物资采购合作竞争
■竞合实现双赢 ■竞合中需保存实力 着施工企业竞争加剧采购供应成控制越越受企业理者重视采购成控制着供应链理体系断完善物资采购供应业务合作竞争日趋激烈研究发现：程物资采购供应业务合作竞争优抗竞争 物资采购供应合作营必然性 工程施工企业物资采购供应业务合作必须建立社会信息高度享基础信息技术享发展工程企业物资采购供应业务合作必条件前工程施工企业物资采购供应求接受加工信息量断增加单企业物资采购供应部门够接受加工信息量已远远满足求企业物流间合作营产业领域间物流信息享达方赢已成必然企业间合作营保持身核心竞争力形成技术资源享保持合作体统技术实力长期领先合作体企业物流技术力财力总远远独立营时企业物流技术力财力总种基技术力合作已成工程施工企业物资采购供应营趋势 物资采购供应合作营方式 合作营合作营指工程施工企业事工程业务游游企业物资采购供应业务间存类市场竞争时合作营关系合作营典型模式游供应商物资工程物资供应部门求直接供应现场结算采购供应模式合作营非资产型完全资产型采购供应业务开展成项采购供应业务始终非资产型完全资产型采购供应企业够完成部分采购业务想完成整采购业务必须游游企业进行合作施工企业游供应商合作降低采购成游企业合作保证身企业物资供应外增值回报合作营结果社会物流资源整合采购分工更专业化资金投入更合理化 横合作营横合作营指事相采购业务存相互存关系企业间采购供应合作营关系横合作典型模式：工程施工企业间需相物资进行联合采购模式时间相互联合互补供应横联合 横合作营结果实现资源享首先竞争力享合作体企业独立开发采购市场成合作体企业采购市场合作规模效应部分市场中供应商竞争势力相弱化合作体企业采购成会低独立采购成时合作体市场规模效应供应商市场竞争进步加剧采购供应成更进步降低次技术享合作体企业采购技术特点合作营结果合作体种采购技术特点相互取长补短形成合作体较全面采购供应技术体系降低企业技术开发费增强企业技术竞争力扩企业市场竞争范围第三业务力享增加业务力般讲需资金投入合作体部企业间相互合作某企业季节性机性采购供应量较时合作体部企业资源量资金投入进合作体部投资更趋合理化横合作营利处远止资源享合作方式特点 网络化合作营网络化合作营方式指合作横合作全方位合作营模式网络化合作营着合作横合作特点常见合作营模式 合作竞争关系 合作竞争合作营中竞争合作伙伴竞争种竞争表现争夺业务量信誉度高游合作伙伴合作竞争表现想做合作体盟游合作者附盟意义讲合作营体通加强身业务范围横合作等方法努力扩身实力增加合作体中重盟实力远远超合作伙伴时局部垄断会形成进形成局部垄断超额利润等合作关系破新合作营关系会重新建立 横合作竞争横合作体部工程施工企业工程企业建立长期合作关系必须独核心竞争力否排斥横合作体阵营外横合作营前提双赢甚赢互惠互利原没贡献附企业生存企业难想象会成合作伙伴横合作营工程施工企业更应加强身采购供应核心竞争力培养横采购供应合作体部工程施工企业然市场划分想占领供应市场份额合作营样想横合作体部充盟位创造价值增值横合作体部工程施工企业企业进行横合作时游企业进行着合作增加横合作体部影响力空间横合作体盟实力远远超合作体成员时合局部垄断会形成进形成局部垄断超额利润横等合作关系会破新横合作营关系会重新建立 出合作竞争时存合作相竞争绝定条件合作营优抗竞争 合作营风险分析防范 合作营风险分析谓合作营风险指合作体系统外部环境确定性复杂性导致合作体企业成员发生损失性失竞争优势兼合作失败性合作营风险表现方面：首先身竞争优势丧失工程企业采购供应合作营然十分强调强强联合强调加盟企业必须具备身核心优势组织成员达优势互补目工程施工企业加入采购供应合作体达目合作程中意中身核心技术市场知识转移组员例独采购渠道等核心技术市场知识正该工程企业合作营前竞争优势加入合作体身核心技术市场知识外泄竞争优势会弱化甚消失优势正合作体形成必前提组员等互利保证工程施工企业采购供应竞争优势完全丧失合作会解体继续维持合作体中受摆弄失说话权利合作联盟解体前合作成员展开新轮剧烈竞争时该企业核心竞争优势丧失极竞争中处十分利位置 次盲目加入合作成员组排斥进步丧失身优势某企业急加盟合作营加盟前没认真审视身否具核心优势否具备合作营条件盲目加入合作营组织果企业身采购供应业务确实具备核心竞争优势勉强加入话合作营程中企业排挤甚某企业合作前确具备某项核心优势加入合作体核心技术市场知识外泄成企业销售市场 第三合作营伙伴文化差异合作目等合作营失败合作体工程企业采购供应业务蒙受损失 规避风险策保持合作体成员互惠互利前提量保持采购供应核心竞争力市场范围合作营时加强领域横合作营横合作营时加强合作营方合作失败会损失够合作方式条件短时间弥补回网络化合作营工程企业采购供应业务规避合作风险良策 做合作营中期工作合作营失败原众中许失败原中期工作没做概括起：缺乏全身心投入精神彼间未心力维持长期合作关系文化差异联盟终止中期理导致合作体部协调性差沟通工作未做克服缺陷考虑策：维持长期合作关系合作体成员应报着全心投入态度避免劳永逸思想：合作体成员间应相互信相互尊重碰问题时应诚相方应设法解方文化背景样做减少彼间误解增强合作营致性营造良合作环境加强沟通 合作营中保持相独立性必须保持时走实力保存实力企业起坐避免做销售市场风险 （作者单位：中铁七局集团武汉工程限公司） 文施工企业理杂志授权发布
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■竞合实现双赢 ■竞合中需保存实力 着施工企业竞争加剧采购供应成控制越越受企业理者重视采购成控制着供应链理体系断完善物资采购供应业务合作竞争日趋激烈研究发现：程物资采购供应业务合作竞争优抗竞争 物资采购供应合作营必然性 工程施工企业物资采购供应业务合作必须建立社会信息高度享基础信息技术享发展工程企业物资采购供应业务合作必条件前工程施工企业物资采购供应求接受加工信息量断增加单企业物资采购供应部门够接受加工信息量已远远满足求企业物流间合作营产业领域间物流信息享达方赢已成必然企业间合作营保持身核心竞争力形成技术资源享保持合作体统技术实力长期领先合作体企业物流技术力财力总远远独立营时企业物流技术力财力总种基技术力合作已成工程施工企业物资采购供应营趋势 物资采购供应合作营方式 合作营合作营指工程施工企业事工程业务游游企业物资采购供应业务间存类市场竞争时合作营关系合作营典型模式游供应商物资工程物资供应部门求直接供应现场结算采购供应模式合作营非资产型完全资产型采购供应业务开展成项采购供应业务始终非资产型完全资产型采购供应企业够完成部分采购业务想完成整采购业务必须游游企业进行合作施工企业游供应商合作降低采购成游企业合作保证身企业物资供应外增值回报合作营结果社会物流资源整合采购分工更专业化资金投入更合理化 横合作营横合作营指事相采购业务存相互存关系企业间采购供应合作营关系横合作典型模式：工程施工企业间需相物资进行联合采购模式时间相互联合互补供应横联合 横合作营结果实现资源享首先竞争力享合作体企业独立开发采购市场成合作体企业采购市场合作规模效应部分市场中供应商竞争势力相弱化合作体企业采购成会低独立采购成时合作体市场规模效应供应商市场竞争进步加剧采购供应成更进步降低次技术享合作体企业采购技术特点合作营结果合作体种采购技术特点相互取长补短形成合作体较全面采购供应技术体系降低企业技术开发费增强企业技术竞争力扩企业市场竞争范围第三业务力享增加业务力般讲需资金投入合作体部企业间相互合作某企业季节性机性采购供应量较时合作体部企业资源量资金投入进合作体部投资更趋合理化横合作营利处远止资源享合作方式特点 网络化合作营网络化合作营方式指合作横合作全方位合作营模式网络化合作营着合作横合作特点常见合作营模式 合作竞争关系 合作竞争合作营中竞争合作伙伴竞争种竞争表现争夺业务量信誉度高游合作伙伴合作竞争表现想做合作体盟游合作者附盟意义讲合作营体通加强身业务范围横合作等方法努力扩身实力增加合作体中重盟实力远远超合作伙伴时局部垄断会形成进形成局部垄断超额利润等合作关系破新合作营关系会重新建立 横合作竞争横合作体部工程施工企业工程企业建立长期合作关系必须独核心竞争力否排斥横合作体阵营外横合作营前提双赢甚赢互惠互利原没贡献附企业生存企业难想象会成合作伙伴横合作营工程施工企业更应加强身采购供应核心竞争力培养横采购供应合作体部工程施工企业然市场划分想占领供应市场份额合作营样想横合作体部充盟位创造价值增值横合作体部工程施工企业企业进行横合作时游企业进行着合作增加横合作体部影响力空间横合作体盟实力远远超合作体成员时合局部垄断会形成进形成局部垄断超额利润横等合作关系会破新横合作营关系会重新建立 出合作竞争时存合作相竞争绝定条件合作营优抗竞争 合作营风险分析防范 合作营风险分析谓合作营风险指合作体系统外部环境确定性复杂性导致合作体企业成员发生损失性失竞争优势兼合作失败性合作营风险表现方面：首先身竞争优势丧失工程企业采购供应合作营然十分强调强强联合强调加盟企业必须具备身核心优势组织成员达优势互补目工程施工企业加入采购供应合作体达目合作程中意中身核心技术市场知识转移组员例独采购渠道等核心技术市场知识正该工程企业合作营前竞争优势加入合作体身核心技术市场知识外泄竞争优势会弱化甚消失优势正合作体形成必前提组员等互利保证工程施工企业采购供应竞争优势完全丧失合作会解体继续维持合作体中受摆弄失说话权利合作联盟解体前合作成员展开新轮剧烈竞争时该企业核心竞争优势丧失极竞争中处十分利位置 次盲目加入合作成员组排斥进步丧失身优势某企业急加盟合作营加盟前没认真审视身否具核心优势否具备合作营条件盲目加入合作营组织果企业身采购供应业务确实具备核心竞争优势勉强加入话合作营程中企业排挤甚某企业合作前确具备某项核心优势加入合作体核心技术市场知识外泄成企业销售市场 第三合作营伙伴文化差异合作目等合作营失败合作体工程企业采购供应业务蒙受损失 规避风险策保持合作体成员互惠互利前提量保持采购供应核心竞争力市场范围合作营时加强领域横合作营横合作营时加强合作营方合作失败会损失够合作方式条件短时间弥补回网络化合作营工程企业采购供应业务规避合作风险良策 做合作营中期工作合作营失败原众中许失败原中期工作没做概括起：缺乏全身心投入精神彼间未心力维持长期合作关系文化差异联盟终止中期理导致合作体部协调性差沟通工作未做克服缺陷考虑策：维持长期合作关系合作体成员应报着全心投入态度避免劳永逸思想：合作体成员间应相互信相互尊重碰问题时应诚相方应设法解方文化背景样做减少彼间误解增强合作营致性营造良合作环境加强沟通 合作营中保持相独立性必须保持时走实力保存实力企业起坐避免做销售市场风险 （作者单位：中铁七局集团武汉工程限公司） 文施工企业理杂志授权发布
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