2005年×户座谈暨订货会讲话
认清形势 加强沟通 促进互利
2005年×××户座谈暨订货会讲话
×××
位领导位宾朋友：
天假座东莞东城国际酒店召开××××××户座谈暨2005年订货会
首先请允许代表×××位表示热烈欢迎年直关心支持帮助公司领导广户表示衷心感谢
刚××先生××××公司2004年110月份××生产营工作位作介绍关方面工作重复谈
应该说2004年前三季度里××公司塑料树脂生产营方面取前未良业绩
非常明白业绩取仅××公司全体员工辛勤劳动结果时供需双方公公正互惠互利合作原真实体现
希种合作基础继续巩固发展
面想年宏观市场特点前形势市场操作方面产生新问题新矛盾家起作分析探讨然明年营方面工作谈点想法
年石油乙丙烯单体塑料树脂宏观市场分析
年国际原油价格持续高位运行尤进入10月油价路飙升度突破55美元／桶涨21年高点
高企原油价格引起方面关注石油价格极易受供求关系政治局势军事突恐怖袭击投机炒作影响
年原油价格幅扬达历史新高造成价格扬素相复杂推动价格扬力量方面
首先全球济强劲恢复带动原油消费需求推动价格扬原动力
年89月份美国济走出熊市摆脱9·11事件公司会计丑闻阴影
进入济运行快车道
特日济低迷期中走出中国印度济持续高速度增长世界济逐步出现强劲复苏
全球济明显转刺激世界石油消费需求激增预测2004年全球石油日需求量达8060万桶2003年日需求量7860万桶高出200万桶增长速度达25创16年新高
次美元贬值作
2003年美元指数幅挫美元标价石油价格说获益匪浅作种商品美元贬值抬高石油价格必然
美国济强劲复苏背景美元贬值石油价格推动更力
第三欧佩克降低美元贬值收入带损失担心高油价区驱动出口国幅增产超配额生产导致油价暴跌2003年11月2004年4月两次减产时欧佩调石油价格波动区间加供需矛盾
第四源消费国源安全相应调整源政策作
表现9·11事件美国政府战略石油储备计划扩7亿桶甚10亿桶时消费激增商业库存幅减少
中国印度2005年开始石油战略储备计划争夺市场限石油资源驱动石油价格扬
原油价格持续扬导致游产品猛涨年乙烯单体价格涨1200美元吨丙烯单体价格涨1100美元吨加50美元吨转化费乙丙烯单体价格达年高价
前塑料产业链条绷紧紧弦环节发生震动会引起整条产业链震荡——受游原油乙丙烯单体高价顶托游市场需求拉动塑料价格创出史高价期五通塑料价格全线突破万元／吨条产业链利润分配呈现出极端均特点：游利
润丰厚游微利营极度利润分配均游加工厂家心理认
塑料产品作行业行业连接产品正承受着重压力
二市场操作握出现新问题新矛盾
位宾朋友刚年石油乙丙烯单体塑料树脂宏观市场情况作简分析
作样分析目前市场操作握出现新问题新矛盾引起足够重视
新问题新矛盾两方面
企业生产压力
原油作重源原材料价格断涨众生产企业造成少成压力受制产品价格传导力行业受影响相
象海石化样产品价格传导力较强企业乙丙烯单体价格涨形成生产成增长部分相部分转嫁受负面影响相游加工企业
压力传导力弱游加工企业然销售收入增长高成盈利力降直接导致济效益滑
2004年中报显示着石油价格断涨塑料加工行业受负面影响已充分体现出
年半年塑料加工行业市公司均销售收入增长36左右均营业务利润增幅08左右原显然原材料价格幅涨电力供应紧张致
总体言原油价格高企化工行业负面影响略
二目前高价位塑料市场已相脆弱
前塑料市场已理性缺失线性塑料例年非典时期吨6000元家疫情市场影响底会持续长时间握准生产商采取贴市场销售全产全销游加工厂家样采取少买少策略降低库存规避市场营风险
非典疫情受控制塑料行情路扬年底达8000元／吨年8月突破12万元／吨
面步步升高价格游厂家敢轻易建立库存中国塑料产业链基呈现出口口连接游产少卖少游少买少形成期市场度赖整条产业链根紧绷弦增高市场风险
时塑料价格已石油价格产生敏感联动起风吹草动原油市场时影响着塑料市场石油价格震荡日益加剧势必导致塑料市场步波动
针情况希供需双方加强沟通市场真实情况充分反映出便市场准确判断时出台相应策措施
三明年营工作点想法求
明年工作样概括市场方面机遇风险存体制方面面重变革操作方面更加规范
明年市场机遇风险存市场利素力条件占半
利方面首先升息产扩充塑料市场影响力逐步显现
波加息央行选择幅加息毕竟中国旧存持续加息济环境排持续加息
程度次加息作全球化背景油价持续涨包括中国世界国济影响必然结果原油价格持续增长时世界济增长步伐没停止中发展中国家做出贡献越越广
利息提高避免时抑止消费支出带民币变相升值通货紧缩物价降塑料市场整体价格贷款利率提高调整行行情
时年月明年扬巴齐鲁庆赛科茂名中海油－壳牌兰化等预计明年年末350万吨产新装置进入投产期量产品集中投放市场必定会市场形成巨击
次高价位市场需求抑制作忽视
年塑料制品价格涨远远滞原料价格涨果加工产品明年原料价格涨必影响市场效需求样原油价格出现什样走势合成树脂继续涨空间已封杀
第三进口关税进步调
根WTO边协议承诺进入2005年许产品进口关税继续调中包括PE产品然部分非关税壁垒解少影响国塑料市场价格波动
明年塑料市场缺乏利素
首先目前塑料市场支撑点然原油价格居高相应衍生产品成断升直接导致外盘报价走高年年初外盘盘价格始终处倒挂状态
月初布什竞选中获胜连届美国总统分析家预测布什推行强硬中东政策热衷增加战略石油储备明年石油价格继续高位震荡
外盘盘价格倒挂状况会继续延续未长段时间里进口数量会相少社会资源偏紧
次世界济年开始进入新轮景气周期美国欧盟日包括东南亚印度等均发展势头良
油价高涨会世界济起定抑制作总体增长趋势会改变包括IMF许权威机构明年济增速作乐观预期样作拉动国济三引擎出口开足马力
第三石油化工行业处景气周期
目前石油化工行业正处非常发展时期根预测种景气周期延续2006
年
明年市场资源紧缺矛盾缓解总体偏紧格局延续加原油价格会继续升成素推动2005年塑料市场保持稳中升局面
2005年×××公司塑料树脂销售体制进行重变革
首先环境明年×××公司塑料树脂销售进行集中理具体操作方面着×××公司ERP系统正式运行财务结算实行级理发生变化
（ERP营处介绍财务结算中需户注意事项财务处解补）希座位宾位朋友解点方面容便明年工作中快适应体制变化
位宾朋友中国句谚语：民信立
现代市场济已进入诚信时代诚信已成企业立足发展源供需双方说诚信企业品牌重组成部分关系着企业美誉度更取胜道立足
座朋友承诺断提高产品质量提高合履行率提高服务质量体现××诚信提高××信誉度
希家够作出积极呼应资质认证资金回笼合履行方面予更支持提高企业公司信誉度市场济发展必然
法律法规办事制度规办事赢诚信取收获
位宾朋友东莞改革开放潮中崛起新兴工业城市
短短20年时间里东莞完成西方发达国家100年亚洲四龙40年完成工业化迅速农业县发展成国际加工制造业闻名新兴城市创造出令世瞩目东莞奇迹
天幸相会里商合作事宜
两天奔东西事业奋斗
真诚希座位明年相会时创造属奇迹
祝家满载祝家东莞玩开心
谢谢家
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认清形势 加强沟通 促进互利
2005年×××户座谈暨订货会讲话
×××
位领导位宾朋友：
天假座东莞东城国际酒店召开××××××户座谈暨2005年订货会
首先请允许代表×××位表示热烈欢迎年直关心支持帮助公司领导广户表示衷心感谢
刚××先生××××公司2004年110月份××生产营工作位作介绍关方面工作重复谈
应该说2004年前三季度里××公司塑料树脂生产营方面取前未良业绩
非常明白业绩取仅××公司全体员工辛勤劳动结果时供需双方公公正互惠互利合作原真实体现
希种合作基础继续巩固发展
面想年宏观市场特点前形势市场操作方面产生新问题新矛盾家起作分析探讨然明年营方面工作谈点想法
年石油乙丙烯单体塑料树脂宏观市场分析
年国际原油价格持续高位运行尤进入10月油价路飙升度突破55美元／桶涨21年高点
高企原油价格引起方面关注石油价格极易受供求关系政治局势军事突恐怖袭击投机炒作影响
年原油价格幅扬达历史新高造成价格扬素相复杂推动价格扬力量方面
首先全球济强劲恢复带动原油消费需求推动价格扬原动力
年89月份美国济走出熊市摆脱9·11事件公司会计丑闻阴影
进入济运行快车道
特日济低迷期中走出中国印度济持续高速度增长世界济逐步出现强劲复苏
全球济明显转刺激世界石油消费需求激增预测2004年全球石油日需求量达8060万桶2003年日需求量7860万桶高出200万桶增长速度达25创16年新高
次美元贬值作
2003年美元指数幅挫美元标价石油价格说获益匪浅作种商品美元贬值抬高石油价格必然
美国济强劲复苏背景美元贬值石油价格推动更力
第三欧佩克降低美元贬值收入带损失担心高油价区驱动出口国幅增产超配额生产导致油价暴跌2003年11月2004年4月两次减产时欧佩调石油价格波动区间加供需矛盾
第四源消费国源安全相应调整源政策作
表现9·11事件美国政府战略石油储备计划扩7亿桶甚10亿桶时消费激增商业库存幅减少
中国印度2005年开始石油战略储备计划争夺市场限石油资源驱动石油价格扬
原油价格持续扬导致游产品猛涨年乙烯单体价格涨1200美元吨丙烯单体价格涨1100美元吨加50美元吨转化费乙丙烯单体价格达年高价
前塑料产业链条绷紧紧弦环节发生震动会引起整条产业链震荡——受游原油乙丙烯单体高价顶托游市场需求拉动塑料价格创出史高价期五通塑料价格全线突破万元／吨条产业链利润分配呈现出极端均特点：游利
润丰厚游微利营极度利润分配均游加工厂家心理认
塑料产品作行业行业连接产品正承受着重压力
二市场操作握出现新问题新矛盾
位宾朋友刚年石油乙丙烯单体塑料树脂宏观市场情况作简分析
作样分析目前市场操作握出现新问题新矛盾引起足够重视
新问题新矛盾两方面
企业生产压力
原油作重源原材料价格断涨众生产企业造成少成压力受制产品价格传导力行业受影响相
象海石化样产品价格传导力较强企业乙丙烯单体价格涨形成生产成增长部分相部分转嫁受负面影响相游加工企业
压力传导力弱游加工企业然销售收入增长高成盈利力降直接导致济效益滑
2004年中报显示着石油价格断涨塑料加工行业受负面影响已充分体现出
年半年塑料加工行业市公司均销售收入增长36左右均营业务利润增幅08左右原显然原材料价格幅涨电力供应紧张致
总体言原油价格高企化工行业负面影响略
二目前高价位塑料市场已相脆弱
前塑料市场已理性缺失线性塑料例年非典时期吨6000元家疫情市场影响底会持续长时间握准生产商采取贴市场销售全产全销游加工厂家样采取少买少策略降低库存规避市场营风险
非典疫情受控制塑料行情路扬年底达8000元／吨年8月突破12万元／吨
面步步升高价格游厂家敢轻易建立库存中国塑料产业链基呈现出口口连接游产少卖少游少买少形成期市场度赖整条产业链根紧绷弦增高市场风险
时塑料价格已石油价格产生敏感联动起风吹草动原油市场时影响着塑料市场石油价格震荡日益加剧势必导致塑料市场步波动
针情况希供需双方加强沟通市场真实情况充分反映出便市场准确判断时出台相应策措施
三明年营工作点想法求
明年工作样概括市场方面机遇风险存体制方面面重变革操作方面更加规范
明年市场机遇风险存市场利素力条件占半
利方面首先升息产扩充塑料市场影响力逐步显现
波加息央行选择幅加息毕竟中国旧存持续加息济环境排持续加息
程度次加息作全球化背景油价持续涨包括中国世界国济影响必然结果原油价格持续增长时世界济增长步伐没停止中发展中国家做出贡献越越广
利息提高避免时抑止消费支出带民币变相升值通货紧缩物价降塑料市场整体价格贷款利率提高调整行行情
时年月明年扬巴齐鲁庆赛科茂名中海油－壳牌兰化等预计明年年末350万吨产新装置进入投产期量产品集中投放市场必定会市场形成巨击
次高价位市场需求抑制作忽视
年塑料制品价格涨远远滞原料价格涨果加工产品明年原料价格涨必影响市场效需求样原油价格出现什样走势合成树脂继续涨空间已封杀
第三进口关税进步调
根WTO边协议承诺进入2005年许产品进口关税继续调中包括PE产品然部分非关税壁垒解少影响国塑料市场价格波动
明年塑料市场缺乏利素
首先目前塑料市场支撑点然原油价格居高相应衍生产品成断升直接导致外盘报价走高年年初外盘盘价格始终处倒挂状态
月初布什竞选中获胜连届美国总统分析家预测布什推行强硬中东政策热衷增加战略石油储备明年石油价格继续高位震荡
外盘盘价格倒挂状况会继续延续未长段时间里进口数量会相少社会资源偏紧
次世界济年开始进入新轮景气周期美国欧盟日包括东南亚印度等均发展势头良
油价高涨会世界济起定抑制作总体增长趋势会改变包括IMF许权威机构明年济增速作乐观预期样作拉动国济三引擎出口开足马力
第三石油化工行业处景气周期
目前石油化工行业正处非常发展时期根预测种景气周期延续2006
年
明年市场资源紧缺矛盾缓解总体偏紧格局延续加原油价格会继续升成素推动2005年塑料市场保持稳中升局面
2005年×××公司塑料树脂销售体制进行重变革
首先环境明年×××公司塑料树脂销售进行集中理具体操作方面着×××公司ERP系统正式运行财务结算实行级理发生变化
（ERP营处介绍财务结算中需户注意事项财务处解补）希座位宾位朋友解点方面容便明年工作中快适应体制变化
位宾朋友中国句谚语：民信立
现代市场济已进入诚信时代诚信已成企业立足发展源供需双方说诚信企业品牌重组成部分关系着企业美誉度更取胜道立足
座朋友承诺断提高产品质量提高合履行率提高服务质量体现××诚信提高××信誉度
希家够作出积极呼应资质认证资金回笼合履行方面予更支持提高企业公司信誉度市场济发展必然
法律法规办事制度规办事赢诚信取收获
位宾朋友东莞改革开放潮中崛起新兴工业城市
短短20年时间里东莞完成西方发达国家100年亚洲四龙40年完成工业化迅速农业县发展成国际加工制造业闻名新兴城市创造出令世瞩目东莞奇迹
天幸相会里商合作事宜
两天奔东西事业奋斗
真诚希座位明年相会时创造属奇迹
祝家满载祝家东莞玩开心
谢谢家
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