制药行业品牌理研究—济工作
摘 ：济全球化背景制药行业药品品牌开发理已受制药企业高度重视新产品开发市作企业赢市场重手段外已市产品品牌成功建立维护日益成制药企业占领市场保持竞争优势缺方面成功品牌理已成企业延长产品生命周期企业创造财富重手段文分析品牌理制药行业中意义基础推进制药行业药品品牌策略实施提出相关意见
关键词：制药行业 药品品牌 品牌理
长期作需求量消费品药品销售较少品牌力量蒸蒸日药品种特殊商品直接关系公众健康生命安全国政府药品生产销售制定严格理办法监督措施消费者普遍缺乏医药知识制药企业消费者介绍宣传产品特性方面受严格限制消费者药选择根处方医生建议购买药品费政府保险公司支付方面知识产权保护新市产品专利期享垄断位年身保健意识兴趣断增强愿意健康承担越越责非处方药市场迅速扩失专利保护药品面着激烈市场竞争新药开发费断增加素制药企业需面消费市场变化采取更措施提高消费者忠诚度巩固市场份额药品品牌建立理行效方法
品牌理制药行业中意义
制药行业新药开发费巨呈断增加趋势成功开发出新药概率没提高充分利市新药获取高额回报制药公司十分迫切愿品牌理提高成功效方法品牌价值开发时候卫生理员处方医生病创造利益利益反加强药品买方卖方联系
（）强势品牌直接顾客建立稳定关系台
药品品牌卫生理部门处方医生专业士患者心目中占缺位时医院药房零售药店具优势位成销商必然销售药品直接面消费者广告互联网助品牌拥者消费者建立样关系旦种关系确立外界干预影响变
（二）强势品牌够提高具显著差异化竞争优势
强力品牌理延长产品生命周期尤药品专利保护期成功品牌理加强消费者品牌药品认知消费者容易区分品牌药品仿制药品形成品牌药品性更优信念愿意接受品牌支付较高价格品牌拥者获竞争优势制药企业获利益回报
（三）强势品牌够跨越国家市场疆域限制
制药行业中着非处方药市场拓展处方药品牌价值延伸非处方药市场已变越越具吸引力品牌理该品牌转换继续加强消费者吸引力影响品种繁非处方药市场购买决定样药品营销趋全球化天强势品牌形成声誉保证药品更容易获广泛认
（四）强势品牌够影响消费者行态度
着消费者健康关注程度日益提高愿意更解关疾病药品知识直接面消费者营销品牌建设程提供方便途径直接影响消费者疾病治疗正确认识提高治疗性效果
（五）强势品牌保持消费者忠诚度
品牌理已成种理重工具品牌代表着产品特点带消费者利益处方医生药剂师患者心目中形成品牌够满足需求信念持续支持购买决定保持消费者忠诚企业创造更利润
二药品品牌策略实施策
制药行业非常特殊消费品行业药品品牌理般消费品确立品牌策略品牌理实施需针消费者需求药品特性竞争市场等方面做细致调查研究品牌策略整合产品开发阶段明确品牌承诺带消费者利益
（）建立品牌理组织
创建隶属公司高决策者战略性品牌理组织必然趋势品牌理委员会品牌
领导团队全球性品牌理等战略性品牌理组织负责均位居公司高级执行层资历较高验丰富富战略头脑应付更复杂状况竭全力推动品牌发展品牌理组织负责品牌理程序制定执行控制令企业全部活动围绕品牌展开品牌理组织负责寻找专业品牌理咨询机构合作更加精细专业进行品牌理工作
（二）选择时机启动品牌策略
药品品牌成功否取决否获先行者优势刚市处方药言旦新产品疗效确认市场定位已粗略确定时品牌策略应该开始实施理想状态应该开始二期床阶段样产品进入三期床时医学界科学界已开始讨法需求准备开始规模销售准备作非处方药销售产品样转换已进入考虑阶段应该开始实施品牌策略着消费者解疾病健康知识兴趣增加制药企业仅限度扩品牌商业吸引力保证潜消费者接受决定选择产品信息公正实事求决定产品定位沟通品牌发展战略应该越早越
（三）确定战略目标品牌承诺
设计品牌信息目保证品牌长盛衰实现目标品牌名品牌价值必须附加承诺－品牌承诺药品言品牌承诺应该够提高处方医生患者治疗效果信值患者期测量结果药物疗效安全性方便性等方面卓越性表述样提高患者忠诚度减少沟通障碍实现长期利润品牌承诺效传达3标准进行衡量：更高初次率更低转换脱离治疗率更高转换加入治疗率
（四）做客户研究——分析定位
第分析市场竞争产品位置消费者认知价值样分析程明确消费者心目中产品品牌占特定独二位置产品定位加产品营销科学准确评价形成关新产品独二产品信息描述语言
第二细分市场药品两客户——处方医生病进行更仔细深入分析动机感受强度失满足需求做出明确界定程进步确认细分市场界限需求范围揭示未目前已药品占未满足需求市场空白客户研究探索品牌形象首描述
语描述语调等语言形象表现病需求推动产品纯粹技术推动产品品牌设计执行床药物济学研究途径营销员应该认识病需求推动技术推动产品治疗领域市场创新力市场复杂性目前床需求
（五）积极进行品牌形象设计
医药行业品牌形象设计包括品牌词汇产品促销材料产品科学基础市场理解转变适合品牌语汇需丰富医学验医学医药理界达广泛认品牌语汇表现具表现形式满足求时保持品牌核心信息连续性效品牌语汇推动客户产品进行深入研究语汇包涵疗效安全性品牌价值语汇品牌语汇包括：产品承诺信息商标品牌标志形象
产品促销材料视觉形象展会展台病教育资料销售详细辅助材料品牌广告应该品牌语汇进行宣传揭示品牌核心价值观果品牌视觉学市场研究二期床开始品牌核心策略支持品牌市前市时努力级顾客接受包括终消费者影响病选择士成功市新产品标准
外效公司部沟通培训控制程品牌建设提供支持品牌首先必须整组织部加推广
参考文献：
[1]丹品牌药[J]中国药店2007(2)
[2]许奕朱昌蕙魏端试非处方药品牌定位理传播[J]西部药学2006(4)
[3]刘莉杨晓斐佛慈药业品牌策略实施现状分析策[J]甘肃农业2005(11)
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制药行业品牌理研究—济工作
摘 ：济全球化背景制药行业药品品牌开发理已受制药企业高度重视新产品开发市作企业赢市场重手段外已市产品品牌成功建立维护日益成制药企业占领市场保持竞争优势缺方面成功品牌理已成企业延长产品生命周期企业创造财富重手段文分析品牌理制药行业中意义基础推进制药行业药品品牌策略实施提出相关意见
关键词：制药行业 药品品牌 品牌理
长期作需求量消费品药品销售较少品牌力量蒸蒸日药品种特殊商品直接关系公众健康生命安全国政府药品生产销售制定严格理办法监督措施消费者普遍缺乏医药知识制药企业消费者介绍宣传产品特性方面受严格限制消费者药选择根处方医生建议购买药品费政府保险公司支付方面知识产权保护新市产品专利期享垄断位年身保健意识兴趣断增强愿意健康承担越越责非处方药市场迅速扩失专利保护药品面着激烈市场竞争新药开发费断增加素制药企业需面消费市场变化采取更措施提高消费者忠诚度巩固市场份额药品品牌建立理行效方法
品牌理制药行业中意义
制药行业新药开发费巨呈断增加趋势成功开发出新药概率没提高充分利市新药获取高额回报制药公司十分迫切愿品牌理提高成功效方法品牌价值开发时候卫生理员处方医生病创造利益利益反加强药品买方卖方联系
（）强势品牌直接顾客建立稳定关系台
药品品牌卫生理部门处方医生专业士患者心目中占缺位时医院药房零售药店具优势位成销商必然销售药品直接面消费者广告互联网助品牌拥者消费者建立样关系旦种关系确立外界干预影响变
（二）强势品牌够提高具显著差异化竞争优势
强力品牌理延长产品生命周期尤药品专利保护期成功品牌理加强消费者品牌药品认知消费者容易区分品牌药品仿制药品形成品牌药品性更优信念愿意接受品牌支付较高价格品牌拥者获竞争优势制药企业获利益回报
（三）强势品牌够跨越国家市场疆域限制
制药行业中着非处方药市场拓展处方药品牌价值延伸非处方药市场已变越越具吸引力品牌理该品牌转换继续加强消费者吸引力影响品种繁非处方药市场购买决定样药品营销趋全球化天强势品牌形成声誉保证药品更容易获广泛认
（四）强势品牌够影响消费者行态度
着消费者健康关注程度日益提高愿意更解关疾病药品知识直接面消费者营销品牌建设程提供方便途径直接影响消费者疾病治疗正确认识提高治疗性效果
（五）强势品牌保持消费者忠诚度
品牌理已成种理重工具品牌代表着产品特点带消费者利益处方医生药剂师患者心目中形成品牌够满足需求信念持续支持购买决定保持消费者忠诚企业创造更利润
二药品品牌策略实施策
制药行业非常特殊消费品行业药品品牌理般消费品确立品牌策略品牌理实施需针消费者需求药品特性竞争市场等方面做细致调查研究品牌策略整合产品开发阶段明确品牌承诺带消费者利益
（）建立品牌理组织
创建隶属公司高决策者战略性品牌理组织必然趋势品牌理委员会品牌
领导团队全球性品牌理等战略性品牌理组织负责均位居公司高级执行层资历较高验丰富富战略头脑应付更复杂状况竭全力推动品牌发展品牌理组织负责品牌理程序制定执行控制令企业全部活动围绕品牌展开品牌理组织负责寻找专业品牌理咨询机构合作更加精细专业进行品牌理工作
（二）选择时机启动品牌策略
药品品牌成功否取决否获先行者优势刚市处方药言旦新产品疗效确认市场定位已粗略确定时品牌策略应该开始实施理想状态应该开始二期床阶段样产品进入三期床时医学界科学界已开始讨法需求准备开始规模销售准备作非处方药销售产品样转换已进入考虑阶段应该开始实施品牌策略着消费者解疾病健康知识兴趣增加制药企业仅限度扩品牌商业吸引力保证潜消费者接受决定选择产品信息公正实事求决定产品定位沟通品牌发展战略应该越早越
（三）确定战略目标品牌承诺
设计品牌信息目保证品牌长盛衰实现目标品牌名品牌价值必须附加承诺－品牌承诺药品言品牌承诺应该够提高处方医生患者治疗效果信值患者期测量结果药物疗效安全性方便性等方面卓越性表述样提高患者忠诚度减少沟通障碍实现长期利润品牌承诺效传达3标准进行衡量：更高初次率更低转换脱离治疗率更高转换加入治疗率
（四）做客户研究——分析定位
第分析市场竞争产品位置消费者认知价值样分析程明确消费者心目中产品品牌占特定独二位置产品定位加产品营销科学准确评价形成关新产品独二产品信息描述语言
第二细分市场药品两客户——处方医生病进行更仔细深入分析动机感受强度失满足需求做出明确界定程进步确认细分市场界限需求范围揭示未目前已药品占未满足需求市场空白客户研究探索品牌形象首描述
语描述语调等语言形象表现病需求推动产品纯粹技术推动产品品牌设计执行床药物济学研究途径营销员应该认识病需求推动技术推动产品治疗领域市场创新力市场复杂性目前床需求
（五）积极进行品牌形象设计
医药行业品牌形象设计包括品牌词汇产品促销材料产品科学基础市场理解转变适合品牌语汇需丰富医学验医学医药理界达广泛认品牌语汇表现具表现形式满足求时保持品牌核心信息连续性效品牌语汇推动客户产品进行深入研究语汇包涵疗效安全性品牌价值语汇品牌语汇包括：产品承诺信息商标品牌标志形象
产品促销材料视觉形象展会展台病教育资料销售详细辅助材料品牌广告应该品牌语汇进行宣传揭示品牌核心价值观果品牌视觉学市场研究二期床开始品牌核心策略支持品牌市前市时努力级顾客接受包括终消费者影响病选择士成功市新产品标准
外效公司部沟通培训控制程品牌建设提供支持品牌首先必须整组织部加推广
参考文献：
[1]丹品牌药[J]中国药店2007(2)
[2]许奕朱昌蕙魏端试非处方药品牌定位理传播[J]西部药学2006(4)
[3]刘莉杨晓斐佛慈药业品牌策略实施现状分析策[J]甘肃农业2005(11)
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