2018年地区红酒销售工作计划范文

2018区红酒销售工作计划范文
　　样坎坷年里蹒跚着路走中喜悦忧伤激情奈迷惑感动真限感叹
　　负责区销售业绩回想分析
　　()业绩回想
　　1年总现金回款110万超额完成公司规定务
　　2成功开发四新客户
　　3奠定公司鲁西南济宁中心重点区市场运作基础工作
　　(二)业绩分析
　　1然完成公司规定现金回款务距制订200万目标相差甚远重原：
　　a 半年重点市场定位明白坚定首先定位邑邑市场特殊性方保护销商重心转移啤酒改变初衷次泗水市场然市场环境销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食已年底
　　b新客户拓展速度太慢客户质量差客户实力
　　c公司服务滞特发货样影响市场时影响销商销售信心
　　2新客户开放面然落实4新客户离制订6目标差两4客户中3客户销量般重观造成回款太重视客户质量俗话说选择努力重销商实力网络配送配合度投入意识等直接决定市场运作质量
　　3公司山东已运作整整三年三年失误没做重点抓抓重点汲取前年验教训年寻找重点市场纳入惯例工作中2017年11月份决定金乡核心运作济宁市场通两月市场运作探索部分验明年运作奠定基础
　　二成长足
　　公司领导位事关心支持2017年业务拓展组织协调理等方面提升时存着许足处
　　1心态调整增强
　　2学市场预见性控制力增强
　　3处置应急问题心理状况握增强
　　4整体市场认识高度提升
　　5团队理验整体区市场运作提升
　　三工作中失误足
　　1邑市场
　　然方保护严重通关系协调加市场运作低调必定市场况通段时间市场证明销商开发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没够销商做效沟通加服务位销商精神倾啤酒更失误代理商接款白酒沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
　　2泗水市场
　　然销商品问题市场环境确实方强势品牌方保护十里酒巷年酒店运作市场必定积极素拓展流通市场市场反应失误处没提早费压住销商控失衡导致合作失败功败垂成关键手段够硬事情预见性足反映够快
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