农村信社2010年工作思考—济工作
2010年全面落实十五规划年农村信社改革发展关键年保持宏观济政策连续性稳定性继续实施积极财政政策适度宽松货币政策根新形势新情况着力提高政策针性灵活性特更加注重提高济增长质量效益更加注重推动济发展方式转变济结构调整农信社必须善抓住政策机遇坚持发展题效益目标进步深化改革细化理优化结构努力走出条速度效益规模质量相统科学发展路
力组织资金优化负债结构
存款立社营基效益源实践证明存款规模做带动营规模增长营效益提高年牢固树立存款兴社理念全力赴抓存款组织工作存款规模断扩2009年11月末项存款余额1279亿元05年末翻番低成资金占低负债结构合理较商业银行农信社营效益高
2010年组织资金工作力气做规模增强资金实力更硬功夫优化结构降低筹资成全员营销抢抓旺季切实抓春天行动抢抓两节机遇深化优质服务实现稳存增存努力提升市场份额二重点攻关存贷联动围绕财政性资金项目性资金派生性资金三储源加协调攻关力度实行综合营销差化服务促进公存款高效增长特完善存贷联动机制科学设定存贷款例资金社率等指标作贷贷贷贷少利率高低参考条件培养贷款客户时存款急需时贷款支持观念三科学考核齐抓改变原时点数考核办法实行日均余额考核防止月末季末搞突击甚弄虚作假纠正储蓄员重定期轻活期观念积极吸收活期储蓄存款调整储蓄结构
二加贷款营销优化资产结构
农信社方金融机构支持三农方济发展宗旨必须加信贷投放支持方济发展中求身发展加快发展消化历史包袱化解类矛盾提高防险控案力提升形象位争取政府关部门更支持推进改革进度年抓住积极财政政策宽松货币政策带良机遇积极开展信贷营销信贷规模断扩截止11月末项贷款余额达779亿元较年初净增208亿元增幅达
364利息收入增幅174低贷款增幅19百分点资产结构优创效力足问题然突出
2010年信贷工作加投放做规模更贷款结构优化做文章信贷资金优势产业优良客户倾斜信贷资金获利找载体通效投入获佳效益坚持效益中心调整客户结构银行业普遍存二八现象20客户银行创造80利润80中客户占银行20服务资源种情况农信社更甚农信社认真分析区域济发展状况特点结合国家产业政策细分客户市场实行分类理分级维护拓展黄金客户培植优良客户巩固般客户淘汰劣质客户断优化客户结构提高客户信社贡献度二科学握节奏调整期限结构科学匹配农信社贷款期限短期中长期贷款例日趋合理方面彻底纠正春放秋收冬贷旧观念准放出住收回短快流动资金贷款做常收常放增加期收入方面计划扩项目贷款努力拓展客户项目适提高中长期贷款例保持长期持续盈利三创新担保方式调整风险结构足省联社已推出种信贷产品灵活采单担保组合担保方式努力提高担保类贷款占时政策法律法规允许范围围绕方济发展规划特色资源积极探索新型担保贷款业务研发新区域性贷款产品力满足城乡层次客户贷款需求年重点鉴江苏浙江山东等农信社成功验积极争取方政府支持试办农村集体土农村住房抵押贷款业务扩农村效担保物范围加优质低风险客户准入交易背景真实素齐全银行承兑汇票优先贴现手续齐全信证优先押汇抢占低风险市场创造济效益
三拓宽增收渠道优化收入结构
年资产元化收入样化思路断拓展增收渠道项收入幅提高收入结构断改善11月末项财务收入60608万元增加13378万元增幅283贷款利息收入占持续降投资收益中间业务收入占持续提升
2010年继续抓收入结构调整促进创利渠道元化加强利息收入理进步完善利率定价机制足活国家予农信社利率浮政策合理确定贷款价格提高收息率加强贷款期结息监督理严格执行额农贷季结息贷款月结息制度提高客户信度二拓宽中间业务领域继续巩固传统代收代付业务代理保险代发工资政府财政直补资金代收医保水电费电话费养老金等计划分层次重点开发特色中间业务代理销售理财产品代理国债代收税款委托贷款等扩福卡发行量提高活卡率增加刷卡ATM跨行交易手续费收入三做债市营运业务密切关注宏观调控政策变化针富裕资金增加实际风险控前提适
扩资产规模优化持券结构限度提高债券业务收益率整体效益贡献度时加强财务核算理杜绝合理开支资产费率成费率效控制
四整合力资源优化员结构
市场竞争说底竞争提高营质效需支数量充足素质优良员工队伍作保证年通公开考试新招录批员工资源性通退休部退养等方式合理分流部分富余员员结构优化较商业银行农信社员工整体素质然偏低结构合理尤缺乏金融债券法律计算机等高素质专业导致创新力足新业务拓展力
2010年适应营转型业务竞争需效调整员结构开发力资源优势提升农村信社核心竞争力优化干部结构完善干部竞聘选机制坚持德兼备德先选干部配班子切实老老实实做踏踏实实干事兢兢业业工作扑身子埋头实干抓发展干部选拔级领导岗位建立备库尤关心年新招员工位置压担子做踪考察发现培养二充实营销队伍压缩机关员推行竞岗末位淘汰鼓励优秀员工通竞聘充实营销岗位增强线营销力建立营销队伍高层次理岗位渡制度通提高营销员身份位工作遇营销岗位成羡慕头交椅三优化员工结构继续面社会公开招录员工扩招录数量断补充新鲜血液建立引进机制提高高素质占畅通员工退出渠道鼓励部退养合理分流富余员助重点院校社会培训机构力量做员工教育培训提高员工运现代金融工具力市场营销展业力农信社忠诚度
五整合营台优化营结构
科学合理营结构衡量金融企业市场开拓创新力重标志年加投入网点达标电子化建设服务功完善做量工作农信社社会形象断提升商业银行然存网点建设滞结算畅服务优等问题导致市场竞争力足
2010年推进县级联社营转型功夫优化调整县级联社业务营机构完善县联社直属营台县级联社全面组建三营台：公司业务部（贷业务部）信贷营销台风险资产营理部清收盘活台组建营型负债业务部作组织资金台达业务指标核定员费实行单独考核二加快精品网点建
设营业网点分类排队测算产效益盈亏衡点积极争取银监部门支持逐步淘汰功全产达标综合核算亏损网点优先布局市场发展潜力精品网点县市重点改造布局城区24精品网点显示品牌效应提升竞争形象三完善网点服务功做系统升级维护根业务需积极开通额支付系统改进结算功积极推行综合柜员制安装动柜员机城区网点2010年力争达70增加服务窗口提高服务效率网点综合服务水农村网点加快网点建设改造积极创造条件逐步推行综合柜员制
六强化激励约束优化考评结构
考核激励机制推动业务发展发动机年积极推行绩效考核加奖惩力度起激励先进督促进推进业务快速发展作适应改革业务发展需必考核指标计酬含量标准等进行适时调整限度调动员工积极性
2010年根业务发展需进步完善资费合基础绩效考评机制科学合理设定考核指标含量标准推进项业务快发展完善考核指标考核指标设定体现效益优先区兼顾公原统筹城乡济金融资源差异区单存款业务网点综合业务网点建立差化考核体系处偏远金融资源贫乏发放额农户贷款农村社考核贷款收息额效益指标外农户建档面评定信农户数量质量发放农户额贷款笔数等指标纳入考核范畴二调整计酬含量全面实行资费合含量计费（酬）制科学测算基础确定项业务含量计酬标准适调减存量计酬标准调增增量计酬标准鼓励开拓新业务加质量指标风险监测指标中间业务收入权重兼顾城乡差异搞标准农村社发放额农户贷款适提高计酬标准三实行动态调整资金贡献度分配工资含量实行工资资源分配前移含量逐季递减考核办法半年吸收存款发放贷款营效益贡献度高适提高计酬含量半年吸收存款发放贷款营效益贡献度低适降低计酬含量鼓励劳早劳
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农村信社2010年工作思考—济工作
2010年全面落实十五规划年农村信社改革发展关键年保持宏观济政策连续性稳定性继续实施积极财政政策适度宽松货币政策根新形势新情况着力提高政策针性灵活性特更加注重提高济增长质量效益更加注重推动济发展方式转变济结构调整农信社必须善抓住政策机遇坚持发展题效益目标进步深化改革细化理优化结构努力走出条速度效益规模质量相统科学发展路
力组织资金优化负债结构
存款立社营基效益源实践证明存款规模做带动营规模增长营效益提高年牢固树立存款兴社理念全力赴抓存款组织工作存款规模断扩2009年11月末项存款余额1279亿元05年末翻番低成资金占低负债结构合理较商业银行农信社营效益高
2010年组织资金工作力气做规模增强资金实力更硬功夫优化结构降低筹资成全员营销抢抓旺季切实抓春天行动抢抓两节机遇深化优质服务实现稳存增存努力提升市场份额二重点攻关存贷联动围绕财政性资金项目性资金派生性资金三储源加协调攻关力度实行综合营销差化服务促进公存款高效增长特完善存贷联动机制科学设定存贷款例资金社率等指标作贷贷贷贷少利率高低参考条件培养贷款客户时存款急需时贷款支持观念三科学考核齐抓改变原时点数考核办法实行日均余额考核防止月末季末搞突击甚弄虚作假纠正储蓄员重定期轻活期观念积极吸收活期储蓄存款调整储蓄结构
二加贷款营销优化资产结构
农信社方金融机构支持三农方济发展宗旨必须加信贷投放支持方济发展中求身发展加快发展消化历史包袱化解类矛盾提高防险控案力提升形象位争取政府关部门更支持推进改革进度年抓住积极财政政策宽松货币政策带良机遇积极开展信贷营销信贷规模断扩截止11月末项贷款余额达779亿元较年初净增208亿元增幅达
364利息收入增幅174低贷款增幅19百分点资产结构优创效力足问题然突出
2010年信贷工作加投放做规模更贷款结构优化做文章信贷资金优势产业优良客户倾斜信贷资金获利找载体通效投入获佳效益坚持效益中心调整客户结构银行业普遍存二八现象20客户银行创造80利润80中客户占银行20服务资源种情况农信社更甚农信社认真分析区域济发展状况特点结合国家产业政策细分客户市场实行分类理分级维护拓展黄金客户培植优良客户巩固般客户淘汰劣质客户断优化客户结构提高客户信社贡献度二科学握节奏调整期限结构科学匹配农信社贷款期限短期中长期贷款例日趋合理方面彻底纠正春放秋收冬贷旧观念准放出住收回短快流动资金贷款做常收常放增加期收入方面计划扩项目贷款努力拓展客户项目适提高中长期贷款例保持长期持续盈利三创新担保方式调整风险结构足省联社已推出种信贷产品灵活采单担保组合担保方式努力提高担保类贷款占时政策法律法规允许范围围绕方济发展规划特色资源积极探索新型担保贷款业务研发新区域性贷款产品力满足城乡层次客户贷款需求年重点鉴江苏浙江山东等农信社成功验积极争取方政府支持试办农村集体土农村住房抵押贷款业务扩农村效担保物范围加优质低风险客户准入交易背景真实素齐全银行承兑汇票优先贴现手续齐全信证优先押汇抢占低风险市场创造济效益
三拓宽增收渠道优化收入结构
年资产元化收入样化思路断拓展增收渠道项收入幅提高收入结构断改善11月末项财务收入60608万元增加13378万元增幅283贷款利息收入占持续降投资收益中间业务收入占持续提升
2010年继续抓收入结构调整促进创利渠道元化加强利息收入理进步完善利率定价机制足活国家予农信社利率浮政策合理确定贷款价格提高收息率加强贷款期结息监督理严格执行额农贷季结息贷款月结息制度提高客户信度二拓宽中间业务领域继续巩固传统代收代付业务代理保险代发工资政府财政直补资金代收医保水电费电话费养老金等计划分层次重点开发特色中间业务代理销售理财产品代理国债代收税款委托贷款等扩福卡发行量提高活卡率增加刷卡ATM跨行交易手续费收入三做债市营运业务密切关注宏观调控政策变化针富裕资金增加实际风险控前提适
扩资产规模优化持券结构限度提高债券业务收益率整体效益贡献度时加强财务核算理杜绝合理开支资产费率成费率效控制
四整合力资源优化员结构
市场竞争说底竞争提高营质效需支数量充足素质优良员工队伍作保证年通公开考试新招录批员工资源性通退休部退养等方式合理分流部分富余员员结构优化较商业银行农信社员工整体素质然偏低结构合理尤缺乏金融债券法律计算机等高素质专业导致创新力足新业务拓展力
2010年适应营转型业务竞争需效调整员结构开发力资源优势提升农村信社核心竞争力优化干部结构完善干部竞聘选机制坚持德兼备德先选干部配班子切实老老实实做踏踏实实干事兢兢业业工作扑身子埋头实干抓发展干部选拔级领导岗位建立备库尤关心年新招员工位置压担子做踪考察发现培养二充实营销队伍压缩机关员推行竞岗末位淘汰鼓励优秀员工通竞聘充实营销岗位增强线营销力建立营销队伍高层次理岗位渡制度通提高营销员身份位工作遇营销岗位成羡慕头交椅三优化员工结构继续面社会公开招录员工扩招录数量断补充新鲜血液建立引进机制提高高素质占畅通员工退出渠道鼓励部退养合理分流富余员助重点院校社会培训机构力量做员工教育培训提高员工运现代金融工具力市场营销展业力农信社忠诚度
五整合营台优化营结构
科学合理营结构衡量金融企业市场开拓创新力重标志年加投入网点达标电子化建设服务功完善做量工作农信社社会形象断提升商业银行然存网点建设滞结算畅服务优等问题导致市场竞争力足
2010年推进县级联社营转型功夫优化调整县级联社业务营机构完善县联社直属营台县级联社全面组建三营台：公司业务部（贷业务部）信贷营销台风险资产营理部清收盘活台组建营型负债业务部作组织资金台达业务指标核定员费实行单独考核二加快精品网点建
设营业网点分类排队测算产效益盈亏衡点积极争取银监部门支持逐步淘汰功全产达标综合核算亏损网点优先布局市场发展潜力精品网点县市重点改造布局城区24精品网点显示品牌效应提升竞争形象三完善网点服务功做系统升级维护根业务需积极开通额支付系统改进结算功积极推行综合柜员制安装动柜员机城区网点2010年力争达70增加服务窗口提高服务效率网点综合服务水农村网点加快网点建设改造积极创造条件逐步推行综合柜员制
六强化激励约束优化考评结构
考核激励机制推动业务发展发动机年积极推行绩效考核加奖惩力度起激励先进督促进推进业务快速发展作适应改革业务发展需必考核指标计酬含量标准等进行适时调整限度调动员工积极性
2010年根业务发展需进步完善资费合基础绩效考评机制科学合理设定考核指标含量标准推进项业务快发展完善考核指标考核指标设定体现效益优先区兼顾公原统筹城乡济金融资源差异区单存款业务网点综合业务网点建立差化考核体系处偏远金融资源贫乏发放额农户贷款农村社考核贷款收息额效益指标外农户建档面评定信农户数量质量发放农户额贷款笔数等指标纳入考核范畴二调整计酬含量全面实行资费合含量计费（酬）制科学测算基础确定项业务含量计酬标准适调减存量计酬标准调增增量计酬标准鼓励开拓新业务加质量指标风险监测指标中间业务收入权重兼顾城乡差异搞标准农村社发放额农户贷款适提高计酬标准三实行动态调整资金贡献度分配工资含量实行工资资源分配前移含量逐季递减考核办法半年吸收存款发放贷款营效益贡献度高适提高计酬含量半年吸收存款发放贷款营效益贡献度低适降低计酬含量鼓励劳早劳
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