2018年摩托车销售工作计划范文
根公司20xx年度营业收入4000000万元公司XX年销售政策特制定XX销售计划
销售目标
然目前国摩托车保量居世界国前列口众摩托车正常更新报废目前国摩托车产销规模摩托车千保率世纪末40辆远远低般发展中国家千70100辆水 摩托车市场达基饱满足正常更新报废出口需求国摩托车行业年产销规模达 1000万辆左右充分表明国摩托车市场发展空间 潜市场巨
面国际市场疲软国市场竞争持续加剧汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间公司市场先导实施制度创新强化基础理突破口围绕技术进步产品开发质量提升差异营销精益生产等中心工作心全员致齐心协力克服行业竞争加剧等利素化压力动力全面实施部改革积极实现营业收入：
预计20xx营业收入424000万元
钱江摩托XX年营业收入37877856万元XX年营业收入400000万元该公司销售成长率106果明年市场保持样成长态势明年营业收入424000万元
二目标分解
根公司XX年营业收入特制定相应产品销售计划目标预计公司20xx
1营销方面
公司针市场差异域差异竞争手差异需求差异消费体差异销商差异审美观差异等素强化台理制宜审时度势原实施差异营销策略切实部署市场建设营销员激励机制实现突破效应针外销业务公司采取巩固欧美市场积极拓展南美东南亚市场策略时捕捉市场机遇步骤进行国际市场开发针销业务公司国Ｇ谢弧⒉品升级换代契机提升产品核心竞争力突破口巩固现市场基础强调弱势市场弱势产品针性开发通力推进服务营销口碑营销提升业务员体素质营销力熔炼营销新团队手段强化销售网络市场终端组织理线营销省级理核心实施高强度高密度造势手段等种方式开发高潜力市场采零利润促销方案努力拓展竞争激烈弱势市场时适时推出科技含量较高高端产品抢占高端市场引导消费动消费努力改变市场竞争态势积极赢取市场动权定程度优化市场竞争格局提高市场运营力时公司营销部门切实加强市场信息收集分析研发部门产品研发方提供第手资料加强研发针性优化产品结构公司理念产品品质趋推广延伸消费终端进步促进市场营销力提升
2研发方面
方面公司根市场实际情况坚持实行立体开发联动开发举策略严格执行产品开发分阶段理完善生产销售研发品试验等部门阶段职责环环关缝接推动研发市场生产联动回馈强化试验加快新品开发速度提高快速反应力产品开发总周期缩短68月效降低开发成方面技
术进步目标公司技术进步委员会统筹安排积极完善技术责领导专项技术进步机制配套奖惩制度围绕整车发动机电子电机等领域形成开发设计技术试验四系统形成日益完善技术进步体系时持续开展机理痕迹标杆题技术进步提升活动细分技术责技术负责范畴严格落实技术责考核培训工作促进专业技术水提升加快公司整体技术进步
3生产方面
公司全面推进精益生产基础执行定加快劳动密集型技术密集型转化战略时深化完善目标理薪酬改革品质理现场理精益生产新品研发技术进步等项工作统筹调度合理协调淡旺季生产全面实行定额理减少资源闲Z浪费推进流程造流程理工作力建设单元理体系进步完善工序布局引进开发动化设备确保产品质量稳定生产效率提升进步做精做优产品奠定基础时公司积极加快智生产落实工作通规划发展机械手等动化项目进步保障产品品质生产力
4品质理方面
公司建立循环完善机制基础严格分离运行系统考核系统切实执行质量追究责制推行举证制度进步完善品质监控工作方面公司严格落实产品质量防线前移制度品防线前移外协工序配套厂家采配套零部件流水线进厂检验方式严外协件品质关进厂检验逆制度落实位方面公司根身实际情况现阶段工作重点全力提升产品外观质量优化外观质量评定标准定性考评定量考评转化进行质量考核进步提升产品美观度时公司注重产品强化试验道路试验通加强企业专设客户代表职模拟户感身受评判产品品质公司明确求出厂检验员作客户代表必须设身处
户立场验收产品强调线质员现场质量控作线质员必须定期巡视质量控制点实时检验现场操作员工作质量进步推进类责品工作中权利责位外公司着力加强测试队伍建设测试部门源头入手采部评定专家评测市场消费者评价等众效手段独立工作测试部件产品品质工作程中拥票否决权受部门素干扰进步完善市场代表机制促进产品品质提升工作序控进行公司时效握消费心理调整产品结构夯实基础
5成控制方面
公司积极推行预算理定额理基础坚持原材料配件选购质优价廉原采取成控制点延伸策略新品开发立项成品出厂成控制贯穿始终步骤涉部门专项理力求等质量成低时针年原材料价格波动特征公司充分利期货市场价格先导作指派专进行纠偏预测效促进动态成控制保证材料成稳定
6延伸行业拓展方面
公司做做强做精燃油发动机基础摩托车业时托长期积累机械制造方面技术基础广泛开展全球师级世界级顶尖研发机构合作新源环保节等领域发展高新前技术重点突破电子电机混合动力驱动系统智机械等方面努力企业转型升级积累量技术基础
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根公司20xx年度营业收入4000000万元公司XX年销售政策特制定XX销售计划
销售目标
然目前国摩托车保量居世界国前列口众摩托车正常更新报废目前国摩托车产销规模摩托车千保率世纪末40辆远远低般发展中国家千70100辆水 摩托车市场达基饱满足正常更新报废出口需求国摩托车行业年产销规模达 1000万辆左右充分表明国摩托车市场发展空间 潜市场巨
面国际市场疲软国市场竞争持续加剧汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间公司市场先导实施制度创新强化基础理突破口围绕技术进步产品开发质量提升差异营销精益生产等中心工作心全员致齐心协力克服行业竞争加剧等利素化压力动力全面实施部改革积极实现营业收入：
预计20xx营业收入424000万元
钱江摩托XX年营业收入37877856万元XX年营业收入400000万元该公司销售成长率106果明年市场保持样成长态势明年营业收入424000万元
二目标分解
根公司XX年营业收入特制定相应产品销售计划目标预计公司20xx
1营销方面
公司针市场差异域差异竞争手差异需求差异消费体差异销商差异审美观差异等素强化台理制宜审时度势原实施差异营销策略切实部署市场建设营销员激励机制实现突破效应针外销业务公司采取巩固欧美市场积极拓展南美东南亚市场策略时捕捉市场机遇步骤进行国际市场开发针销业务公司国Ｇ谢弧⒉品升级换代契机提升产品核心竞争力突破口巩固现市场基础强调弱势市场弱势产品针性开发通力推进服务营销口碑营销提升业务员体素质营销力熔炼营销新团队手段强化销售网络市场终端组织理线营销省级理核心实施高强度高密度造势手段等种方式开发高潜力市场采零利润促销方案努力拓展竞争激烈弱势市场时适时推出科技含量较高高端产品抢占高端市场引导消费动消费努力改变市场竞争态势积极赢取市场动权定程度优化市场竞争格局提高市场运营力时公司营销部门切实加强市场信息收集分析研发部门产品研发方提供第手资料加强研发针性优化产品结构公司理念产品品质趋推广延伸消费终端进步促进市场营销力提升
2研发方面
方面公司根市场实际情况坚持实行立体开发联动开发举策略严格执行产品开发分阶段理完善生产销售研发品试验等部门阶段职责环环关缝接推动研发市场生产联动回馈强化试验加快新品开发速度提高快速反应力产品开发总周期缩短68月效降低开发成方面技
术进步目标公司技术进步委员会统筹安排积极完善技术责领导专项技术进步机制配套奖惩制度围绕整车发动机电子电机等领域形成开发设计技术试验四系统形成日益完善技术进步体系时持续开展机理痕迹标杆题技术进步提升活动细分技术责技术负责范畴严格落实技术责考核培训工作促进专业技术水提升加快公司整体技术进步
3生产方面
公司全面推进精益生产基础执行定加快劳动密集型技术密集型转化战略时深化完善目标理薪酬改革品质理现场理精益生产新品研发技术进步等项工作统筹调度合理协调淡旺季生产全面实行定额理减少资源闲Z浪费推进流程造流程理工作力建设单元理体系进步完善工序布局引进开发动化设备确保产品质量稳定生产效率提升进步做精做优产品奠定基础时公司积极加快智生产落实工作通规划发展机械手等动化项目进步保障产品品质生产力
4品质理方面
公司建立循环完善机制基础严格分离运行系统考核系统切实执行质量追究责制推行举证制度进步完善品质监控工作方面公司严格落实产品质量防线前移制度品防线前移外协工序配套厂家采配套零部件流水线进厂检验方式严外协件品质关进厂检验逆制度落实位方面公司根身实际情况现阶段工作重点全力提升产品外观质量优化外观质量评定标准定性考评定量考评转化进行质量考核进步提升产品美观度时公司注重产品强化试验道路试验通加强企业专设客户代表职模拟户感身受评判产品品质公司明确求出厂检验员作客户代表必须设身处
户立场验收产品强调线质员现场质量控作线质员必须定期巡视质量控制点实时检验现场操作员工作质量进步推进类责品工作中权利责位外公司着力加强测试队伍建设测试部门源头入手采部评定专家评测市场消费者评价等众效手段独立工作测试部件产品品质工作程中拥票否决权受部门素干扰进步完善市场代表机制促进产品品质提升工作序控进行公司时效握消费心理调整产品结构夯实基础
5成控制方面
公司积极推行预算理定额理基础坚持原材料配件选购质优价廉原采取成控制点延伸策略新品开发立项成品出厂成控制贯穿始终步骤涉部门专项理力求等质量成低时针年原材料价格波动特征公司充分利期货市场价格先导作指派专进行纠偏预测效促进动态成控制保证材料成稳定
6延伸行业拓展方面
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