建筑业企业营战略—工矿企业
企业营战略特征
1．企业营战略概念
营战略指企业适应未环境变化寻求长期生存稳定发展制定总体性长远性谋划方略
具体讲营战略企业高领导层企业未剧烈竞争环境中求生存发展绘制张蓝图未外部环境变化趋势企业身实力进行充分分析基础通系列科学决策程序绘制出企业营思想集中体现实质实现外部环境企业实力战略目标三者间动态衡
2．企业营战略特征
根营战略概念出具特征
(1)全局性营战略根特征指营战略企业全局研究象确定企业总体目标规定企业总行动追求企业总效益正确否直接关系企业兴衰存亡
(2)系统性企业方面作彼密切契合机联系整体系统层次母子系统等区分
(3)长远性指营战略着眼点企业未战略决策计划决定影响较长时期谋求企业未发展长远利益眼前利益
(4)风险性营战略决策信息绝充分条件做出未预计性决策机会转瞬逝失时机会威胁常处相互转化中营战略必须承担必风险
(5)抗争性制定企业营战略目激烈竞争中壮实力企业竞争手争夺市场资源斗争中控制反控制斗争中占相优势
外着济断发展现代科技飞速进步现代企业营战略产生新特点发展趋势
二建筑业企业战略
理素
企业战略理系列素组成般根素战略理制订程中关系先次序包含8方面容企业务外部环境部分析战略制定战略选择阶段目标行动计划职战略政策组织结构组织领导组织文化战略实施评价控制
8方面素提供战略理整体信息概念作进行战略理总纲组成设计战略理素构成模式
(1)企业务
企业务企业存理企业身特殊命建筑业企业务生产建筑产品企业务战略理起点
(2)外部环境
外部环境影响企业生存发展企业法控制条件力量包括宏观环境微观环境
(3)部分析
部分析通回溯企业发展历史进程评估行业竞争中取成功关键素定性定量分析企业产品技术理资金营销等企业制订战略准备条件
(4)战略制订
战略制订制订供选择战略方案项工作环境身力进行分析务做出修正者肯定进行
(5)战略选择
定战略方案中选择佳方案选择战略必须注意5问题第战略否企业基追求相致第二战略否环境致第三战略否企业拥资源匹配第四战略遇风险否适第五战略否效执行
(6)阶段目标行动计划职战略政策
企业特定时期谋求实现结果称阶段目标企业执行战略进行系列耗费资源工作项目集合称行动计划职战略构建职部门短期策般战略相更具体详细计量决策指导理者思想决定行动方针政策提供标准营程序日常决策制度化提高理工作效率
(7)组织结构组织领导组织文化
组织结构指组织部门间稳定相互关系战略需组织结构相适应
(8)战略实施评价控制
战略执行程中效果计划会差距需进行评价控制纠正偏差
战略理模式表明战略理切理样循环程执行时非程序化模式中素相互独立某素变化会影响素信息流动素间影响相互
三建筑业企业
营发展战略
建筑业企业发展战略包括建筑业企业成长战略建筑业企业创新战略建筑业企业技术发展战略建筑业企业开发战略建筑业企业营发展战略建筑业企业工程质量战略企业形象战略企业文化战略面讨建筑业企业营发展战略
1．建筑业企业竞争发展战略
竞争发展战略指面市场激烈竞争企业采取直接抗衡竞争者挑战竞争中获胜求长期持续发展种战略常见竞争发展战略成领先战略差异化战略集中战略3种
(1)成领先战略
成领先战略称廉取胜战略核心较低生产营成费获胜宗旨通企业建立低成优势谋求成领先位应付企业面种竞争力量
(2)差异化战略
差异化战略称特色取胜战略核心施工营特色获胜企业通特色化营企业产品服务成行业独二保证需求者乐意接受特色产品服务企业行业建立起特殊市场位效保护企业受少受威胁击企业生产营处动位
(3)集中战略
集中战略称焦点战略细分市场获胜战略企业通集中全部力量满足特定需求群体方式建立防御威胁体系相实力较弱企业更适合采战略
2建筑业企业稳定型战略
企业稳定型战略称防御型战略维持型战略特点企业满足已济成果追求相相目标年取期值稍微增长者基相种战略风险较
企业实施稳定型战略优点该战略着眼点发展功夫完善企业部营机制样优化企业营素组合结构提高企业理水优质服务精湛施工质量技术赢需求者信誉提高企业知名度市场竞争力提高外界环境变化应变力抗干扰力
应该注意企业采稳定型战略激烈竞争市场环境中击败优秀企业家企业营稳定段时期必须根外部环境市场需时调整修订原战略方确定企业发展战略
3．建筑业企业紧缩型战略
企业紧缩型战略称退战略核心想办法动撤退争取隐渡危机伺机采取战略企业紧缩型战略分3种类型转变战略撤退战略清理战略
(1)转变战略指企业然陷入危机境挽救值挽救营事业实施—种战略
(2)撤退战略种战略保存企业实力等机会发动进攻选择撤退战略方法出卖部分资产削减支出削减广告促销费加强库存控制削减部分理员撤退出市场目标企业营资源集中企业导项目核心市场撤退战略包括放弃战略分离战略企业遇困难预计难通转变战略扭转局面采转变战略失败企业应采放弃战略
(3)清理战略称清算战略企业力清偿债务通出售转企业全部资产偿债务停止全部营业务宣告业务生命结束战略清理战略分动清理强制清理战略两种前者般股东决定者需法庭决定清理战略战略选择中痛苦决策通常情况战略失败时采种战略毫希恢复正常营时早期清理迫破产
四建筑业企业核心竞争力
企业拥竞争力占领市场普拉哈拉德哈默认企业核心力3基特征提供进入元化市场潜二服务顾客体现出价值三竞争手难模仿构成建筑业企业核心竞争力素纳3部分市场营销力项目理力服务创新力
1．市场营销力
市场营销力组成具体素深入理解准确握业意图力理解标书力企业信誉品牌服务力服务力重环形服务转换成形商品业沟通够业增加价值信息传递业
业签订项新建设工程合时法预先选择形建筑产品法预先检测工程质量企业信誉品牌成关重评判标准业通较企业业绩行业中信誉做出决策提供工程咨询服务企业说信誉意味着技术力技术控制风险力负责造价达40亿美元南海石油项目PMC联合体超约定预算赔付责2000万美元业选择PMC目正技术力已取验业控制风险施工企业说信誉意味着建筑师设计意图理解力工程质量保证力履约力
标书深刻理解竞争手更理解业解业追求业理念甚动发现业业结成伙伴引导业需求培育业性化需提供竞争手代服务形成优势
2．项目理力
项目理力包含组合社会资源力技术创新力风险控制力等创新力组合种社会资源力通已资源集成实现技术创新般指技术进步指通已产品者技术组合产生新产品新功必求企业定专利产品专技术更求企业集成种知识信息技术产品力
施工企业项目类型技术创新力求定表现企业拥核心施工技术房屋建筑工程施工技术创新前提表现方案设计新颖性方面果结构没特殊求需施工技术基没特殊性者说施工技术基通技术创新更应注重施工工艺改进力求降低成提高建筑质量提高竞争力事房屋工程施工企业掌握发展核心技术更体现型标志性公建筑建筑师设计方案创新会结构产生特殊求求提供总承包施工服务企业具备相应技术创新力新结构总先设计施工技术设备改进设计施工方法相结合施工核心技术结构体系设计创新施工技术创新动力许建筑工程配套专业公司玻璃幕墙智化等首先产品体系研发需体现出核心技术工程设计生产工艺改进直施工安装工艺需较强技术创新力
工程咨询企业说技术创新力核心竞争力甚包括制定标准规范力中国建筑研究院结构开发PKPM结构设计软件巳成类市场产品国结构设计规范编制单位着忽视关系拥技术制高点企业占领市场动权控制权
国际市场中企业风险控制力非常重影响着企业存亡包括合理力项目索赔力企业资信力等方面国际工程承包市场均求企业提供履约保函风险抵押化解市场风险目前型项目中普遍采联合总承包方式联合企业核心技术优势二分散企业风险
3．服务创新力
服务创新力包含制度安排企业文化灵活限度接市场工作流程硬件环境容易模仿企业制度安排企业文化等软件难简单复制成企业竞争力分割组成部分
制度安排体现企业部运行规必须符合企业市场需战略发展核心产权制度突出作力资化作种组合配置资源直接构成企业竞争力中
企业文化价值观体现户带价值够户认定程度称文化营销企业部理思想组织方法手段等融入企业文化中文化种力工程咨询企业表现创新气氛低成作竞争优势纯粹施工企业应严密控制精细生产文化表现够激发企业成员创造性思维持续创新力外表现出企业团队精神企业成员间协作关系充分体现追求业利益化服务创新力
服务创新力意味着通灵活工作流程保证迅速转型开发新市场工作流程创新意味着企业服务力重组升级换代香港保华德祥公司1996年开拓澳利亚新西兰道路铁路电网通信网维修市场2001年仅维修服务市场营业额达50亿港元(香港市场新建工程营业额70亿港元)维修保养工程利润率高新建工程
着市场需求变化服务模式应优化升级程原高端产品市场现会变中间产品市场然原服务模式甚表现增长实际竞争力已沦中等水明显特征产值断升利润率降甚利润总额降许企业济增长带营业额增长迷惑(时原竞争手已采新服务模式腾出原市场部分空间)没项目理服务链中位置移意味着核心竞争力降简单市场份额领先竞争容易导致混淆竞争原结果实际营业额增长身竞争重重具竞争优势
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建筑业企业营战略—工矿企业
企业营战略特征
1．企业营战略概念
营战略指企业适应未环境变化寻求长期生存稳定发展制定总体性长远性谋划方略
具体讲营战略企业高领导层企业未剧烈竞争环境中求生存发展绘制张蓝图未外部环境变化趋势企业身实力进行充分分析基础通系列科学决策程序绘制出企业营思想集中体现实质实现外部环境企业实力战略目标三者间动态衡
2．企业营战略特征
根营战略概念出具特征
(1)全局性营战略根特征指营战略企业全局研究象确定企业总体目标规定企业总行动追求企业总效益正确否直接关系企业兴衰存亡
(2)系统性企业方面作彼密切契合机联系整体系统层次母子系统等区分
(3)长远性指营战略着眼点企业未战略决策计划决定影响较长时期谋求企业未发展长远利益眼前利益
(4)风险性营战略决策信息绝充分条件做出未预计性决策机会转瞬逝失时机会威胁常处相互转化中营战略必须承担必风险
(5)抗争性制定企业营战略目激烈竞争中壮实力企业竞争手争夺市场资源斗争中控制反控制斗争中占相优势
外着济断发展现代科技飞速进步现代企业营战略产生新特点发展趋势
二建筑业企业战略
理素
企业战略理系列素组成般根素战略理制订程中关系先次序包含8方面容企业务外部环境部分析战略制定战略选择阶段目标行动计划职战略政策组织结构组织领导组织文化战略实施评价控制
8方面素提供战略理整体信息概念作进行战略理总纲组成设计战略理素构成模式
(1)企业务
企业务企业存理企业身特殊命建筑业企业务生产建筑产品企业务战略理起点
(2)外部环境
外部环境影响企业生存发展企业法控制条件力量包括宏观环境微观环境
(3)部分析
部分析通回溯企业发展历史进程评估行业竞争中取成功关键素定性定量分析企业产品技术理资金营销等企业制订战略准备条件
(4)战略制订
战略制订制订供选择战略方案项工作环境身力进行分析务做出修正者肯定进行
(5)战略选择
定战略方案中选择佳方案选择战略必须注意5问题第战略否企业基追求相致第二战略否环境致第三战略否企业拥资源匹配第四战略遇风险否适第五战略否效执行
(6)阶段目标行动计划职战略政策
企业特定时期谋求实现结果称阶段目标企业执行战略进行系列耗费资源工作项目集合称行动计划职战略构建职部门短期策般战略相更具体详细计量决策指导理者思想决定行动方针政策提供标准营程序日常决策制度化提高理工作效率
(7)组织结构组织领导组织文化
组织结构指组织部门间稳定相互关系战略需组织结构相适应
(8)战略实施评价控制
战略执行程中效果计划会差距需进行评价控制纠正偏差
战略理模式表明战略理切理样循环程执行时非程序化模式中素相互独立某素变化会影响素信息流动素间影响相互
三建筑业企业
营发展战略
建筑业企业发展战略包括建筑业企业成长战略建筑业企业创新战略建筑业企业技术发展战略建筑业企业开发战略建筑业企业营发展战略建筑业企业工程质量战略企业形象战略企业文化战略面讨建筑业企业营发展战略
1．建筑业企业竞争发展战略
竞争发展战略指面市场激烈竞争企业采取直接抗衡竞争者挑战竞争中获胜求长期持续发展种战略常见竞争发展战略成领先战略差异化战略集中战略3种
(1)成领先战略
成领先战略称廉取胜战略核心较低生产营成费获胜宗旨通企业建立低成优势谋求成领先位应付企业面种竞争力量
(2)差异化战略
差异化战略称特色取胜战略核心施工营特色获胜企业通特色化营企业产品服务成行业独二保证需求者乐意接受特色产品服务企业行业建立起特殊市场位效保护企业受少受威胁击企业生产营处动位
(3)集中战略
集中战略称焦点战略细分市场获胜战略企业通集中全部力量满足特定需求群体方式建立防御威胁体系相实力较弱企业更适合采战略
2建筑业企业稳定型战略
企业稳定型战略称防御型战略维持型战略特点企业满足已济成果追求相相目标年取期值稍微增长者基相种战略风险较
企业实施稳定型战略优点该战略着眼点发展功夫完善企业部营机制样优化企业营素组合结构提高企业理水优质服务精湛施工质量技术赢需求者信誉提高企业知名度市场竞争力提高外界环境变化应变力抗干扰力
应该注意企业采稳定型战略激烈竞争市场环境中击败优秀企业家企业营稳定段时期必须根外部环境市场需时调整修订原战略方确定企业发展战略
3．建筑业企业紧缩型战略
企业紧缩型战略称退战略核心想办法动撤退争取隐渡危机伺机采取战略企业紧缩型战略分3种类型转变战略撤退战略清理战略
(1)转变战略指企业然陷入危机境挽救值挽救营事业实施—种战略
(2)撤退战略种战略保存企业实力等机会发动进攻选择撤退战略方法出卖部分资产削减支出削减广告促销费加强库存控制削减部分理员撤退出市场目标企业营资源集中企业导项目核心市场撤退战略包括放弃战略分离战略企业遇困难预计难通转变战略扭转局面采转变战略失败企业应采放弃战略
(3)清理战略称清算战略企业力清偿债务通出售转企业全部资产偿债务停止全部营业务宣告业务生命结束战略清理战略分动清理强制清理战略两种前者般股东决定者需法庭决定清理战略战略选择中痛苦决策通常情况战略失败时采种战略毫希恢复正常营时早期清理迫破产
四建筑业企业核心竞争力
企业拥竞争力占领市场普拉哈拉德哈默认企业核心力3基特征提供进入元化市场潜二服务顾客体现出价值三竞争手难模仿构成建筑业企业核心竞争力素纳3部分市场营销力项目理力服务创新力
1．市场营销力
市场营销力组成具体素深入理解准确握业意图力理解标书力企业信誉品牌服务力服务力重环形服务转换成形商品业沟通够业增加价值信息传递业
业签订项新建设工程合时法预先选择形建筑产品法预先检测工程质量企业信誉品牌成关重评判标准业通较企业业绩行业中信誉做出决策提供工程咨询服务企业说信誉意味着技术力技术控制风险力负责造价达40亿美元南海石油项目PMC联合体超约定预算赔付责2000万美元业选择PMC目正技术力已取验业控制风险施工企业说信誉意味着建筑师设计意图理解力工程质量保证力履约力
标书深刻理解竞争手更理解业解业追求业理念甚动发现业业结成伙伴引导业需求培育业性化需提供竞争手代服务形成优势
2．项目理力
项目理力包含组合社会资源力技术创新力风险控制力等创新力组合种社会资源力通已资源集成实现技术创新般指技术进步指通已产品者技术组合产生新产品新功必求企业定专利产品专技术更求企业集成种知识信息技术产品力
施工企业项目类型技术创新力求定表现企业拥核心施工技术房屋建筑工程施工技术创新前提表现方案设计新颖性方面果结构没特殊求需施工技术基没特殊性者说施工技术基通技术创新更应注重施工工艺改进力求降低成提高建筑质量提高竞争力事房屋工程施工企业掌握发展核心技术更体现型标志性公建筑建筑师设计方案创新会结构产生特殊求求提供总承包施工服务企业具备相应技术创新力新结构总先设计施工技术设备改进设计施工方法相结合施工核心技术结构体系设计创新施工技术创新动力许建筑工程配套专业公司玻璃幕墙智化等首先产品体系研发需体现出核心技术工程设计生产工艺改进直施工安装工艺需较强技术创新力
工程咨询企业说技术创新力核心竞争力甚包括制定标准规范力中国建筑研究院结构开发PKPM结构设计软件巳成类市场产品国结构设计规范编制单位着忽视关系拥技术制高点企业占领市场动权控制权
国际市场中企业风险控制力非常重影响着企业存亡包括合理力项目索赔力企业资信力等方面国际工程承包市场均求企业提供履约保函风险抵押化解市场风险目前型项目中普遍采联合总承包方式联合企业核心技术优势二分散企业风险
3．服务创新力
服务创新力包含制度安排企业文化灵活限度接市场工作流程硬件环境容易模仿企业制度安排企业文化等软件难简单复制成企业竞争力分割组成部分
制度安排体现企业部运行规必须符合企业市场需战略发展核心产权制度突出作力资化作种组合配置资源直接构成企业竞争力中
企业文化价值观体现户带价值够户认定程度称文化营销企业部理思想组织方法手段等融入企业文化中文化种力工程咨询企业表现创新气氛低成作竞争优势纯粹施工企业应严密控制精细生产文化表现够激发企业成员创造性思维持续创新力外表现出企业团队精神企业成员间协作关系充分体现追求业利益化服务创新力
服务创新力意味着通灵活工作流程保证迅速转型开发新市场工作流程创新意味着企业服务力重组升级换代香港保华德祥公司1996年开拓澳利亚新西兰道路铁路电网通信网维修市场2001年仅维修服务市场营业额达50亿港元(香港市场新建工程营业额70亿港元)维修保养工程利润率高新建工程
着市场需求变化服务模式应优化升级程原高端产品市场现会变中间产品市场然原服务模式甚表现增长实际竞争力已沦中等水明显特征产值断升利润率降甚利润总额降许企业济增长带营业额增长迷惑(时原竞争手已采新服务模式腾出原市场部分空间)没项目理服务链中位置移意味着核心竞争力降简单市场份额领先竞争容易导致混淆竞争原结果实际营业额增长身竞争重重具竞争优势
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