国际工程投标的前期工作（下）

国际工程投标前期工作()
国际工程招投标项复杂系统工作方面做细致准备点做位影响终结果
市场行情物价调查做标书前项重基础工作般应包括列方面容：项目干年物价涨指数未年趋势估计政府公布数字中国馆商处掌握资料亲走访调查确定合理指数算标工作中重商务风险里拟投标项目类建筑物般造价生产建筑材料价格根标书列出询价材料清单水电油价格生活物资价格劳务价格水类员工资劳动效率施工机具租赁费需进口材料设备采取渠道询价般函电形式询价注意报价效期效性付款条件交货方式技术求高复杂材料设备原标书技术求复印件发供应商避免字翻译出现错漏字理解致出现矛盾进口物资达港口项费清关报关运输等费工程中需特殊材料爆破材料采购理办法价格保费办理种保密保险手续需费工程需交纳税种税率银行信贷需手续利率
业等调查工程业咨询监理公司竞争手调查代理（担保）选择基中项重工作样需注意问题政府出资筹资项目应解该项目需资金否已列入国家批准预算计划世行国际金融机构贷款项目应解外汇贷款受贷国配套资金例配套资金落实情况私营企业合营公司项目更仔细调查业资信情况资金源筹资情况担保银行情况等投标阶段开始特工程实施阶段咨询监理公司接触配合解咨询监理公司历史特点惯特解项目工程师喜兴趣便放矢做工作投标工作工程实施帮助前盲目做工作结果适反心办坏事例子少竞争手调查：应解公司国际公司中国公司参加该项目竞标公司年业绩建工程情况否实施项目效果中找出威胁家公司进行双方优劣势决定投标策略定参考价值外目前国家特中东某国家规定代理（担保）制度外国公司外国必须公司做代理（担保）允许开展业务代理（担保）选择重方面前中国公司两种做法：选择影响位亲王王子公作代理（担保）认台变硬敢惹项目路子变广然种做法值注意真遇什问题需帮助解决时根见（）年国呆天谓远水解渴二选择行作代理（担保）事时见面谈问题懂真正帮助解决问题时合作投标执行项目
合作方式选择做切准备工作接确定合作伙伴选合作方式签标前协议 根中国公司特点具体情况般需选择国国外公司作合作伙伴合作伙伴济实力财力力技术力执行合作项目企业通ISO9000质量认证体系企业应优先已列入合格分包商名单中选择合作伙伴国公司通常合作方式：包公司负责总理材料供应合作方负责劳务提供现场施工理称劳务分包包公司负责总理合作方负责劳务提供现场施工理材料双方负责包公司负责总理协助做定范围涉外工作合作方全部包称工程转包包公司负责总理事实该公司名义外签约信函名称收取定理费整工程执行全部合作方负责实际卖牌子办法项目采取合作方式联营体合资入股等外国公司合作分工国家公司西方国家公司合作般负责土建工程负责工程机电产品供应中东区公司合作般公司负责水电设备材料供应安装负责纯土建工程施工选择合作方式根工程规模性质特点合作伙伴实力决定原利发挥长处增强竞争力提高效益符合国关法律法规面谈方式工程转包卖牌子中国允许世界数国家允许层层转包层层扒皮工程质量保证会出现豆腐渣工程生命财产带严重危害笔者协调处理少中国公司国外执行项目济纠纷案件案件合作方式基工程转包卖牌子采取种合作形式谁合作定签标前协议协议中应明确双方分工责力资源投入费划分协议中应包括保密条款排性条款知识产权保护条款违约处罚条款明确实施阶段原分工中标根实际情况做修改补充项工作定全部做开始做标工作交叉进行做标时继续收集补充时进行调整
张扬专栏·投标报价Zhang Yang International Bidding（作者中国国际济贸易仲裁委员会仲裁员国际工程专家）反馈：zhangyang1940@yahoocomcn
 
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