青年旅舍
创 业 计 划 书
项 目 名 称：_________________
指 导 教 师：_________________
负责姓名：_________________
年 月
目 录
创业背景 3
1青年旅舍简介 3
2青年旅社国现状 5
二创业项目介绍 7
1项目名称 7
2市场定位 7
3项目选址 7
4项目规模： 7
5服务理念 8
6产品 8
7团队 9
三创业市场分析 10
1 客源市场分析 10
2 市场竞争分析 10
四市场推广计划 13
1 市场定位 13
2 市场推广计划 14
五营销策略 14
1 国际品牌样化产品策略 14
2 低价策略 15
六资金运作财务预测 15
1项目资金源 15
2财务预测（单位：万元） 16
七风险分析 16
八未13年定位发展规划 18
创业背景
着精神享受物质享受断提高外出旅游背包青年断增加社会界部分旅游群体关注愈愈提供合理舒适住宿方面问题日益突出调查显示外出旅游背包青年未足够济支配力中学生部分时间充裕已业员现旅游酒店住宿费相偏高青年背包游客济支付力定求旅游者旅游饭店供求矛盾日渐显著推动促进青年旅舍中国陆发展
2019年xx市接国游客166962万次入境游客810万次 十二五期间次级交通枢纽建设极提高xx旅游进入性极缩短xx市成周边市州时空距离交通便利性届时xx旅游旅游者更时xx助旅游环境进步提高xx峨眉山作世界双文化遗产四川旅游名片xx佛位xx市区托成贡雅安xx高校xx学生旅游市场进步发展
1青年旅舍简介
青年旅舍概念1909年起源德国 青年旅舍奉行理念：通旅舍服务鼓励世界国青少年尤条件限青年认识关心然发掘欣赏世界城市郊外文化价值提倡分种族国籍肤色宗教性阶级政见旅舍活动中促进世界青年间相互解进促进世界
青年旅舍青年学生提供安全卫生友善舒适济环保住宿服务旨提高族青少年教育鼓励更解热爱关心然欣赏城市乡村文化时青年旅舍展示种健康回然生活方式鼓励青年热爱旅游热爱然广交朋友达促进青年间文化交流推广助健康环保旅游目进社会培养青年社会意识律意识文化意识元化意识环保意识等提供场
青年旅舍国外发展较成熟形式种样分布广泛设国际青年旅舍联盟机构允许家青年旅舍拥题性文化特色
表1 国际青年旅舍建筑形式举例
建筑形式
典型点
名称举例
具设施设备
古堡型
德国
宿舍厨房淋浴间床铺
城市型
德国
厨房食堂宿舍公休息室
酒店型
瑞士
酒店中安排出住宿条件
学校型
波兰丹麦法国卢森堡芬兰
宿舍淋浴间床铺
山洞型
冰岛
冬暖夏凉容23
家庭型
荷兰日丹麦法国瑞典挪威马西亚
设家中设施齐全
农舍型
荷兰
租渔夫屋保持家常风格
船舶型
瑞典
旧船
移民区型
色列
移民建筑
移民区床淋浴间
监狱型
瑞典
年青年旅舍全国范围增长速度快速国际青年旅舍发展已相较成熟中国陆发展太理想存少问题背包乐园青年旅舍参考国外成功案例已资源进行统计分析做出效改进相信够更应市场需求满足背包青年旅游者需
2青年旅社国现状
目前国陆已建立70家青年旅舍初步形成覆盖全国旅游城市青年旅舍网络时中国已数万名持国际青年旅舍联盟发行HI卡会员中部分已开始背起行囊走出家门走出国门探索求知历程根中国青年旅舍官方网站统计出陆加入青年旅舍联盟青年旅舍67家天津河北辽宁吉林江西湖北湖南重庆宁夏9省外均青年旅舍分布国青年旅舍发展速度区域布局方面取成绩国青年旅舍发展现状存诸问题容乐观目前xx没家加入青年旅舍联盟青年旅舍
区域分布青年旅社数量旅游业发展程度密切相关青年旅社中国首先广东落户然迅速北京海云南广西贵州浙江福建等十旅游业发达省市发展总国际游客较城市旅游景区青年旅社发展较快广州北京海丽江连等xx市作四川第二旅游收入市托峨眉山xx佛世界然文化遗产青年背包助旅游者具巨吸引力
图1国际青年旅舍国分布情况统计
青年旅舍进入中国时间长规模限许知道样种旅馆加国青少年助旅游力意识较差种新型住宿形式未中国青少年欣然接受青年旅游够解致中国青年旅舍客国外游客留学生2019年xx入境游客达810万次xx没家青年旅社
二创业项目介绍
1项目名称
背包乐园青年旅舍
2市场定位
学生背包旅游者
青年旅馆种营方式国外引入引入时间长国知名度高解方式常旅行背包客者学生
3项目选址
4项目规模：
总间数：150间 床位数：503床
六间：27间
四间：40间
三间：35间
双间：28间
单间：20间
5服务理念
国际青年旅馆接轨宾客舒适价廉
1）适应市场需求提供种服务背包游客提供住宿客提供助餐饮娱乐等旅游活动场客源市场学生背包客予客客交流沟通空间机会旅游程中体会更加满意服务
2）国际接轨服务采助式客房普通客房清洁整理需客完成客铺床叠客房简单整理客住店期间特殊服务求服务员服务努力营造顾客宾顾客感觉
3）济实惠舒适价廉房间提供必设备设施服务床（床架子床者席梦思）床品WIFI电视卫生间等相关设备设施免费提供洗漱品客消耗品果客需前台购买根房间设备床位数消费价格进行分：六间20元床四间30元床双间60元床单间：100元间间房间床位进行销售
6产品
背包乐园青年旅舍薄利销营原背包青年游客提供住宿方会提供种房间类型房间价位供游客行选择时会游客提供餐饮服务会提供酒吧台球厅等休闲娱乐场供游客丰富闲暇时间沟通情感增进友谊等
产品分营产品具体：
营业务
客房
餐饮：提供餐具炊具客助做饭收取费5元位
非营业务
客提供快递服务邮政服务：市场价收取费
助售货机客提供饮品等相应类物品
前台售卖洗漱品生活品
售卖旅游图等品
求客垃圾分类垃圾进行分类销售处理
7团队
青年旅舍总（1）：营理白班前台服务员聘安排财务理物资理采购类行政单位沟通等
前台接员（2）：前台接收银售卖前台物品客提供相关服务等
服务员（2）：客房卫生清洁厨房清洁餐厅公区域清洁等服务
三创业市场分析
1 客源市场分析
青年旅舍誉穷希尔顿背包者乐园青年成长家外家世界住宿连锁组织青年联盟集公益事业旅游企业实践教育功体通住客提供安全便利卫生廉价服务推动背包客旅游发展
着社会济发展旅游需求日益增长年学生中学生等青年群出游例明显增长没足够济支付力校学生济完全独立旅游费源家庭支持调查济状况学生出游影响38％学生认决定性素58％学生影响般4％认没影响见济力学生否出游影响较济发展生活转学生次旅游预算幅度提高中800元28％800～150040％1500占32％见学生旅游市场具发展潜力背包乐园青年旅舍目标客源市场定位学生中学生青年群体
目前国校学生24681万（专科）硕博士**省学生155万（专科）硕博士20293入境旅游者846（专科）市青年旅社具巨市场
2 市场竞争分析
青年旅舍相关产业市场竞争分析
类型
分析
济型酒店
公寓
学生宿舍
青年旅舍
目标客源市场
众旅行者中商务者学生群体
学生型旅游者消费水较低群
学生
学生背包旅游者
S
1 投资少回收期短回报率高
2 价格低廉客源市场种类样
3 酒店营理较容易
1 运营成低回报率高
2 价格低廉易理
1 价格较低理水求高
2 统化理
3 安全系数高
价格低廉xx市没
（1）客源市场数例断升青年旅馆发展前景较客观
（2）国市场竞争压力较竞升空间较
（3）国外青年旅舍发展相成熟定参考资料
W
1 提供客房餐饮娱乐等场少者没
2 市场发展较普遍品牌较竞争力较
3 缺乏专业化规范化理
1 理难度
2 缺少专业化规范化理
3 仅提供住宿服务难满足顾客需求
1 目标群种类少
2 提供客房餐饮娱乐等场少者没
1）理员素质力求相较高职工培训较高求难度增
（2）国未设立全国性青年旅舍协会国青年旅舍国际交部协调等方面缺乏权威性严肃性利青年旅舍国网络化营形成快速发展
（3）宣传力度够部分国居民够解甚知道青年旅舍存
O
1 国旅游规模兴起
2 品牌意识逐渐提升
竞升空间较
较吸引学生群体眼球
1）旅游产业日益扩张
（2）国旅游资源较丰富吸引力高
（3）背包青年出游数断升青年旅舍发展快速提升
T
1 高低端酒店行业竞争
2 员工流动量增理难度
1 相关企业竞争
2 消费群体形象树立难度
（1）济型酒店发展迅速
（2）游客心理素影响
总结：青年旅舍国发展尚成熟分布均衡数集中云南北京海等济较发达国际游客较区国市场竞争压力较着背包旅游例断升发展前景较客观
营销方面采取结合种营销策略方式快速提升青年旅舍国认知度较低价格舒适服务整洁环境吸引旅游者眼球
四市场推广计划
1 市场定位
（）青少年服务象
青年旅舍实面中学生青年旅舍具符合青少年需求特点青年旅舍规模档次高室设施简单整洁环保住客需铺床叠少服务员扰住客家里样拘束外酒吧等公设施应俱全青少年进行交流建立友谊提供极方便
（二）低价策略价廉物美
青年旅舍房价低廉般床位收费概相吃份快餐价格约三星级酒店单房间15~110
2 市场推广计划
成立初加宣传力度种宣传方式相结合快进入目标客源市场吸引游客前消费旅行社旅游网站合作扩市场知名度利节庆时间等提供优惠活动者较创新性活动吸引媒体报道顾客参
1）进入高校BBS进行宣传
2）旅游坛尤驴友网进行宣传
3）xx旅游资讯网中进行宣传
4）建立官方网站进行宣传预订支付客沟通等项服务
5）建立会员卡制度会员推荐客入住积分住宿积分通积分兑换床位者酒店服务
6）争取加入国际青年旅社联盟填补xx空白势必引起行业相关媒体关注引起相关报道作免费宣传
五营销策略
1 国际品牌样化产品策略
住宿基础提供助餐饮助洗衣等相关服务般商务酒店旅馆旅社相区
加入国际青年旅社联盟国际品牌快树立青年背包游客心目中品牌位
2 低价策略
秉承青年旅社传统低价助样化服务会具巨市场竞争力3促销策略
（1）广告宣传：
通网站微信QQ微博等网络式进行市场宣传通事件营销引起媒体xx第家青年旅社关注
（2）口碑宣传
注重店住客感官体验满足顾客需求成店活招牌
（3）积分计划：老顾客介绍新顾客次消费积分通积分换取相应产品类消费品餐饮床位费等
（4）制作门口灯箱
六资金运作财务预测
1项目资金源
图2 项目资金源分布图
2财务预测（单位：万元）
时期
类型
初期
发展期
稳定期
装修
150
100
80
购买设施设备
120
100
80
宣传
30
50
30
职工工资
20
30
30
开销
10
20
20
总计
330
300
240
七风险分析
风险类型
应措施
顾客数量少
1 加宣传力度广度吸引更顾客
2 制定调查问卷回收整理入店住客建议意见
3 针顾客集中意见做出效改进
市场竞争增
1 加入国际青年旅社联盟树立顾客中品牌位
2 推出种助产品丰富顾客体验增强顾客间沟通交流
3 积分维持老顾客发掘潜顾客提高店吸引力
4 加工作员培训提高职业素质技
5 加顾客节减排回收利引导做成控制
资金周转问题
1 现金结算者通支付宝等台支付获现金流
2 根现资金做出准确价值评估采取银行贷抵押方式筹备资金
3 现工作伙伴筹资
4 加快资金周转速度撤回回报率低时间长投资
八未13年定位发展规划
时间
发展目标
第年
获市场知名度美誉度出租率达80
1 加宣传力度吸引游客
2 注重服务质量加强员工培训
3 收集整理顾客信息反馈
第二年
树立品牌出租率90
1 确立目标市场中形象位
2 分析年度反馈信息做出效改进
3 形成整体化网络化理系统
第三年
维持老顾客维护品牌保持出租率***开新店
1 扩企业规模注重员工素质
2 开发创意性产品吸引新老顾客
3 建立强客源数库
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青年旅舍
创 业 计 划 书
项 目 名 称：_________________
指 导 教 师：_________________
负责姓名：_________________
年 月
目 录
创业背景 3
1青年旅舍简介 3
2青年旅社国现状 5
二创业项目介绍 7
1项目名称 7
2市场定位 7
3项目选址 7
4项目规模： 7
5服务理念 8
6产品 8
7团队 9
三创业市场分析 10
1 客源市场分析 10
2 市场竞争分析 10
四市场推广计划 13
1 市场定位 13
2 市场推广计划 14
五营销策略 14
1 国际品牌样化产品策略 14
2 低价策略 15
六资金运作财务预测 15
1项目资金源 15
2财务预测（单位：万元） 16
七风险分析 16
八未13年定位发展规划 18
创业背景
着精神享受物质享受断提高外出旅游背包青年断增加社会界部分旅游群体关注愈愈提供合理舒适住宿方面问题日益突出调查显示外出旅游背包青年未足够济支配力中学生部分时间充裕已业员现旅游酒店住宿费相偏高青年背包游客济支付力定求旅游者旅游饭店供求矛盾日渐显著推动促进青年旅舍中国陆发展
2019年xx市接国游客166962万次入境游客810万次 十二五期间次级交通枢纽建设极提高xx旅游进入性极缩短xx市成周边市州时空距离交通便利性届时xx旅游旅游者更时xx助旅游环境进步提高xx峨眉山作世界双文化遗产四川旅游名片xx佛位xx市区托成贡雅安xx高校xx学生旅游市场进步发展
1青年旅舍简介
青年旅舍概念1909年起源德国 青年旅舍奉行理念：通旅舍服务鼓励世界国青少年尤条件限青年认识关心然发掘欣赏世界城市郊外文化价值提倡分种族国籍肤色宗教性阶级政见旅舍活动中促进世界青年间相互解进促进世界
青年旅舍青年学生提供安全卫生友善舒适济环保住宿服务旨提高族青少年教育鼓励更解热爱关心然欣赏城市乡村文化时青年旅舍展示种健康回然生活方式鼓励青年热爱旅游热爱然广交朋友达促进青年间文化交流推广助健康环保旅游目进社会培养青年社会意识律意识文化意识元化意识环保意识等提供场
青年旅舍国外发展较成熟形式种样分布广泛设国际青年旅舍联盟机构允许家青年旅舍拥题性文化特色
表1 国际青年旅舍建筑形式举例
建筑形式
典型点
名称举例
具设施设备
古堡型
德国
宿舍厨房淋浴间床铺
城市型
德国
厨房食堂宿舍公休息室
酒店型
瑞士
酒店中安排出住宿条件
学校型
波兰丹麦法国卢森堡芬兰
宿舍淋浴间床铺
山洞型
冰岛
冬暖夏凉容23
家庭型
荷兰日丹麦法国瑞典挪威马西亚
设家中设施齐全
农舍型
荷兰
租渔夫屋保持家常风格
船舶型
瑞典
旧船
移民区型
色列
移民建筑
移民区床淋浴间
监狱型
瑞典
年青年旅舍全国范围增长速度快速国际青年旅舍发展已相较成熟中国陆发展太理想存少问题背包乐园青年旅舍参考国外成功案例已资源进行统计分析做出效改进相信够更应市场需求满足背包青年旅游者需
2青年旅社国现状
目前国陆已建立70家青年旅舍初步形成覆盖全国旅游城市青年旅舍网络时中国已数万名持国际青年旅舍联盟发行HI卡会员中部分已开始背起行囊走出家门走出国门探索求知历程根中国青年旅舍官方网站统计出陆加入青年旅舍联盟青年旅舍67家天津河北辽宁吉林江西湖北湖南重庆宁夏9省外均青年旅舍分布国青年旅舍发展速度区域布局方面取成绩国青年旅舍发展现状存诸问题容乐观目前xx没家加入青年旅舍联盟青年旅舍
区域分布青年旅社数量旅游业发展程度密切相关青年旅社中国首先广东落户然迅速北京海云南广西贵州浙江福建等十旅游业发达省市发展总国际游客较城市旅游景区青年旅社发展较快广州北京海丽江连等xx市作四川第二旅游收入市托峨眉山xx佛世界然文化遗产青年背包助旅游者具巨吸引力
图1国际青年旅舍国分布情况统计
青年旅舍进入中国时间长规模限许知道样种旅馆加国青少年助旅游力意识较差种新型住宿形式未中国青少年欣然接受青年旅游够解致中国青年旅舍客国外游客留学生2019年xx入境游客达810万次xx没家青年旅社
二创业项目介绍
1项目名称
背包乐园青年旅舍
2市场定位
学生背包旅游者
青年旅馆种营方式国外引入引入时间长国知名度高解方式常旅行背包客者学生
3项目选址
4项目规模：
总间数：150间 床位数：503床
六间：27间
四间：40间
三间：35间
双间：28间
单间：20间
5服务理念
国际青年旅馆接轨宾客舒适价廉
1）适应市场需求提供种服务背包游客提供住宿客提供助餐饮娱乐等旅游活动场客源市场学生背包客予客客交流沟通空间机会旅游程中体会更加满意服务
2）国际接轨服务采助式客房普通客房清洁整理需客完成客铺床叠客房简单整理客住店期间特殊服务求服务员服务努力营造顾客宾顾客感觉
3）济实惠舒适价廉房间提供必设备设施服务床（床架子床者席梦思）床品WIFI电视卫生间等相关设备设施免费提供洗漱品客消耗品果客需前台购买根房间设备床位数消费价格进行分：六间20元床四间30元床双间60元床单间：100元间间房间床位进行销售
6产品
背包乐园青年旅舍薄利销营原背包青年游客提供住宿方会提供种房间类型房间价位供游客行选择时会游客提供餐饮服务会提供酒吧台球厅等休闲娱乐场供游客丰富闲暇时间沟通情感增进友谊等
产品分营产品具体：
营业务
客房
餐饮：提供餐具炊具客助做饭收取费5元位
非营业务
客提供快递服务邮政服务：市场价收取费
助售货机客提供饮品等相应类物品
前台售卖洗漱品生活品
售卖旅游图等品
求客垃圾分类垃圾进行分类销售处理
7团队
青年旅舍总（1）：营理白班前台服务员聘安排财务理物资理采购类行政单位沟通等
前台接员（2）：前台接收银售卖前台物品客提供相关服务等
服务员（2）：客房卫生清洁厨房清洁餐厅公区域清洁等服务
三创业市场分析
1 客源市场分析
青年旅舍誉穷希尔顿背包者乐园青年成长家外家世界住宿连锁组织青年联盟集公益事业旅游企业实践教育功体通住客提供安全便利卫生廉价服务推动背包客旅游发展
着社会济发展旅游需求日益增长年学生中学生等青年群出游例明显增长没足够济支付力校学生济完全独立旅游费源家庭支持调查济状况学生出游影响38％学生认决定性素58％学生影响般4％认没影响见济力学生否出游影响较济发展生活转学生次旅游预算幅度提高中800元28％800～150040％1500占32％见学生旅游市场具发展潜力背包乐园青年旅舍目标客源市场定位学生中学生青年群体
目前国校学生24681万（专科）硕博士**省学生155万（专科）硕博士20293入境旅游者846（专科）市青年旅社具巨市场
2 市场竞争分析
青年旅舍相关产业市场竞争分析
类型
分析
济型酒店
公寓
学生宿舍
青年旅舍
目标客源市场
众旅行者中商务者学生群体
学生型旅游者消费水较低群
学生
学生背包旅游者
S
1 投资少回收期短回报率高
2 价格低廉客源市场种类样
3 酒店营理较容易
1 运营成低回报率高
2 价格低廉易理
1 价格较低理水求高
2 统化理
3 安全系数高
价格低廉xx市没
（1）客源市场数例断升青年旅馆发展前景较客观
（2）国市场竞争压力较竞升空间较
（3）国外青年旅舍发展相成熟定参考资料
W
1 提供客房餐饮娱乐等场少者没
2 市场发展较普遍品牌较竞争力较
3 缺乏专业化规范化理
1 理难度
2 缺少专业化规范化理
3 仅提供住宿服务难满足顾客需求
1 目标群种类少
2 提供客房餐饮娱乐等场少者没
1）理员素质力求相较高职工培训较高求难度增
（2）国未设立全国性青年旅舍协会国青年旅舍国际交部协调等方面缺乏权威性严肃性利青年旅舍国网络化营形成快速发展
（3）宣传力度够部分国居民够解甚知道青年旅舍存
O
1 国旅游规模兴起
2 品牌意识逐渐提升
竞升空间较
较吸引学生群体眼球
1）旅游产业日益扩张
（2）国旅游资源较丰富吸引力高
（3）背包青年出游数断升青年旅舍发展快速提升
T
1 高低端酒店行业竞争
2 员工流动量增理难度
1 相关企业竞争
2 消费群体形象树立难度
（1）济型酒店发展迅速
（2）游客心理素影响
总结：青年旅舍国发展尚成熟分布均衡数集中云南北京海等济较发达国际游客较区国市场竞争压力较着背包旅游例断升发展前景较客观
营销方面采取结合种营销策略方式快速提升青年旅舍国认知度较低价格舒适服务整洁环境吸引旅游者眼球
四市场推广计划
1 市场定位
（）青少年服务象
青年旅舍实面中学生青年旅舍具符合青少年需求特点青年旅舍规模档次高室设施简单整洁环保住客需铺床叠少服务员扰住客家里样拘束外酒吧等公设施应俱全青少年进行交流建立友谊提供极方便
（二）低价策略价廉物美
青年旅舍房价低廉般床位收费概相吃份快餐价格约三星级酒店单房间15~110
2 市场推广计划
成立初加宣传力度种宣传方式相结合快进入目标客源市场吸引游客前消费旅行社旅游网站合作扩市场知名度利节庆时间等提供优惠活动者较创新性活动吸引媒体报道顾客参
1）进入高校BBS进行宣传
2）旅游坛尤驴友网进行宣传
3）xx旅游资讯网中进行宣传
4）建立官方网站进行宣传预订支付客沟通等项服务
5）建立会员卡制度会员推荐客入住积分住宿积分通积分兑换床位者酒店服务
6）争取加入国际青年旅社联盟填补xx空白势必引起行业相关媒体关注引起相关报道作免费宣传
五营销策略
1 国际品牌样化产品策略
住宿基础提供助餐饮助洗衣等相关服务般商务酒店旅馆旅社相区
加入国际青年旅社联盟国际品牌快树立青年背包游客心目中品牌位
2 低价策略
秉承青年旅社传统低价助样化服务会具巨市场竞争力3促销策略
（1）广告宣传：
通网站微信QQ微博等网络式进行市场宣传通事件营销引起媒体xx第家青年旅社关注
（2）口碑宣传
注重店住客感官体验满足顾客需求成店活招牌
（3）积分计划：老顾客介绍新顾客次消费积分通积分换取相应产品类消费品餐饮床位费等
（4）制作门口灯箱
六资金运作财务预测
1项目资金源
图2 项目资金源分布图
2财务预测（单位：万元）
时期
类型
初期
发展期
稳定期
装修
150
100
80
购买设施设备
120
100
80
宣传
30
50
30
职工工资
20
30
30
开销
10
20
20
总计
330
300
240
七风险分析
风险类型
应措施
顾客数量少
1 加宣传力度广度吸引更顾客
2 制定调查问卷回收整理入店住客建议意见
3 针顾客集中意见做出效改进
市场竞争增
1 加入国际青年旅社联盟树立顾客中品牌位
2 推出种助产品丰富顾客体验增强顾客间沟通交流
3 积分维持老顾客发掘潜顾客提高店吸引力
4 加工作员培训提高职业素质技
5 加顾客节减排回收利引导做成控制
资金周转问题
1 现金结算者通支付宝等台支付获现金流
2 根现资金做出准确价值评估采取银行贷抵押方式筹备资金
3 现工作伙伴筹资
4 加快资金周转速度撤回回报率低时间长投资
八未13年定位发展规划
时间
发展目标
第年
获市场知名度美誉度出租率达80
1 加宣传力度吸引游客
2 注重服务质量加强员工培训
3 收集整理顾客信息反馈
第二年
树立品牌出租率90
1 确立目标市场中形象位
2 分析年度反馈信息做出效改进
3 形成整体化网络化理系统
第三年
维持老顾客维护品牌保持出租率***开新店
1 扩企业规模注重员工素质
2 开发创意性产品吸引新老顾客
3 建立强客源数库
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