销售授权审批制度
第1章 总
第1条 规范企业销售行明确销售业务中涉审批权限加强销售业务监督控制防范销售程中差错舞弊特制定制度
第2条 制度适企业业务部门子公司分支机构
第2章 销售预算定价审批
第3条 销售部根市场情况目标利润企业生产营力制订销售计划预算企业理高层审批实施
第4条 审批销售预算应层层分解部门细化销售员便销售程中销售成进行效控制
第5条 销售部负责制定产品价目表赊销折扣等销售优惠政策付款政策等报营销总监总裁审批通具体实施
第6条 销售员销售程中发生关情况价目表规定价格规定条件予折扣信政策确定付款政策应销售理审批执行
第7条 销售业务中需执行特殊价格需超出规定条件予折扣需超出信政策执行特殊付款政策业务项目应报营销总监审批通执行
第3章 客户信控制合审批
第8条 财务部负责拟定企业信政策客户信等级评价标准销售部协商确定完成报营销总监审核总裁审批通执行财务部法务部备案
第9条 销售业务员开展销售活动中应时收集提供客户信信息资料企业评估客户信等级提供数参考财务部参客户信等级评估
第10条 根客户信等级评价标准销售部客户情况客户分abcd级4信等级客户信等级评估报告提交销售理营销总监审核
第11条 财务部根合作客户回款等情况定期客户信等级进行动态评价变更客户信等级时应报销售理营销总监审核
第12条 销售合审批规定
1销售业务员销售谈判中应根客户信等级施销售策略
2销售业务员客户订立销售合时应权限执行
(1)销售合总额××万元属销售业务员权限范围需报批直接客户订立销售合
(2)销售合标总额××万～××万元销售理审批予订立
(3)销售合标总额××万～××万元营销总监审批予订立
(4)销售合标总额××万元报总裁审批予订立
第4章 发货退货审批
第13条 发货审批
1销售合订立销售业务员需开具发货通知单销售理审核送仓员处便备货
2仓员核发货通知单严格发货通知单中项目容准备货物做货物出库记录
3运输负责办理货物发运手续组织运送货物确保货物安全准时送达目
第14条 客户退货关规定
1销售业务员接客户提出退货申请需销售理审批方办理相关手续
2质检员负责客户退回货物进行质量检查出具检验证明
3仓员退回货物进行清点方入库填制退货接受报告
4销售部客户退货原进行调查确定相关部门员责
第5章 收款坏账计提审批
第15条 应收账款负责编制企业应收账款明细表进行应收账款账龄分析督促销售部时催收应收账款
第16条 销售会计成坏账应收账款计提坏账准备
第17条 法律顾问负责企业制定诉讼方案应催收效逾期应收账款
第18条 销售会计确定发生坏账报财务理营销总监审批作出会计处理
第6章 附
第19条 制度财务部销售部制定负责解释修改
第20条 制度颁布日起开始实施
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第1章 总
第1条 规范企业销售行明确销售业务中涉审批权限加强销售业务监督控制防范销售程中差错舞弊特制定制度
第2条 制度适企业业务部门子公司分支机构
第2章 销售预算定价审批
第3条 销售部根市场情况目标利润企业生产营力制订销售计划预算企业理高层审批实施
第4条 审批销售预算应层层分解部门细化销售员便销售程中销售成进行效控制
第5条 销售部负责制定产品价目表赊销折扣等销售优惠政策付款政策等报营销总监总裁审批通具体实施
第6条 销售员销售程中发生关情况价目表规定价格规定条件予折扣信政策确定付款政策应销售理审批执行
第7条 销售业务中需执行特殊价格需超出规定条件予折扣需超出信政策执行特殊付款政策业务项目应报营销总监审批通执行
第3章 客户信控制合审批
第8条 财务部负责拟定企业信政策客户信等级评价标准销售部协商确定完成报营销总监审核总裁审批通执行财务部法务部备案
第9条 销售业务员开展销售活动中应时收集提供客户信信息资料企业评估客户信等级提供数参考财务部参客户信等级评估
第10条 根客户信等级评价标准销售部客户情况客户分abcd级4信等级客户信等级评估报告提交销售理营销总监审核
第11条 财务部根合作客户回款等情况定期客户信等级进行动态评价变更客户信等级时应报销售理营销总监审核
第12条 销售合审批规定
1销售业务员销售谈判中应根客户信等级施销售策略
2销售业务员客户订立销售合时应权限执行
(1)销售合总额××万元属销售业务员权限范围需报批直接客户订立销售合
(2)销售合标总额××万～××万元销售理审批予订立
(3)销售合标总额××万～××万元营销总监审批予订立
(4)销售合标总额××万元报总裁审批予订立
第4章 发货退货审批
第13条 发货审批
1销售合订立销售业务员需开具发货通知单销售理审核送仓员处便备货
2仓员核发货通知单严格发货通知单中项目容准备货物做货物出库记录
3运输负责办理货物发运手续组织运送货物确保货物安全准时送达目
第14条 客户退货关规定
1销售业务员接客户提出退货申请需销售理审批方办理相关手续
2质检员负责客户退回货物进行质量检查出具检验证明
3仓员退回货物进行清点方入库填制退货接受报告
4销售部客户退货原进行调查确定相关部门员责
第5章 收款坏账计提审批
第15条 应收账款负责编制企业应收账款明细表进行应收账款账龄分析督促销售部时催收应收账款
第16条 销售会计成坏账应收账款计提坏账准备
第17条 法律顾问负责企业制定诉讼方案应催收效逾期应收账款
第18条 销售会计确定发生坏账报财务理营销总监审批作出会计处理
第6章 附
第19条 制度财务部销售部制定负责解释修改
第20条 制度颁布日起开始实施
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