促销方案撰写
搞太阳终端促销策划活动方案重环份较完善促销活动方案应12部分组成
1活动目
市场现状活动目进行阐述市场现状？开展次活动目什处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知度美誉度？目明确活动放矢
2活动象
活动针目标市场某特定群体？活动控制范围？促销目标促销次目标？选择正确否会直接影响促销终效果
3活动题
部分解决两问题确定活动题包装活动题降价价格折扣？赠品抽奖礼券？服务促销演示促销？消费信促销工具？选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配确定题艺术化拉虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者行业年前爱vcd阳光行动堪称典简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动鉴部分促销活动方案核心部分应力求创新活动具震撼力排性
4活动方式
部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：确定伙伴拉政府做盾挂媒体羊头卖狗肉？厂家单独行动专卖店联手厂家联合促销？政府媒体合作助势造势专卖店厂家联合整合资源降低费风险二确定刺激程度促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
5活动时间点
促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
6广告配合方式
成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法？选择什样媒介炒作？意味着受众抵达率费投入
7前期准备
前期准备分三部分：员安排物资准备试验方案员安排方面事做事事
空白点交叉点谁负责政府媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
8中期操作
中期操作活动纪律现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定现场控制环节安排清楚做忙乱条理时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
9期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传？脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前太阳厂商鉴宣传验
10费预算
没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱vcd阳光行动b计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
11意外防范
次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
12效果预估
预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
附
××太阳促销活动方案
活动背景
市场更换期天水太阳市场启动早截止xx年原9998年××太阳安装板太阳工程已法次实力强作坊太阳企业生产太阳非常符合效果保障服务保障信誉保障三太阳标准三太阳市场潜力巨非常适合开展领孤活动
领孤工程操作头公司xx年直倡导拒绝三太阳优质太阳产品没售服务太阳服务符合公司战略助公司策划台
天水具引爆领孤导火索天水某局xx年安装××板太阳工程工程障频繁法正常xxxx年中间投入5万余元修理费法群众意见非常强烈局领导拆重新安装工程天水销商日天水某局签定该太阳工程拆旧热水器70余台报废水箱6引爆点树立××市场威机会更领孤工程落点放点
综述天水组织领孤活动具重意义时市场领孤提供验
二活动题
拒三太阳旧换新行动××领孤天水
三活动点：甘肃省天水市中心广场
四活动时间：xx年7月23日30日
五活动项目
联合天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局举办拒三太阳旧换新行动××领孤天水活动次活动天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局办××集团协办
××领孤专题报道拆工程现场录电台全程踪报道提前3天天水电视台播出天水晚报做图片新闻报道
广场领孤中心广场开展期7天领养孤活动现场拆卸垃圾热水器集中摆放广场进行科普宣传天水市民三太阳危害时开展旧换新活动收集太阳全部摆放广场
六活动程序
17月1520日销商负责联系天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局约请相关员
27月21日前某局拆卸现场录编录完毕旧太阳拆卸完毕时海报印刷完毕
37月21日开始投放电视专题报道天天水晚报发布领孤图片新闻做活动前预热
47月22日开始布置活动现场背景旧换新样机孤摆放位
57月2330日晚播放公司纳凉晚会光盘
67月23日午9：30分天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局宣布领孤活动开始做活动动员讲话天晚做电视新闻晚报图片新闻
77月31日发布报纸图片新闻宣布活动结果次造势
七活动政策支持
回收某局旧太阳费销商负责公司支持该工程72台
请天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局电视台等领导公关音响招费销商负责
公司支持旧换新机型四款操作办法：销商300～900元台户折价更换赠送台300元原装配件活动结束更换户档案旧太阳片提货
媒体费销商负责物料制作费公司支持场报纸电视费
八活动组织架构：
设置组长名副组长两名组员六名
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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搞太阳终端促销策划活动方案重环份较完善促销活动方案应12部分组成
1活动目
市场现状活动目进行阐述市场现状？开展次活动目什处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知度美誉度？目明确活动放矢
2活动象
活动针目标市场某特定群体？活动控制范围？促销目标促销次目标？选择正确否会直接影响促销终效果
3活动题
部分解决两问题确定活动题包装活动题降价价格折扣？赠品抽奖礼券？服务促销演示促销？消费信促销工具？选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配确定题艺术化拉虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者行业年前爱vcd阳光行动堪称典简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动鉴部分促销活动方案核心部分应力求创新活动具震撼力排性
4活动方式
部分阐述活动开展具体方式两问题重点考虑：确定伙伴拉政府做盾挂媒体羊头卖狗肉？厂家单独行动专卖店联手厂家联合促销？政府媒体合作助势造势专卖店厂家联合整合资源降低费风险二确定刺激程度促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
5活动时间点
促销活动时间点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
6广告配合方式
成功促销活动需全方位广告配合选择什样广告创意表现手法？选择什样媒介炒作？意味着受众抵达率费投入
7前期准备
前期准备分三部分：员安排物资准备试验方案员安排方面事做事事
空白点交叉点谁负责政府媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼
物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否必然导致现场忙乱
尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
8中期操作
中期操作活动纪律现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律作出细致规定现场控制环节安排清楚做忙乱条理时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
9期延续
期延续媒体宣传问题次活动采取种方式媒体进行续宣传？脑白金方面高手样成功促销活动会媒体炒盛况空前太阳厂商鉴宣传验
10费预算
没利益没存意义促销活动费投入产出应作出预算年爱vcd阳光行动b计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
11意外防范
次活动出现意外政府部门干预消费者投诉甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备
12效果预估
预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功点失败点
附
××太阳促销活动方案
活动背景
市场更换期天水太阳市场启动早截止xx年原9998年××太阳安装板太阳工程已法次实力强作坊太阳企业生产太阳非常符合效果保障服务保障信誉保障三太阳标准三太阳市场潜力巨非常适合开展领孤活动
领孤工程操作头公司xx年直倡导拒绝三太阳优质太阳产品没售服务太阳服务符合公司战略助公司策划台
天水具引爆领孤导火索天水某局xx年安装××板太阳工程工程障频繁法正常xxxx年中间投入5万余元修理费法群众意见非常强烈局领导拆重新安装工程天水销商日天水某局签定该太阳工程拆旧热水器70余台报废水箱6引爆点树立××市场威机会更领孤工程落点放点
综述天水组织领孤活动具重意义时市场领孤提供验
二活动题
拒三太阳旧换新行动××领孤天水
三活动点：甘肃省天水市中心广场
四活动时间：xx年7月23日30日
五活动项目
联合天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局举办拒三太阳旧换新行动××领孤天水活动次活动天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局办××集团协办
××领孤专题报道拆工程现场录电台全程踪报道提前3天天水电视台播出天水晚报做图片新闻报道
广场领孤中心广场开展期7天领养孤活动现场拆卸垃圾热水器集中摆放广场进行科普宣传天水市民三太阳危害时开展旧换新活动收集太阳全部摆放广场
六活动程序
17月1520日销商负责联系天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局约请相关员
27月21日前某局拆卸现场录编录完毕旧太阳拆卸完毕时海报印刷完毕
37月21日开始投放电视专题报道天天水晚报发布领孤图片新闻做活动前预热
47月22日开始布置活动现场背景旧换新样机孤摆放位
57月2330日晚播放公司纳凉晚会光盘
67月23日午9：30分天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局宣布领孤活动开始做活动动员讲话天晚做电视新闻晚报图片新闻
77月31日发布报纸图片新闻宣布活动结果次造势
七活动政策支持
回收某局旧太阳费销商负责公司支持该工程72台
请天水市工商局消费者协会天水市质量技术监督局电视台等领导公关音响招费销商负责
公司支持旧换新机型四款操作办法：销商300～900元台户折价更换赠送台300元原装配件活动结束更换户档案旧太阳片提货
媒体费销商负责物料制作费公司支持场报纸电视费
八活动组织架构：
设置组长名副组长两名组员六名
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