包装策划书2篇
文目录
1 包装策划书
2 产厦项目包装全案策划书
前言：
市场规模：
根权威部门统计国食油市场早XX年已达1000万吨市场规模国均年耗油量10公斤左右香港1520公斤发达国家3035公斤目前国食油销量正年超5速度迅猛增长预计XX年国均年油量达155公斤整体消费量
超1410万吨目前包装食油仅占市场总量18左右着生活水提高包装油营养天然美味卫生安全等特点受越越中国家庭消费者喜爱包装油正高整食油市场35百分点速度快速增长
竞争现状：
观目前包装食油市场嘉里中粮旗产品占部分市场中嘉里旗16品牌金龙鱼鲤鱼元宝胡姬花香满园花旗手标巧厨等占整包装油市场总量25处市场领导位
香满园包装食油swot分析
1 机会：
包装食油市场规模庞市场增长速度快未年包装食油市场空前繁荣年成渝两口众市场相需求
2威胁：目前包装食油市场居领导位金龙鱼福门等外二三线品牌竞争异常激烈
3优势：
香满园包装系列食油名牌金龙鱼系出名门―嘉里粮油具较深品牌沉淀嘉里粮油具完善分销网络科学市场推广体系香满园区域已市销售川渝区新市提供较成功行销验便根实际情况进行营销策略调整
4劣势：
香满园四川重庆区属新品市消费者该产品认知需较漫长程川渝区域覆盖广市场整体启动带较困难香满园市场增长必然嘉里旗门兄弟带威胁竞争协作尺度难握
二 竞争策略选择(usp)
食油市场发展天产品已严重质化食油营销已进入品牌营销时代品牌营销需先行
嘉里粮油身言东南亚粮油巨头拥雄厚资金技术实力金龙鱼食油居行
业领导位符合食油品专家特征市场食油尚家专家形象进行推广消费者更容易相信专家相信权威
通香满园完美品质断诉求突出专业水准形成香满园食油专家形成香满园 ―新加坡食油专家独特销售张(usp)切市场推广活动围绕独特销售张进行usp具含义：
1香满园新加坡代表先进工艺水准
2香满圆食油专家代表更健康安全营养卫生
三 营销策略
1品牌包装策略：遵循总部统包装
2价格策略：
遵循总部统价格策略选择节假日川渝超级卖场联手限量特价销售
3渠道策略终端建设
集中力量建设省会城市川渝重点级城市ka传统批发渠道辅时端午节团购做准备工作
需产品市10天完成穿渝区80重点市场产品覆盖确保公关活动利进行
4传播市场推广
1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六块(6*23万138万)年
板(成渝高速)
四块(4*4万16万)年
站台广告
画面50套(0336*50168万)15天
30套(036*30108万)15天
副画面60套(008*6048万)15天
指路牌广告
13万* 年
公交车身广告
16万年(根车次路线车型价位)
86万年(根车次路线车型价位)
电视广告投放
四川二套 ―― 新闻现场5秒3000*45折*365天
四川二套 ―― 新闻现场15秒9000*45折*365天
630剧场 片头独家赞助 46万
片头独家协助 38万
片尾独家协助 36万
900现场 片头独家赞助 58万
片头独家协助 48万
片尾独家协助 45万
报纸广告
商报12版*218万
商报软性广告炒作5万
dm直投广告
dm单张10万张*6*016元96万
香满园健康手册50000份*23元115万元
媒体投放
备注：广告预算根公司整体市场费进行广告投放组合
2) 公关活动(根相应推广方案调节活动容作预算)
a：产品市2周进行样品免费试指定川渝网络健全连锁超市者超级卖场进行样品派送：消费者完包装食油油桶排队换取1升装香满园食油桶指定时间指定点限量×瓶指定时间段送完指定数量止持续时间2周宜
(引起轰动效应1升提高5升减发放数量
赠品附宣传单页者香满园健康手册份)
b：邀请报社电视台进行相关活动报道炒作
题：油品专家香满园 10000桶食油免费送蓉城市民排队挤破超级商场
题二：邀请华西报者成商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油次重镑出击香满圆品牌欲称雄川渝市场(先进行概括性市场综述进行重点炒作香满园系列食油突出专家形象)
3) 促销活动
产品市初期超级卖场派驻促销姐进行强力促销消费者购买香满圆系列食油获赠洗碗巾附香满园健康手册份
四 市场预测
通香满园前期市场引导持续市场推动力争十月份取川渝区前十名市场占率良业绩
产厦项目包装全案策划书
包装策划书2篇 | 返回目录
全球金融危机爆发导致国济出现发展速度滑股市稳房产楼房价格居高购买力没达定高度系列素导致楼房销售持续走低房产市场前景
公司已前建楼层开始出售市场竞争景气导致公司楼房销售佳奉命制定出厦项目包装全案策划书
定价策划提供定价策略方法具体定价开发商应该根项目具体情况制定
谓价格策划产商实现定营销目标协调处理价格关系活动价格策划整产营销活动极重环仅包括价格制定定价技巧运时包括定营销情况实现产商预期营销目标协调配合营销组合关方面实施程中断修正价格策略全程
楼盘价格定位
楼盘价格定位价格策划重视种种中价格点偏差会导致总销售额负增长引起消费者楼盘价格抵抗心理销售进度受挫价格定位较低会发展利润受影响正确价格定位充分发挥价格策划效力进体现出整楼盘营销策划成果
二楼判定价策略
1心理定价策略
产商根类型消费者购买心理制定价格产商常心理定价策略整数定价策略动产属书高档高加耐消费品产商定价整数结尾零头消费者处分钱分货购买心理认价格越高质量越整数定价会提高楼盘身价利销售
2渗透定价策略
时房屋价格定域预期价格伴规模促销活动迅速开销路想泥土水样缝隙快渗透底例区样住宅价格5000元方米价格卖出模拟价格应该低5000元方米求价格具竞争力
该策略前提：市场容量求弹性潜竞争威胁采种策略薄利销先发制助组织竞争者进入迅速开市场取市场占率通常称进策略市场已方强选占领情况挤入市场较办法销路开适提高价格
3差定价策略
竞争者激烈类楼盘价格出售策略目刺激需求增加销量表现：房屋销售顾客价格率先购买消费者定优惠房屋销售时间点交易形式分期推出期均制定价格具体情况进行提价降价
4折扣定价策略
楼盘价格折扣价格策划中机动兵法楼断变化中段时间价格太合适楼市反应价格调整牵发动全身较灵活方式进行价格折扣调整时事折扣低高折扣定价策略购买部分价格优惠吸引顾客增加购买折赠送家具家电器免收1~3年物业理费等目争取快销常见折扣种：
(1)时间折扣寄希购买者快速清房款次性付款折扣例建筑分期付款银行揭付款方式次种方式利产商加速资金周转
(2)数量折扣根顾客购买房屋数量少等折扣数量越折扣越目鼓励量购买
(3)功折扣根类代理商营销中担负功予折扣代理商提供促销奖金融通等功定折扣功越折扣越目协调代理商积极性
产市场已进入买方市场市场竞争已越越激烈市场确定素更加复杂复杂市场环境中开发商制定消费者接受利价格？始终关系楼盘命运问题价格策划产市场营销中占越越重位置
希策划书实行公司楼房销售够出现较市场销售情况知道想出现楼市销售回升国家济定重新恢复发展情况中刺激居民消费重相信国家济会重新走繁荣富强
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1 包装策划书
2 产厦项目包装全案策划书
前言：
市场规模：
根权威部门统计国食油市场早XX年已达1000万吨市场规模国均年耗油量10公斤左右香港1520公斤发达国家3035公斤目前国食油销量正年超5速度迅猛增长预计XX年国均年油量达155公斤整体消费量
超1410万吨目前包装食油仅占市场总量18左右着生活水提高包装油营养天然美味卫生安全等特点受越越中国家庭消费者喜爱包装油正高整食油市场35百分点速度快速增长
竞争现状：
观目前包装食油市场嘉里中粮旗产品占部分市场中嘉里旗16品牌金龙鱼鲤鱼元宝胡姬花香满园花旗手标巧厨等占整包装油市场总量25处市场领导位
香满园包装食油swot分析
1 机会：
包装食油市场规模庞市场增长速度快未年包装食油市场空前繁荣年成渝两口众市场相需求
2威胁：目前包装食油市场居领导位金龙鱼福门等外二三线品牌竞争异常激烈
3优势：
香满园包装系列食油名牌金龙鱼系出名门―嘉里粮油具较深品牌沉淀嘉里粮油具完善分销网络科学市场推广体系香满园区域已市销售川渝区新市提供较成功行销验便根实际情况进行营销策略调整
4劣势：
香满园四川重庆区属新品市消费者该产品认知需较漫长程川渝区域覆盖广市场整体启动带较困难香满园市场增长必然嘉里旗门兄弟带威胁竞争协作尺度难握
二 竞争策略选择(usp)
食油市场发展天产品已严重质化食油营销已进入品牌营销时代品牌营销需先行
嘉里粮油身言东南亚粮油巨头拥雄厚资金技术实力金龙鱼食油居行
业领导位符合食油品专家特征市场食油尚家专家形象进行推广消费者更容易相信专家相信权威
通香满园完美品质断诉求突出专业水准形成香满园食油专家形成香满园 ―新加坡食油专家独特销售张(usp)切市场推广活动围绕独特销售张进行usp具含义：
1香满园新加坡代表先进工艺水准
2香满圆食油专家代表更健康安全营养卫生
三 营销策略
1品牌包装策略：遵循总部统包装
2价格策略：
遵循总部统价格策略选择节假日川渝超级卖场联手限量特价销售
3渠道策略终端建设
集中力量建设省会城市川渝重点级城市ka传统批发渠道辅时端午节团购做准备工作
需产品市10天完成穿渝区80重点市场产品覆盖确保公关活动利进行
4传播市场推广
1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六块(6*23万138万)年
板(成渝高速)
四块(4*4万16万)年
站台广告
画面50套(0336*50168万)15天
30套(036*30108万)15天
副画面60套(008*6048万)15天
指路牌广告
13万* 年
公交车身广告
16万年(根车次路线车型价位)
86万年(根车次路线车型价位)
电视广告投放
四川二套 ―― 新闻现场5秒3000*45折*365天
四川二套 ―― 新闻现场15秒9000*45折*365天
630剧场 片头独家赞助 46万
片头独家协助 38万
片尾独家协助 36万
900现场 片头独家赞助 58万
片头独家协助 48万
片尾独家协助 45万
报纸广告
商报12版*218万
商报软性广告炒作5万
dm直投广告
dm单张10万张*6*016元96万
香满园健康手册50000份*23元115万元
媒体投放
备注：广告预算根公司整体市场费进行广告投放组合
2) 公关活动(根相应推广方案调节活动容作预算)
a：产品市2周进行样品免费试指定川渝网络健全连锁超市者超级卖场进行样品派送：消费者完包装食油油桶排队换取1升装香满园食油桶指定时间指定点限量×瓶指定时间段送完指定数量止持续时间2周宜
(引起轰动效应1升提高5升减发放数量
赠品附宣传单页者香满园健康手册份)
b：邀请报社电视台进行相关活动报道炒作
题：油品专家香满园 10000桶食油免费送蓉城市民排队挤破超级商场
题二：邀请华西报者成商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油次重镑出击香满圆品牌欲称雄川渝市场(先进行概括性市场综述进行重点炒作香满园系列食油突出专家形象)
3) 促销活动
产品市初期超级卖场派驻促销姐进行强力促销消费者购买香满圆系列食油获赠洗碗巾附香满园健康手册份
四 市场预测
通香满园前期市场引导持续市场推动力争十月份取川渝区前十名市场占率良业绩
产厦项目包装全案策划书
包装策划书2篇 | 返回目录
全球金融危机爆发导致国济出现发展速度滑股市稳房产楼房价格居高购买力没达定高度系列素导致楼房销售持续走低房产市场前景
公司已前建楼层开始出售市场竞争景气导致公司楼房销售佳奉命制定出厦项目包装全案策划书
定价策划提供定价策略方法具体定价开发商应该根项目具体情况制定
谓价格策划产商实现定营销目标协调处理价格关系活动价格策划整产营销活动极重环仅包括价格制定定价技巧运时包括定营销情况实现产商预期营销目标协调配合营销组合关方面实施程中断修正价格策略全程
楼盘价格定位
楼盘价格定位价格策划重视种种中价格点偏差会导致总销售额负增长引起消费者楼盘价格抵抗心理销售进度受挫价格定位较低会发展利润受影响正确价格定位充分发挥价格策划效力进体现出整楼盘营销策划成果
二楼判定价策略
1心理定价策略
产商根类型消费者购买心理制定价格产商常心理定价策略整数定价策略动产属书高档高加耐消费品产商定价整数结尾零头消费者处分钱分货购买心理认价格越高质量越整数定价会提高楼盘身价利销售
2渗透定价策略
时房屋价格定域预期价格伴规模促销活动迅速开销路想泥土水样缝隙快渗透底例区样住宅价格5000元方米价格卖出模拟价格应该低5000元方米求价格具竞争力
该策略前提：市场容量求弹性潜竞争威胁采种策略薄利销先发制助组织竞争者进入迅速开市场取市场占率通常称进策略市场已方强选占领情况挤入市场较办法销路开适提高价格
3差定价策略
竞争者激烈类楼盘价格出售策略目刺激需求增加销量表现：房屋销售顾客价格率先购买消费者定优惠房屋销售时间点交易形式分期推出期均制定价格具体情况进行提价降价
4折扣定价策略
楼盘价格折扣价格策划中机动兵法楼断变化中段时间价格太合适楼市反应价格调整牵发动全身较灵活方式进行价格折扣调整时事折扣低高折扣定价策略购买部分价格优惠吸引顾客增加购买折赠送家具家电器免收1~3年物业理费等目争取快销常见折扣种：
(1)时间折扣寄希购买者快速清房款次性付款折扣例建筑分期付款银行揭付款方式次种方式利产商加速资金周转
(2)数量折扣根顾客购买房屋数量少等折扣数量越折扣越目鼓励量购买
(3)功折扣根类代理商营销中担负功予折扣代理商提供促销奖金融通等功定折扣功越折扣越目协调代理商积极性
产市场已进入买方市场市场竞争已越越激烈市场确定素更加复杂复杂市场环境中开发商制定消费者接受利价格？始终关系楼盘命运问题价格策划产市场营销中占越越重位置
希策划书实行公司楼房销售够出现较市场销售情况知道想出现楼市销售回升国家济定重新恢复发展情况中刺激居民消费重相信国家济会重新走繁荣富强
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