与Realization公司Lead Consultant,Paul的促膝长谈

Realization公司Lead ConsultantPaul促膝长谈
　　CCPM已美国西班牙日广泛实施取骄成绩成绩取否中国推广带定鉴呢带着疑问P2公司香港Realization公司Lead ConsultantPaul Yeh进行次促膝长谈
　　1 关Realization执行理
　　P2 Realization公司网站部分强调执行理强调CCPMTOC国部分TOC顾问客户谈项目时候期TOCCCPM声誉吸引客户Realization公司客户强调执行理非CCPM呢
　　Paul 客户世界项目否成功关键计划执行采取什理感兴趣效解决2阶段问题行TOCCCPM客户说陌生难客户三言两语解析清楚销售阶段没必解析理
　　客户项目理明白项目执行阶段会面确定性原计划会断受击典项目理教程教采风险理应问题问题复杂化增加工作理想效果
　　客户摆明方案简单行解决问题沟通
　　2 关行业应
　　P2：Concerto客户列表涵盖项目驱动型行业否介绍CCPM行业推广应现状
　　Paul： 全球CCPMMRO(Maintenance Repair and Overhaul飞机船舶型机械检修)ETO(EngineerToOrder工程技术项目)IT(软件开发通信工程)等取俗成绩国家实际情况许
　　国防：基Realization美军中实施战机舰队维修理已美军带实际成果军官带荣誉升迁公司美军已形成友关系国防敏感题目否中国复制相案例Realization公司会持谨慎态度
　　工程建筑：Primavera建筑行业占绝垄断位建筑行业提供丰富模板建筑行业快实施Concerto然P3垄断行业分食成果：Action ParkBalfour BeattyOHL等国际知名建筑公司采CCPM方案Concerto软件判断建筑工程企业否适Concerto否项目时进行属资源否控制权
　　飞机船舶维修：行业Realization丰富成功验类公司实施CCPM执行改善效果相明显中国顾问接触类公司Realization公司提供必支持包括关键阶段派顾问现场
　　IT行业：CCPMIT行业应相挑战性果IT项目外包公司企业部独立核算IT部门会更动力加速项目完成作企业勤IT部门困难会点
　　STO(Service To Order服务项目)：现代服务业处型服务项目需较长周期复杂工序期间会应许智力物力资源：承办公司市筹备型集会(型展览会运动会)应CCPM执行理带效益
　　3 选择客户
　　P2 否行业客户潜客户呢果应该选择呢
　　Paul 毫疑问CCPM项目理驱动型公司适带改善某类型公司说改善足选择革命性理变革说服接受采CCPM相困难Realization公司时直接回绝找门客户趣回绝客户会介绍适合CCPM改善客户
　　选择客户符合三条件：
　　1) 否项目驱动型公司提高项目速度产出否助提高销售竞争优势客户满意度
　　2) 项目协调否超越手工理项目间否资源享常发生资源突
　　3) 项目计划否需常修改否太行政工作影响项目进度
　　特第点时客户意识项目速度准时身会带巨影响咨询顾问应该方面进行引导美军战斗群 (Battle Group)行动整舰群行动艘舰缺失行动延迟甚取消：艘舰维修延迟周整舰队十艘舰十架飞机千会停顿周更万突发战争种损失金钱法衡量Realization公司谈澳利亚必必拓集团项目时客户计算果运作停顿时会带惊损失客户吓跳
　　抱怨客户采方案应该审视否选择客户企业进行CCPM方案建议前应该先途径解客户项目理实际状况方案带改善确定否列销售象免浪费销售资源
　　4 关咨询价格
　　P2 TOC圈子里咨询项目定价客户效益挂钩Realization公司方面处理
　　Paul 操作咨询服务卖软件卖方案方案价值体现客户带价值项目理咨询顾问费金额十万百万美金
 
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