煤炭运销工作会经验交流材料—交流材料

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公司运销工作会发言
抓住机遇  拓展市场 势 强化品牌
    200*年矿煤炭运销工作煤业公司领导运销公司指导矿政正确带领紧紧围绕公司运销工作会议精神矿煤炭销售工作项务指标坚持济效益中心面市场抢抓机遇提质增效强化品牌意识思路进步健全理制度强化责落实入手断完善煤质理体系坚持懈开展煤质预报煤质监督检查煤质标准化理维护晶虹煤3#品牌形象握市场利时机积极开拓新户增加市场占份额扩煤炭销售200*年销售煤炭15556万吨综合售价实现123元吨较目标售价提高294元吨实现利润6123万元煤质理标准化检查达二级较完成全年煤炭销售工作项营指标做法：
源头抓起实施全程质量理面激烈市场竞争煤炭市场利买方市场利条件矿清醒认识产品质量然煤炭企业实现利益化基础全矿克服煤质理出现煤炭市场转煤炭质量滑麻痹松懈情绪强化全矿职工尤销售专业员忧患意识责意识质量意识品牌意识生产源头抓起力实施全程质量理1．生产源头抓起优化工作面布置优化工作面布局保证煤质前提煤质列重点根巷道揭露实测资料煤质进行科学预测严格煤质求确定工作面布局煤层合理配采奠定基础⒉原煤生产严格煤质求实行轮序放煤控制矿组织原煤生产程中煤质指标控制煤层生产例保证生产程中原煤质量生产条件变化现场条件始终坚持抓工作面正规循环标准化理源头保证原煤产品质量⒊始终坚持煤质坏执行分装分运分储理制度加强煤炭运输环节程中煤质控制建立煤质理日调度晨会汇报制度
二继续健全完善煤质理考核体系2004年矿针东103工作面断层煤质滑现状制定系列强化煤质理16条措施供销公司生产部指派专生产现场踪检查落实建立健全全面质量理体系充实煤质采制化专业员煤质化验室配备煤质电脑分析相关设备更新更换煤质化验设施设置实现煤质分析数精确化形成矿运销公司驻电厂采样员煤质化验分析结果互相核动态理时发现问题时落实整改发考核理办法建立合理完善验收考核理机制煤质理纳入单位部承包营责书中单位工程质量验收员煤质验收员采制化考核纳入矿井质量标准化理中做天现场检查监督月产量销量联责考核
三   加强筛选拣矸提高块煤率机械化程度提高矸煤混运机率增加时
筛选程中煤泥水混合分辨率低严重影响着煤质针现象采取⒈水份含矸率较高原煤实行落煤分晒落干煤搭配仓办法⒉充分利两道筛子功增加拣选员数量方式提高手选矸石率⒊井生产现场改造提升破碎机调试减少块煤破碎量提高块煤率
四   灵活运营销策略增加市场份额发挥调动专业销售员积极性加强路矿矿厂协作做运销服务企业形象企业产品宣传想方设法扩销售网络⒈紧紧围绕渠道销售时铁路运销公司联办联系协调想方设法增加煤炭外运严格运销公司装车时间求保证装车时间装车质量确保月销售计划完成⒉发挥专业销售员积极性利种渠道关系积极开展营销攻关扩产品户先开发江苏物资贸易集团等七家新户⒊加强煤炭户联系常解户煤炭数量质量情况反映意见时改进工作争议问题做理利协商解决达成识常联络增进友谊促进长期伙伴关系
五   加煤款回收清欠力度做陈帐清欠工作维护矿井利益防止国资产流失项重工作矿特重视项工作先两次矿长持召开清理回收户拖欠款专题会议召集专业相关员专题研究拖欠货款清理回收办法着煤炭市场变化形势时补充制定水头煤矿清理回收办法鼓励全矿销售员开展陈帐清欠工作年次组织专外出清欠货款采取种灵活方式加清欠力度200*年清欠陈帐计54万元效维护企业整体利益
200*年运销工作算
   树立质取胜思想切实建立起技术创新理创新机制创新生产运输筛选储煤装运等环节全程全方位质量体系增加品种降低灰份含矸率提高煤炭质量等级努力实现提质增收
二   发挥低成煤质优势搞售服务煤炭质量商品信誉良企业形象赢市场户立足生产源头抓起充分发挥技术创新优势班组核算低成矿增加煤炭销售利润
三   继续实行煤质标准化理煤质销售相关单位工资挂钩纳入部承包营责书中进行奖罚兑现
四   建立科学效营销策略回款策略根户季节质量求组织煤炭运销思想树立促销超前意识限度扩市场份额优质产品占领市场

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