职业学院实训指导
课程名称： 国际贸易实务
温馨提示：周二国际贸易实务课时交
实训项目：国际市场调研
实训目
通实训学生熟练运市场调研方法技巧进行国际市场调研制作国际市场调研报告
力训练务案例
务：制作国际市场调研报告
案例：学生组单位根选商品制作国际市场调研报告ppt形式进行汇报
实训方法
1实务训练：学生分组汇报国际市场调研报告学生组成评委进行分评议
2教师演示份国际市场调研ppt样板针性分析学生汇报中问题
实训步骤
1学生分组展示汇报国际市场调研报告
2学生组成评委汇报情况进行评议分汇报提问
3教师汇报程中疑难问题进行解答整体汇报情况进行总结
实训点
媒体教室（写2222）
课时安排
4学时
实训项目二：交易磋商
实训目
通实训学生解交易磋商四环节正确撰写发盘函应客户盘
力训练务案例
务：潜客户发盘盘进行贸易磋商
案例：组学分饰出口商品进口商根组拟定出口商品进行交易磋商
实训方法
组进行交易磋商
实训步骤
1教师求组学分饰出口商进口
2学生组书面形式进行交易磋商
3教师检查学生交易磋商函电疑点进行讲解
实训点
媒体教室
课时安排
4 学时
实训项目三：产品展示
实训目
通实训学生熟悉商品相关信息表示方法全面展示商品信息
力训练务案例
务：制作商品出口计划书
案例：学生组单位根选出口商品完成出口计划书进行展示汇报
实训方法
1实务训练：学生分组展示汇报商品出口计划书学生组成评委进行分评议
2教师演示份出口计划书ppt分析讲解关键步骤
实训步骤
1学生分组展示汇报出口计划书
2学生组成评委汇报情况进行评议分汇报提问
3教师汇报程中疑难问题进行解答整体汇报情况进行总结
实训点
媒体教室
课时安排
4 学时
实训项目四：贸易术语
实训目
通实训学生掌握选择贸易术语方法技巧根实际情况选择适贸易术语出口
力训练务案例
务：求学生外贸活动情景表演中模拟贸易术语选择问题进行灵活处理
案例：教师设计外贸活动情景表演方案求学生分角色表演
实训方法
1教师设计外贸活动情景表演方案学生分配角色
2学生表演模拟外贸活动表演中涉专业问题进行处理
实训步骤
1教师展示外贸活动情景表演方案学生分配角色
2学生表演模拟外贸活动
3教师分析整活动程中学生表现活动情况进行总结
实训点
媒体教室
课时安排
6学时
实训项目五：出口报价
实训目
通实训学生掌握选择出口报价方法技巧已选出口商品进行报价
力训练务案例
务：求学生根定资料核算商品价格
案例：学生根老师定商品资料核算组拟定出口商品价格
实训方法
学生根定商品资料核算组出口商品价格
实训步骤
1教师针组拟定出口商品定商品资料
2学生根教师定资料核算出口商品价格贸易术语间进行转换
3教师检查学生核算结果疑点进行讲解
实训点
媒体教室
课时安排
6学时
实训项目六：拟定合
实训目
通实训学生解合条款正确拟定国际货物买卖合
力训练务案例
务：分组拟定国际货物买卖合
案例：组根拟定出口商品交易磋商结果拟定国际货物买卖合
实训方法
组拟定国际货物买卖合台展示
实训步骤
1教师讲述国际货物买卖合条款注意事项
2组根拟定出口商品交易磋商结果拟定国际货物买卖合
3教师检查学生拟定国际货物买卖合错误条款进行讲解
实训点
媒体教室
课时安排
4 学时
实训项目七：落实信证
实训目
通实训学生深入理解信证条款审证改证
力训练务案例
务：审核信拟定改正函
案例：组分根拟定国际货物买卖合相关条款审核信证拟定改证函
实训方法
组分根拟定国际货物买卖合相关条款审核信证拟定改证函
实训步骤
1组分根拟定国际货物买卖合相关条款审核信证拟定改证函
2教师检查学生改证结果错误点进行讲解
实训点
媒体教室
课时安排
4 学时
实训项目八：办理出口运输
实训目
通实训学生解租船订舱基流程
力训练务案例
务：模拟租船订舱
案例：根教师设立模拟情景进行租船订舱情景表演
实训方法
组分进行租船订舱情景表演
实训步骤
1教师讲解模拟情景设计方案
2学生分组进行租船订舱情景表演
3教师点评总结学生表演情况
实训点
媒体教室
课时安排
3 学时
实训项目九：办理国际货物海洋运输保险
实训目
通实训学生解办理国际货物海洋运输保险基流程懂保单
力训练务案例
务：制作审核国际货运代理委托书懂保单
案例：组根拟定国际货物买卖合求办理国际货物运输代理保险
实训方法
组分饰角色办理国际货物运输代理保险
实训步骤
1教师分配出口方船公司组学
2组根拟定国际货物买卖合求办理国际货物运输代理保险
3教师点评总结学生表现
实训点
媒体教室
课时安排
4 学时
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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实训项目：国际市场调研
实训目
通实训学生熟练运市场调研方法技巧进行国际市场调研制作国际市场调研报告
力训练务案例
务：制作国际市场调研报告
案例：学生组单位根选商品制作国际市场调研报告ppt形式进行汇报
实训方法
1实务训练：学生分组汇报国际市场调研报告学生组成评委进行分评议
2教师演示份国际市场调研ppt样板针性分析学生汇报中问题
实训步骤
1学生分组展示汇报国际市场调研报告
2学生组成评委汇报情况进行评议分汇报提问
3教师汇报程中疑难问题进行解答整体汇报情况进行总结
实训点
媒体教室（写2222）
课时安排
4学时
实训项目二：交易磋商
实训目
通实训学生解交易磋商四环节正确撰写发盘函应客户盘
力训练务案例
务：潜客户发盘盘进行贸易磋商
案例：组学分饰出口商品进口商根组拟定出口商品进行交易磋商
实训方法
组进行交易磋商
实训步骤
1教师求组学分饰出口商进口
2学生组书面形式进行交易磋商
3教师检查学生交易磋商函电疑点进行讲解
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媒体教室
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实训项目三：产品展示
实训目
通实训学生熟悉商品相关信息表示方法全面展示商品信息
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务：制作商品出口计划书
案例：学生组单位根选出口商品完成出口计划书进行展示汇报
实训方法
1实务训练：学生分组展示汇报商品出口计划书学生组成评委进行分评议
2教师演示份出口计划书ppt分析讲解关键步骤
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1学生分组展示汇报出口计划书
2学生组成评委汇报情况进行评议分汇报提问
3教师汇报程中疑难问题进行解答整体汇报情况进行总结
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实训项目四：贸易术语
实训目
通实训学生掌握选择贸易术语方法技巧根实际情况选择适贸易术语出口
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务：求学生外贸活动情景表演中模拟贸易术语选择问题进行灵活处理
案例：教师设计外贸活动情景表演方案求学生分角色表演
实训方法
1教师设计外贸活动情景表演方案学生分配角色
2学生表演模拟外贸活动表演中涉专业问题进行处理
实训步骤
1教师展示外贸活动情景表演方案学生分配角色
2学生表演模拟外贸活动
3教师分析整活动程中学生表现活动情况进行总结
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6学时
实训项目五：出口报价
实训目
通实训学生掌握选择出口报价方法技巧已选出口商品进行报价
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务：求学生根定资料核算商品价格
案例：学生根老师定商品资料核算组拟定出口商品价格
实训方法
学生根定商品资料核算组出口商品价格
实训步骤
1教师针组拟定出口商品定商品资料
2学生根教师定资料核算出口商品价格贸易术语间进行转换
3教师检查学生核算结果疑点进行讲解
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6学时
实训项目六：拟定合
实训目
通实训学生解合条款正确拟定国际货物买卖合
力训练务案例
务：分组拟定国际货物买卖合
案例：组根拟定出口商品交易磋商结果拟定国际货物买卖合
实训方法
组拟定国际货物买卖合台展示
实训步骤
1教师讲述国际货物买卖合条款注意事项
2组根拟定出口商品交易磋商结果拟定国际货物买卖合
3教师检查学生拟定国际货物买卖合错误条款进行讲解
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实训项目七：落实信证
实训目
通实训学生深入理解信证条款审证改证
力训练务案例
务：审核信拟定改正函
案例：组分根拟定国际货物买卖合相关条款审核信证拟定改证函
实训方法
组分根拟定国际货物买卖合相关条款审核信证拟定改证函
实训步骤
1组分根拟定国际货物买卖合相关条款审核信证拟定改证函
2教师检查学生改证结果错误点进行讲解
实训点
媒体教室
课时安排
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实训项目八：办理出口运输
实训目
通实训学生解租船订舱基流程
力训练务案例
务：模拟租船订舱
案例：根教师设立模拟情景进行租船订舱情景表演
实训方法
组分进行租船订舱情景表演
实训步骤
1教师讲解模拟情景设计方案
2学生分组进行租船订舱情景表演
3教师点评总结学生表演情况
实训点
媒体教室
课时安排
3 学时
实训项目九：办理国际货物海洋运输保险
实训目
通实训学生解办理国际货物海洋运输保险基流程懂保单
力训练务案例
务：制作审核国际货运代理委托书懂保单
案例：组根拟定国际货物买卖合求办理国际货物运输代理保险
实训方法
组分饰角色办理国际货物运输代理保险
实训步骤
1教师分配出口方船公司组学
2组根拟定国际货物买卖合求办理国际货物运输代理保险
3教师点评总结学生表现
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