要有广告创意先要找出销售难题

广告创意先找出销售难题
　　商品销售中会遇许难题找出难题放矢针性创意针性创意容易成功面具体例子说明：例    美国詹森公司(S・C・Johnson)制造板蜡光蜡厂家带种光蜡广告公司求制作广告种蜡胜竞争者明显优点常糊状喷雾器迅速方便    广告公司立刻指定创作组制作出兴奋迅速方便广告相反先开始收集必资料资料中解销售难题明确两问题：    第通商品市场竞争情况销售象作全面细致观察发现光蜡健康市场销售量正幅度降难题什呢难题妇女喜欢家具蜡件令厌烦家务事月两次蜡希作次数越少越    第二调查中发现外问题妇女天家具拂拭灰尘    两问题导致策略性构想：假够找出种方式月擦次家具光蜡转移天次拂拭灰尘布会发生什变化呢创作组采项放拂拭灰尘布创作策略突出拂拭灰尘时立刻便变光亮美丽承诺结果便项显著销售成功    詹森公司信誉牌光蜡然没阻止家具光蜡市场衰退市场原基础扩两倍正确销售构想正确策略正确文字表现切恰时例子说明果没针销售难题创意策略销售成功事发生果顾客接难题清晰解发现策略更针性创意例二    国外种丢娇美牌尿布种尿布新产品市场已二三十年历史早加推广根估计星期国家3亿5千万条然久时间未获巨市场1调查中解总种商品定位成种恩物做母亲种方便广告方面创意总明显种策略做母亲觉生活更舒服更快乐感成懒惰浪费放母亲感觉纸制尿布种东西家中汽
车旅行度假时时总种疚感觉假纸制尿布婆婆时会迅速藏衣橱里踢床底    根述难题广告公司设想崭新创作策略娇美牌尿布定位现代化方式尿布布质尿布更柔软更吸水更优越塑胶裤会婴屁股更干燥方便尿布母亲更婴更    策略广告带极影响力改变母亲纸制尿布疚心情推动销售量断升成非常成功广告策略选陈培爱：广告写作艺术中国外济贸易出版社1990年4月版第32页―34页    通分析述二例样喻：销售难题疾病病根创意良药找准病根良药会发挥作否良药济事角度找出销售难题创意关键
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