创业计划书撰写指南
创业计划书撰写指南
1初赛提交创业计划提纲否参考模块？撰写程应注意问题
(1)初赛时参赛者提交份创业计划提纲理想篇幅A4纸68页参考模块：
基部分：①机会包括描述创业机会(瞄 准清晰市场需求瞄准具体目标顾客群)描述产品服务概念(类出例子解释样满足顾客需求)描述市场中竞争(竞争者谁 产品什？竞争优势什？保持优势)②策略包括策略+目标市场创业模型样赢利样产品送顾客手中谁顾客等③ 做包括描述赢利潜力预期收入赢利力回收策略描述理队伍全面均衡验足行动计划里程碑
选部分：产品服务命名命名时应考虑素：直观时髦语暗示创业模型说服力吸引顾客注意力
(2) 撰写创业计划提纲时应注意：①顾客提纲描述中心例您产品服务正出现发展潮流部分目前尚未解决问题特定型应 风险事业种解决方案顾客需求特殊处初步成功等②图表说明概念清晰简洁书面材料直截
2参加复赛决赛创业计划书否参考模块？
参加复赛决赛创业计划书应初赛作品基础进行完美提高包括附录理想篇幅般A4纸2550页参考模块：
(1) 概（执行总结）简练计划商业模型摘介绍创业项目
(2)公司描述公司宗旨名称结构营策略简洁方式描述产品服务什样困难准备解决准备解决公司否合适选相价值增值说明产品消费者提供什新价值公司设施需计划中公司设备详细加描述公司生产设备厂房集中XXX公司认X年X月止达XXX产品产量销售额需XXX什需笔钱：建 立开发生产设备努力提高生产力研究力便满足日益提高客房需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量增加分销渠道零售
网点区域销售销售公司采电气功化直邮式分类等录新员工便支持新市场计划持续发展提高研发力创造领导潮流新产品提高 竞争力
(3)产品服务（项目背景）里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等包括：①产品服务说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补市场空白里加产品片②产品优势技术描述独技术简介技术发展环境③研究开发产品服务说明代产品时说明消费者提供更服务什服务产品支持
(4)市场分析简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场情况？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场包括：①市场描述计划正XX 行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展市场研究表明（引 源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时间里预计力争细分市场（成长畏缩发展）改变种情况力量（例电脑降 价家庭商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XX公司级公司现行业务合 类似XX公司正面着诸逐步提高劳动力成等困难②目标市场目标市场宣言XYZ现市场A竞争者分享产品拥优势：高附加值出色表现高品味企业量体裁衣突出性③目标消费群什素促购买产品？技术产品户吸引处？什会选择产品服务公司？④销售战略市场营销部门计划动渠道销售产品选择渠道：消费群特点理优势季节变化引起消费特点资金效运利市场现产品销售渠道针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件
(5)竞争分析分析根产品价值市场分额区营销方式理手段特征财务力量等划分竞争者采取竞争战略市场进入障碍请里研究进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
(6)营销策略销售①营销计划描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机构直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额②销售战略叙述进行销售采取策略包括广告(电视电台邮件报纸杂志等)促销(网络促销捆绑促销邮件推销促销展出等)会议(新闻发布会型研讨会会议赞助)等形式③分销渠道合作伙伴④定价战略⑤市场沟通目加强促进支持产品更满足消费需求点唯原寻找切利途径进行沟通
(7) 财务分析财务数概
(8) 附录材料请列出：①公司背景结构②团队员简历③公司宣传品④相关词汇
3参加复赛决赛创业计划书应注意问题？
(1) 明确顾客群注意力集中清晰市场潜顾客交谈例：谁会买荧光雪橇？美国25亿目标：滑雪爱者方说30滑 雪7千5百万细化目标：追逐潮流部分滑雪爱者86百万中50年购买3百万价格：500双估计市场容 量：15亿美元
(2)说明谁会购买产品服务①创 业模型获利润②销售方式产品送顾客手中(顾客—销售渠道？创业户—决策者？制造业者—转手买卖？分销商谁作 顾客桥梁科研实验室吸引
力？说明什)③价格(销售方式选择产品服务定价顾客济价值竞争手产品价格决策者预 算成+利润价格顾客角度出发接收价格限)
(3) 展示潜力类方法说明种产品桩生意？次风险事业潜力？举例说明潜力特点例：35年收益达2千万 1亿美元员工收益达15万30万美元退出策略5年市发行股票（IPO）税前利润达20收益员工年增长率100 200五年偿清投资50100市场年增长率达20户半年收回产品投资
(4)描述产品服务
(5)分析竞争手弄清竞争手代产品找合作伙伴扫清产品服务进入市场障碍划出竞争空间前角逐者解决方案谁前直接竞争手
(6)竞争手相优势确立竞争优势注意前存缺陷说明弥补缺陷
(7)保护优势考虑风险申请专利国际专利保护树立品牌形象行动行动行动占市场
(8)建立社会关系网络权威士建立联系结交关方面朋友衡技术创业技寻找顾客
(9)实现承诺原型示范展示第定货需求争取外部权力部门支持描述销售渠道类举例方法
(10)量化目标市场容量顾客交谈竞争手销售顾客言济价值盈利利润目标运营成价值链
4完成创业计划书需做方面工作
完成创业计划书说万事重点做两方面工作：
检查修饰创业计划书完成企业家计划书检查遍计划书否准确回答投资者疑问争取投资者信心通常方面计划书进行检查：
①创业计划书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
②创业计划书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
③创业计划书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
④创业计划书否容易投资者领会创业计划书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
⑤创业计划书中否计划摘放前面计划摘相公司创业计划书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
⑥创业计划书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写排印错误会快企业家丧失机会
⑦创业计划书否消投资者产品疑虑果需准备件产品模型
创业计划书中方面会筹资成功否影响果创业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
答辩准备准备段时间10 15分钟答辩竭全力兜售风险创业方案创业方案面第次甚次展示机会
讲解方案高度集中创业中关键点 非创业方案提中点进行辩护量利视听设施吸引观众精确市场分析数投资家留深刻印象讲解中没 提问题估计提问准备回答腹稿
5创业计划书十十忌
十①清楚简洁2 3页执行纲绪言注重企业部营计划预算笔墨②第时间读者知道公司业务类型页提验性质③声明公司目标 ④阐述达目标制定策略战术⑤陈述公司需少资金？久？⑥清晰符合逻辑投资者撤资策略⑦提交企业营风 险⑧具体资料根针性数必少⑨企业计划书附吸引体封面⑩预备额外拷贝件作快述阅读准备 财政数
十忌①忌技术化词形容产品生产营运程通俗易懂条款阅读容易接受②忌含糊清确实根陈述结算表 仅粗略说销售未两年会翻两番没细陈述情况说增加生产线等③忌隐瞒事实真相④忌分乐观⑤忌进入拥塞 市场⑥忌交份专业创业计划⑦忌出产业标准相甚远数⑧忌忽视竞争手⑨忌滥发计划——仔细寻找投资⑩忌面产品服务
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创业计划书撰写指南
1初赛提交创业计划提纲否参考模块？撰写程应注意问题
(1)初赛时参赛者提交份创业计划提纲理想篇幅A4纸68页参考模块：
基部分：①机会包括描述创业机会(瞄 准清晰市场需求瞄准具体目标顾客群)描述产品服务概念(类出例子解释样满足顾客需求)描述市场中竞争(竞争者谁 产品什？竞争优势什？保持优势)②策略包括策略+目标市场创业模型样赢利样产品送顾客手中谁顾客等③ 做包括描述赢利潜力预期收入赢利力回收策略描述理队伍全面均衡验足行动计划里程碑
选部分：产品服务命名命名时应考虑素：直观时髦语暗示创业模型说服力吸引顾客注意力
(2) 撰写创业计划提纲时应注意：①顾客提纲描述中心例您产品服务正出现发展潮流部分目前尚未解决问题特定型应 风险事业种解决方案顾客需求特殊处初步成功等②图表说明概念清晰简洁书面材料直截
2参加复赛决赛创业计划书否参考模块？
参加复赛决赛创业计划书应初赛作品基础进行完美提高包括附录理想篇幅般A4纸2550页参考模块：
(1) 概（执行总结）简练计划商业模型摘介绍创业项目
(2)公司描述公司宗旨名称结构营策略简洁方式描述产品服务什样困难准备解决准备解决公司否合适选相价值增值说明产品消费者提供什新价值公司设施需计划中公司设备详细加描述公司生产设备厂房集中XXX公司认X年X月止达XXX产品产量销售额需XXX什需笔钱：建 立开发生产设备努力提高生产力研究力便满足日益提高客房需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量增加分销渠道零售
网点区域销售销售公司采电气功化直邮式分类等录新员工便支持新市场计划持续发展提高研发力创造领导潮流新产品提高 竞争力
(3)产品服务（项目背景）里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等包括：①产品服务说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补市场空白里加产品片②产品优势技术描述独技术简介技术发展环境③研究开发产品服务说明代产品时说明消费者提供更服务什服务产品支持
(4)市场分析简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场情况？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场包括：①市场描述计划正XX 行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展市场研究表明（引 源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时间里预计力争细分市场（成长畏缩发展）改变种情况力量（例电脑降 价家庭商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XX公司级公司现行业务合 类似XX公司正面着诸逐步提高劳动力成等困难②目标市场目标市场宣言XYZ现市场A竞争者分享产品拥优势：高附加值出色表现高品味企业量体裁衣突出性③目标消费群什素促购买产品？技术产品户吸引处？什会选择产品服务公司？④销售战略市场营销部门计划动渠道销售产品选择渠道：消费群特点理优势季节变化引起消费特点资金效运利市场现产品销售渠道针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件
(5)竞争分析分析根产品价值市场分额区营销方式理手段特征财务力量等划分竞争者采取竞争战略市场进入障碍请里研究进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
(6)营销策略销售①营销计划描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机构直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额②销售战略叙述进行销售采取策略包括广告(电视电台邮件报纸杂志等)促销(网络促销捆绑促销邮件推销促销展出等)会议(新闻发布会型研讨会会议赞助)等形式③分销渠道合作伙伴④定价战略⑤市场沟通目加强促进支持产品更满足消费需求点唯原寻找切利途径进行沟通
(7) 财务分析财务数概
(8) 附录材料请列出：①公司背景结构②团队员简历③公司宣传品④相关词汇
3参加复赛决赛创业计划书应注意问题？
(1) 明确顾客群注意力集中清晰市场潜顾客交谈例：谁会买荧光雪橇？美国25亿目标：滑雪爱者方说30滑 雪7千5百万细化目标：追逐潮流部分滑雪爱者86百万中50年购买3百万价格：500双估计市场容 量：15亿美元
(2)说明谁会购买产品服务①创 业模型获利润②销售方式产品送顾客手中(顾客—销售渠道？创业户—决策者？制造业者—转手买卖？分销商谁作 顾客桥梁科研实验室吸引
力？说明什)③价格(销售方式选择产品服务定价顾客济价值竞争手产品价格决策者预 算成+利润价格顾客角度出发接收价格限)
(3) 展示潜力类方法说明种产品桩生意？次风险事业潜力？举例说明潜力特点例：35年收益达2千万 1亿美元员工收益达15万30万美元退出策略5年市发行股票（IPO）税前利润达20收益员工年增长率100 200五年偿清投资50100市场年增长率达20户半年收回产品投资
(4)描述产品服务
(5)分析竞争手弄清竞争手代产品找合作伙伴扫清产品服务进入市场障碍划出竞争空间前角逐者解决方案谁前直接竞争手
(6)竞争手相优势确立竞争优势注意前存缺陷说明弥补缺陷
(7)保护优势考虑风险申请专利国际专利保护树立品牌形象行动行动行动占市场
(8)建立社会关系网络权威士建立联系结交关方面朋友衡技术创业技寻找顾客
(9)实现承诺原型示范展示第定货需求争取外部权力部门支持描述销售渠道类举例方法
(10)量化目标市场容量顾客交谈竞争手销售顾客言济价值盈利利润目标运营成价值链
4完成创业计划书需做方面工作
完成创业计划书说万事重点做两方面工作：
检查修饰创业计划书完成企业家计划书检查遍计划书否准确回答投资者疑问争取投资者信心通常方面计划书进行检查：
①创业计划书否显示出具理公司验果缺乏力理公司定明确说明已雇位营师理公司
②创业计划书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
③创业计划书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
④创业计划书否容易投资者领会创业计划书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
⑤创业计划书中否计划摘放前面计划摘相公司创业计划书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
⑥创业计划书否文法全部正确果保证请帮检查计划书拼写排印错误会快企业家丧失机会
⑦创业计划书否消投资者产品疑虑果需准备件产品模型
创业计划书中方面会筹资成功否影响果创业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
答辩准备准备段时间10 15分钟答辩竭全力兜售风险创业方案创业方案面第次甚次展示机会
讲解方案高度集中创业中关键点 非创业方案提中点进行辩护量利视听设施吸引观众精确市场分析数投资家留深刻印象讲解中没 提问题估计提问准备回答腹稿
5创业计划书十十忌
十①清楚简洁2 3页执行纲绪言注重企业部营计划预算笔墨②第时间读者知道公司业务类型页提验性质③声明公司目标 ④阐述达目标制定策略战术⑤陈述公司需少资金？久？⑥清晰符合逻辑投资者撤资策略⑦提交企业营风 险⑧具体资料根针性数必少⑨企业计划书附吸引体封面⑩预备额外拷贝件作快述阅读准备 财政数
十忌①忌技术化词形容产品生产营运程通俗易懂条款阅读容易接受②忌含糊清确实根陈述结算表 仅粗略说销售未两年会翻两番没细陈述情况说增加生产线等③忌隐瞒事实真相④忌分乐观⑤忌进入拥塞 市场⑥忌交份专业创业计划⑦忌出产业标准相甚远数⑧忌忽视竞争手⑨忌滥发计划——仔细寻找投资⑩忌面产品服务
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