民生银行产品演示演讲稿
天满怀欣喜家隆重推出行舶新品福费廷 > 福费廷乍听真点玄顾名思义总解实福费廷英文forfaiting音译字面意思放弃权力 > 外词作出银行定义：福费廷指银行出口商手中追索权买断通常开证行承兑信证项远期汇票然该承兑汇票转卖包买银行中收取利差收入出口融资业务概念核心行追索权买断远期汇票买断远期汇票意味着客户期付款追索权意味着行付款终止性点福费廷业务出口押汇者信证项远期汇票贴现两种业务银行做融资客户追索福费廷追索权鲜明特色正独树帜特点福费廷福费廷产品通概念造出产品独涵应原性差异性机结合性然象位身怀绝技敢天先勇士面紧关头义返顾机立断实智勇举 > 产品概念感性认识更需关注：福费廷究竟会相关方武器什处？ > 果说视客户帝产品营销立足点福费廷诞生充分武器证说产品果客户没明显处者直接效果客户会感兴趣银行营销推荐费力讨认：福费廷两优势三处 > 两优势：福费廷占企业行综合授信额度企业没授信额 度做误 福费廷操作手续简便提供简单报批武器份申请书份承诺书份协议需财务报表 > 三处： >
1企业提前收货款立办理出口核销退税企业想早收汇早核销早退税远期出口业务讲想做三早选择福费廷 >
2 增强企业资金流动性改善资产负债表福费廷实质应收帐款货币化企业通福费廷减少应收帐款增加现金存款迫切需融资需调整资产负债结构中企业说福费廷助臂力 >
3 免商业风险利率汇率等风险福费廷企业提前收货款远期收汇业务变期收汇收汇程中风险早解 > 反客户服务银行获生命活力福费廷业务银行讲三处 >
1 转嫁业务风险行讲客户买断票时实已票样追索权卖包买银行样理解行客户付款实质包买银行先行付款谓追索权双行客户追索权包买银行行追索权 >
2 赚取利差收入家知道市场利率高低风险决定性质客户利率样包买行言行客户行言出口商行客户银行银行业报价肯定优行包买行报出优惠价基础加定点数报出口商行中赚取差价 >
3 机开发客户福费廷业务开发高风险国家区做出口业务客户件锐利武器通常说收汇风险较区信证出口业务行中企业贸易融资较困难贴现时考虑开证行资信否代理行等素部分情况单兴叹遇样情况客户没理定选择民生银行外界直
认直声称民生银行服务中企业宗旨果福费廷产品高风险区做业务客户心里底完全予信证项融资完全留住者开发样客户福费廷业务降低转嫁行融资风险 讲福费廷业务处难道福费廷十全十美？竟然福费廷样缺陷样局限性福费廷缺陷体现法防范商业欺诈包买行行办理福费廷业务时欺诈例外条款种产品根杜绝商业欺诈风险福费廷例外福费廷局限性适面较窄出口企业首先信证业务次远期信证业务营销瑕终掩瑜通方精诚合作福费廷环环相扣效应完全挖掘展现潜力限量意义讲实应该福费廷分苛刻求现奉深圳分行实战案例 > 福费廷业务营销例 > 基情况 > 出口企业（受益）：深圳安华企业发展限公司 > 开证行：turk disticaret bankasi as istanbul tr > 信证种类：延期付款信证 > 付款期限：提单日120 天 > 信证金额：usd7610000 > 该企业财务状况偏弱行业务已定时间直达行授信条件行授信额度贸易融资该企业出口象出口区风险连出口押汇难办理企业出口业务然直量较稳定行融资支持企业行结算量直事实企业种状况银行力企业方面资金紧张方面家银行做点业务希银行实质授信支持 > 分析笔业务认福费廷突破效手段该笔业务具方面特点： >
1该笔交易出口武器品公司营业务致贸易背景真实 >
2该笔业务出口商国土耳国家风险较高开证行非行代理行 >
3该企业数出口业务出口土耳等高风险国家利福费廷业务追索期收汇利吸引企业前交单 >
4该企业财务流动性状况较差希改善资产负债表质素期银行获较信评级 >
5作出口企业希早日进行核销提高出口核销率快办理出口退税 > 需求供需求供关键产品案例中紧紧围绕企业需求结合福费廷业务特点优势积极企业营销福费廷神速新品中3重点利福费廷达企业融资基目二福费廷解决高风险区巨收汇风险难题三企业远期业务期收款马办理出口核销出口退税手续流动资金紧张出口企业讲三点企业做业务出发点宿点强力营销攻势企业快行签定福费廷协议 > 行说步远没结束行重点考虑风险收益土耳国家风险较高转嫁风险行总行指定家包买行进行接洽拟进行转卖时该信证延期付款信证金额较国家风险较高开证行世界排名仅11041104什概念呢？行作较XX年行世界排名说土耳家银行行愿意叙做包买行报价较高方面较行终选择加丰业银行作包买行双方6月24日签定福费廷意书协定利率libor+26月26日丰业银行行付款行追索权款项支付企业利率8975企业安全时收汇行满足企业资金需成功风险转移时获收益usd825笔国家风险高出口远期业务银行企业达双赢方式效果利圆满完成 >
综述福费廷成功营销关键素产品枝独秀品质功价格客户动心具体卖点着力伺机满足客户急迫需求定会马成功
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天满怀欣喜家隆重推出行舶新品福费廷 > 福费廷乍听真点玄顾名思义总解实福费廷英文forfaiting音译字面意思放弃权力 > 外词作出银行定义：福费廷指银行出口商手中追索权买断通常开证行承兑信证项远期汇票然该承兑汇票转卖包买银行中收取利差收入出口融资业务概念核心行追索权买断远期汇票买断远期汇票意味着客户期付款追索权意味着行付款终止性点福费廷业务出口押汇者信证项远期汇票贴现两种业务银行做融资客户追索福费廷追索权鲜明特色正独树帜特点福费廷福费廷产品通概念造出产品独涵应原性差异性机结合性然象位身怀绝技敢天先勇士面紧关头义返顾机立断实智勇举 > 产品概念感性认识更需关注：福费廷究竟会相关方武器什处？ > 果说视客户帝产品营销立足点福费廷诞生充分武器证说产品果客户没明显处者直接效果客户会感兴趣银行营销推荐费力讨认：福费廷两优势三处 > 两优势：福费廷占企业行综合授信额度企业没授信额 度做误 福费廷操作手续简便提供简单报批武器份申请书份承诺书份协议需财务报表 > 三处： >
1企业提前收货款立办理出口核销退税企业想早收汇早核销早退税远期出口业务讲想做三早选择福费廷 >
2 增强企业资金流动性改善资产负债表福费廷实质应收帐款货币化企业通福费廷减少应收帐款增加现金存款迫切需融资需调整资产负债结构中企业说福费廷助臂力 >
3 免商业风险利率汇率等风险福费廷企业提前收货款远期收汇业务变期收汇收汇程中风险早解 > 反客户服务银行获生命活力福费廷业务银行讲三处 >
1 转嫁业务风险行讲客户买断票时实已票样追索权卖包买银行样理解行客户付款实质包买银行先行付款谓追索权双行客户追索权包买银行行追索权 >
2 赚取利差收入家知道市场利率高低风险决定性质客户利率样包买行言行客户行言出口商行客户银行银行业报价肯定优行包买行报出优惠价基础加定点数报出口商行中赚取差价 >
3 机开发客户福费廷业务开发高风险国家区做出口业务客户件锐利武器通常说收汇风险较区信证出口业务行中企业贸易融资较困难贴现时考虑开证行资信否代理行等素部分情况单兴叹遇样情况客户没理定选择民生银行外界直
认直声称民生银行服务中企业宗旨果福费廷产品高风险区做业务客户心里底完全予信证项融资完全留住者开发样客户福费廷业务降低转嫁行融资风险 讲福费廷业务处难道福费廷十全十美？竟然福费廷样缺陷样局限性福费廷缺陷体现法防范商业欺诈包买行行办理福费廷业务时欺诈例外条款种产品根杜绝商业欺诈风险福费廷例外福费廷局限性适面较窄出口企业首先信证业务次远期信证业务营销瑕终掩瑜通方精诚合作福费廷环环相扣效应完全挖掘展现潜力限量意义讲实应该福费廷分苛刻求现奉深圳分行实战案例 > 福费廷业务营销例 > 基情况 > 出口企业（受益）：深圳安华企业发展限公司 > 开证行：turk disticaret bankasi as istanbul tr > 信证种类：延期付款信证 > 付款期限：提单日120 天 > 信证金额：usd7610000 > 该企业财务状况偏弱行业务已定时间直达行授信条件行授信额度贸易融资该企业出口象出口区风险连出口押汇难办理企业出口业务然直量较稳定行融资支持企业行结算量直事实企业种状况银行力企业方面资金紧张方面家银行做点业务希银行实质授信支持 > 分析笔业务认福费廷突破效手段该笔业务具方面特点： >
1该笔交易出口武器品公司营业务致贸易背景真实 >
2该笔业务出口商国土耳国家风险较高开证行非行代理行 >
3该企业数出口业务出口土耳等高风险国家利福费廷业务追索期收汇利吸引企业前交单 >
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综述福费廷成功营销关键素产品枝独秀品质功价格客户动心具体卖点着力伺机满足客户急迫需求定会马成功
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