公司年度营销工作计划
年更第二季度营销状况相年期没业绩提升甚区域出现业绩滑公司分析发现绝部分原受金融危机影响居民购买力没涨告诉第二季度营销状况没预期效果
然第二季度营销状况马迎第三季度业绩涨佳时期分析市场销售效果做出决定特制定第三季度工作计划希够实现公司业绩提升：
总体目标
1基础材料方面进行适升级
2重新整合品牌资源适应新市场竞争态势
3定位高端造相适应资源配置提高核心竞争力
二竞争态势
1 半年竞争烈度明显减弱金融危机产生两极分化受金融危机影响半年手间竞烈度相较竞争手均想方设法应 疲软市场开始显现两极分化迹象拜占庭东易易居三家公司较稳定策略根基稳固应根原
拜占庭行业里面强劲手竞争优势表现：
品牌美誉较高口碑较
定位高端口号鲜明
材料鲜明卖点
工程直保持高质量
工理包装售直维持较状态
设计师善身鲜明卖点手较
2新竞争手
年新业态加入受金融危机影响半年市场更加雪加霜百安居包清工条龙模式吸引批客户目光月产值均200万—300万间百安居市场定位明显较低目销售材料属中低档装修初期市场作中作种新模式高端客户会定影响
三营销策略
1新材料引进适度推广新材料更种放心信心保证基础板材适升级提供客户更选择进行适度推广形成差异化卖点
2架构新品牌梯队形成a6工作室标志高端设计实力成立a6工作室适合青岛模式进行运作a6作着力点通a6市场推广提高品牌含金量造高端设计实力象征
四市场分析
金融危机效控制半年市场回暖总体市场空间未达理想状况房产业年调整期批新盘半年开始动工年装饰市场影响波次集中签单行非期金融危机暂缓装修业积累8月份左右形成相集中签单高峰提前
五分阶段计划
19月传统旺季适度进行系列促销活动整体活动东易家装节贯穿活动：优秀作品巡回展设计咨询户型发布家装讲座样板间活动等家装节期间推出新材料工参观展示a6高级设计师咨询等活动形式时推出适优惠项目
27月份扎实做客户资源储备工作利房活动区咨询等方式增加咨询量着手新材料引进试做相关培训工作进行a6模式探讨架构定型7月营销题：夏日精品家装游工推广手段：
推出精彩工系列软文
6月户型设计发布基础热点区完工样板间进行推介
采软文+新闻形式新闻品牌建设角度进行采编
工参观活动量价格低廉栏花广告发布工活动
报纸均推出数目等栏花广告品牌句话活动信息
市报家居版推出版块工查询列表：东易精彩工搜索引擎预约选择区工参观
38月份做迎接旺季准备针半年非典暂缓装修客户
启动a6推广进行新材料相应推广
结合a6注重品牌形象推广旺季储备品牌张力
8月中旬举行促销活动设计咨询工活动常举行
推广手段：
软新闻a6新材料适炒做软文精品样板间推介
结合a6品牌形象广告促销活动信息
金融危机然公司影响应该认识金融危机然公司逼绝境握全体公司员工努力公司定会迎新高潮发展期金融危机挑战机遇认真努力工作会迎新爆发
现时破釜沉舟战略置死生会迎新爆发想会危机感战胜切没退路果计划失败公司会十分动家定全体努力战胜困难迎公司美明天
公司已半年里半年里公司工作致解说公司业务做十分熟悉公司业务够做基解独出做业务时候困难需事帮助想假时日独挡门面独出跑业务
半年工资做错够快适应公司节奏融入家集体快公司没陌生感感觉
200*年已9月份进入公司直努力做职工作然职工作中做足方认落200*年年关眼前反思年失着公司现状态留更投入工作中感受说
首先角度考虑放弃五六年电脑维修工作加入节电器时代宠产业中方面电脑维修方面直做优秀工资差想样工果开店喜欢商场种锱铢必较唯利图环境方面节电器技术门外汉带着节电器接年成利图产业想法加入公司接触学实践安装节电器失真难说样离开行业甘心离开公司换类似产品公司希样需安定环境前途环境没忘领导知遇恩
产业梦想初想法月公司工程部帆风着初想方面发展想法利益点算现社会已没谁谁位高谁谁员工张弛间沙子样团结起种艺术凝聚力单方面东西关键时候改革出路带着感情表述树底凉200*年想树底凉工程部关工程部新年发展中抽取利益工程部凝聚力写
计划前先200*年工程部发展构想说出成心中凉树
200*年谓业绩做130万工程谓业绩什？认识足痛改前非适应社会200*年成美年
产品定位准优势明显进入行业时机团队合伯默契工作够努力业务员队伍够积极领导员工节电器工作整程熟悉发展方明确加没专心做节电环境认200*年理想
然半年努力白花市场解行业解做产品足认识前期节电产品活动已力扬长避短200*年首先应该引进节服务公司理念代理品牌换成技术资金双重实力产品价格实惠服务完善良公司形象节电产品生产公司放弃节产品客户提供节改造实施方案客户选择节电产品计划季度工作容充分发挥业务员力量找行业推销时机
致思路样计划分季度提现工作没定位：
第季度找资料核实节电器生产厂家实力（两三家）选明年产品节电器品牌做春节前工程部xx年年收尾工作春节做次规模业务员队伍壮动员（宾服等空调节电器相关知识传达市场巨潜力成熟时机信息传达）
第二季度加入业务员队伍发展业务安装节电器
第三四季度前两季度成绩情况带领支胜利师转入企业电机节电器发展
200*年设想时间太紧没细写成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展200*年会更加努力认真负责项工作力争赢机会寻求客户
年中会快完全适应公司工作工作力提高 高层次说做全公司起码事水持样公司发展样做公司服务辜负领导录时期
现说什展没做想落说话柄想会更工作表现展示力总会做公司工作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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年更第二季度营销状况相年期没业绩提升甚区域出现业绩滑公司分析发现绝部分原受金融危机影响居民购买力没涨告诉第二季度营销状况没预期效果
然第二季度营销状况马迎第三季度业绩涨佳时期分析市场销售效果做出决定特制定第三季度工作计划希够实现公司业绩提升：
总体目标
1基础材料方面进行适升级
2重新整合品牌资源适应新市场竞争态势
3定位高端造相适应资源配置提高核心竞争力
二竞争态势
1 半年竞争烈度明显减弱金融危机产生两极分化受金融危机影响半年手间竞烈度相较竞争手均想方设法应 疲软市场开始显现两极分化迹象拜占庭东易易居三家公司较稳定策略根基稳固应根原
拜占庭行业里面强劲手竞争优势表现：
品牌美誉较高口碑较
定位高端口号鲜明
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2新竞争手
年新业态加入受金融危机影响半年市场更加雪加霜百安居包清工条龙模式吸引批客户目光月产值均200万—300万间百安居市场定位明显较低目销售材料属中低档装修初期市场作中作种新模式高端客户会定影响
三营销策略
1新材料引进适度推广新材料更种放心信心保证基础板材适升级提供客户更选择进行适度推广形成差异化卖点
2架构新品牌梯队形成a6工作室标志高端设计实力成立a6工作室适合青岛模式进行运作a6作着力点通a6市场推广提高品牌含金量造高端设计实力象征
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金融危机效控制半年市场回暖总体市场空间未达理想状况房产业年调整期批新盘半年开始动工年装饰市场影响波次集中签单行非期金融危机暂缓装修业积累8月份左右形成相集中签单高峰提前
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19月传统旺季适度进行系列促销活动整体活动东易家装节贯穿活动：优秀作品巡回展设计咨询户型发布家装讲座样板间活动等家装节期间推出新材料工参观展示a6高级设计师咨询等活动形式时推出适优惠项目
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38月份做迎接旺季准备针半年非典暂缓装修客户
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8月中旬举行促销活动设计咨询工活动常举行
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金融危机然公司影响应该认识金融危机然公司逼绝境握全体公司员工努力公司定会迎新高潮发展期金融危机挑战机遇认真努力工作会迎新爆发
现时破釜沉舟战略置死生会迎新爆发想会危机感战胜切没退路果计划失败公司会十分动家定全体努力战胜困难迎公司美明天
公司已半年里半年里公司工作致解说公司业务做十分熟悉公司业务够做基解独出做业务时候困难需事帮助想假时日独挡门面独出跑业务
半年工资做错够快适应公司节奏融入家集体快公司没陌生感感觉
200*年已9月份进入公司直努力做职工作然职工作中做足方认落200*年年关眼前反思年失着公司现状态留更投入工作中感受说
首先角度考虑放弃五六年电脑维修工作加入节电器时代宠产业中方面电脑维修方面直做优秀工资差想样工果开店喜欢商场种锱铢必较唯利图环境方面节电器技术门外汉带着节电器接年成利图产业想法加入公司接触学实践安装节电器失真难说样离开行业甘心离开公司换类似产品公司希样需安定环境前途环境没忘领导知遇恩
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200*年谓业绩做130万工程谓业绩什？认识足痛改前非适应社会200*年成美年
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然半年努力白花市场解行业解做产品足认识前期节电产品活动已力扬长避短200*年首先应该引进节服务公司理念代理品牌换成技术资金双重实力产品价格实惠服务完善良公司形象节电产品生产公司放弃节产品客户提供节改造实施方案客户选择节电产品计划季度工作容充分发挥业务员力量找行业推销时机
致思路样计划分季度提现工作没定位：
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第二季度加入业务员队伍发展业务安装节电器
第三四季度前两季度成绩情况带领支胜利师转入企业电机节电器发展
200*年设想时间太紧没细写成熟希领导指正火车跑快车头带希公司领导部门领导正确引导帮助展200*年会更加努力认真负责项工作力争赢机会寻求客户
年中会快完全适应公司工作工作力提高 高层次说做全公司起码事水持样公司发展样做公司服务辜负领导录时期
现说什展没做想落说话柄想会更工作表现展示力总会做公司工作
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