包装食油新品市营销策划书
前言：
市场规模：
根权威部门统计国食油市场早XX年已达1000万吨市场规模国均年耗油量10公斤左右香港1520公斤发达国家3035公斤目前国食油销量正年超5速度迅猛增长预计XX年国均年油量达155公斤整体消费量
超1410万吨目前包装食油仅占市场总量18左右着生活水提高包装油营养天然美味卫生安全等特点受越越中国家庭消费者喜爱包装油正高整食油市场35百分点速度快速增长
竞争现状：
观目前包装食油市场嘉里中粮旗产品占部分市场中嘉里旗16品牌金龙鱼鲤鱼元宝胡姬花香满园花旗手标巧厨等占整包装油市场总量25处市场领导位
香满园包装食油swot分析
1 机会：
包装食油市场规模庞市场增长速度快未年包装食油市场空前繁荣年成渝两口众市场相需求
2威胁：目前包装食油市场居领导位金龙鱼福门等外二三线品牌竞争异常激烈
3优势：
香满园包装系列食油名牌金龙鱼系出名门―嘉里粮油具较深品牌沉淀嘉里粮油具完善分销网络科学市场推广体系香满园区域已市销售川渝区新市提供较成功行销验便根实际情况进行营销策略调整
4劣势：
香满园四川重庆区属新品市消费者该产品认知需较漫长程川渝区域覆盖广市场整体启动带较困难香满园市场增长必然嘉里旗门兄弟带威胁竞争协作尺度难握
二 竞争策略选择(usp)
食油市场发展天产品已严重质化食油营销已进入品牌营销时代品牌营销需先行
嘉里粮油身言东南亚粮油巨头拥雄厚资金技术实力金龙鱼食油居行业领导位符合食油品专家特征市场食油尚家专家形象进行推广消费者更容易相信专家相信权威
通香满园完美品质断诉求突出专业水准形成香满园食油专家形成香满园 ―新加坡食油专家独特销售张(usp)切市场推广活动围绕独特销售张进行usp具含义：
1香满园新加坡代表先进工艺水准
2香满圆食油专家代表更健康安全营养卫生
三 营销策略
1品牌包装策略：遵循总部统包装
2价格策略：
遵循总部统价格策略选择节假日川渝超级卖场联手限量特价销售
3渠道策略终端建设
集中力量建设省会城市川渝重点级城市ka传统批发渠道辅时端午节团购做准备工作
需产品市10天完成穿渝区80重点市场产品覆盖确保公关活动利进行
4传播市场推广
1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六块(6*23万138万)年
板(成渝高速)
四块(4*4万16万)年
站台广告
画面50套(0336*50168万)15天
30套(036*30108万)15天
副画面60套(008*6048万)15天
指路牌广告
13万* 年
公交车身广告
16万年(根车次路线车型价位)
86万年(根车次路线车型价位)
电视广告投放
四川二套 ―― 新闻现场5秒3000*45折*365天
四川二套 ―― 新闻现场15秒9000*45折*365天
630剧场 片头独家赞助 46万
片头独家协助 38万
片尾独家协助 36万
900现场 片头独家赞助 58万
片头独家协助 48万
片尾独家协助 45万
报纸广告
商报12版*218万
商报软性广告炒作5万
dm直投广告
dm单张10万张*6*016元96万
香满园健康手册50000份*23元115万元
媒体投放
备注：广告预算根公司整体市场费进行广告投放组合
2) 公关活动(根相应推广方案调节活动容作预算)
a：产品市2周进行样品免费试指定川渝网络健全连锁超市者超级卖场进行样品派送：消费者完包装食油油桶排队换取1升装香满园食油桶指定时间指定点限量×瓶指定时间段送完指定数量止持续时间2周宜
(引起轰动效应1升提高5升减发放数量
赠品附宣传单页者香满园健康手册份)
b：邀请报社电视台进行相关活动报道炒作
题：油品专家香满园 10000桶食油免费送蓉城市民排队挤破超级商场
题二：邀请华西报者成商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油次重镑出击香满圆品牌欲称雄川渝市场(先进行概括性市场综述进行重点炒作香满园系列食油突出专家形象)
3) 促销活动
产品市初期超级卖场派驻促销姐进行强力促销消费者购买香满圆系列食油获赠洗碗巾附香满园健康手册份
四 市场预测
通香满园前期市场引导持续市场推动力争十月份取川渝区前十名市场占率良业绩
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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前言：
市场规模：
根权威部门统计国食油市场早XX年已达1000万吨市场规模国均年耗油量10公斤左右香港1520公斤发达国家3035公斤目前国食油销量正年超5速度迅猛增长预计XX年国均年油量达155公斤整体消费量
超1410万吨目前包装食油仅占市场总量18左右着生活水提高包装油营养天然美味卫生安全等特点受越越中国家庭消费者喜爱包装油正高整食油市场35百分点速度快速增长
竞争现状：
观目前包装食油市场嘉里中粮旗产品占部分市场中嘉里旗16品牌金龙鱼鲤鱼元宝胡姬花香满园花旗手标巧厨等占整包装油市场总量25处市场领导位
香满园包装食油swot分析
1 机会：
包装食油市场规模庞市场增长速度快未年包装食油市场空前繁荣年成渝两口众市场相需求
2威胁：目前包装食油市场居领导位金龙鱼福门等外二三线品牌竞争异常激烈
3优势：
香满园包装系列食油名牌金龙鱼系出名门―嘉里粮油具较深品牌沉淀嘉里粮油具完善分销网络科学市场推广体系香满园区域已市销售川渝区新市提供较成功行销验便根实际情况进行营销策略调整
4劣势：
香满园四川重庆区属新品市消费者该产品认知需较漫长程川渝区域覆盖广市场整体启动带较困难香满园市场增长必然嘉里旗门兄弟带威胁竞争协作尺度难握
二 竞争策略选择(usp)
食油市场发展天产品已严重质化食油营销已进入品牌营销时代品牌营销需先行
嘉里粮油身言东南亚粮油巨头拥雄厚资金技术实力金龙鱼食油居行业领导位符合食油品专家特征市场食油尚家专家形象进行推广消费者更容易相信专家相信权威
通香满园完美品质断诉求突出专业水准形成香满园食油专家形成香满园 ―新加坡食油专家独特销售张(usp)切市场推广活动围绕独特销售张进行usp具含义：
1香满园新加坡代表先进工艺水准
2香满圆食油专家代表更健康安全营养卫生
三 营销策略
1品牌包装策略：遵循总部统包装
2价格策略：
遵循总部统价格策略选择节假日川渝超级卖场联手限量特价销售
3渠道策略终端建设
集中力量建设省会城市川渝重点级城市ka传统批发渠道辅时端午节团购做准备工作
需产品市10天完成穿渝区80重点市场产品覆盖确保公关活动利进行
4传播市场推广
1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)
高速路高立柱(成渝高速)
六块(6*23万138万)年
板(成渝高速)
四块(4*4万16万)年
站台广告
画面50套(0336*50168万)15天
30套(036*30108万)15天
副画面60套(008*6048万)15天
指路牌广告
13万* 年
公交车身广告
16万年(根车次路线车型价位)
86万年(根车次路线车型价位)
电视广告投放
四川二套 ―― 新闻现场5秒3000*45折*365天
四川二套 ―― 新闻现场15秒9000*45折*365天
630剧场 片头独家赞助 46万
片头独家协助 38万
片尾独家协助 36万
900现场 片头独家赞助 58万
片头独家协助 48万
片尾独家协助 45万
报纸广告
商报12版*218万
商报软性广告炒作5万
dm直投广告
dm单张10万张*6*016元96万
香满园健康手册50000份*23元115万元
媒体投放
备注：广告预算根公司整体市场费进行广告投放组合
2) 公关活动(根相应推广方案调节活动容作预算)
a：产品市2周进行样品免费试指定川渝网络健全连锁超市者超级卖场进行样品派送：消费者完包装食油油桶排队换取1升装香满园食油桶指定时间指定点限量×瓶指定时间段送完指定数量止持续时间2周宜
(引起轰动效应1升提高5升减发放数量
赠品附宣传单页者香满园健康手册份)
b：邀请报社电视台进行相关活动报道炒作
题：油品专家香满园 10000桶食油免费送蓉城市民排队挤破超级商场
题二：邀请华西报者成商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油次重镑出击香满圆品牌欲称雄川渝市场(先进行概括性市场综述进行重点炒作香满园系列食油突出专家形象)
3) 促销活动
产品市初期超级卖场派驻促销姐进行强力促销消费者购买香满圆系列食油获赠洗碗巾附香满园健康手册份
四 市场预测
通香满园前期市场引导持续市场推动力争十月份取川渝区前十名市场占率良业绩
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