2016年红酒销售计划三篇
红酒销售工作计划()
业务员配备：
1细分4区域原招收4名员工进行业务拓展薪酬结合薪酬标准业绩辖市场概况公司协商进行支付
2销(分销)商选择
选择销商总体原应态度决定合作：适合企业客户表面具备基条件关键方品牌真正态度否理解认公司整体战略企业理念文化品牌建设等否精力资源方品牌抽出少资源方品牌进行运作(配合力度)
基条件：否稳健：a定资金实力财务收支衡稳定b营销队伍保持定素质稳定性c销售渠道网点保持发展规划布局稳定性d决策者格健全
二通路终端建设
公司营销政策设省级代理商原面全省分两区四区目业务员市场区域划分理
1)全省区市基设家销商原
2)重点区域市场xxxx等销商实力网络限协商属市县找数家分销商达扩终端网点目
3)终端网点建设初步影响酒店饭店卖场根具体市场确定合理布点数量
4)初步布点完成类烟酒专卖店中商超进行铺货
5)重点区域市场进行精耕细作饭店居民住宅区食杂店进行适灯袒酢
三广告宣传
广告宣传应简单适应宣传方式媒体选择方案策划广告创意等方面整合切资源达投入获宣传效应
1)广告宣传应xx红酒市场定位目标市场切入点针目标消费群进行效宣传放矢浪费资源
2)根酒市场特征宣传xx红酒xxx精酿酒餐桌调养酒引导种科学健康然时尚酒消费新概念基方
3)根xx域气候特征居民日常饮食惯应枸杞特性味甘性毒xx红酒喝火火解毒方面进行宣传
4)市场导入期扩产品影响销商协商选择适应电视媒体适时段进行广告宣传
5)报纸宣传握两点：a先硬性广告重点宣传xx红种创新酒受众知晓xx红b着市场推进时间组织系列软广告文案介绍xx传说xx酒特性等酒文化方面知识进行系列宣传
扩报纸宣传效果举行报纸广告回答问题礼品奉送活动
四电视报刊媒体投放广告成较高进行适短期投放xx红酒宣传应重点放酒店卖场等占消费量较份额流较销售终端
1)终端进行宣传应提高注目率基点终端光顾客目光先吸引买买xx红酒外回事先眼xx红酒卖场酒类专卖区林林总总酒产品陈列架前吸引顾客目光现场促销员解说外外条途径终端陈列做文章设计精巧体现出xx红酒品牌形象陈列架陈列架求达列xx红酒现众展示效应样展示架酒饭店条件允许情况运
2)终端通方式进行宣传吸引注目率pop张贴饮酒常识册子发送巨霸形象展示牌设置型喷绘灯箱设置……
五日常理：
作名省级日常理应三方面着手：
1)业务拓展理工作亲参予指导业务员协销商作通路终端工作扩xx红酒xx市场知名度提升市场销量
2)业务员理工作作名业务具备定业务拓展理技时应做君亲师表率作组织加强业务员学工作学公司战略规划企业文化品牌建设等方面知识组织学业务知识提高素质业务力充分发挥观动性形成团结亲互助进团队
3)充公司销商沟通桥梁作业务员基求勤勤销商沟通创新思维观念日常工作学中勤思考敏锐洞察力善发现问题时解决问题解决报公司早协调处理
红酒营销工作计划二
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提
进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
红酒市场营销工作计划(三)
市场开拓
根目前公司产品理念价位首先必须产品定方位方确保公司产品良性发展前面市场分析里面介绍市场竞争力转变红酒行业终端市场已开始转变成厂家竞争战场红酒连锁店扩张明显例子厂家想部分市场站住脚必须服务革新突破鉴公司现情况建议采取阶梯分散式开拓方法
谓阶梯分散式开拓方法区域先样板店分散店点带面形式开拓市场开拓市场程中方第素方法第二素二者分离必须力结合开拓出适合公司发展市场
二产品销售
根公司店具体情况制定年销售务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月月日销售目标分解系统门店完成时段销售务销售完成务基础提高销售业绩完成店面进行总结时调整手段：提高团队素质加强团队理开展阶段种促销活动制定合理效奖罚制度激励方案(项根市场情况时间段实际情况进行销售旺季针红酒连锁专卖店实施力度较销售促进活动强势推进终端市场销售
三客户理维护
针现终端连锁店代理商客户进行效理关系维护连锁店客户代理商客户建立客户档案解销售情况实力情况进行公司企业文化公司产品知识理念定期计划传播旺季结束旺季前更加力度传播解代理商连锁店销商负责基情况建档进行定期拜访相互沟通制定销售计划促销方案
四品牌产品推广
品牌产品推广20xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广促销活动促进品牌知晓度培养品牌频率品牌忠诚度通电视杂志报纸网络户外宣传
渠道策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象情况连锁客户联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演外静态展示进行产品推广正常营业推广
五终端布置
终端销售渠道网点建立普会量增加根种情况设计部必须时积极配合销售业务部门工作积极配合连锁店店面店中柜公司产品形象建设进行统整齐合理规范产品形象陈列公司统标准积极针终端促销培训定期安排岗样踪销售补进工作公司具体负责负责制定终端布置标准
六促销活动策划执行
促销活动策划执行销售中进行提升产品淡旺季销售量促进公司产品市场占率第严格执行公司销售促销活动第二根届时市场情况竞争手销售促销活动灵活策划调整销售促销活动思路避优势攻劣势根公司产品市场资源优势突出活动重点策划优势劣势
七团队建设团队理
红酒品牌竞争某旧浅显广告战价格战渠道战等等忘记企业运营质企业资金实力强资源深厚切资源操者始终红酒行业年直追求服务差异化销售团队更必少传统团队建设企业精疲力竭没发挥出团队作拥出色团队未红酒竞争中够真正决定企业兴衰
团队建设：团队位队员属感属感两素：团队里面成长二团队份收入具备两点建立团队考虑力合理利乱仅造成公司资源浪费会影响团队成长凝聚力
团队建立分四阶段第阶段选取销售核心员：区域理区域理负责开拓市场负责市场服务第二阶段：团队理支团队区域理区域理负责工作调配团队文化建设力执行公司产品销售工作第三阶段：团队培训分公司培训区域理培训两部分公司制定月度培训计划培训公司文化理念产品知识专业知识心态引导销售理周负责培训销售技巧手优劣势分析增加团队凝聚力第四阶段：团队攻击力形成战利品场场成功战斗获
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红酒销售工作计划()
业务员配备：
1细分4区域原招收4名员工进行业务拓展薪酬结合薪酬标准业绩辖市场概况公司协商进行支付
2销(分销)商选择
选择销商总体原应态度决定合作：适合企业客户表面具备基条件关键方品牌真正态度否理解认公司整体战略企业理念文化品牌建设等否精力资源方品牌抽出少资源方品牌进行运作(配合力度)
基条件：否稳健：a定资金实力财务收支衡稳定b营销队伍保持定素质稳定性c销售渠道网点保持发展规划布局稳定性d决策者格健全
二通路终端建设
公司营销政策设省级代理商原面全省分两区四区目业务员市场区域划分理
1)全省区市基设家销商原
2)重点区域市场xxxx等销商实力网络限协商属市县找数家分销商达扩终端网点目
3)终端网点建设初步影响酒店饭店卖场根具体市场确定合理布点数量
4)初步布点完成类烟酒专卖店中商超进行铺货
5)重点区域市场进行精耕细作饭店居民住宅区食杂店进行适灯袒酢
三广告宣传
广告宣传应简单适应宣传方式媒体选择方案策划广告创意等方面整合切资源达投入获宣传效应
1)广告宣传应xx红酒市场定位目标市场切入点针目标消费群进行效宣传放矢浪费资源
2)根酒市场特征宣传xx红酒xxx精酿酒餐桌调养酒引导种科学健康然时尚酒消费新概念基方
3)根xx域气候特征居民日常饮食惯应枸杞特性味甘性毒xx红酒喝火火解毒方面进行宣传
4)市场导入期扩产品影响销商协商选择适应电视媒体适时段进行广告宣传
5)报纸宣传握两点：a先硬性广告重点宣传xx红种创新酒受众知晓xx红b着市场推进时间组织系列软广告文案介绍xx传说xx酒特性等酒文化方面知识进行系列宣传
扩报纸宣传效果举行报纸广告回答问题礼品奉送活动
四电视报刊媒体投放广告成较高进行适短期投放xx红酒宣传应重点放酒店卖场等占消费量较份额流较销售终端
1)终端进行宣传应提高注目率基点终端光顾客目光先吸引买买xx红酒外回事先眼xx红酒卖场酒类专卖区林林总总酒产品陈列架前吸引顾客目光现场促销员解说外外条途径终端陈列做文章设计精巧体现出xx红酒品牌形象陈列架陈列架求达列xx红酒现众展示效应样展示架酒饭店条件允许情况运
2)终端通方式进行宣传吸引注目率pop张贴饮酒常识册子发送巨霸形象展示牌设置型喷绘灯箱设置……
五日常理：
作名省级日常理应三方面着手：
1)业务拓展理工作亲参予指导业务员协销商作通路终端工作扩xx红酒xx市场知名度提升市场销量
2)业务员理工作作名业务具备定业务拓展理技时应做君亲师表率作组织加强业务员学工作学公司战略规划企业文化品牌建设等方面知识组织学业务知识提高素质业务力充分发挥观动性形成团结亲互助进团队
3)充公司销商沟通桥梁作业务员基求勤勤销商沟通创新思维观念日常工作学中勤思考敏锐洞察力善发现问题时解决问题解决报公司早协调处理
红酒营销工作计划二
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
xx市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提
进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
红酒市场营销工作计划(三)
市场开拓
根目前公司产品理念价位首先必须产品定方位方确保公司产品良性发展前面市场分析里面介绍市场竞争力转变红酒行业终端市场已开始转变成厂家竞争战场红酒连锁店扩张明显例子厂家想部分市场站住脚必须服务革新突破鉴公司现情况建议采取阶梯分散式开拓方法
谓阶梯分散式开拓方法区域先样板店分散店点带面形式开拓市场开拓市场程中方第素方法第二素二者分离必须力结合开拓出适合公司发展市场
二产品销售
根公司店具体情况制定年销售务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月月日销售目标分解系统门店完成时段销售务销售完成务基础提高销售业绩完成店面进行总结时调整手段：提高团队素质加强团队理开展阶段种促销活动制定合理效奖罚制度激励方案(项根市场情况时间段实际情况进行销售旺季针红酒连锁专卖店实施力度较销售促进活动强势推进终端市场销售
三客户理维护
针现终端连锁店代理商客户进行效理关系维护连锁店客户代理商客户建立客户档案解销售情况实力情况进行公司企业文化公司产品知识理念定期计划传播旺季结束旺季前更加力度传播解代理商连锁店销商负责基情况建档进行定期拜访相互沟通制定销售计划促销方案
四品牌产品推广
品牌产品推广20xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广促销活动促进品牌知晓度培养品牌频率品牌忠诚度通电视杂志报纸网络户外宣传
渠道策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象情况连锁客户联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演外静态展示进行产品推广正常营业推广
五终端布置
终端销售渠道网点建立普会量增加根种情况设计部必须时积极配合销售业务部门工作积极配合连锁店店面店中柜公司产品形象建设进行统整齐合理规范产品形象陈列公司统标准积极针终端促销培训定期安排岗样踪销售补进工作公司具体负责负责制定终端布置标准
六促销活动策划执行
促销活动策划执行销售中进行提升产品淡旺季销售量促进公司产品市场占率第严格执行公司销售促销活动第二根届时市场情况竞争手销售促销活动灵活策划调整销售促销活动思路避优势攻劣势根公司产品市场资源优势突出活动重点策划优势劣势
七团队建设团队理
红酒品牌竞争某旧浅显广告战价格战渠道战等等忘记企业运营质企业资金实力强资源深厚切资源操者始终红酒行业年直追求服务差异化销售团队更必少传统团队建设企业精疲力竭没发挥出团队作拥出色团队未红酒竞争中够真正决定企业兴衰
团队建设：团队位队员属感属感两素：团队里面成长二团队份收入具备两点建立团队考虑力合理利乱仅造成公司资源浪费会影响团队成长凝聚力
团队建立分四阶段第阶段选取销售核心员：区域理区域理负责开拓市场负责市场服务第二阶段：团队理支团队区域理区域理负责工作调配团队文化建设力执行公司产品销售工作第三阶段：团队培训分公司培训区域理培训两部分公司制定月度培训计划培训公司文化理念产品知识专业知识心态引导销售理周负责培训销售技巧手优劣势分析增加团队凝聚力第四阶段：团队攻击力形成战利品场场成功战斗获
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