房地产营销策划提案书的撰写

房产营销策划提案书撰写
房产营销策划提案书撰写
接受代理楼盘时发展商会求写出提案报告书根提案报告书坏发展商决定家营销公司代理楼盘提案报告书制作坏基决定营销公司生存命运份提案报告书必须营销公司研展部门企划部门业务部门通力合作完成撰写提案报告书时首先必须求发展商提供案资料建筑规划设计初稿蓝图相关资料基础收集案处区域市计划图口统计资料交通建设计划公工程建设计划利利空资料时收集该案区域市场市场调查资料表作提案报告书附表作提出价格建议产品定位数资料
般说提案报告书没统格式容部分提案报告书针发展商需撰写通常包括列容：
研展部分
1项目简介容包括开发商基面积总建筑面积住宅面积公建面积容积率绿化率建筑密度停车位行车停放面积住宅总套数理位置等
2区域市场分析容包括理位置交通配套案市调等
3SWOT分析区域市场分析基础分析案优势（Strength）弱点（Weakness）机会点（Opportunist）存问题（Threats）
4客源分析包含客层分析年龄层分析客户源分析等通目标客户分析产品进行定位部分容通常饼图显示较直观5产品定位包括产品建议价格建议付款建议产品建议中必须罗列出什样定理房型配建议价格建议中罗列出定价理工程进度销售率达价格
二企划部分
包括：
1广告总精神
2诉求重点
3NP稿标题初拟
4媒体计划
三业务部分
包括销售阶段分析业务策略执行计划两部分中销售阶段分析般分三阶段（引导期强销期持续期）做详细阐述业务策略执行计划分三部分：策略拟定销售通路业务执行等做陈述
完成研展企划业务三部分报告份提案报告书基出忘记关键事情必须报告书里涉开发商合作方案营销公司般三种代理方式：（1）纯代理（2）代理（包括广告）（3）包销三种方式代理价格佣金提取方式报告书中罗列出发展商选择双方做进步商讨 提案报告书写出做闪亮包装必开发商醒目感觉开发商感觉营销公司提案报告相重视开发商营销公司实力充分解赢开发商信 总撰写提案报告书目够成功取销售代理权开发商觉非莫属
正合奇胜房产策划体会
成功房产策划重什高招奇招重踏踏实实规范操作
步操作位基础加突破举策划绽放异彩取成功策划工作中应握关键点： 时机（投资开发时机） 投资时机决定建立房产市场握基础果投资开发时机决策失误策划项目未出世前已注定失败汇展阁东海期成功正握时机结果爵×厦中×时代广场失败正生逢时例证时机握关键点清楚什时候应投资开发什类型房产清楚时期房产投资利润水会做项目前期分析策划第步工作
二 位置（项目开发理位置） 位置选择取决发展商投资眼光样块投资者价值位置块价水选择位置时清楚价成楼宇总建造成中决定素否取物值块直接影响着投资利润水解发展商价水做项目行性分析策划第二步工作罗湖商业城块物业集团90年4亿2千万天价投标时认失败投资项目现没怀疑敏锐投资眼光
三 定位（市场定位产品定位规划设计等） 市场定位否适应市场需求产品定位否满足目标客户需求项目成败关键金×豪园失败定位力反面例证
四 成（项目总建造成） 做效成控制产品价格竞争力清楚价格市场竞争中力武器准确定位基础做成控制发展商努力做事发展商难做事成控制方面关键提高成效益
五 策略（价格渠道广告促销等） 策略运关键创意策略时应具操作性果前四点称作正合点称作奇胜正孙子兵法讲正合奇胜没正合奇胜没正合想奇胜异想天开求正合会部班操作善奇策划略嫌淡
策划做正合已成功八成加奇胜策划百分百成功遗憾目前策划工作正合方面未深入研究项目前期分析行性分析投资分析规划设计等方面更深入研究行中永远立败 策划方案基容结构包括：
1制定目标
2SWOT分析行性研究
3获核心概念
4核心概念表现策略
5策略实施方法途径
6操作步骤工作执行计划时间表 策划方案中常分析方法种：（1）目标分析法：根定制目标获目标相关市场元素逐步进行分析 （2）剥离法：收集相关市场元素逐步剥离获核心概念 （3）量化定性法：相关市场元素进行量化根相关数进行定性分析 （4）综合分析法：相关数资料图表分析
策划方案基什样信息信息源状况 获市场信息途径：
1针目标消费者市场调研
2类产品营销手段监测分析
3网站报刊等媒体相关信息
4策划员实战验 交流方式？开头脑风暴 周期呢果赶时间1案子2星期 果想周全稳妥包括市场调研时间少2月

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