关农村信社转型市场定位思考
前农村金融中农村信社家独局面已复存业务竞争中中农工建交样国银行巨头民生广发样实力雄厚商业银行龙江银行样方性济组织农村信社前阻敌追兵情势突围？摆信合面前重课题谓变通变亡转型进行样市场定位？激烈竞争中立败？
转变思路更新观念促进转型
农村信社直广农村金融市场处买方市场储蓄业务信贷业务独家分号样垄断位优越感延续现激烈竞争优越感荡然存干部员工感觉种形压力取代量优质客户流失量农村市场占领果更新观念转变工作思路方式方法历史舞台退出竞争双刃剑败体完肤竞争中愈变愈强树立客户中心工作理念时加强员工队伍建设方面积极吸引优化力资源结构方面推行市场化机制激发营活力者劳劳奖励机制时构建规范化标准化系统化员工职业技培训教育体系提高队伍整体素质增强银行核心竞争力
二发挥身优势抢占真空阵
国100家城市商业银行成长中农工建交样型银行样发展战略应该坚持实际出发考虑样化发展模式完全复制成功验充分发挥行身优势扬长避短
悉国济结构中中企业产值利税出口额增加业方面占50份额融资难直困扰中企业发展瓶颈中企业资金发展初期身积累现代济高速发展天样滚动式发展已远远满足企业扩张需求中企业特点灵活变市场敏锐洞察力够时根市场需求改变营战略银行尾调头缺点中企业融资定惜贷心里行中企业服务中心成功验子公司推广市场实力中企业注资抢占中企业块阵
中商业银行整银行业体系中数量够营业务丰富充分发挥身灵活优势更社区服务提供性化产品服务行说部分业务代理业务国家补贴资金授鱼转化授渔金融产品研发课题
三差化竞争维护客户关系
客户关系维护行长久发展原动力客户关系理解通常存误区实际工作中银行间客户竞争际关系起导作企业换关键物转银行例子客户关系理片面理解际关系认银行竞争客户际关系行客户关系开发客户留住客户
加强客户关系理客户需求挖掘出银行金融产品推销出通台协工作发挥银行整体优势客户提供全方位金融服务客户什样需求银行做什业务开发什产品样维护银行客户间关系
利差服务特色金融产品吸引更客户忠诚度较高老客户予VIP级服务奖励树立行业口碑通传播提升品牌认知度组建支强力客户理营销团队迫眉睫招商银行营理念您变势变认适相银行说应该树立您（客户）中心营思路时客户需求努力方势讲求应时代发展潮流断创新发展剑走偏锋差异化牌样客户关系历久弥坚
四加快网络银行建设
目前金融机构断加网银行建设力度形成较完善体系规模传统银行竞争资产规模机构网点理位置等网络银行低成性化服务力银行核心竞争力发生转移中银行应通发展网络银行科技优势实现网点扩张进步突破域限制着电子商务迅猛发展网银发展日千里行现网银发展属刚刚起步阶段果改制迎头赶势必会损失掉批客户统计2013年电子商务交易额达10万亿元预计2017年达20万亿应效仿家银行积极电商企业结盟工行阿里巴巴结盟农行盛网络联姻成功验客户工作生活中享受优质服务
五势利导抓住机遇提升竞争力
应认真研究方产业布局资金流握方政府扩投资加快基础设施建设发展社会义新农村利时机促进哈齐工业走廊升级等机遇牢牢抓住三农市场科技含量高盈利力强发展潜力中企业客户省联社提出百千万工程中农业专业合作社种粮户等结合逐步优化客户结构提高优质客户占提升综合金融服务水带动金融业务发展资源投入全员营销信贷政策激励奖惩等方面实施差异化资源配置集中优势兵力资源争夺市场份额
六强强联合合作赢
唯物辩证法认事物处普遍联系相互作中行行存竞争存合作方性金融机构行竞争中资金技术服务力等方面占优势否试着吸引实力银行进行合作探索国商业银行者外资银行等金融机构入股中银行合理方式国银行者外资银行盾树立良信誉利解决科技开发培训等方面难题时发挥点面广优势弥补银行触偏远区实现城市农村金融全覆盖实现合作赢
中银行数国家金融体系中缺重组成部分型银行互补充金融体系健康发展基础中银行面着激烈竞争安现状思进取做法利中银行发展加快发展必须法合规防范风险前提处理发展效益风险三者间关系坚持实事求原量力行做力事片面追求高速度搞高指标盲目追求数脚踏实工作带领全体员工完成农信社农商行华丽转身
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关农村信社转型市场定位思考
前农村金融中农村信社家独局面已复存业务竞争中中农工建交样国银行巨头民生广发样实力雄厚商业银行龙江银行样方性济组织农村信社前阻敌追兵情势突围？摆信合面前重课题谓变通变亡转型进行样市场定位？激烈竞争中立败？
转变思路更新观念促进转型
农村信社直广农村金融市场处买方市场储蓄业务信贷业务独家分号样垄断位优越感延续现激烈竞争优越感荡然存干部员工感觉种形压力取代量优质客户流失量农村市场占领果更新观念转变工作思路方式方法历史舞台退出竞争双刃剑败体完肤竞争中愈变愈强树立客户中心工作理念时加强员工队伍建设方面积极吸引优化力资源结构方面推行市场化机制激发营活力者劳劳奖励机制时构建规范化标准化系统化员工职业技培训教育体系提高队伍整体素质增强银行核心竞争力
二发挥身优势抢占真空阵
国100家城市商业银行成长中农工建交样型银行样发展战略应该坚持实际出发考虑样化发展模式完全复制成功验充分发挥行身优势扬长避短
悉国济结构中中企业产值利税出口额增加业方面占50份额融资难直困扰中企业发展瓶颈中企业资金发展初期身积累现代济高速发展天样滚动式发展已远远满足企业扩张需求中企业特点灵活变市场敏锐洞察力够时根市场需求改变营战略银行尾调头缺点中企业融资定惜贷心里行中企业服务中心成功验子公司推广市场实力中企业注资抢占中企业块阵
中商业银行整银行业体系中数量够营业务丰富充分发挥身灵活优势更社区服务提供性化产品服务行说部分业务代理业务国家补贴资金授鱼转化授渔金融产品研发课题
三差化竞争维护客户关系
客户关系维护行长久发展原动力客户关系理解通常存误区实际工作中银行间客户竞争际关系起导作企业换关键物转银行例子客户关系理片面理解际关系认银行竞争客户际关系行客户关系开发客户留住客户
加强客户关系理客户需求挖掘出银行金融产品推销出通台协工作发挥银行整体优势客户提供全方位金融服务客户什样需求银行做什业务开发什产品样维护银行客户间关系
利差服务特色金融产品吸引更客户忠诚度较高老客户予VIP级服务奖励树立行业口碑通传播提升品牌认知度组建支强力客户理营销团队迫眉睫招商银行营理念您变势变认适相银行说应该树立您（客户）中心营思路时客户需求努力方势讲求应时代发展潮流断创新发展剑走偏锋差异化牌样客户关系历久弥坚
四加快网络银行建设
目前金融机构断加网银行建设力度形成较完善体系规模传统银行竞争资产规模机构网点理位置等网络银行低成性化服务力银行核心竞争力发生转移中银行应通发展网络银行科技优势实现网点扩张进步突破域限制着电子商务迅猛发展网银发展日千里行现网银发展属刚刚起步阶段果改制迎头赶势必会损失掉批客户统计2013年电子商务交易额达10万亿元预计2017年达20万亿应效仿家银行积极电商企业结盟工行阿里巴巴结盟农行盛网络联姻成功验客户工作生活中享受优质服务
五势利导抓住机遇提升竞争力
应认真研究方产业布局资金流握方政府扩投资加快基础设施建设发展社会义新农村利时机促进哈齐工业走廊升级等机遇牢牢抓住三农市场科技含量高盈利力强发展潜力中企业客户省联社提出百千万工程中农业专业合作社种粮户等结合逐步优化客户结构提高优质客户占提升综合金融服务水带动金融业务发展资源投入全员营销信贷政策激励奖惩等方面实施差异化资源配置集中优势兵力资源争夺市场份额
六强强联合合作赢
唯物辩证法认事物处普遍联系相互作中行行存竞争存合作方性金融机构行竞争中资金技术服务力等方面占优势否试着吸引实力银行进行合作探索国商业银行者外资银行等金融机构入股中银行合理方式国银行者外资银行盾树立良信誉利解决科技开发培训等方面难题时发挥点面广优势弥补银行触偏远区实现城市农村金融全覆盖实现合作赢
中银行数国家金融体系中缺重组成部分型银行互补充金融体系健康发展基础中银行面着激烈竞争安现状思进取做法利中银行发展加快发展必须法合规防范风险前提处理发展效益风险三者间关系坚持实事求原量力行做力事片面追求高速度搞高指标盲目追求数脚踏实工作带领全体员工完成农信社农商行华丽转身
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