销商理制度(精选篇)
第篇：销商理制度
乐尔承包商理制度
销售渠道指产品生产领域消费者转移时通道公司产品销售渠道中代理商二级批发商终端零售商超户
代理商理制度
1企业代理商公司委托销售合作关系代理商负责推广推销公司产品中获取利润
2公司根市场时委托代理商分区代理公司产品时公司根实际情况参某区直销活动
3公司业务员积极协助销商开拓市场规划市场提供良营策略原求销商必须公司规定价格进行销售浮动超3
4代理商严格公司规定区域开展销售工作跨区域销售货物流窜干扰区市场销售导致市场价格混乱发现第次停止供货取消销售奖第二次立取消代理商资格
5严禁代理商销售假货调窜货发现立终止业务追究法律责
6制定合理销售务进行月分解公司逐月考核予定销售奖励
7代理商销售中发生产品破损期导致变质公司律予承担产品质量问题公司予解决处理
8代理商划分ab两种a代表型代理商年销售100万b代表年销售100万代理商
9公司代理商合作业务律实行合制合文统公司标准合文
10代理商提出意见建议业务员必须面记录职权范围予解决解决解决时报公司领导公司3日答复客户
11建立详细客户档案
二终端零售商理制度
1做零售商销售谈判工作搞终端客户关系
2争取商品零售店佳陈列位置陈列面
3争取零售终端店佳位置摆放公司助销品保持卖场生动化陈列
4做零售店终端零售价格控工作防止低价倾销
5零售终端销售员（包括销商）进行常效沟通培训
6做零售终端渠道竞争品牌消费者信息进行收集整理分析反馈
7零售终端进行建档理时做终端日常零售理报表填报工作
酒泉市乐尔乳业限责公司2014年3月29日
第二篇：销商理制度
谈销商理制度建立首先明白销商队伍中批发商特末级批发商占较例普遍存文化程度较低营销意识差理松散现象快速消费品领域尤突出90属体营真正具健全理体系专业营销队伍销商实见夫妻店谓皆理水参差齐营中部分销商难通理出效益通常情况部业务统计财务分析报表者少者机理责权明工时听老板时听老板娘谓纯粹家庭作坊式理市场竞争日益激烈终端渠道日渐强盛天销商应该方面入手建立适应竞争发展理制度呢？面笔者略谈二
建立唯贤力资源理制度：
现少销商唯贤唯亲数销商营规模员工素质求高亲戚朋友便成核心骨干力量久久碍情面便造成效理员工种裙带关系定程度严重制约销商身发展天销商做做强必须引进排家亲种短浅意识相游代理商厂家言销商欠缺资力资源理销商应建立套科学理体系包括储备岗前培训绩效考核职位晋级等方面章循
二 建立帐目清楚财务理制度：
目前少销商财务理仅停留日进日出简单日记营开支意支出手续全通健全财务帐面体现出数销商心目中挣钱然想唯审批员老婆老婆数时候充财务总监
角色工资标准报销标准购物标准招标准等完全没谱更没健全手续制度调控少销商时候难免会样纳闷：时挣钱少年底算没少？销商定建立健全财务理制度月销售损益资产负债等明细体现样知道赚少亏少需方面降低营成扭亏盈
三 建立责权明细营销理制度：
销商理模式中难发现：职现象普遍型销商言没办法事情者责权明便造成绩效佳遇事相互推诿现象笔者认市场竞争愈演愈烈天首先建立支素质硬营销队伍员须充分明确责权利谁销售谁送货等落实交叉工作身兼数职该考核等全面形成制度化营销理游代理商厂家合作环节细致考虑方面效调动员工积极性执行市场政策放员工手中灵活机动市场操作空间执行区域市场责权挂钩真正摆脱工者心态营者角度运作理市场增加团队翁意识提高企业凝聚力战斗力
外业务员应施行岗培训竞争岗绩效考核优胜劣汰方式理销商时须应求业务员施行逐级定期汇报工作公司反馈时掌握市场信息求
业务员提供产品信息反馈表线销商库存明细表市场动态表终端铺货明细表等达公司时灵活效针市场变化作出迅速反应时监控市场动态
四 建立科学规范产品理制度：
目前少销商产品理粗放型理模式营产品然销售天精细化产品理更利销商加速产品流通游渠道接首先销商产品理注重店面库房现场理执行先进先出安全卫生基原时品牌产品新产品老产品等进行分类理种营销商做品类产品登记储存等方面日常理：饮料副食白酒糖果等产品需建立相应进出流程监控理体系时应做产品日流量售监控积极游代理商厂家配合加强产品销售销商旦发现产品质量问题应积极厂家反馈配合协助第时间派员前调查处理产品理销商定店面日销库房理配送服务损耗服务维权服务等方面断建立健全
外产品理建立严格市场调查产品监控体系断通市场消费市场走货情况进行分析保持合理市场吞吐量点重避免存货积压带投资风险预防缺货断档造成客户流失
五 建立优势互补厂商合作制度：
天厂商合作实资源整合厂家中销商分销网络方关系等资源销商厂家产品卖相聪明销商希棵树吊死想代理产品方面赚钱然厂家断想办法销商移情恋某种角度讲销商招三募四厂家难控制销商果建立套优势互补厂商合作制度难获持续健康发展里销商首先偏老品牌产品强势企业产品应建立结合强弱存产品销制度
销商认老品牌特定知名度美誉度品牌市场成熟消费群体分销网络较健全开发出新产品然容易推广名见传未见新品牌产品屑顾没激情认风险系数细想起风险越产品市场机会老品牌产品称全新产品较少数原工艺基础革新改进产品包装方式进行改变换代产品新牌子产品然初次市市场基础薄弱产品定位准确价格合理厂家信誉样值销商试
外游代理商厂家建立销合作时销商时定商业规游戏底线需什做什基权益等应先基制度体现样利公司发展基销合作框架益家厂家谈判合作
六 建立断电培训学制度：
目前销商队伍中者营销专业知识解时准确握厂家市场思路销产品产品特征品牌文化营理念营销模式较模糊客户面前难
通精确阐述进行效引导客户买a说a买b说b导致产品走势缓慢现代销商必须建立科学效员工培训学体系新岗营销员应进行岗前培训学公司营销理念企业文化产品知识等成绩考核合格录岗时定期组织员工参种营销关培训活动断电提高团队整体战斗力
然理机制方面销商重须建立效激励机制竞争机制针企业机制建立相赘述
销商理原
10总
11目：规范销商理结合公司实际情况特制定办法
12理部门：营销中心负责销商统筹理
13适范围：办法适市场理部
20理原
21等互惠原
22诚信守法实现双赢原
23长久合作优势互补原
24日常理定期评价相结合原
30销商甄选条件
31资格
311具备合法营资格求提供合法营业执副税务登记证法定代表负责身份证复印件等资料
32信誉
321具较强资金实力良商业信誉
33网络
331市场导零售客户良商业合作关系
332批发市场具较强分销控制力
34理
341拥勤奋团结专业销售队伍具较强市场客户服务力
342电子信息化程度较高
343项理制度较健全
35行业验
351具丰富快速消费品销验具品牌运作验
352行业中位居前三位
36储运力
361仓库规模运输力较强
37合作意愿
371愿意公司发展保持长期战略合作伙伴关系
372年销售计划低120万元
38 特殊情况需报营销中心审批
40销商确定
41直供市场销商确定
411市场收市部市场规划应正合作销商进行评估确定年度合作销商
4111销商评估包括：类合协议执行情况年度务完成情况合作期间信誉情况现资金状况代理品牌情况合作意等
4112评估确定更换销商60条规定程序办理相关手续
4113确定继续合作销商填写销商档案卡续签合
42签订合
421签订原
4211市场须公司统版销商签订合市场特殊原须调整合版时需事先报营销中心批准
4212市场必须市部达项指标签订合未批准意更改合作条款
4213类合原跨年度签订
4214合编号营销中心统编制
422程序
4221严格公司关合理制度签订审批类合
4222结合公司营方针根公司批准合作条款市场负责销商进行协商
4223协商达成致意见销售科详细认真填写合条款合条款涂改
4224市场负责合交销商盖章确认寄市场理部销售科销售科财务科审核报市场理部总理确认
4225销售科审核确认合合审批单起寄营销中心
4226营销中心审核办理盖章手续盖章合寄市场理部
4227市场理部收时交销商签收市场理部财务科时存档
43担保
431享受铺底政策销商原求销商提供担保
4311特殊情况市场填写销商信誉额度审批表报市部营销中心审核分副总批准予担保信誉铺底
432常担保方式包括：房产抵押第三方连带责担保存单质押
433担保手续未办理完毕前律予销商铺底货物
50销商日常理
51定期拜访
511市场负责须常销商进行拜访踪协助项业务开展确保周少次深度访谈拜访情况进行总结填写销商访谈记录表周传真销售科
512市场理部总理销售科负责应常销商相关员进行电话沟通市场理部应制订销商进行定期拜访日程确保总理季度少次拜访
513级员销商沟通拜访程中应全面收集信息意见解销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
52市场理部日常工作
521准确时传达公司销售政策策划方案产品信息等做政策方案解释工作确保销商准确理解积极配合
522督促销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确保预定进度完成
523销商业务员进行业务培训便高质量完成公司项销售务准确指导销商货
524时营销中心反馈合执行程中异常情况销商特殊求提出处理方案报营销中心批准执行
525连续三月未完成务销商提出调整方案确保市场持续稳定发展
526信息反馈
5261销商合作程中合执行情况营运状况进行定期评价年1月7月评价结果反馈市部
5262月度分析销商库存网点开发渠道销售情况结合市场报销商访谈记录表填写销商月度销售工作总结月5日前传真营销中心
53销商档案理
531市场理部财务科销售科必须分建立销商档案指定专进行理
5311销商档案资料必须列明档案明细确保字迹清晰完整
5312销商情况发生变更应五工作日完成档案更新工作
532市场理部财务科财务理制度相关规定建立销商档案包括容：
5321基础资料：类合原件收货印鉴原件开增值税发票资料原件等
5322帐务资料：类送货单帐资料等
533市场理部销售科建立销商档案包括容：
5331年6月1日前填写销商档案卡收集已年审销商营业执复印件税务登记证复印件法定代表负责身份证复印件市场理部总理审核误销售科存档邮寄份营销中心备案
5332销商基础资料变更通知原件重公函原件相关资料
534公司销商进行编码理销商编码策划中心统编制知会营销中心财中心计划理部营销中心编码通知市场理部
60销商变更
61合条款变更程序
611销商签订类合公司销商合作基原允许变更特殊情况需变更合条款时市场事先销商进行沟通填写销商合条款变更申请表拟定补充协议范市场理部总理确认报公司总部审核
6111涉年度务变更营销中心审核报分副总审批
6112涉销区域市场营运费市场费条款变更营销中心审批
6113特殊条款变更营销中心审核报分副总审批
612收公司批准变更合条款函件市场理部应15天销商签订补充协议44条规定办理审批手续
62变更销商指购销合尚未期前终止原销商合作合期原销商合作时原区域选择新销商
63市场理部应慎重选择销商量避免频繁变更销商
64销商发生情况时变更销商：
641连续三月未完成销售回款务法期完成年度务
642销商发生业务方调整外欠货款重客户流失等情况严重影响年度务完成沟通具体措施进步合作诚意
643销商负责发生严重违法乱纪事件公司利益造成严重损失缺乏补救措施配合公司工作
644公司认定须变更销商情况
65变更程序
651市场理部填写市场布局调整申请表拟合作销商运营情况行
业表现情况等进行详细调查详细填写销商档案卡附营业执复印件税务登记证复印件等相关资料报营销中心审核分副总审批
652审批意原销商明确终止合作原市场工作移交具体求
653拟合作销商洽谈合作条件签订购销合报营销中心审批时申请销商代码
654监督协助销商进行市场工作移交
6541市场促销品需移交新销商办理签收手续
6542专柜货架柜供货需移交新销商进行货物盘点
6543原销商库存货物应妥善处理避免处理致原销商低价倾销导致市场价格混乱现象
6544市场移交应确定变更销商月完成
6545市场理部变更销商程应进行详细记录出具市场移交工作报告市场理部总理确认销售科存档传真营销中心备案
66销商变更包括销商体变更非体变更等
661非体变更指销商工商登记部门办理工商注册资料变更登记手续包括名称变更办公址变更法定代表变更营范围变更注册资金变更企业性质变更等等
6611销商发生非企业体变更需销商重新签订合应出具工商部门盖章确认变更证明材料
6612市场负责应变更五工作日相关变更资料传真市场理部销售科
662体变更指销商工商登记部门重新办理注册登记手续
6621销商发生体变更应销商确认债权债务转方式根实际情况15天销商签订合权利义务转协议购销合
6622市场理部应建立新销商档案资料相关资料传真营销中心备案时申请销商代码
663销商发生变更销售科应周填写销商变更通知单变更情况书面通知营销中心时新营业执副复印件传真营销中心营销中心通知相关部门变更资料
664销商收货收货址收货印鉴开票资料等基础资料发生变更市场负责应第时间获取销商盖章确认公函天传真销售科市场理部销售科填写客户变更信息资料市场理部总理确认天传真营销中心配货站相关单位
70附
71办法营销中心制定负责解释修订
72办法2014年3月1日起执行原办法时废止
山东市场理部
二○○三年三月十二日
第三篇：销商理制度
销商理制度
第章总
第条 稳定销商队伍建立期互惠关系特制定制度
第二条 制度适长期销售公司产品级批发商零售商纪商
第二章 理原体制
第条 公司营销部销商财务售服务公关等部门予协助
第二条 选定销商公司签订长期营销合作协议该协议中具体规定双方权利业务互惠条件
第三条 公司销商评定信等级根等级采取理方法
第四条 公司定期定期销商进行评价合格销商解长期销合作协议
第五条 公司销商颁发销特约特许营许证
第三章 销商筛选评级
第条 公司销商制定筛选评级指标：
1现销售量销售力
2财务实力
3理力
4商品信声誉
5潜开拓业务力
6现销商品范围
7现营覆盖商业范围
8产品现交易额
9产品交易增长高低
销商具体筛选评级时应根形成指标体系出指标权重分标准
第二条 筛选程序
1类商品营销部市场调研提出定数量候选销商名单
2公司成立营销服务财务公关部门销商评选组
3评选组初审候选销商营销部实调查销商双方协商填调查法
4候选销商逐条分计算出总分排序决定取金
第三条 核准销商方销售没通请继续改进保留未候选资格
第四条 年销商予重新评估符合求予淘汰候选联队伍申补充合格销商
第五条 公司销商划定信等级进行理评级程参筛选销商办法
第六条 高信销商公司提供优惠折扣等遇
第四章 理制度
第条 公司重销商派遣专职营销员协助销售销处设立专柜
第二条公司畅销产品销商规定低销售量必时需销商分担关广告促销费
第三条 公司滞销产品予补助分担销商广告促销费
第四条 常销商进行现场考察考查执行公司营销方法广告投放售服务产品库存竞争品销售等情况
第五条 公司制定销商货发货运输验收交接货款回收工作规程
第六条 公司减少销商分赖分散销风险
第七条 公司重点监督销商执行公司统价格政策货款时回收情况谨防济诈骗
第八条 请销商公司产品竞争产品进行较指标：
1公司产品知名度
2产品品种否齐全
3否断改进产品
4产品质量优劣
5交货期长短交货否准时脱销积压情况
6厂商间协调配合度
7消费者产品认度
8商品维修退换情况
第九条 公司营销售服务财务部门营商提供服务：
1提供市场商品信息
2介绍公司商品性特点
3介绍商品操作维护保养特点
4提供商品广告宣传资料（包括柜台橱窗广告）
5提供订货样品
6销售理指导（商品陈列库存理）
7提供批量销售折扣
第九条 公司年召开两次（全体）销商会议议题：交流营销验体会表彰奖励优秀销商强化协作策扩市场竞争力建议联谊旅游
第四篇：食品销商理制度
销商理制度
总
1规范销理结合公司实际情况特制定制度
2级销商公司统理
3理制度级销商
二原
1等互惠原
2诚信守约实现双赢原
3长久合作优势互补原
三销商确定条件
1强烈创业激情产品品牌认感愿意公司发展保持战略合作伙伴关系
2销区域固定商铺
3营行业产品验正营行业产品
4销商需交保证金5000元
四销商务利益分配：
1努力宣传公司产品
2确定销售务：月销售5万元完成销售业绩务
3定期公司反馈产品销售信息市场信息
4销商现金定货提前申请定货计划
5 销商销售公司产品严格公司产品价格销售 1
意变更价格
6销商销售公司产品产品价格利20
五宣传规定
1销商扩展业务行进行产品宣传必须着真实诚信原擅夸更真实反映产品品质
2销商行进行产品宣传须产品宣传策划方案宣传途径宣传产品等报公司审批公司意方进行宣传时相关宣传资料须报公司备案理
3销商选公司统宣传资料进行产品宣传
六公司责：
1公司合价保质保量时供货
2公司提供产品相关宣传资料
七考核奖励
1完成规定销售务者公司予规定务额1奖励
2超额完成务者超出部分递增5万元追加15奖励
八销商日常理
1公司销商进行业务指导踪协助项业务开展
2销商沟通程中应全面收集信息意见解销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
3公司负责应时准确传达公司销售政策策划方案产品信息做解释工作确保销商准确理解积极配合
4监督销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确保预定务完成
5销商进行业务指导便高质量完成公司项销售务
6建立销商档案进行理
7送样品取均参公司业务理办法
九合订立
1销商合年订立次
2合届满双方续约合然终止
3方提前终止合方允许协商终止合
十记
1合作态度：做点
贺记王鸭子食品限公司提倡精诚合作肝胆相诚信态度渠道商合作种默契贺记王鸭子食品限公司提倡客户做点点
2合作机会市场营销进入升级阶段天赢利模式日趋理性化抓住市场机会突破传统引爆全新服务理念营销体系获胜资具真正雄厚实力真正硬技术游刃余成市场常青树
21世纪整合时代整合利利资源连锁加盟优势资源整合体现面诱金矿应容理潮相互携手舟济做采摘财富王冠弄潮
武汉贺记王鸭子食品限公司
第五篇：食品销商理制度
销商理办法
总
1规范销理结合公司实际情况特制定办法
2级销商公司统理
3办法适级销商
二原
1等互惠原
2诚信守约实现双赢原
3长久合作优势互补原
三销商确定条件
1强烈创业激情产品品牌认感愿意公司发展保持战略合作伙伴关系
2销区域固定商铺
3营行业产品验正营行业产品
4销商需交保证金3万元
四销商务职责：
1努力宣传公司产品
2年总销售务：
①市级销售务额300万元首批进货款低5万元 ②县区销务额100万元首批进货款低3万元 ③xxx区800万元销售务首批进货款低20万元 1
叶县200万元销售务首批进货低5万元
3定期公司反馈产品销售信息市场信息
4销商现金定货提前申请定货计划
五售服务
1销商销售产品承担售服务义务公司售服务员配合销商做售服务工作
2销商业务员公司业务进行积极正面宣传引导严格遵守商业保密关规定做公司资料客户资料保密工作
3销商业务员均需熟悉相关专业知识保持统口径维护销商身公司业务形象
4销商应时处理客户关投诉建议报公司备案确保售服务时联系通讯电话变更时需时通知公司相关负责
六宣传规定
1销商扩展业务行进行产品宣传必须着真实诚信原擅夸更真实反映产品品质
2销商行进行产品宣传须产品宣传策划方案宣传途径宣传产品等报公司审批公司意方进行宣传时相关宣传资料须报公司备案理
3销商选公司统宣传资料进行产品宣传
七公司责：
1公司合价保质保量时供货
2公司负责销商店面招牌背景墙装修样品
3公司提供产品相关宣传资料
八考核奖励
1完成规定销售务者公司予规定务额1奖励
2超额完成务者超出部分递增200万元追加05奖励
3连续2年未完成务者取消销资格
九销商日常理
1公司销商进行业务指导踪协助项业务开展
2销商沟通程中应全面收集信息意见解销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
3公司负责应时准确传达公司销售政策策划方案产品信息做解释工作确保销商准确理解积极配合
4监督销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确保预定务完成
5销商进行业务培训便高质量完成公司项销售务
6建立销商档案进行理
7送退货样品取均参公司业务理办法
十合订立
1销商合年订立次
2合届满双方续约合然终止
3方提前终止合方允许协商终止合 十记
1合作态度：做点
东润食品提倡精诚合作肝胆相诚信态度渠道商合作种默契东润食品提倡客户做点点
2合作机会市场营销进入升级阶段天赢利模式日趋理性化抓住市场机会突破传统引爆全新服务理念营销体系获胜资具真正雄厚实力真正硬技术游刃余成市场常青树
21世纪整合时代整合利利资源连锁加盟优势资源整合体现面诱金矿应容理潮相互携手舟济做采摘财富王冠弄潮
xxxx限公司
2014年10月11日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：销商理制度
乐尔承包商理制度
销售渠道指产品生产领域消费者转移时通道公司产品销售渠道中代理商二级批发商终端零售商超户
代理商理制度
1企业代理商公司委托销售合作关系代理商负责推广推销公司产品中获取利润
2公司根市场时委托代理商分区代理公司产品时公司根实际情况参某区直销活动
3公司业务员积极协助销商开拓市场规划市场提供良营策略原求销商必须公司规定价格进行销售浮动超3
4代理商严格公司规定区域开展销售工作跨区域销售货物流窜干扰区市场销售导致市场价格混乱发现第次停止供货取消销售奖第二次立取消代理商资格
5严禁代理商销售假货调窜货发现立终止业务追究法律责
6制定合理销售务进行月分解公司逐月考核予定销售奖励
7代理商销售中发生产品破损期导致变质公司律予承担产品质量问题公司予解决处理
8代理商划分ab两种a代表型代理商年销售100万b代表年销售100万代理商
9公司代理商合作业务律实行合制合文统公司标准合文
10代理商提出意见建议业务员必须面记录职权范围予解决解决解决时报公司领导公司3日答复客户
11建立详细客户档案
二终端零售商理制度
1做零售商销售谈判工作搞终端客户关系
2争取商品零售店佳陈列位置陈列面
3争取零售终端店佳位置摆放公司助销品保持卖场生动化陈列
4做零售店终端零售价格控工作防止低价倾销
5零售终端销售员（包括销商）进行常效沟通培训
6做零售终端渠道竞争品牌消费者信息进行收集整理分析反馈
7零售终端进行建档理时做终端日常零售理报表填报工作
酒泉市乐尔乳业限责公司2014年3月29日
第二篇：销商理制度
谈销商理制度建立首先明白销商队伍中批发商特末级批发商占较例普遍存文化程度较低营销意识差理松散现象快速消费品领域尤突出90属体营真正具健全理体系专业营销队伍销商实见夫妻店谓皆理水参差齐营中部分销商难通理出效益通常情况部业务统计财务分析报表者少者机理责权明工时听老板时听老板娘谓纯粹家庭作坊式理市场竞争日益激烈终端渠道日渐强盛天销商应该方面入手建立适应竞争发展理制度呢？面笔者略谈二
建立唯贤力资源理制度：
现少销商唯贤唯亲数销商营规模员工素质求高亲戚朋友便成核心骨干力量久久碍情面便造成效理员工种裙带关系定程度严重制约销商身发展天销商做做强必须引进排家亲种短浅意识相游代理商厂家言销商欠缺资力资源理销商应建立套科学理体系包括储备岗前培训绩效考核职位晋级等方面章循
二 建立帐目清楚财务理制度：
目前少销商财务理仅停留日进日出简单日记营开支意支出手续全通健全财务帐面体现出数销商心目中挣钱然想唯审批员老婆老婆数时候充财务总监
角色工资标准报销标准购物标准招标准等完全没谱更没健全手续制度调控少销商时候难免会样纳闷：时挣钱少年底算没少？销商定建立健全财务理制度月销售损益资产负债等明细体现样知道赚少亏少需方面降低营成扭亏盈
三 建立责权明细营销理制度：
销商理模式中难发现：职现象普遍型销商言没办法事情者责权明便造成绩效佳遇事相互推诿现象笔者认市场竞争愈演愈烈天首先建立支素质硬营销队伍员须充分明确责权利谁销售谁送货等落实交叉工作身兼数职该考核等全面形成制度化营销理游代理商厂家合作环节细致考虑方面效调动员工积极性执行市场政策放员工手中灵活机动市场操作空间执行区域市场责权挂钩真正摆脱工者心态营者角度运作理市场增加团队翁意识提高企业凝聚力战斗力
外业务员应施行岗培训竞争岗绩效考核优胜劣汰方式理销商时须应求业务员施行逐级定期汇报工作公司反馈时掌握市场信息求
业务员提供产品信息反馈表线销商库存明细表市场动态表终端铺货明细表等达公司时灵活效针市场变化作出迅速反应时监控市场动态
四 建立科学规范产品理制度：
目前少销商产品理粗放型理模式营产品然销售天精细化产品理更利销商加速产品流通游渠道接首先销商产品理注重店面库房现场理执行先进先出安全卫生基原时品牌产品新产品老产品等进行分类理种营销商做品类产品登记储存等方面日常理：饮料副食白酒糖果等产品需建立相应进出流程监控理体系时应做产品日流量售监控积极游代理商厂家配合加强产品销售销商旦发现产品质量问题应积极厂家反馈配合协助第时间派员前调查处理产品理销商定店面日销库房理配送服务损耗服务维权服务等方面断建立健全
外产品理建立严格市场调查产品监控体系断通市场消费市场走货情况进行分析保持合理市场吞吐量点重避免存货积压带投资风险预防缺货断档造成客户流失
五 建立优势互补厂商合作制度：
天厂商合作实资源整合厂家中销商分销网络方关系等资源销商厂家产品卖相聪明销商希棵树吊死想代理产品方面赚钱然厂家断想办法销商移情恋某种角度讲销商招三募四厂家难控制销商果建立套优势互补厂商合作制度难获持续健康发展里销商首先偏老品牌产品强势企业产品应建立结合强弱存产品销制度
销商认老品牌特定知名度美誉度品牌市场成熟消费群体分销网络较健全开发出新产品然容易推广名见传未见新品牌产品屑顾没激情认风险系数细想起风险越产品市场机会老品牌产品称全新产品较少数原工艺基础革新改进产品包装方式进行改变换代产品新牌子产品然初次市市场基础薄弱产品定位准确价格合理厂家信誉样值销商试
外游代理商厂家建立销合作时销商时定商业规游戏底线需什做什基权益等应先基制度体现样利公司发展基销合作框架益家厂家谈判合作
六 建立断电培训学制度：
目前销商队伍中者营销专业知识解时准确握厂家市场思路销产品产品特征品牌文化营理念营销模式较模糊客户面前难
通精确阐述进行效引导客户买a说a买b说b导致产品走势缓慢现代销商必须建立科学效员工培训学体系新岗营销员应进行岗前培训学公司营销理念企业文化产品知识等成绩考核合格录岗时定期组织员工参种营销关培训活动断电提高团队整体战斗力
然理机制方面销商重须建立效激励机制竞争机制针企业机制建立相赘述
销商理原
10总
11目：规范销商理结合公司实际情况特制定办法
12理部门：营销中心负责销商统筹理
13适范围：办法适市场理部
20理原
21等互惠原
22诚信守法实现双赢原
23长久合作优势互补原
24日常理定期评价相结合原
30销商甄选条件
31资格
311具备合法营资格求提供合法营业执副税务登记证法定代表负责身份证复印件等资料
32信誉
321具较强资金实力良商业信誉
33网络
331市场导零售客户良商业合作关系
332批发市场具较强分销控制力
34理
341拥勤奋团结专业销售队伍具较强市场客户服务力
342电子信息化程度较高
343项理制度较健全
35行业验
351具丰富快速消费品销验具品牌运作验
352行业中位居前三位
36储运力
361仓库规模运输力较强
37合作意愿
371愿意公司发展保持长期战略合作伙伴关系
372年销售计划低120万元
38 特殊情况需报营销中心审批
40销商确定
41直供市场销商确定
411市场收市部市场规划应正合作销商进行评估确定年度合作销商
4111销商评估包括：类合协议执行情况年度务完成情况合作期间信誉情况现资金状况代理品牌情况合作意等
4112评估确定更换销商60条规定程序办理相关手续
4113确定继续合作销商填写销商档案卡续签合
42签订合
421签订原
4211市场须公司统版销商签订合市场特殊原须调整合版时需事先报营销中心批准
4212市场必须市部达项指标签订合未批准意更改合作条款
4213类合原跨年度签订
4214合编号营销中心统编制
422程序
4221严格公司关合理制度签订审批类合
4222结合公司营方针根公司批准合作条款市场负责销商进行协商
4223协商达成致意见销售科详细认真填写合条款合条款涂改
4224市场负责合交销商盖章确认寄市场理部销售科销售科财务科审核报市场理部总理确认
4225销售科审核确认合合审批单起寄营销中心
4226营销中心审核办理盖章手续盖章合寄市场理部
4227市场理部收时交销商签收市场理部财务科时存档
43担保
431享受铺底政策销商原求销商提供担保
4311特殊情况市场填写销商信誉额度审批表报市部营销中心审核分副总批准予担保信誉铺底
432常担保方式包括：房产抵押第三方连带责担保存单质押
433担保手续未办理完毕前律予销商铺底货物
50销商日常理
51定期拜访
511市场负责须常销商进行拜访踪协助项业务开展确保周少次深度访谈拜访情况进行总结填写销商访谈记录表周传真销售科
512市场理部总理销售科负责应常销商相关员进行电话沟通市场理部应制订销商进行定期拜访日程确保总理季度少次拜访
513级员销商沟通拜访程中应全面收集信息意见解销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
52市场理部日常工作
521准确时传达公司销售政策策划方案产品信息等做政策方案解释工作确保销商准确理解积极配合
522督促销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确保预定进度完成
523销商业务员进行业务培训便高质量完成公司项销售务准确指导销商货
524时营销中心反馈合执行程中异常情况销商特殊求提出处理方案报营销中心批准执行
525连续三月未完成务销商提出调整方案确保市场持续稳定发展
526信息反馈
5261销商合作程中合执行情况营运状况进行定期评价年1月7月评价结果反馈市部
5262月度分析销商库存网点开发渠道销售情况结合市场报销商访谈记录表填写销商月度销售工作总结月5日前传真营销中心
53销商档案理
531市场理部财务科销售科必须分建立销商档案指定专进行理
5311销商档案资料必须列明档案明细确保字迹清晰完整
5312销商情况发生变更应五工作日完成档案更新工作
532市场理部财务科财务理制度相关规定建立销商档案包括容：
5321基础资料：类合原件收货印鉴原件开增值税发票资料原件等
5322帐务资料：类送货单帐资料等
533市场理部销售科建立销商档案包括容：
5331年6月1日前填写销商档案卡收集已年审销商营业执复印件税务登记证复印件法定代表负责身份证复印件市场理部总理审核误销售科存档邮寄份营销中心备案
5332销商基础资料变更通知原件重公函原件相关资料
534公司销商进行编码理销商编码策划中心统编制知会营销中心财中心计划理部营销中心编码通知市场理部
60销商变更
61合条款变更程序
611销商签订类合公司销商合作基原允许变更特殊情况需变更合条款时市场事先销商进行沟通填写销商合条款变更申请表拟定补充协议范市场理部总理确认报公司总部审核
6111涉年度务变更营销中心审核报分副总审批
6112涉销区域市场营运费市场费条款变更营销中心审批
6113特殊条款变更营销中心审核报分副总审批
612收公司批准变更合条款函件市场理部应15天销商签订补充协议44条规定办理审批手续
62变更销商指购销合尚未期前终止原销商合作合期原销商合作时原区域选择新销商
63市场理部应慎重选择销商量避免频繁变更销商
64销商发生情况时变更销商：
641连续三月未完成销售回款务法期完成年度务
642销商发生业务方调整外欠货款重客户流失等情况严重影响年度务完成沟通具体措施进步合作诚意
643销商负责发生严重违法乱纪事件公司利益造成严重损失缺乏补救措施配合公司工作
644公司认定须变更销商情况
65变更程序
651市场理部填写市场布局调整申请表拟合作销商运营情况行
业表现情况等进行详细调查详细填写销商档案卡附营业执复印件税务登记证复印件等相关资料报营销中心审核分副总审批
652审批意原销商明确终止合作原市场工作移交具体求
653拟合作销商洽谈合作条件签订购销合报营销中心审批时申请销商代码
654监督协助销商进行市场工作移交
6541市场促销品需移交新销商办理签收手续
6542专柜货架柜供货需移交新销商进行货物盘点
6543原销商库存货物应妥善处理避免处理致原销商低价倾销导致市场价格混乱现象
6544市场移交应确定变更销商月完成
6545市场理部变更销商程应进行详细记录出具市场移交工作报告市场理部总理确认销售科存档传真营销中心备案
66销商变更包括销商体变更非体变更等
661非体变更指销商工商登记部门办理工商注册资料变更登记手续包括名称变更办公址变更法定代表变更营范围变更注册资金变更企业性质变更等等
6611销商发生非企业体变更需销商重新签订合应出具工商部门盖章确认变更证明材料
6612市场负责应变更五工作日相关变更资料传真市场理部销售科
662体变更指销商工商登记部门重新办理注册登记手续
6621销商发生体变更应销商确认债权债务转方式根实际情况15天销商签订合权利义务转协议购销合
6622市场理部应建立新销商档案资料相关资料传真营销中心备案时申请销商代码
663销商发生变更销售科应周填写销商变更通知单变更情况书面通知营销中心时新营业执副复印件传真营销中心营销中心通知相关部门变更资料
664销商收货收货址收货印鉴开票资料等基础资料发生变更市场负责应第时间获取销商盖章确认公函天传真销售科市场理部销售科填写客户变更信息资料市场理部总理确认天传真营销中心配货站相关单位
70附
71办法营销中心制定负责解释修订
72办法2014年3月1日起执行原办法时废止
山东市场理部
二○○三年三月十二日
第三篇：销商理制度
销商理制度
第章总
第条 稳定销商队伍建立期互惠关系特制定制度
第二条 制度适长期销售公司产品级批发商零售商纪商
第二章 理原体制
第条 公司营销部销商财务售服务公关等部门予协助
第二条 选定销商公司签订长期营销合作协议该协议中具体规定双方权利业务互惠条件
第三条 公司销商评定信等级根等级采取理方法
第四条 公司定期定期销商进行评价合格销商解长期销合作协议
第五条 公司销商颁发销特约特许营许证
第三章 销商筛选评级
第条 公司销商制定筛选评级指标：
1现销售量销售力
2财务实力
3理力
4商品信声誉
5潜开拓业务力
6现销商品范围
7现营覆盖商业范围
8产品现交易额
9产品交易增长高低
销商具体筛选评级时应根形成指标体系出指标权重分标准
第二条 筛选程序
1类商品营销部市场调研提出定数量候选销商名单
2公司成立营销服务财务公关部门销商评选组
3评选组初审候选销商营销部实调查销商双方协商填调查法
4候选销商逐条分计算出总分排序决定取金
第三条 核准销商方销售没通请继续改进保留未候选资格
第四条 年销商予重新评估符合求予淘汰候选联队伍申补充合格销商
第五条 公司销商划定信等级进行理评级程参筛选销商办法
第六条 高信销商公司提供优惠折扣等遇
第四章 理制度
第条 公司重销商派遣专职营销员协助销售销处设立专柜
第二条公司畅销产品销商规定低销售量必时需销商分担关广告促销费
第三条 公司滞销产品予补助分担销商广告促销费
第四条 常销商进行现场考察考查执行公司营销方法广告投放售服务产品库存竞争品销售等情况
第五条 公司制定销商货发货运输验收交接货款回收工作规程
第六条 公司减少销商分赖分散销风险
第七条 公司重点监督销商执行公司统价格政策货款时回收情况谨防济诈骗
第八条 请销商公司产品竞争产品进行较指标：
1公司产品知名度
2产品品种否齐全
3否断改进产品
4产品质量优劣
5交货期长短交货否准时脱销积压情况
6厂商间协调配合度
7消费者产品认度
8商品维修退换情况
第九条 公司营销售服务财务部门营商提供服务：
1提供市场商品信息
2介绍公司商品性特点
3介绍商品操作维护保养特点
4提供商品广告宣传资料（包括柜台橱窗广告）
5提供订货样品
6销售理指导（商品陈列库存理）
7提供批量销售折扣
第九条 公司年召开两次（全体）销商会议议题：交流营销验体会表彰奖励优秀销商强化协作策扩市场竞争力建议联谊旅游
第四篇：食品销商理制度
销商理制度
总
1规范销理结合公司实际情况特制定制度
2级销商公司统理
3理制度级销商
二原
1等互惠原
2诚信守约实现双赢原
3长久合作优势互补原
三销商确定条件
1强烈创业激情产品品牌认感愿意公司发展保持战略合作伙伴关系
2销区域固定商铺
3营行业产品验正营行业产品
4销商需交保证金5000元
四销商务利益分配：
1努力宣传公司产品
2确定销售务：月销售5万元完成销售业绩务
3定期公司反馈产品销售信息市场信息
4销商现金定货提前申请定货计划
5 销商销售公司产品严格公司产品价格销售 1
意变更价格
6销商销售公司产品产品价格利20
五宣传规定
1销商扩展业务行进行产品宣传必须着真实诚信原擅夸更真实反映产品品质
2销商行进行产品宣传须产品宣传策划方案宣传途径宣传产品等报公司审批公司意方进行宣传时相关宣传资料须报公司备案理
3销商选公司统宣传资料进行产品宣传
六公司责：
1公司合价保质保量时供货
2公司提供产品相关宣传资料
七考核奖励
1完成规定销售务者公司予规定务额1奖励
2超额完成务者超出部分递增5万元追加15奖励
八销商日常理
1公司销商进行业务指导踪协助项业务开展
2销商沟通程中应全面收集信息意见解销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
3公司负责应时准确传达公司销售政策策划方案产品信息做解释工作确保销商准确理解积极配合
4监督销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确保预定务完成
5销商进行业务指导便高质量完成公司项销售务
6建立销商档案进行理
7送样品取均参公司业务理办法
九合订立
1销商合年订立次
2合届满双方续约合然终止
3方提前终止合方允许协商终止合
十记
1合作态度：做点
贺记王鸭子食品限公司提倡精诚合作肝胆相诚信态度渠道商合作种默契贺记王鸭子食品限公司提倡客户做点点
2合作机会市场营销进入升级阶段天赢利模式日趋理性化抓住市场机会突破传统引爆全新服务理念营销体系获胜资具真正雄厚实力真正硬技术游刃余成市场常青树
21世纪整合时代整合利利资源连锁加盟优势资源整合体现面诱金矿应容理潮相互携手舟济做采摘财富王冠弄潮
武汉贺记王鸭子食品限公司
第五篇：食品销商理制度
销商理办法
总
1规范销理结合公司实际情况特制定办法
2级销商公司统理
3办法适级销商
二原
1等互惠原
2诚信守约实现双赢原
3长久合作优势互补原
三销商确定条件
1强烈创业激情产品品牌认感愿意公司发展保持战略合作伙伴关系
2销区域固定商铺
3营行业产品验正营行业产品
4销商需交保证金3万元
四销商务职责：
1努力宣传公司产品
2年总销售务：
①市级销售务额300万元首批进货款低5万元 ②县区销务额100万元首批进货款低3万元 ③xxx区800万元销售务首批进货款低20万元 1
叶县200万元销售务首批进货低5万元
3定期公司反馈产品销售信息市场信息
4销商现金定货提前申请定货计划
五售服务
1销商销售产品承担售服务义务公司售服务员配合销商做售服务工作
2销商业务员公司业务进行积极正面宣传引导严格遵守商业保密关规定做公司资料客户资料保密工作
3销商业务员均需熟悉相关专业知识保持统口径维护销商身公司业务形象
4销商应时处理客户关投诉建议报公司备案确保售服务时联系通讯电话变更时需时通知公司相关负责
六宣传规定
1销商扩展业务行进行产品宣传必须着真实诚信原擅夸更真实反映产品品质
2销商行进行产品宣传须产品宣传策划方案宣传途径宣传产品等报公司审批公司意方进行宣传时相关宣传资料须报公司备案理
3销商选公司统宣传资料进行产品宣传
七公司责：
1公司合价保质保量时供货
2公司负责销商店面招牌背景墙装修样品
3公司提供产品相关宣传资料
八考核奖励
1完成规定销售务者公司予规定务额1奖励
2超额完成务者超出部分递增200万元追加05奖励
3连续2年未完成务者取消销资格
九销商日常理
1公司销商进行业务指导踪协助项业务开展
2销商沟通程中应全面收集信息意见解销商运营情况市场开发情况协助销商做销售分析
3公司负责应时准确传达公司销售政策策划方案产品信息做解释工作确保销商准确理解积极配合
4监督销商严格履行公司签订项合合理分解年度销售务确保预定务完成
5销商进行业务培训便高质量完成公司项销售务
6建立销商档案进行理
7送退货样品取均参公司业务理办法
十合订立
1销商合年订立次
2合届满双方续约合然终止
3方提前终止合方允许协商终止合 十记
1合作态度：做点
东润食品提倡精诚合作肝胆相诚信态度渠道商合作种默契东润食品提倡客户做点点
2合作机会市场营销进入升级阶段天赢利模式日趋理性化抓住市场机会突破传统引爆全新服务理念营销体系获胜资具真正雄厚实力真正硬技术游刃余成市场常青树
21世纪整合时代整合利利资源连锁加盟优势资源整合体现面诱金矿应容理潮相互携手舟济做采摘财富王冠弄潮
xxxx限公司
2014年10月11日
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