面辅料生产企业发展国际面辅料厂商进入逐步改善目前国童装国产面料率服装品类中高着童装产品质量求提高国际面辅料中国市场拓展国际面辅料率提高
童装国市场状况发展趋势
四2003年童装国市场状况
1市场容量变化销售形势
根2000第五次口普查数显示国014岁口258亿占全国总口2289％中：04岁口069亿59岁口090亿1014岁口125亿口然增长率695％见童服装市场蕴藏着强购买力
目前国童装年消费量约9亿件童均年消费服装约3件市场消费数量约占服装总消费10％城市农村市场消费呈现激增市场扩容趋势十分明显 中城市消费市场农村市场童装消费两发展亮点
国中城市年发展相快海北京广州深圳等城市着国际化市方挺进服装城市文化重组成部分童装消费城市发展进程中发生变化品牌化环保化性化时尚化消费理念已渗透中城市童装消费中着市场完善参竞争品牌数量增加性价取取代盲目追求档次成市购买童装权衡指标外国城市口收入增加较城市城镇农村快中城市口然增长率较低独生子女重极高造成孩子成家庭消费宠通常家长童购买服装品时价格求较宽松加童衣着周期较短中城市形成极消费增长潜2003年9月份中华商业信息中心全国重点型百货商场服装销售统计数显示童装销售增长118％服装产品29％均增长率高出89百分点
农村市场蕴藏着巨市场潜力首先口潜力根2000第五次口普查数国农村口占总口6378％根例推算国农村014童数量少182亿国目前国农村口月均收入2002元较2001年1824元提高976％农村口收入提高农村城镇化转变开放程度深化农村童装需求量断扩衣着消费观念发生着深刻变化农调队黑龙江吉林蒙古陕西江西甘肃宁夏四川青海福建湖南贵州等15省区调查显示目前农村童装市场普遍存着四四少问题：低档童装中高档童装少老式童装新款童装少普通童装名牌童装少化纤混纺童装棉布羊毛童装少外存着偷工减料缩规格次充花色品种少产品质量低现象适应农村层次童装消费需求
外少年装（童装）市场块挖掘开发黄金带市场企业非常少年龄段产品成年装取代原市场消费特点造成市场风险相处青春期少年童仅体型变化较号型运易准确消费心理更难握初中少年童商品独立选择求消费倾深受朋友圈社会特娱乐体育界偶影响时尚喜变化相快城市十岁童甚开始注重品牌消费着心理成长变化模仿成穿着倾明显少年装特少女装设计求相高外少国际国运动装休闲装品牌：NIKEADIDAS佐丹奴真维斯等已深入心市场品牌进入定难度针独特消费心理惯特营销策略市场容量容忽视校学生求穿着校服部分家庭乐意时期孩子购买价格较高品牌产品特鞋国外精明商家利红偶树立品牌形象伺机赢市场取错效果商家直接利偶名注册商标吸引狂热追星族国外专门少年装少女装品牌走系列化道路产品囊括服装鞋帽箱包配饰甚化妆品国型城市少年装少女装市场已现出生机迹象常徘徊NIKE柜台前少年身见斑
目前国童装中问题严重部门学生装：校服学生装普遍质量低设计差质量低表现面辅料性指标合格适合童穿着号型采造成适体缝制质量低等等直接销学校市场没销售学生装童装质量检测中成真空带导致质量缺乏监督学生装发展空间亟规范市场
2服装市场品牌状况
国销售童装品牌企业规模品牌价值产品特性分三层次位居金字塔顶端谓海外品牌企业具强财力产品设计具国际化优势销售采店中店形式形象设计引注目拥具知识产权纹样图案品牌婴幼品领域延伸市场较常见品牌：米奇妙史奴巴布豆熊维尼丽婴房樱桃丸子阿迪达斯等品牌充斥国高档童装市场高价位童装层次产品特点单件价格远远高国类产品件长袖T恤标价通常200元30美元左右发达国家童装市场售价持中国童装市场销售产品原材料采购成衣加工生产国高昂价格完全体现品牌价值
位品牌金字塔第二层群知名度高面中城市中档市场拥巨消费群国产品牌品牌市场销售中占举足轻重位置销售业绩优劣成中国童装市场晴雨表根年中华商业信息中心国商场统计均数表明2000200120022003年位居销售前十名品牌市场占率分336％367％356％308％中：国产品牌总体市场占率分2010％2090％2100％2101％数变化中出中档国产品牌较海外品牌市场份额明显扩势
外方性品牌定区域具较高知名度区域市场占率较高全国区市场少涉足品牌位品牌金字塔中部中坚力量容忽视品牌群体销售模式较样综合商场销售兼顾批发市场销售
位品牌金字塔低层数量品牌具微弱品牌效应产品批发市场形式走全国目前国童装销售市场基石数量类产品占全部销产品60％
销售数量批发市场销售占绝数销售金额符合帕累托8020法销售金额衡量批发市场销售占约13份额
品牌价格素考量国童装市场两极分化现象严重质优价高高端品牌较丰富供应数量产品品质较适应前该档次童装购买需求品牌低档产品供求现象竞争相激烈企业实力较弱产品适销路性略偏差会导致淘汰适合城镇消费中档产品品牌严重匮乏根中华商业信息中心2003年9月份北京市亿元商场服装品牌销售情况统计结果显示水孩派克兰帝猪班纳巴布豆雅昱璐旺乐高丽婴房等销售前十名童装品牌销售额占统计总量5227％销售数量占统计总量5301％市场相成熟品牌数量相较女装销售前十名品牌销售额仅占统计总量1883％销售数量占统计总量1410％全国型商场童装销售位居前十名童装品牌市场占率占统计总量3081％远远高女装男西服等服装品类
国区域童装品牌消费呈现出特点作童装三消费市场北京海武汉着截然品牌状况北京市场销售量名列前茅品牌中六北京品牌水孩派克兰帝旺乐高昱璐海辰贝贝婴方喜中：水孩派克兰帝旺乐高位居三甲销售量占统计总量3282％强势品牌猪班纳雅巴布豆丽婴房阿迪达斯见北京市场品牌占绝份额价位中档产品深受欢迎例米奇妙史奴等海外品牌受追捧海北京情况相似高居榜首企业雅笑眯眯博士蛙孩子等海土品牌中档价位产品海童装市场宠海童装市场品牌集中度较北京低品牌数量较北京销售前三名品牌仅占1776％市场份额北京海截然武汉市场销售品牌恰恰高价位海外品牌米奇妙丽婴房史奴巴布豆樱桃丸子北京海榜名国品牌见踪影局面区消费惯消费心理偏着密切关系区产业发展关键素武汉童装市场充斥着海产品品牌仅星星占席考究起武汉童装消费区童装企业甚少童装设计力生产力适应市场需求外品牌全国营销策略设计风格促成区品牌状况差异
根中华商业信息中心全国重点型零售企业童装销售品牌检测结果显示品牌市场占率较高品牌米奇妙派克兰帝丽婴房水孩雅休猪班纳ABC蔓琳格孩子巴布豆中米奇妙派克兰帝丽婴房名次基保持前位品牌企业丽婴房雅
孩子巴布豆四品牌企业设海派克兰帝品牌企业北京ABC蔓琳格两品牌企业江苏米奇妙猪班纳两品牌广东休品牌浙江见海童装品牌优势相明显
3营销模式
国童装销售渠道批发市场批发市场销售数量占童装总销售数量60％国幅员辽阔产品集中销售批发市场形式适应目前国消费国情着童装生产逐渐产业集群聚集围绕产业集群批发市场作童装销售级市场蓬勃发展
中型城市童装中型综合商场销售方式品牌童装较选择种方式进行销售着童装品牌化深入该销售方式长足发展
外诸：专营店买断营专卖店加盟连锁超市销售邮购网销售定市场特童装消费成服装消费热点众童装童品专营店应运生种商店规模通常较针性强供货渠道价格掌握较中型综合商场灵活店面装修消费服务营销手段够更贴童装消费特点加设计种销售模式较具发展潜力
五童装市场发展趋势
1服装市场发展趋势
未年中国童装市场消费量10％增幅快速增长目前国拥约400亿元童装消费市场占全球童装消费市场4％左右着生活水提高消费观念转变童装市场完善未五年中国少50％市场潜力开发
直困扰童装市场价格问题解决产品极丰富成熟买方市场中理性消费者更注重产品性价服装性品质包括产品品牌设计面料缝制质量适体性等性品类服装场合着装性求相径庭价格始终简单核心问题性价消费导服装市场中消费者会认合理接受价格范围选购满意服装产品目前国高中档童装市场尚未饱情况消费者接受高出期值满意商品国童装市场发展速度特中档童装发展速度种局面年彻底破
市场品牌数量具周期性体分三阶段：市场形成期品牌数量少增长更新速度较慢市场卖方市场发展中期快速成长期品牌数量急剧增加竞争激烈品牌更新速度加快产品价格质量服务等方面越越呼应消费者需求达成熟期成长期市场竞争严格淘汰品牌数量减少留存品牌方面相完善目前国童装市场已完成形成期刚刚进入成长期未市场品牌数量断增加竞争加剧已成必然品牌格局势必发生重变化童装产业面重新洗牌
2营销模式趋势
未段时间批发市场童装销售流模式深发展产业集群周围建设相应专业市场市场逐渐童装档次针二级市场划分层次
市场规模升快中型综合商场销售品牌价格营销手段市场格局变化市场
专营店销售前景运营低成灵活性强产品丰富性化服务专营店童装销售舞台粉墨登场专营童装型商铺低廉价格性化产品吸引更消费者外少年装走专营店销售路线失种前瞻性营销策略
外着国际化型商业连锁集团进入中国童装销售提供全新营销选择
童装产业国际市场状况发展趋势
六2003年童装产业国际市场总体状况
推算目前全球约1200亿美元童装市场美国日童装市场较增幅欧盟市场相稳定年国际童装市场呈现出片生机日美国国服装出现衰退情况唯童装市场逆流美国拥全球童装消费市场欧盟童装市场容量仅次美国日童装消费市场规模相庞国已成国家区童装供应国特日中低档童装生产部分已转中国着婴服装配额取消国设限区出口出现激增着美国国针织布袍服文胸三项纺织品提出特保国服装出口已众国际密切关注免国服装童装出口蒙阴影
七2003年服装出口状况
国婴服装附件出口2002年出现幅度增长出口数量1157亿公斤数量增长3864％金额948亿美元增长3634％出口金额占国服装出口总额215％中针织婴服装附件出口数量7487万公斤金额597亿美元增长3683％3659％梭织婴服装附件出口数量4085万公斤金额351亿美元分增长4208％3592％
婴服装出口省市广东省海市江苏省浙江省山东省出口金额分193亿美元107亿美元078亿美元589亿美元494亿美元占国婴服装出口金额2705％1744％1573％1081％878％五省市出口金额占出口总金额约80％
日香港美国欧盟国婴服装附件贸易伙伴日相稳定进口国国婴服装附件进口基市场增长相适应美国欧盟市场出现幅度增长时出口单价降快美国2002年国进口婴服装附件金额增长4241％单价降466％国婴服装附件欧盟国出口增幅较美国出口单价降幅度30％
七2004年国际市场形势出口趋势分析
国际服装研究部门预测20022007年5年中国际童装市场5％速度增长中市场前景国家美国英国日增幅超10％国际关童装市场预测较乐观着弥漫全球济衰退逐渐童装市场蓬勃发展势挡
年贸易保护义频频抬头年美国国三项纺织品采取特保进步世界国家限制国纺织品服装出口开先例婴服装附件率先取消配额服装品类出口增幅相未受限性极
种技术性壁垒应运生欧盟年9发布全面禁止偶氮染料指令外公布织品生态标签标准禁止销售含偶氮蓝色着色剂环保纺织标准100环保纺织标准200（OekoTex
Standard 100OekoTex Standard 200）认证ISO14000认证等等外屏障：美国WRAP国际劳工组织SA8000逐渐列服装出口通行证国童装环保问题较突出否突破绿色壁垒非关税壁垒成国童装产业立足国际市场关键
中国服装协会童装专业委员会2004年童装产业发展提出口号提升品牌严质量勇拓市场中国童装产业未年中产业结构市场结构出口结构面着重升级调整国童装产业必历弱强程断发展完善起
数中应该找出目前国童装市场存问题：
1 品牌分布均衡品牌意识薄弱
2 设计难度
3 产品结构合理
4 童装号型统原号型标准中控制部位数相落
5营销方式滞
年童装已开始受生产商消费者重视逐步国际接轨童装种类趋样化毫逊成装现童喜欢服装风格已局限明亮色彩者卡通图案更倾体现风格追求性时尚运动休闲种发达国家趋消费走启发设计师应诉求象逐渐成转移孩子身公司设计师更加应该注重童性格特征
中国消费者未童装需求逐渐单纯美观耐穿等基属性安全舒适健康等感受体验型转变消费行更加科学理智
呢童装品牌造否该规划呢？
女装
目前国女装企业生存发展态势：区域化分割严重呈现战国七雄阵全国市场网络中系统科学布局占强势位女装企业极少出汉派服装旗帜引领国服装势着服装消费市场变化市场竞争水发展势头渐汉派服装控制市场制高点早已易杭派海派发展趋势远前强势新出现深圳服饰品牌然数量雨春笋真正高质量高水操作乏陈数女装品牌区域全国演变程简单量化台阶质变程营运作全国市场中存着诸问题问题浮表面更潜深处着巨危机转瞬逝美丽烟花吹巨泡沫
某种意义说服装品牌营已成处微利时代服装市场制胜模式走品牌中心持续发展路线成越越服装企业现实选择简单做产品意识做渠道系统做品牌某局部区域市场全国范围销售代表服装企业走规范成熟健康良性发展重标志
女装企业存急功利非理性心态附庸风雅盲目风现象什区域品牌演化成全国品牌质变程中许品牌纷纷落马成昨日黄花？原三方面：
服装行业含金量技术壁垒低切入造成总量剩行业竞争业态十分混乱序
仅深圳服装企业3万家女装品牌企业6000家左右女装企业专业产品研发版型研究等面相互抄袭模仿营政品牌定位模糊运价格战等短期行进行市场优胜劣汰相关游游未形成成熟系统产业化链条样客观女装企业生存空间举步艰般规模企业难短期行企业竞争低层次中脱离出周复始进行原始生存行
二企业老总文化底蕴营力心余力足
全国市场幅员辽阔相10欧盟国家女装特定素——版型型号款式风格面料特性色系敏感度等区域市场着甚相反市场实际需求女装流行时尚季节变化十分快速客观女装品牌走全国市场造成相障碍：全国巨营销网点求企业季提供款足量产品样势必增加企业产值库存找两者矛盾立间衡点？市场需求风格款式面料手感特性求甚版型SXXXXL必备例：山东市场女性身材高肩宽臂粗般需求码型L开始相距远安徽市场南方市场女性样码型XXL然袖长求山东截然满足市场需求？营销网络开发理维护踪信息反馈力资储备机制建立企业整体运作流程系统设计物流建设等等诸项目科学系统规划实施作总设计师企业老总身思路市场洞察力企业运作营计划力组织激励力监控实施力等综合力质前做区域市场进行游击战求服装行业老板受教育程度高整体综合素质高屈指数然老总请咨询充电奉行建立学型组织头疼医头脚疼医脚治标治外种意义说品牌企业格化体现说底企业家素质外化然越越老板深切体会入世竞争压力开始睁眼世界低头做品牌务实心态推广品牌艰巨漫长道路中需老板全部心智艰难历练强势创新学力达
三品牌营知然知然知半解思维整体
实全国品牌特女装营系统工程绝仅仅包括营品牌身品牌健康快车全国范围保持安全快速运行匹配支持部件必须效笔者深体会感触：笔者家西南市场（云贵川）存活发展9年两年成功进行全国销售网络推广女装企业服务品牌未广告宣传情况参加北京服博会进行招商季展示产品优势营销队伍强势区域网络迅速扩展全国二级城市200家问题接连：领导固区域思维限制背景市场洞察宏观规划力资金实力限制约产值提升产限制约生产快速进激励机制匮乏制约运作执行力效性作坊式理方式流程部门职混乱法效分清责落实工作进度实效发现实际品牌然名声外虚火烧越旺熄灭性越例：市场迫切需求款式首次发客户进行追补十分困难甚等月满足月款式气候季节等素畅销眼睁睁失销售黄金时间等月黄金时间损失：预测性采购时性生产快速性物流位等等出现脱节产品研发根全国需求进行定位研究分析造成盘货天现象俗话说：基础牢动山瑶品牌营暴露问题冰山角隐藏正企业薄弱环节潜危机品牌全国化推广营必须企业理念视觉系统组织系统产品研发信息整合广告宣传推广品牌传播物流配套生产采购营销理等方面进行全方位深度提升整合井底青蛙眼睛视线分析天市场需求变化特做全国市场企业
2004年1月1日起香港273种商品实行零关税政策陆消费者商家啻利消息众低层面短视行竞争女装企业说非常严峻现实区域女装品牌企业进行全国化推广发展前需批判精神务实耕耘片声五彩斑斓美景中妨深刻反思：深挖洞广积粮否种更效选择？
司准备切入女装时应货源价位风格形象等前期工程做足进入免太盲目心急
牛仔装
牛仔服饰已成性众服饰中国牛仔服饰产业20余年发展低级手工作坊扩规模化工业生产成全球牛仔服饰生产基批海外著名品牌进行贴牌生产种异国邦服饰文化成中国老少皆宜日常服饰中国牛仔服饰产业品牌化发展路裹足前三两令纺织业重头然纠缠低价批量竞争中
说成熟稳定规范档次性三两正制约中国牛仔产业发展众牛仔企业现阶段处成纠缠低利润竞争中够研发进行原创设计少少拥先进生产设备高效加工团队具优势外市场运营中总处动位紧流行趋势拾牙慧盲目产品竞争力降营销程中没品牌效力产品差异性阻碍企业发展市场升级加品牌化程提升难度形中制造企业运营风险
中国国早出现牛仔服区基港澳广东区里成中国牛仔布产业基完全统计广东珠三角区加工生产牛仔布浆染线少200条织机18万台左右整理线约40条珠三角牛仔布年产力超10亿米约占全国总产量四成列居首位江苏常州山东淄博构成中国三牛仔布生产基
广州市服装设计师协会解广东牛仔布产业群集中广州新塘中山涌德均安三位回乡港商投资10万港币40台旧缝纫机创办国首牛仔服制衣厂25年新塘镇成广东全国早重牛仔服生产基服装业产值超百亿元民币外贸出口4亿美元牛仔服装配套企业3000家1000注册服装品牌全国约三成出口牛仔服新塘
新塘牛仔服生产具强产业优势分散体济已攥成域产业济拳头样出现发展足作产业价值链体———
企业停留传统营层面没品牌营意识市场开拓营没形成足够合力缺乏产业基础优势生产优势等变成市场竞争优势品牌优势力方面匮乏令新塘牛仔难深化发展提升
认全国牛仔产业需拓宽产业价值体系尤市场营增值明显环节功夫增强核心竞争力
悉新塘已成立牛仔服装研发中心建设起6500亩牛仔工业园2500亩新塘环保工业园举办年12月精英云集新塘国际牛仔服装节等中国牛仔服产业国际化做铺垫
牛仔行业未什见树调查应该发现牛仔领域品牌竞争服装行业里激烈哈考虑
观目前服装行业利润降低投入更想做品牌投资预测分析规划理市场中竞争手断增变强身处混乱纷争市场济中中应该容面暂时逃避？
E系列公司营销策略营运整合
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行业市场分析报告
－公司战略计划系列三
行业市场分析分三部分童装女装牛仔装中童装绝重点占文绝版面欧阳董想细致解行业市场分析开展
童装
年国童装产业发展迅猛国市场环境已悄然改变加入WTO国童装业发展创造更广阔市场空间童装市场日趋成熟童装产业环境改善目前国童装产业正面着全面产业升级
第部分 童装产业运行状况发展趋势
童装产业生产状况
1产量区域分布
根中国纺织工业协会统计信息中心统计数表明连续三年国童装产量增速较快2000年835亿件2001年升878亿件增长589％2002年国童装产量995亿件增长933％根年国外市场动态预计年童装总产量突破11亿件
分省市生产状况广东浙江两省童装产量远远高省份分列国童装生产伯仲2002年广东童装产量304亿件占全国童装总产量3055％浙江省童装产量218亿件占全国童装总产量2191％该两省童装产量占全国童装总产量5246％江苏福建山东辽宁湖北海天津七省市童装生产相较分：江苏096亿件占全国童装总产量965％福建081亿件占全国童装总产量814％山东055亿件占全国童装总产量553％辽宁036亿件占全国童装总产量362％湖北033亿件占全国童装总产量331％海325亿件占全国童装总产量326％天津275亿件占全国童装总产量276％该七省市童装产量占全国童装总产量3627％全国区童装产量仅占全国童装总产量1127％
2002年天津山西吉林四川陕西青海宁夏七省市童装生产降外省市童装生产程度升四川省童装产量降幅度较明显2001年该省童装产量202亿件2002年降192亿件滑521％然国第十童装生产省童装生产省中产量增幅福建省升3142％浙江山东湖北广东俗表现分增长1300％1171％1099％800％值提云南甘肃两中西部省份童装产幅提高基数较尚影响整童装产业产量涨落
受2002年末2003年半年SARS影响2003年生产格局未发生太转变着婴服装配额取消江苏广东海山东出口省童装生产明显增加
2产业集群状况
国童装生产产业集群化态势明显广东佛山浙江织里两童装产业集群发展迅速
浙江省湖州织里镇拥童装产业业口7万童装生产企业约6000家年童装产量12亿件产值30亿元拥童装棉布等六专业市场年市场成交额93亿
佛山环市镇拥童装相关企业2300家童装年产量达17亿件年生产总值35亿元童装行业业员达7万出口创汇达2000万美元
外江苏常熟福建石狮童装企业集聚现象常熟加工特点企业集群石狮童装专业批发市场托企业集群区具强劲发展劲增长潜力
童装产区中品牌集中度高海北京深圳中海童装品牌数量知名度全国位居榜首年海外品牌纷纷入驻海更海童装产业发展注入新鲜动力
二童装产业运营情况
1产业结构总体效益情况
国目前事童装生产企业体工商户1万余中部分体工商户体工商户事低档产品加工型企业国童装企业摸式流
国童装企业全部民营企业股份制企业三资企业
国土童装企业发展渊源体三种第种手工作坊发展立足国中低市场中型企业产品针中城市农村市场适应国目前消费格局市场份额中占极重第二种外贸加工起家立足海外订单外加工型企业企业集中江苏福建山东广东省中江苏山东两省传统服装外贸省出口秉承传统通外贸公司承接国外订单单企业进行加工模式出口形式料加工种企业产强技术工素质高注重生产理生产方面优势明显福建省诸侨乡利通分布世界华团体敲开国际市场门广东省国服装出口第省理位置香港赢量香港香港转口订单第三种起步企业化建厂采较先进企业机制创造品牌致力国市场拓展中型企业类企业较注重品牌注重营企业理较完善发展已形成谓国牌国品牌新生代群体占国中城市部分市场类企业集中海深圳北京等发展劲十分强劲
童装涵盖016岁年龄段群全部着装根童体貌特点服装设计需求消费特点细分起应包括：0岁段婴装13岁段幼装46岁段童装7－9岁段中童装1012岁段童装1316岁段少年装国婴装幼装童装中童装发展已初具规模产业层次较明显拥领军企业品牌数量相较童装少年装较薄弱特少年装成休闲装代
2003年童装行业总体效益呈微弱升趋势受2002年底年半年SARS影响行业半年效益受挫外销市场增幅巨半年销市场呈现非活力弥补半年足企业效益状况产品档次高附加值高企业效益状况较批发市场销售导型企业体工商户数量众市场竞争相激烈断企业淘汰企业化品牌化规模化程度较深化企业相较稳定抢滩淘汰型企业市场份额
2行业投资竞争状况分析
童装行业整体投资性相男装女装羽绒服皮衣等服装门类童装进入门槛较低投资前景较乐观行业层次童装投资性存明显差
批发市场销售低档品牌产品设备简单投资规模童装领域相容易进入正原国童装产业中型企业100生产厂童装生产企业流体投资家庭式生产占绝位置
中城市商场专卖店形式销售拥品牌产品童装生产投资状况较复杂实行股份制企业家庭作坊发展壮企业外商投资合作企业等等种济成份企业层次市场相活跃投资风险较海外品牌垄断高层次市场成投资热点许定济实力投资者直接涉足层次童装领域例：娃哈哈太子奶等业外企业已进军该层次童装产业高端品牌市场类似现象：美国著名快餐连锁麦劳2004年全球步中国投放产品开中国童装市场门外成装生产企业产业层面延伸例：杉杉童装品牌杉哥森马童装品牌巴拉巴拉走条路线
外位层面童装企业纷纷开始更高层次市场探头海外品牌合作途径：北京派克兰帝美国贝网站加菲猫合作北京莎菲尔童装引进新西兰童装品牌南瓜芽
海外品牌童装部分实力国童装企业婴童品方延伸：史奴巴布豆熊维尼丽婴房Hello Kitty婴童品国孩子品牌走元化道路典型
3产品设计质量状况
目前国童装极缺乏专业设计服装款式抄袭风行道童装色彩图案装饰选择余广泛流行某外部素联系密切：部卡通片演某种成服装风行童装款式设计产生影响童装某种角度讲应该较女装更时尚时尚变化更快服装品类国童装总体设计力量相薄弱产品设计缺乏性缺乏时尚洞察力缺乏文化涵外号型握准确服装适体性差国童装设计方面解决问题
国童装产品质量容乐观根2003年二季度国质量监督部门童装进行检测结果表明生产企业合格率仅602％中婴幼类服装产品合格率30％中幼童服装产品质量基稳定产品合格率达927问题集中体现成品释放甲醛含量超标面料成份标注准确释放甲醛含量超标问题已成童装市场关注热点问题检测婴幼童装中617％产品甲醛含量超标造成问题原：企业甲醛含量重性没引起足够重视新颁布实施国家标准解目前国执行关甲醛含量限定标准GB18401－2001纺织品甲醛含量限定GBT18885－2002生态纺织品技术求两标准解业绝部分企业知道国正执行该两项标准更没该两项标准留存外原企业面辅料选择方面缺乏控制检测手段反应出童装面辅料瓶颈问题游产业链深化发展问题
4产业链状况
童装生产面料求批量花色难专门面料生产厂家订单国童装面辅料采购然集中中国轻纺城西樵布匹市场织里棉布城等面料市场形中导致童装面料雷产品质量难控制订单婴服装环保性诸耐唾液色牢度等特殊性求进行面辅料专门采购成提高缺乏合格固定供应商质量难保证合格产品难追溯责面料质量风险全部童装生产企业承担
国童装面辅料市场已满足童装产业发展需2003年二季度童装抽检结果表明九成质量问题出面辅料释放甲醛含量超标二色牢度差
目前国童装面料童装产业产品升级求差距表现：1面料设计方面流行趋势握准确图案单陈旧色彩暗淡花色成化严重设计更新速度缓慢面料功性设计方面更缺乏针童装需求研究开发2面料品质方面环保性差色牢度差色差严重缩水率高手感透气性满足较高档次童装生产求3批量适应童装生产企业求日益性化市场需求差距交货期较长童装样订单客户客户关系服务较差
三童装产业生产行业运行趋势
中国童装正面着新轮产业升级升级表现生产力产业集聚变化企业发展产品品牌变化产业链完善方面
首先童装生产集聚数量增产业集群规模扩生产进步集群转移着市场需求扩产业集群发展产量势必跳跃式发展
童装企业数量幅提高体工商户数量呈降趋势企业层次划分日益明显领军企业规模断扩
品牌成产品竞争核心容海外品牌疑会忽视中国童装成长速度快容量良市场围绕品牌竞争海外品牌合作成国外童装企业市场中获双赢条渠道营销网络健全生产理完善国童装企业握品牌合作契机具较专业营销公司更吸引力优势
童装产品外设计质量发生质飞跃特国际市场接轨童装环保问题诸排汗性耐唾液色牢度等特殊品质求必然制约国童装销售促进童装产品质量升级推动童装产品切实解决质量升级问题
目前国童装产业发展中瓶颈问题——面料供产业链衔接问题会着国面辅料生产企业发展国际面辅料厂商进入逐步改善目前国童装国产面料率服装品类中高着童装产品质量求提高国际面辅料中国市场拓展国际面辅料率提高
童装国市场状况发展趋势
四2003年童装国市场状况
1市场容量变化销售形势
根2000第五次口普查数显示国014岁口258亿占全国总口2289％中：04岁口069亿59岁口090亿1014岁口125亿口然增长率695％见童服装市场蕴藏着强购买力
目前国童装年消费量约9亿件童均年消费服装约3件市场消费数量约占服装总消费10％城市农村市场消费呈现激增市场扩容趋势十分明显 中城市消费市场农村市场童装消费两发展亮点
国中城市年发展相快海北京广州深圳等城市着国际化市方挺进服装城市文化重组成部分童装消费城市发展进程中发生变化品牌化环保化性化时尚化消费理念已渗透中城市童装消费中着市场完善参竞争品牌数量增加性价取取代盲目追求档次成市购买童装权衡指标外国城市口收入增加较城市城镇农村快中城市口然增长率较低独生子女重极高造成孩子成家庭消费宠通常家长童购买服装品时价格求较宽松加童衣着周期较短中城市形成极消费增长潜2003年9月份中华商业信息中心全国重点型百货商场服装销售统计数显示童装销售增长118％服装产品29％均增长率高出89百分点
农村市场蕴藏着巨市场潜力首先口潜力根2000第五次口普查数国农村口占总口6378％根例推算国农村014童数量少182亿国目前国农村口月均收入2002元较2001年1824元提高976％农村口收入提高农村城镇化转变开放程度深化农村童装需求量断扩衣着消费观念发生着深刻变化农调队黑龙江吉林蒙古陕西江西甘肃宁夏四川青海福建湖南贵州等15省区调查显示目前农村童装市场普遍存着四四少问题：低档童装中高档童装少老式童装新款童装少普通童装名牌童装少化纤混纺童装棉布羊毛童装少外存着偷工减料缩规格次充花色品种少产品质量低现象适应农村层次童装消费需求
外少年装（童装）市场块挖掘开发黄金带市场企业非常少年龄段产品成年装取代原市场消费特点造成市场风险相处青春期少年童仅体型变化较号型运易准确消费心理更难握初中少年童商品独立选择求消费倾深受朋友圈社会特娱乐体育界偶影响时尚喜变化相快城市十岁童甚开始注重品牌消费着心理成长变化模仿成穿着倾明显少年装特少女装设计求相高外少国际国运动装休闲装品牌：NIKEADIDAS佐丹奴真维斯等已深入心市场品牌进入定难度针独特消费心理惯特营销策略市场容量容忽视校学生求穿着校服部分家庭乐意时期孩子购买价格较高品牌产品特鞋国外精明商家利红偶树立品牌形象伺机赢市场取错效果商家直接利偶名注册商标吸引狂热追星族国外专门少年装少女装品牌走系列化道路产品囊括服装鞋帽箱包配饰甚化妆品国型城市少年装少女装市场已现出生机迹象常徘徊NIKE柜台前少年身见斑
目前国童装中问题严重部门学生装：校服学生装普遍质量低设计差质量低表现面辅料性指标合格适合童穿着号型采造成适体缝制质量低等等直接销学校市场没销售学生装童装质量检测中成真空带导致质量缺乏监督学生装发展空间亟规范市场
2服装市场品牌状况
国销售童装品牌企业规模品牌价值产品特性分三层次位居金字塔顶端谓海外品牌企业具强财力产品设计具国际化优势销售采店中店形式形象设计引注目拥具知识产权纹样图案品牌婴幼品领域延伸市场较常见品牌：米奇妙史奴巴布豆熊维尼丽婴房樱桃丸子阿迪达斯等品牌充斥国高档童装市场高价位童装层次产品特点单件价格远远高国类产品件长袖T恤标价通常200元30美元左右发达国家童装市场售价持中国童装市场销售产品原材料采购成衣加工生产国高昂价格完全体现品牌价值
位品牌金字塔第二层群知名度高面中城市中档市场拥巨消费群国产品牌品牌市场销售中占举足轻重位置销售业绩优劣成中国童装市场晴雨表根年中华商业信息中心国商场统计均数表明2000200120022003年位居销售前十名品牌市场占率分336％367％356％308％中：国产品牌总体市场占率分2010％2090％2100％2101％数变化中出中档国产品牌较海外品牌市场份额明显扩势
外方性品牌定区域具较高知名度区域市场占率较高全国区市场少涉足品牌位品牌金字塔中部中坚力量容忽视品牌群体销售模式较样综合商场销售兼顾批发市场销售
位品牌金字塔低层数量品牌具微弱品牌效应产品批发市场形式走全国目前国童装销售市场基石数量类产品占全部销产品60％
销售数量批发市场销售占绝数销售金额符合帕累托8020法销售金额衡量批发市场销售占约13份额
品牌价格素考量国童装市场两极分化现象严重质优价高高端品牌较丰富供应数量产品品质较适应前该档次童装购买需求品牌低档产品供求现象竞争相激烈企业实力较弱产品适销路性略偏差会导致淘汰适合城镇消费中档产品品牌严重匮乏根中华商业信息中心2003年9月份北京市亿元商场服装品牌销售情况统计结果显示水孩派克兰帝猪班纳巴布豆雅昱璐旺乐高丽婴房等销售前十名童装品牌销售额占统计总量5227％销售数量占统计总量5301％市场相成熟品牌数量相较女装销售前十名品牌销售额仅占统计总量1883％销售数量占统计总量1410％全国型商场童装销售位居前十名童装品牌市场占率占统计总量3081％远远高女装男西服等服装品类
国区域童装品牌消费呈现出特点作童装三消费市场北京海武汉着截然品牌状况北京市场销售量名列前茅品牌中六北京品牌水孩派克兰帝旺乐高昱璐海辰贝贝婴方喜中：水孩派克兰帝旺乐高位居三甲销售量占统计总量3282％强势品牌猪班纳雅巴布豆丽婴房阿迪达斯见北京市场品牌占绝份额价位中档产品深受欢迎例米奇妙史奴等海外品牌受追捧海北京情况相似高居榜首企业雅笑眯眯博士蛙孩子等海土品牌中档价位产品海童装市场宠海童装市场品牌集中度较北京低品牌数量较北京销售前三名品牌仅占1776％市场份额北京海截然武汉市场销售品牌恰恰高价位海外品牌米奇妙丽婴房史奴巴布豆樱桃丸子北京海榜名国品牌见踪影局面区消费惯消费心理偏着密切关系区产业发展关键素武汉童装市场充斥着海产品品牌仅星星占席考究起武汉童装消费区童装企业甚少童装设计力生产力适应市场需求外品牌全国营销策略设计风格促成区品牌状况差异
根中华商业信息中心全国重点型零售企业童装销售品牌检测结果显示品牌市场占率较高品牌米奇妙派克兰帝丽婴房水孩雅休猪班纳ABC蔓琳格孩子巴布豆中米奇妙派克兰帝丽婴房名次基保持前位品牌企业丽婴房雅
孩子巴布豆四品牌企业设海派克兰帝品牌企业北京ABC蔓琳格两品牌企业江苏米奇妙猪班纳两品牌广东休品牌浙江见海童装品牌优势相明显
3营销模式
国童装销售渠道批发市场批发市场销售数量占童装总销售数量60％国幅员辽阔产品集中销售批发市场形式适应目前国消费国情着童装生产逐渐产业集群聚集围绕产业集群批发市场作童装销售级市场蓬勃发展
中型城市童装中型综合商场销售方式品牌童装较选择种方式进行销售着童装品牌化深入该销售方式长足发展
外诸：专营店买断营专卖店加盟连锁超市销售邮购网销售定市场特童装消费成服装消费热点众童装童品专营店应运生种商店规模通常较针性强供货渠道价格掌握较中型综合商场灵活店面装修消费服务营销手段够更贴童装消费特点加设计种销售模式较具发展潜力
五童装市场发展趋势
1服装市场发展趋势
未年中国童装市场消费量10％增幅快速增长目前国拥约400亿元童装消费市场占全球童装消费市场4％左右着生活水提高消费观念转变童装市场完善未五年中国少50％市场潜力开发
直困扰童装市场价格问题解决产品极丰富成熟买方市场中理性消费者更注重产品性价服装性品质包括产品品牌设计面料缝制质量适体性等性品类服装场合着装性求相径庭价格始终简单核心问题性价消费导服装市场中消费者会认合理接受价格范围选购满意服装产品目前国高中档童装市场尚未饱情况消费者接受高出期值满意商品国童装市场发展速度特中档童装发展速度种局面年彻底破
市场品牌数量具周期性体分三阶段：市场形成期品牌数量少增长更新速度较慢市场卖方市场发展中期快速成长期品牌数量急剧增加竞争激烈品牌更新速度加快产品价格质量服务等方面越越呼应消费者需求达成熟期成长期市场竞争严格淘汰品牌数量减少留存品牌方面相完善目前国童装市场已完成形成期刚刚进入成长期未市场品牌数量断增加竞争加剧已成必然品牌格局势必发生重变化童装产业面重新洗牌
2营销模式趋势
未段时间批发市场童装销售流模式深发展产业集群周围建设相应专业市场市场逐渐童装档次针二级市场划分层次
市场规模升快中型综合商场销售品牌价格营销手段市场格局变化市场
专营店销售前景运营低成灵活性强产品丰富性化服务专营店童装销售舞台粉墨登场专营童装型商铺低廉价格性化产品吸引更消费者外少年装走专营店销售路线失种前瞻性营销策略
外着国际化型商业连锁集团进入中国童装销售提供全新营销选择
童装产业国际市场状况发展趋势
六2003年童装产业国际市场总体状况
推算目前全球约1200亿美元童装市场美国日童装市场较增幅欧盟市场相稳定年国际童装市场呈现出片生机日美国国服装出现衰退情况唯童装市场逆流美国拥全球童装消费市场欧盟童装市场容量仅次美国日童装消费市场规模相庞国已成国家区童装供应国特日中低档童装生产部分已转中国着婴服装配额取消国设限区出口出现激增着美国国针织布袍服文胸三项纺织品提出特保国服装出口已众国际密切关注免国服装童装出口蒙阴影
七2003年服装出口状况
国婴服装附件出口2002年出现幅度增长出口数量1157亿公斤数量增长3864％金额948亿美元增长3634％出口金额占国服装出口总额215％中针织婴服装附件出口数量7487万公斤金额597亿美元增长3683％3659％梭织婴服装附件出口数量4085万公斤金额351亿美元分增长4208％3592％
婴服装出口省市广东省海市江苏省浙江省山东省出口金额分193亿美元107亿美元078亿美元589亿美元494亿美元占国婴服装出口金额2705％1744％1573％1081％878％五省市出口金额占出口总金额约80％
日香港美国欧盟国婴服装附件贸易伙伴日相稳定进口国国婴服装附件进口基市场增长相适应美国欧盟市场出现幅度增长时出口单价降快美国2002年国进口婴服装附件金额增长4241％单价降466％国婴服装附件欧盟国出口增幅较美国出口单价降幅度30％
七2004年国际市场形势出口趋势分析
国际服装研究部门预测20022007年5年中国际童装市场5％速度增长中市场前景国家美国英国日增幅超10％国际关童装市场预测较乐观着弥漫全球济衰退逐渐童装市场蓬勃发展势挡
年贸易保护义频频抬头年美国国三项纺织品采取特保进步世界国家限制国纺织品服装出口开先例婴服装附件率先取消配额服装品类出口增幅相未受限性极
种技术性壁垒应运生欧盟年9发布全面禁止偶氮染料指令外公布织品生态标签标准禁止销售含偶氮蓝色着色剂环保纺织标准100环保纺织标准200（OekoTex
Standard 100OekoTex Standard 200）认证ISO14000认证等等外屏障：美国WRAP国际劳工组织SA8000逐渐列服装出口通行证国童装环保问题较突出否突破绿色壁垒非关税壁垒成国童装产业立足国际市场关键
中国服装协会童装专业委员会2004年童装产业发展提出口号提升品牌严质量勇拓市场中国童装产业未年中产业结构市场结构出口结构面着重升级调整国童装产业必历弱强程断发展完善起
数中应该找出目前国童装市场存问题：
1 品牌分布均衡品牌意识薄弱
2 设计难度
3 产品结构合理
4 童装号型统原号型标准中控制部位数相落
5营销方式滞
年童装已开始受生产商消费者重视逐步国际接轨童装种类趋样化毫逊成装现童喜欢服装风格已局限明亮色彩者卡通图案更倾体现风格追求性时尚运动休闲种发达国家趋消费走启发设计师应诉求象逐渐成转移孩子身公司设计师更加应该注重童性格特征
中国消费者未童装需求逐渐单纯美观耐穿等基属性安全舒适健康等感受体验型转变消费行更加科学理智
呢童装品牌造否该规划呢？
女装
目前国女装企业生存发展态势：区域化分割严重呈现战国七雄阵全国市场网络中系统科学布局占强势位女装企业极少出汉派服装旗帜引领国服装势着服装消费市场变化市场竞争水发展势头渐汉派服装控制市场制高点早已易杭派海派发展趋势远前强势新出现深圳服饰品牌然数量雨春笋真正高质量高水操作乏陈数女装品牌区域全国演变程简单量化台阶质变程营运作全国市场中存着诸问题问题浮表面更潜深处着巨危机转瞬逝美丽烟花吹巨泡沫
某种意义说服装品牌营已成处微利时代服装市场制胜模式走品牌中心持续发展路线成越越服装企业现实选择简单做产品意识做渠道系统做品牌某局部区域市场全国范围销售代表服装企业走规范成熟健康良性发展重标志
女装企业存急功利非理性心态附庸风雅盲目风现象什区域品牌演化成全国品牌质变程中许品牌纷纷落马成昨日黄花？原三方面：
服装行业含金量技术壁垒低切入造成总量剩行业竞争业态十分混乱序
仅深圳服装企业3万家女装品牌企业6000家左右女装企业专业产品研发版型研究等面相互抄袭模仿营政品牌定位模糊运价格战等短期行进行市场优胜劣汰相关游游未形成成熟系统产业化链条样客观女装企业生存空间举步艰般规模企业难短期行企业竞争低层次中脱离出周复始进行原始生存行
二企业老总文化底蕴营力心余力足
全国市场幅员辽阔相10欧盟国家女装特定素——版型型号款式风格面料特性色系敏感度等区域市场着甚相反市场实际需求女装流行时尚季节变化十分快速客观女装品牌走全国市场造成相障碍：全国巨营销网点求企业季提供款足量产品样势必增加企业产值库存找两者矛盾立间衡点？市场需求风格款式面料手感特性求甚版型SXXXXL必备例：山东市场女性身材高肩宽臂粗般需求码型L开始相距远安徽市场南方市场女性样码型XXL然袖长求山东截然满足市场需求？营销网络开发理维护踪信息反馈力资储备机制建立企业整体运作流程系统设计物流建设等等诸项目科学系统规划实施作总设计师企业老总身思路市场洞察力企业运作营计划力组织激励力监控实施力等综合力质前做区域市场进行游击战求服装行业老板受教育程度高整体综合素质高屈指数然老总请咨询充电奉行建立学型组织头疼医头脚疼医脚治标治外种意义说品牌企业格化体现说底企业家素质外化然越越老板深切体会入世竞争压力开始睁眼世界低头做品牌务实心态推广品牌艰巨漫长道路中需老板全部心智艰难历练强势创新学力达
三品牌营知然知然知半解思维整体
实全国品牌特女装营系统工程绝仅仅包括营品牌身品牌健康快车全国范围保持安全快速运行匹配支持部件必须效笔者深体会感触：笔者家西南市场（云贵川）存活发展9年两年成功进行全国销售网络推广女装企业服务品牌未广告宣传情况参加北京服博会进行招商季展示产品优势营销队伍强势区域网络迅速扩展全国二级城市200家问题接连：领导固区域思维限制背景市场洞察宏观规划力资金实力限制约产值提升产限制约生产快速进激励机制匮乏制约运作执行力效性作坊式理方式流程部门职混乱法效分清责落实工作进度实效发现实际品牌然名声外虚火烧越旺熄灭性越例：市场迫切需求款式首次发客户进行追补十分困难甚等月满足月款式气候季节等素畅销眼睁睁失销售黄金时间等月黄金时间损失：预测性采购时性生产快速性物流位等等出现脱节产品研发根全国需求进行定位研究分析造成盘货天现象俗话说：基础牢动山瑶品牌营暴露问题冰山角隐藏正企业薄弱环节潜危机品牌全国化推广营必须企业理念视觉系统组织系统产品研发信息整合广告宣传推广品牌传播物流配套生产采购营销理等方面进行全方位深度提升整合井底青蛙眼睛视线分析天市场需求变化特做全国市场企业
2004年1月1日起香港273种商品实行零关税政策陆消费者商家啻利消息众低层面短视行竞争女装企业说非常严峻现实区域女装品牌企业进行全国化推广发展前需批判精神务实耕耘片声五彩斑斓美景中妨深刻反思：深挖洞广积粮否种更效选择？
司准备切入女装时应货源价位风格形象等前期工程做足进入免太盲目心急
牛仔装
牛仔服饰已成性众服饰中国牛仔服饰产业20余年发展低级手工作坊扩规模化工业生产成全球牛仔服饰生产基批海外著名品牌进行贴牌生产种异国邦服饰文化成中国老少皆宜日常服饰中国牛仔服饰产业品牌化发展路裹足前三两令纺织业重头然纠缠低价批量竞争中
说成熟稳定规范档次性三两正制约中国牛仔产业发展众牛仔企业现阶段处成纠缠低利润竞争中够研发进行原创设计少少拥先进生产设备高效加工团队具优势外市场运营中总处动位紧流行趋势拾牙慧盲目产品竞争力降营销程中没品牌效力产品差异性阻碍企业发展市场升级加品牌化程提升难度形中制造企业运营风险
中国国早出现牛仔服区基港澳广东区里成中国牛仔布产业基完全统计广东珠三角区加工生产牛仔布浆染线少200条织机18万台左右整理线约40条珠三角牛仔布年产力超10亿米约占全国总产量四成列居首位江苏常州山东淄博构成中国三牛仔布生产基
广州市服装设计师协会解广东牛仔布产业群集中广州新塘中山涌德均安三位回乡港商投资10万港币40台旧缝纫机创办国首牛仔服制衣厂25年新塘镇成广东全国早重牛仔服生产基服装业产值超百亿元民币外贸出口4亿美元牛仔服装配套企业3000家1000注册服装品牌全国约三成出口牛仔服新塘
新塘牛仔服生产具强产业优势分散体济已攥成域产业济拳头样出现发展足作产业价值链体———
企业停留传统营层面没品牌营意识市场开拓营没形成足够合力缺乏产业基础优势生产优势等变成市场竞争优势品牌优势力方面匮乏令新塘牛仔难深化发展提升
认全国牛仔产业需拓宽产业价值体系尤市场营增值明显环节功夫增强核心竞争力
悉新塘已成立牛仔服装研发中心建设起6500亩牛仔工业园2500亩新塘环保工业园举办年12月精英云集新塘国际牛仔服装节等中国牛仔服产业国际化做铺垫
牛仔行业未什见树调查应该发现牛仔领域品牌竞争服装行业里激烈哈考虑
观目前服装行业利润降低投入更想做品牌投资预测分析规划理市场中竞争手断增变强身处混乱纷争市场济中中应该容面暂时逃避？
E系列公司营销策略营运整合
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