银行学生信卡营销策划书
银行学生信卡营销策划书
中信银行润华支行郑州市学生消费水信评估市场潜力等方面进行深入调查研究根行目前信卡零售业务现实状况决定学生信卡营销中开市场缺口努力推进行零售银行业务目前开办学生信卡银行：中信银行建设银行广东发展银行招商银行兴业银行中国农业银行等
策划书提
⒈ 年蓬勃发展信卡已国济结构中找位置身国具消费力群中发展空间
⒉ 学生初具消费力团体年轻希尝试新鲜事物渴处处彰显独性信卡说学生巨极具潜力市场
⒊ 现学生仅仅张信卡张独属够代表信卡
⒋ 中信银行次推出i卡敢消费敢花钱学生量身订做张信卡仅吸引外表更出众服务i卡者起航梦想扬帆生
⒌ 学生带新鲜先消费款理财观念时提醒信体系重性提高中信银行学生心目中位促进i卡申卡量
二策划前提目
⒈ 前提：
① 着国改革开放发展越越国外消费理念融入中国成流行趋势学生样特定年龄层次更加容易接受种风潮
② 国信卡历史然已20年真正达迅速扩展规模XX年开始部分银行业员XX年作中国信卡元年网络普年轻更迅速接受外信息融入外文化
③ 郑州市学生数量着全国高等教育普迅速增目前行开展学生信卡发放中形成效竞争力招商银行家市场份额提高需争取工作量面高校云集郑州学生群体信心十足通教育宣传活动预期学生i卡销售业绩提升更高行业层次
⒉ 目：
① 促进i卡办理量
② 传播品牌倡导生理财学校开始精神鼓励学生学期间培养理财观念理财惯善运钱财度消费创造未品质生活
③ 促进校学生先消费款先进消费理念形成提醒信体系日生活中重性
④ 进入高校宣传记卡信卡实质区学生解中信银行i卡
三策划环境分析
⒈ 相关背景：
① 信卡1915年起源美国前身信筹码1986年中国银行北京分行发行国首张信卡――长城信卡1993年止中国银行全国200家分支机构开办信卡业务特约商户5000家发卡量达35万张
② XX年起信卡逐渐学生校园中崭露头角截止XX年已建设银行广东发展银行招商银行中信银行兴业银行中国农业银行推出学生办卡业务
③ XX年9月中信银行发布学生信卡i卡学生提供优质优惠理财服务引导学生金钱作出合理规划帮助实现期梦想中信i卡起航梦想扬帆生
⒉ 环境综述：
① 完全统计国学生信卡持者约占学生总数303中部分XX年XX年办卡者例全国型城市：海北京广州更高郑州学生信卡持率足10根万事达卡国际组织学生理财信卡观念调查报告约58％调查者认必校学生提供信卡服务50
％调查者认必申请信卡两数间差距难出学生信卡市场空间进入
② 中信银行郑州分行部分郑州高校签合作协议河南财学院郑州轻工业理学院等高校学生普遍持理财宝记卡作款方式讲两卡关联模式更方便学生i卡业务
③ 情况容乐观功言先消费款信体系外数学生观念里记卡信卡没差般信卡操作记卡完成信卡计卡区优势定营销程中详加说明
⒊ 综合结
① 部分学认没信卡必理惯现金支付余功记卡代
※ 策：鼓励刷卡消费惯养成强调信体系日重性告知行定期出具权威信状
② 然郑州学生月均消费额超800元信额度求然较高集中XX3000元见学生心中信额度消费水银行学生价值评价度
※ 策：学生群体授信层次会提高努力推出灵活学生专分期揭产品
③ 现学生持信卡中招行较早进入市场排首位行起步晚劲十足面量潜客户信心力开展场i卡营销战役
④ 信卡必备功中免年费成高求学生现消费水定关联时校园周边刷卡店面占例
※ 策：学校附开发商户吸引更学生消费群 i卡刷卡免年费口号定喊响亮积分活动定搞特色
四竞争手分析
抢占学生信卡市场银行5家分：建设银行广东发展银行招商银行兴业银行中国农业银行中建设银行农业银行学生发卡规模较兴业银行未郑州行动作竞争手
⒈ 竞争手：招商银行young卡
young卡招商银行推出国首张专属学生双币国际信卡专代学生量身定做学生学时代开始累积信毕业直接获发招商银行标准信卡出具权威信报告学生步入社会良信基础
招商银行young卡年部分高校进行规模试点年正式介入学生信卡市场宣传方式入校宣传网络宣传popyoung卡办理学生亲睐记卡未郑州高校中推广相言潜客户更需求动力更足
⒉ 广东发展银行真情卡
广发真情卡属贷记卡广东发展银行推出分金卡普通卡两种均采国首创透明卡版设计卡具民币卡全国通行透支消费取现需担保报失零风险安全网购物等信卡功XX年进入郑州学生信卡市场未型推广活动仅仅支行营销部工作员学进行设摊推销推广力度远招商银行市场击
四策划swot分析
⒈ 中信银行学生i卡分析：
① i卡意卡代学生量身定做款专属信卡学生活中性彰显乐挑战未怀抱梦想独特见卡版设计苹果元素寓意年轻生活充满新鲜红苹果青苹果代表成长中历酸甜甘涩更代表未冀中信i卡道出学生心声：未领导者善投资未挑战超越张中信i卡持卡提供功服务例月账单电子邮件形式时发送持卡学生时月花销目然轻松花费保持长期观察中信i卡取现手续费低取现金额1％低需5元民币持卡学生完全异存款取现方便实惠
② 中信银行i卡年郑州部分高校进行规模试点年全面介入学生信卡市场宣传仅局限网络应该更走进校园走学身边融入学生济生活中产品服务造学生信卡顶级品牌全面占领郑州高校市场
4 结策：
① 树立力宣传i卡专属学生群体信卡理念真正起航梦想扬帆生品牌进入学生信卡市场更容易学生留深刻印象引发学生新轮消费时尚潮流
② 倡导学生校园建立起信体系学生中信银行i卡惯毕业转成中信银行卡惯延续
③ 网银行手机银行目前未开通功开通信
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银行学生信卡营销策划书
中信银行润华支行郑州市学生消费水信评估市场潜力等方面进行深入调查研究根行目前信卡零售业务现实状况决定学生信卡营销中开市场缺口努力推进行零售银行业务目前开办学生信卡银行：中信银行建设银行广东发展银行招商银行兴业银行中国农业银行等
策划书提
⒈ 年蓬勃发展信卡已国济结构中找位置身国具消费力群中发展空间
⒉ 学生初具消费力团体年轻希尝试新鲜事物渴处处彰显独性信卡说学生巨极具潜力市场
⒊ 现学生仅仅张信卡张独属够代表信卡
⒋ 中信银行次推出i卡敢消费敢花钱学生量身订做张信卡仅吸引外表更出众服务i卡者起航梦想扬帆生
⒌ 学生带新鲜先消费款理财观念时提醒信体系重性提高中信银行学生心目中位促进i卡申卡量
二策划前提目
⒈ 前提：
① 着国改革开放发展越越国外消费理念融入中国成流行趋势学生样特定年龄层次更加容易接受种风潮
② 国信卡历史然已20年真正达迅速扩展规模XX年开始部分银行业员XX年作中国信卡元年网络普年轻更迅速接受外信息融入外文化
③ 郑州市学生数量着全国高等教育普迅速增目前行开展学生信卡发放中形成效竞争力招商银行家市场份额提高需争取工作量面高校云集郑州学生群体信心十足通教育宣传活动预期学生i卡销售业绩提升更高行业层次
⒉ 目：
① 促进i卡办理量
② 传播品牌倡导生理财学校开始精神鼓励学生学期间培养理财观念理财惯善运钱财度消费创造未品质生活
③ 促进校学生先消费款先进消费理念形成提醒信体系日生活中重性
④ 进入高校宣传记卡信卡实质区学生解中信银行i卡
三策划环境分析
⒈ 相关背景：
① 信卡1915年起源美国前身信筹码1986年中国银行北京分行发行国首张信卡――长城信卡1993年止中国银行全国200家分支机构开办信卡业务特约商户5000家发卡量达35万张
② XX年起信卡逐渐学生校园中崭露头角截止XX年已建设银行广东发展银行招商银行中信银行兴业银行中国农业银行推出学生办卡业务
③ XX年9月中信银行发布学生信卡i卡学生提供优质优惠理财服务引导学生金钱作出合理规划帮助实现期梦想中信i卡起航梦想扬帆生
⒉ 环境综述：
① 完全统计国学生信卡持者约占学生总数303中部分XX年XX年办卡者例全国型城市：海北京广州更高郑州学生信卡持率足10根万事达卡国际组织学生理财信卡观念调查报告约58％调查者认必校学生提供信卡服务50
％调查者认必申请信卡两数间差距难出学生信卡市场空间进入
② 中信银行郑州分行部分郑州高校签合作协议河南财学院郑州轻工业理学院等高校学生普遍持理财宝记卡作款方式讲两卡关联模式更方便学生i卡业务
③ 情况容乐观功言先消费款信体系外数学生观念里记卡信卡没差般信卡操作记卡完成信卡计卡区优势定营销程中详加说明
⒊ 综合结
① 部分学认没信卡必理惯现金支付余功记卡代
※ 策：鼓励刷卡消费惯养成强调信体系日重性告知行定期出具权威信状
② 然郑州学生月均消费额超800元信额度求然较高集中XX3000元见学生心中信额度消费水银行学生价值评价度
※ 策：学生群体授信层次会提高努力推出灵活学生专分期揭产品
③ 现学生持信卡中招行较早进入市场排首位行起步晚劲十足面量潜客户信心力开展场i卡营销战役
④ 信卡必备功中免年费成高求学生现消费水定关联时校园周边刷卡店面占例
※ 策：学校附开发商户吸引更学生消费群 i卡刷卡免年费口号定喊响亮积分活动定搞特色
四竞争手分析
抢占学生信卡市场银行5家分：建设银行广东发展银行招商银行兴业银行中国农业银行中建设银行农业银行学生发卡规模较兴业银行未郑州行动作竞争手
⒈ 竞争手：招商银行young卡
young卡招商银行推出国首张专属学生双币国际信卡专代学生量身定做学生学时代开始累积信毕业直接获发招商银行标准信卡出具权威信报告学生步入社会良信基础
招商银行young卡年部分高校进行规模试点年正式介入学生信卡市场宣传方式入校宣传网络宣传popyoung卡办理学生亲睐记卡未郑州高校中推广相言潜客户更需求动力更足
⒉ 广东发展银行真情卡
广发真情卡属贷记卡广东发展银行推出分金卡普通卡两种均采国首创透明卡版设计卡具民币卡全国通行透支消费取现需担保报失零风险安全网购物等信卡功XX年进入郑州学生信卡市场未型推广活动仅仅支行营销部工作员学进行设摊推销推广力度远招商银行市场击
四策划swot分析
⒈ 中信银行学生i卡分析：
① i卡意卡代学生量身定做款专属信卡学生活中性彰显乐挑战未怀抱梦想独特见卡版设计苹果元素寓意年轻生活充满新鲜红苹果青苹果代表成长中历酸甜甘涩更代表未冀中信i卡道出学生心声：未领导者善投资未挑战超越张中信i卡持卡提供功服务例月账单电子邮件形式时发送持卡学生时月花销目然轻松花费保持长期观察中信i卡取现手续费低取现金额1％低需5元民币持卡学生完全异存款取现方便实惠
② 中信银行i卡年郑州部分高校进行规模试点年全面介入学生信卡市场宣传仅局限网络应该更走进校园走学身边融入学生济生活中产品服务造学生信卡顶级品牌全面占领郑州高校市场
4 结策：
① 树立力宣传i卡专属学生群体信卡理念真正起航梦想扬帆生品牌进入学生信卡市场更容易学生留深刻印象引发学生新轮消费时尚潮流
② 倡导学生校园建立起信体系学生中信银行i卡惯毕业转成中信银行卡惯延续
③ 网银行手机银行目前未开通功开通信
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