2016年新公司营销工作计划范文
市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化
通市场分析清晰知道市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输 贯彻营销操作理念针点制定具体营销思路中涵盖方面容：
1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化
2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场
3综合利产品价格通路促销 传播服务等营销组合策略形成强营销合力
4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原
扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销 售计划中发挥指引效果
三销售目标销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部 分
李理制定销售目标呢
1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量
2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场
3权衡销售目标利润目标关系做营型营销 具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品根企业产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产 品)：b(价微利量产品)c(低价：战略性炮灰产品)231更控制产品销量利润关系销售目标确认销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障根行业运作形势结合市场运做验制定营销策略：
1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力 形成强产品组合战斗群避免单兵作战
2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略
3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破
4促销 策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：
促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手
二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目
5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s
温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理 模块锁定两方面容：
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划xx年销售目标5 亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细
2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法 营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法
源 物业文
化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等
3严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标
兵等形式激发营销员活力旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
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市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化
通市场分析清晰知道市场现状未趋势：产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
二营销思路营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输 贯彻营销操作理念针点制定具体营销思路中涵盖方面容：
1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化
2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场
3综合利产品价格通路促销 传播服务等营销组合策略形成强营销合力
4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原
扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销 售计划中发挥指引效果
三销售目标销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部 分
李理制定销售目标呢
1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量
2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场
3权衡销售目标利润目标关系做营型营销 具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品根企业产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产 品)：b(价微利量产品)c(低价：战略性炮灰产品)231更控制产品销量利润关系销售目标确认销售目标踪基础利销售目标利达成
四营销策略营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障根行业运作形势结合市场运做验制定营销策略：
1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力 形成强产品组合战斗群避免单兵作战
2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略
3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力度开拓学校社区网吧团购等特殊通路实施全方位立体式突破
4促销 策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征：
促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手
二连环促销方式少两销售累积奖箱设奖时出现充分吸引分销商终端消费者眼球三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目
5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s
温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定李理胸成竹目标利实现做良开端
五团队理 模块锁定两方面容：
1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划xx年销售目标5 亿公司部营销员队伍达200什时间位落实责谁等等具体规划明细
2团队理明确提出造铁鹰团队口号根目标采取项措施：健全完善规章制度企业典章条例母法 营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等二强市场分析年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法
源 物业文
化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等
3严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标
兵等形式激发营销员活力旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
六费预算销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出销售目标5亿中工资费：500万差旅费：300万理费：100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道
做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解
年度销售计划制定达目：
1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
4吹响铁鹰团队造号角通年度销售计划拟订确定铁鹰造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
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