广东发展银行汕头分行信卡区域品牌营销验—营销方案
市场营销
2003年汕头区银行信卡价格战火荼时候广东发展银行汕头分行宣布2003年1月1日起取消办卡免年费午餐取代全年开卡礼奖停时间引起市场疑惑广发行什动退出价格竞争难道想发广发卡？仅仅广东发展银行汕头分行改变营策略提升广发卡品牌开始呢广发银行1996年发行汕头区第张真正意义贷记卡六年市场运作积累较成熟信卡运作验然信卡领域竞争日益激烈时候广发银行领导更考虑突破规模保证质量？广发卡造成广发银行汕头分行战略产品第品牌？品牌带动时实现信卡业务身盈利？广发汕头分行实施没超传统模式没超常发展战略展开
优化组织架构模式
信卡业务专业化规模化市场化发展分行领导意识必须先组织架构改革开始2002年9月成立银行卡部专门负责全瞎信卡业务营理2004年1月适应信卡业务快速发展分行领导决定面潮汕银行卡部实行准事业部运作银行卡部战略授权银行卡部中心异支行派驻信卡区域专员实行扁化理事业部制运作取六方面成效： 1营销专业化卡部成立营销中心建立完善理制度异组建分中心积极拓展异市场潮汕初步形成营销理服务网络效改善市场营销环境推动新增发卡2营集约化 异支行组建营销分中心聘专员突破原机制限制效加强异支行卡业务指导协调营思路规章制度执行更彻底力垂直理职强化3财务核算相独立化会计理成核算型理会计渡4理层级化卡部编制定岗定编政策进行独立运作效率更高专业化操作程度更强5 风险低化建立更加效风险控制体系信卡风险效控制6品牌推广立体化
二专业化市场营销运作
更效施行信卡市场营销分行领导高瞻远瞩决定时间换空间引进丰富验市场营销理负责信卡品牌营销策划定位培训指导两年努力实现汕头分行广发卡规模化质量化双发展广发卡规模效应目标提前实现广发信卡已成汕头区家喻户晓备受青睐信卡持卡忠诚度正断提升统计2003年发卡量相1996年2002年历史总信卡年消
费量2002年592倍2004年发卡实现历史翻番汕头银联商户占38POS机占超50消费量预计全年达2亿6850万汕头分行信卡项指标均居总行系统佳广发卡汕头分行区域性品牌已形成拥着领跑业市场超强竞争力步实现规模化盈利坚固基础
解读汕头分行广发卡区域性品牌营销历程结方面成功验
（）广发汕头分行广发卡区域性品牌策略
客户中心市场导紧紧围绕汕头市场明确潜心理需求广发卡真正信卡性生活真情服务市场定位执行 品牌＝模式＋增值＋宣传营方针引导满足目标客户现客户心理需求客户提供汕头区优质差异化附加值服务激发消费者广发卡高度联想情感效应广发卡品牌成汕头区引领新信时代先驱
（二）效品牌营销手段
1种工具声音立体化品牌传播品牌创造离开种手段宣传市民更实感受广发卡众充分利种宣传台资源实行电视广告短信服务帐单背面宣传E京网站报纸软文营业柜台宣传折页24时服务热线等立体化宣传品牌影响力知名度提升特值肯定成功策划金海湾酒店百佳相聚广发活动搭起银企合作真情服务持卡台掀起商家争先广发合作热潮持卡创造良卡环境开卡礼送周周奖抽月月抽奖促销活动真情限广发卡温馨浪漫情节银企联合促销活动 刷卡奖抽岛价联合促销512广发卡真情赠天护士节促销活动E京年会促销517电信楼联合促销等等通发起间断宣传营销攻势广发卡更贴广目标客户特约商户更强化走进生活真情回报产品形象助媒体关注报道收良社会影响发卡效果
市场营销
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优化组织架构模式
信卡业务专业化规模化市场化发展分行领导意识必须先组织架构改革开始2002年9月成立银行卡部专门负责全瞎信卡业务营理2004年1月适应信卡业务快速发展分行领导决定面潮汕银行卡部实行准事业部运作银行卡部战略授权银行卡部中心异支行派驻信卡区域专员实行扁化理事业部制运作取六方面成效： 1营销专业化卡部成立营销中心建立完善理制度异组建分中心积极拓展异市场潮汕初步形成营销理服务网络效改善市场营销环境推动新增发卡2营集约化 异支行组建营销分中心聘专员突破原机制限制效加强异支行卡业务指导协调营思路规章制度执行更彻底力垂直理职强化3财务核算相独立化会计理成核算型理会计渡4理层级化卡部编制定岗定编政策进行独立运作效率更高专业化操作程度更强5 风险低化建立更加效风险控制体系信卡风险效控制6品牌推广立体化
二专业化市场营销运作
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解读汕头分行广发卡区域性品牌营销历程结方面成功验
（）广发汕头分行广发卡区域性品牌策略
客户中心市场导紧紧围绕汕头市场明确潜心理需求广发卡真正信卡性生活真情服务市场定位执行 品牌＝模式＋增值＋宣传营方针引导满足目标客户现客户心理需求客户提供汕头区优质差异化附加值服务激发消费者广发卡高度联想情感效应广发卡品牌成汕头区引领新信时代先驱
（二）效品牌营销手段
1种工具声音立体化品牌传播品牌创造离开种手段宣传市民更实感受广发卡众充分利种宣传台资源实行电视广告短信服务帐单背面宣传E京网站报纸软文营业柜台宣传折页24时服务热线
等立体化宣传品牌影响力知名度提升特值肯定成功策划金海湾酒店百佳相聚广发活动搭起银企合作真情服务持卡台掀起商家争先广发合作热潮持卡创造良卡环境开卡礼送周周奖抽月月抽奖促销活动真情限广发卡温馨浪漫情节银企联合促销活动 刷卡奖抽岛价联合促销512广发卡真情赠天护士节促销活动E京年会促销517电信楼联合促销等等通发起间断宣传营销攻势广发卡更贴广目标客户特约商户更强化走进生活真情回报产品形象助媒体关注报道收良社会影响发卡效果
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广东发展银行汕头分行信卡区域品牌营销验—营销方案
市场营销
2003年汕头区银行信卡价格战火荼时候广东发展银行汕头分行宣布2003年1月1日起取消办卡免年费午餐取代全年开卡礼奖停时间引起市场疑惑广发行什动退出价格竞争难道想发广发卡？仅仅广东发展银行汕头分行改变营策略提升广发卡品牌开始呢广发银行1996年发行汕头区第张真正意义贷记卡六年市场运作积累较成熟信卡运作验然信卡领域竞争日益激烈时候广发银行领导更考虑突破规模保证质量？广发卡造成广发银行汕头分行战略产品第品牌？品牌带动时实现信卡业务身盈利？广发汕头分行实施没超传统模式没超常发展战略展开
优化组织架构模式
信卡业务专业化规模化市场化发展分行领导意识必须先组织架构改革开始2002年9月成立银行卡部专门负责全瞎信卡业务营理2004年1月适应信卡业务快速发展分行领导决定面潮汕银行卡部实行准事业部运作银行卡部战略授权银行卡部中心异支行派驻信卡区域专员实行扁化理事业部制运作取六方面成效： 1营销专业化卡部成立营销中心建立完善理制度异组建分中心积极拓展异市场潮汕初步形成营销理服务网络效改善市场营销环境推动新增发卡2营集约化 异支行组建营销分中心聘专员突破原机制限制效加强异支行卡业务指导协调营思路规章制度执行更彻底力垂直理职强化3财务核算相独立化会计理成核算型理会计渡4理层级化卡部编制定岗定编政策进行独立运作效率更高专业化操作程度更强5 风险低化建立更加效风险控制体系信卡风险效控制6品牌推广立体化
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费量2002年592倍2004年发卡实现历史翻番汕头银联商户占38POS机占超50消费量预计全年达2亿6850万汕头分行信卡项指标均居总行系统佳广发卡汕头分行区域性品牌已形成拥着领跑业市场超强竞争力步实现规模化盈利坚固基础
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信卡业务专业化规模化市场化发展分行领导意识必须先组织架构改革开始2002年9月成立银行卡部专门负责全瞎信卡业务营理2004年1月适应信卡业务快速发展分行领导决定面潮汕银行卡部实行准事业部运作银行卡部战略授权银行卡部中心异支行派驻信卡区域专员实行扁化理事业部制运作取六方面成效： 1营销专业化卡部成立营销中心建立完善理制度异组建分中心积极拓展异市场潮汕初步形成营销理服务网络效改善市场营销环境推动新增发卡2营集约化 异支行组建营销分中心聘专员突破原机制限制效加强异支行卡业务指导协调营思路规章制度执行更彻底力垂直理职强化3财务核算相独立化会计理成核算型理会计渡4理层级化卡部编制定岗定编政策进行独立运作效率更高专业化操作程度更强5 风险低化建立更加效风险控制体系信卡风险效控制6品牌推广立体化
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解读汕头分行广发卡区域性品牌营销历程结方面成功验
（）广发汕头分行广发卡区域性品牌策略
客户中心市场导紧紧围绕汕头市场明确潜心理需求广发卡真正信卡性生活真情服务市场定位执行 品牌＝模式＋增值＋宣传营方针引导满足目标客户现客户心理需求客户提供汕头区优质差异化附加值服务激发消费者广发卡高度联想情感效应广发卡品牌成汕头区引领新信时代先驱
（二）效品牌营销手段
1种工具声音立体化品牌传播品牌创造离开种手段宣传市民更实感受广发卡众充分利种宣传台资源实行电视广告短信服务帐单背面宣传E京网站报纸软文营业柜台宣传折页24时服务热线
等立体化宣传品牌影响力知名度提升特值肯定成功策划金海湾酒店百佳相聚广发活动搭起银企合作真情服务持卡台掀起商家争先广发合作热潮持卡创造良卡环境开卡礼送周周奖抽月月抽奖促销活动真情限广发卡温馨浪漫情节银企联合促销活动 刷卡奖抽岛价联合促销512广发卡真情赠天护士节促销活动E京年会促销517电信楼联合促销等等通发起间断宣传营销攻势广发卡更贴广目标客户特约商户更强化走进生活真情回报产品形象助媒体关注报道收良社会影响发卡效果
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