评价标准类 附件(2)
山谷蓝业务员奖金核算标准
员分类：
1） 总监级
2） 部门理级
3） 业务代表高级客户理
4）总监助理
二 考核等级
级
A
B
C
D
分值范围
75(含)
5574
5445
45
三 类员奖金工资例考核周期
岗位
考核周期
工资：奖金
考核维度权重
总监
年度
10：3
级（70）级（10）级（10）（10）
区理
半年度
5：5
级（70）级（10）级（10）（10）
业务代表高级客户理
半年度
6：4
级（80）级（10）（10）
总监助理
半年度
10：2
级（80）级（10）（10）
业务员奖金计算方法
实奖金数额奖金基数×I
中包括二项：1奖金基数 2考评系数I
1）奖金基数工资额×（奖金工资例）
：名代表月工资3000元半年度奖金基数18000×（46）12000元
2）考评系数I
Ii1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5)
※ (i1否决性指标 ：销售额实际达成考评系数销售额未达标i10)
(i2 级考核中销售额外余关键业绩指标加权系数（业绩直接级评价表中关项评分换算数评分数40分i204）
(i3 级考核加权系数（协作性评价表中评分换算数级考核分数90分i309）
(i4 级考核加权系数（理员理力评价表中评分换算数级评分90分 i409）
（i5考核加权系数（业绩考核评价表中评分换算评分90分i
509）
※ （w1i1占权重销售指标占级考核中权重）
（w2 i2占权重级考核占权重）
（w3 i3占权重级考核占权重）
（w4i4占权重级考核占权重）
(w5i5占权重考核占权重)
奖金发放周期：员奖金发放考核周期发放
四 详细评分标准
1销售额费指标
1）销售额考评评分
销售额完成率（实际销售额目标销售额）
59
6069
7089
90
100
110
120
130
工资浮
20连续二周期解合
工资浮
20
0
50
100
110
120
130
分
注解：1销售额完成90开始享受奖金分50分
2完成100分100分90100间增加百分点分增加5分
3销售额完成率7089间分0
4销售完成率6069间分0考评周期（第二周期）工资浮20
1） 第二周期销售额完成率≥80年度第周期恢复100工资
2） 第二周期销售额完成率<70年度第周期工资年度第二周期基础继续浮10
3） 连续二考评周期均<60公司权提出解劳动关系
5年终销售额完成率达90年终补发前考核周期中扣留工资奖金
6年终销售额完成率达150工资直接晋升级（包括山谷蓝客户部全国理）
3肩负山谷蓝泰科曼双重业务员
1 山谷蓝泰科曼务分考核考核标准分标准
2 业务员工资拆分5050奖金基数分拆分工资额核定
名销售员工资2000元承担山谷蓝泰科曼销售务奖金基数根业务分二部分：
1山谷蓝部分半年度奖金基数1000×66000元2泰科曼部分季度奖金基数1000×33000元
3考核中工资升降分拆分
4销售总监山谷蓝客户部全国理
1 销售总监属肩负双重业务员销售额考评分参见双重业务员考核
* 年度销售额完成率达100增加10工资浮25销售额完成率低80降
2 山谷蓝客户部全国理销售额考评参见山谷蓝业务员考评
l 年度销售额完成率达100增加10工资浮2销售额完成率低80降
费考评评分
费指标完成率（实际费额预算费额）
<60
60
70
80
90
100
>100
0
90
110
120
110
100
0
1 费指标花费达100考评分100分
2 费超100分0
3 费控制10080间减少1分增加1分
4 费控制8060间减少1分相应减少1分低60分0
2）定量定性指标评分标准
定义
满意达成目标
达成目标
接目标
远低目标
级
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
分值范围
90100
7589
6574
64
特殊奖励
1两年累计二次考评A薪假期 5 天 外训课次(3000元)
2两年累计三次（含）考评A外训课次(3000元)奖励国旅游次(4000元)
3年度销售额完成率达150连续两次考评周期A予直接晋升级工资外奖励出境旅游次(1万元)年度杰出员工
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山谷蓝业务员奖金核算标准
员分类：
1） 总监级
2） 部门理级
3） 业务代表高级客户理
4）总监助理
二 考核等级
级
A
B
C
D
分值范围
75(含)
5574
5445
45
三 类员奖金工资例考核周期
岗位
考核周期
工资：奖金
考核维度权重
总监
年度
10：3
级（70）级（10）级（10）（10）
区理
半年度
5：5
级（70）级（10）级（10）（10）
业务代表高级客户理
半年度
6：4
级（80）级（10）（10）
总监助理
半年度
10：2
级（80）级（10）（10）
业务员奖金计算方法
实奖金数额奖金基数×I
中包括二项：1奖金基数 2考评系数I
1）奖金基数工资额×（奖金工资例）
：名代表月工资3000元半年度奖金基数18000×（46）12000元
2）考评系数I
Ii1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5)
※ (i1否决性指标 ：销售额实际达成考评系数销售额未达标i10)
(i2 级考核中销售额外余关键业绩指标加权系数（业绩直接级评价表中关项评分换算数评分数40分i204）
(i3 级考核加权系数（协作性评价表中评分换算数级考核分数90分i309）
(i4 级考核加权系数（理员理力评价表中评分换算数级评分90分 i409）
（i5考核加权系数（业绩考核评价表中评分换算评分90分i
509）
※ （w1i1占权重销售指标占级考核中权重）
（w2 i2占权重级考核占权重）
（w3 i3占权重级考核占权重）
（w4i4占权重级考核占权重）
(w5i5占权重考核占权重)
奖金发放周期：员奖金发放考核周期发放
四 详细评分标准
1销售额费指标
1）销售额考评评分
销售额完成率（实际销售额目标销售额）
59
6069
7089
90
100
110
120
130
工资浮
20连续二周期解合
工资浮
20
0
50
100
110
120
130
分
注解：1销售额完成90开始享受奖金分50分
2完成100分100分90100间增加百分点分增加5分
3销售额完成率7089间分0
4销售完成率6069间分0考评周期（第二周期）工资浮20
1） 第二周期销售额完成率≥80年度第周期恢复100工资
2） 第二周期销售额完成率<70年度第周期工资年度第二周期基础继续浮10
3） 连续二考评周期均<60公司权提出解劳动关系
5年终销售额完成率达90年终补发前考核周期中扣留工资奖金
6年终销售额完成率达150工资直接晋升级（包括山谷蓝客户部全国理）
3肩负山谷蓝泰科曼双重业务员
1 山谷蓝泰科曼务分考核考核标准分标准
2 业务员工资拆分5050奖金基数分拆分工资额核定
名销售员工资2000元承担山谷蓝泰科曼销售务奖金基数根业务分二部分：
1山谷蓝部分半年度奖金基数1000×66000元2泰科曼部分季度奖金基数1000×33000元
3考核中工资升降分拆分
4销售总监山谷蓝客户部全国理
1 销售总监属肩负双重业务员销售额考评分参见双重业务员考核
* 年度销售额完成率达100增加10工资浮25销售额完成率低80降
2 山谷蓝客户部全国理销售额考评参见山谷蓝业务员考评
l 年度销售额完成率达100增加10工资浮2销售额完成率低80降
费考评评分
费指标完成率（实际费额预算费额）
<60
60
70
80
90
100
>100
0
90
110
120
110
100
0
1 费指标花费达100考评分100分
2 费超100分0
3 费控制10080间减少1分增加1分
4 费控制8060间减少1分相应减少1分低60分0
2）定量定性指标评分标准
定义
满意达成目标
达成目标
接目标
远低目标
级
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
分值范围
90100
7589
6574
64
特殊奖励
1两年累计二次考评A薪假期 5 天 外训课次(3000元)
2两年累计三次（含）考评A外训课次(3000元)奖励国旅游次(4000元)
3年度销售额完成率达150连续两次考评周期A予直接晋升级工资外奖励出境旅游次(1万元)年度杰出员工
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