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NLP超级行销学培训教材
长沙安盛企业理顾问限公司
长沙市蔡锷中路77号五楼A座
电话8673122585662258677传真867312258556
学目：
超级影响力——致胜行销学亚洲神语言成功学师尚致胜老师耗费10年时间研发出目前世界先进套业务行销培训课程融合20世纪风靡全世界神语言程式学（Neuro Linguistic Programming——简称NLP）创始理查 ● 班德勒博士（Dr Richard Bandler）年新研发成功套称说服工程学（Persuasion Engineering）业务销售领域精华成门世界先进销售技术涵括七步骤全世界千千万万销售员验证短时间幅度业绩提高2倍甚3倍果实际练技巧知识会短时间幅度提高成交例销售业绩：
果
世界卓越年收入达百万美元销售师获非成具备力心态统计发现超80业务行销员根具备知识力具备知识力太片断全面导致信心低落造成量客户资源浪费效率销售行正派手寸铁毫作战技巧士兵战场仗般结果想知
套超级影响力——致胜行销学目通神语言程式学说服工程学两门世界先进行科学融合教家什世界效先进销售步骤技巧套课程中学：
1 销售行业中金字塔顶尖20销售员成功秘诀
2 顶尖销售员应具备十心态条件学快速成种
3 增强信心彻底解失败拒绝恐惧
4 设定目标学善潜意识帮助达成销售目标
5 开发接触潜客户创造客户购买意愿
6 快速进入客户频道（建立亲力极值）
7 客户购买心态剖析快速找出客户潜需求
8 快速找出客户十种购买模式购买策略
9 做产品介绍产品介绍八技巧
10 剖析七种客户抗拒类型学应
11 效解客户抗拒九技巧步骤
12 处理客户价格抗拒六技巧
13 十超级缔结成交客户技巧
14 效获取客户转介绍名单取竭客户资源
15 十种效时间规划理技巧
15项想成顶尖销售员应具备力世界优秀行销师天方法果具备力技巧断练样成功位亲爱朋友欢迎加入世界顶尖销售员行列预祝：攀登高峰更层追求卓越生
超级影响力——NLP致胜行销学
增强信心解拒绝恐惧
记录
突破
1 销售领域中方面力需提高？方面力弱方？
2 做事提高述方面力？
3 列出销售生涯中身发生3失败验然存负面影响写出3事件中获成功验？
4 请重新转换述三件事定义
5 转换失败拒绝定义：
（1）前……时觉客户拒绝？
（写出原拒绝定义）
（2）……时表示
（转换原定义）
（3）唯……时真正代表拒绝
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
顶尖销售员应具备心态条件
突破
1 列出长处优点
2 列出感骄傲成功事件验
3 天成功学计划：
4 做事提高企图心？
5 目标：
（1）年度收入目标
（2）年度业绩目标
（3）年度月份收入目标
记录
（4）均月份销售业绩目标
（5）均周收入目标
（6）均周销售业绩目标
（7）均天收入目标
（8）均天销售业绩目标
（9）均天应电话数量
（10）均天应拜访客户数量
6 什定达成目标？
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
开发接触客户（进入客户频道）
突破
1 写出少3产品带客户终利益处写出什确定客户会利益处产生兴趣？
2 写出3开发接触潜客户时询问客户问题（开场白）时吸引客户兴趣
3 客户电话中询问起产品细节价格该回答？
4 客户电话中求先传真产品资料等考虑联系时应回答客户约定面面销售机会？
记录
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
进入客户频道（亲力建立）
记录
突破
1 应开始接触客户时（电话中面面）保持种心态发生事动喜欢接受位潜客户？
2 视觉型四种特征？
3 听觉型四种特征？
4 感觉型四种特征？
5 请分列举3~5想视觉听觉感觉型词汇？
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
解客户需求（客户购买心态剖析）
记录
突破
1 列出5项产品吸引客户购买特点重序排列出
2 列出5原说明什客户应购买产品竞争者购买？
3 产品满足客户终购买价值观（满足终需求感觉）？
4 产品客户解决问题？
超级影响力——NLP致胜行销学
产品介绍技巧注意事项
记录
突破
1 设计句开场白句开场白必须时包含预先框示法假设问句法吸引客户兴趣客户敞开心扉听产品介绍
2 写出产品客户带处利益客户吸引力做排列容易客户感兴趣列前面较具吸引力列面
3 写出想语句问句符合视觉销售法原介绍时提高客户购买意愿
4 写出想假设成交法问句（少5）产品介绍程中询问客户提高客户购买意愿
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
解客户购买模式
记录
突破
1 列出熟悉3位客户6种购买模式中属种模式？
2 设计6—10问题找出客户6种购买模式中分属类型
3 遇视觉型客户时介绍产品？
4 遇听觉型客户时介绍产品？
5 遇感觉型客户时介绍产品？
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
解客户抗拒
记录
突破
1 写出客户容易提出6购买抗拒点轻重序排列出（常见抗拒排第位）
2 客户提出6抗拒时应该转换成6问题？
3 写出客户提出6抗拒时反客法方式回答？
4 重新框示法常见6客户抗拒点重新定义设计成6提示引导法回答方式
5 利方式建立起客户产品间正面良心锚？
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
缔结成交——效缔结客户方法（1）
记录
突破
1 写出少5原什产品物超值？
2 介绍产品价格客户感物超值？
3 延伸法说服客户？
4 客户说产品太贵时方法解决价格抗拒？
超级影响力——NLP致胜行销学
缔结成交——效缔结客户方法（II）
记录
突破
1 请花1~2天时间针常见客户6抗拒点抗拒点找出1~2吸引事解客户抗拒事概写出
2 缔结法缔结客户？
3 设计6问题缔结时询问客户客户肯定答案6+1缔结法成交客户
超级影响力——NLP致胜行销学
效率时间规划理
记录
突破
1 列出导致日时间理善5原
2 写出采取新行动做法改善述5缺点
3 写出效方法快速提高成交率
4 销售产品相关知识足缺乏？算解决问题？
成长检查表
编
号
项 目
二
三
四
五
六
七
二
三
四
五
六
日
二
三
四
五
六
日
二
三
四
五
六
日
二
三
四
五
六
日
分
1 请写出认现直阻碍成成功销售员12缺点急需进步成长12项目
2 请定决心未连续30天中天寝前花费2~3分钟时间逐项检查天项目进步项目没进步进步项目请√没进步项目请×分栏中统计日分数（满分12分）
3 ×项目应列明日成长重点
4 检查表世界许成功销售师日必做功课表惊成长进步希样成功需做：马行动坚持底
5 表否产生效完全持续性请务必：马行动坚持底
30天超级成功日志 日期： 月 日
——目标——
月份业绩目标： 月份收入目标：
目标完成数目标累积成
——日目标 ——
日业绩目标： 实际达成：
日收入目标： 实际达成：
拜访客户数量目标： 实际达成：
电话开发数量目标： 实际达成：
——晨间问——
1 天生命中什觉快乐兴奋？
2 优点长处？
——日重点事项——
序号
代办事项
处理结果
——日总结——
天力获成长进步？
2天方面力需提高？
3天销售工作中遇项障碍困难？写出少3种解决方法
（1）
（2）
（3）
4天拜访客户值欣赏处？
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超级影响力——致胜行销学亚洲神语言成功学师尚致胜老师耗费10年时间研发出目前世界先进套业务行销培训课程融合20世纪风靡全世界神语言程式学（Neuro Linguistic Programming——简称NLP）创始理查 ● 班德勒博士（Dr Richard Bandler）年新研发成功套称说服工程学（Persuasion Engineering）业务销售领域精华成门世界先进销售技术涵括七步骤全世界千千万万销售员验证短时间幅度业绩提高2倍甚3倍果实际练技巧知识会短时间幅度提高成交例销售业绩：
果
世界卓越年收入达百万美元销售师获非成具备力心态统计发现超80业务行销员根具备知识力具备知识力太片断全面导致信心低落造成量客户资源浪费效率销售行正派手寸铁毫作战技巧士兵战场仗般结果想知
套超级影响力——致胜行销学目通神语言程式学说服工程学两门世界先进行科学融合教家什世界效先进销售步骤技巧套课程中学：
1 销售行业中金字塔顶尖20销售员成功秘诀
2 顶尖销售员应具备十心态条件学快速成种
3 增强信心彻底解失败拒绝恐惧
4 设定目标学善潜意识帮助达成销售目标
5 开发接触潜客户创造客户购买意愿
6 快速进入客户频道（建立亲力极值）
7 客户购买心态剖析快速找出客户潜需求
8 快速找出客户十种购买模式购买策略
9 做产品介绍产品介绍八技巧
10 剖析七种客户抗拒类型学应
11 效解客户抗拒九技巧步骤
12 处理客户价格抗拒六技巧
13 十超级缔结成交客户技巧
14 效获取客户转介绍名单取竭客户资源
15 十种效时间规划理技巧
15项想成顶尖销售员应具备力世界优秀行销师天方法果具备力技巧断练样成功位亲爱朋友欢迎加入世界顶尖销售员行列预祝：攀登高峰更层追求卓越生
超级影响力——NLP致胜行销学
增强信心解拒绝恐惧
记录
突破
1 销售领域中方面力需提高？方面力弱方？
2 做事提高述方面力？
3 列出销售生涯中身发生3失败验然存负面影响写出3事件中获成功验？
4 请重新转换述三件事定义
5 转换失败拒绝定义：
（1）前……时觉客户拒绝？
（写出原拒绝定义）
（2）……时表示
（转换原定义）
（3）唯……时真正代表拒绝
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
顶尖销售员应具备心态条件
突破
1 列出长处优点
2 列出感骄傲成功事件验
3 天成功学计划：
4 做事提高企图心？
5 目标：
（1）年度收入目标
（2）年度业绩目标
（3）年度月份收入目标
记录
（4）均月份销售业绩目标
（5）均周收入目标
（6）均周销售业绩目标
（7）均天收入目标
（8）均天销售业绩目标
（9）均天应电话数量
（10）均天应拜访客户数量
6 什定达成目标？
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
开发接触客户（进入客户频道）
突破
1 写出少3产品带客户终利益处写出什确定客户会利益处产生兴趣？
2 写出3开发接触潜客户时询问客户问题（开场白）时吸引客户兴趣
3 客户电话中询问起产品细节价格该回答？
4 客户电话中求先传真产品资料等考虑联系时应回答客户约定面面销售机会？
记录
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
进入客户频道（亲力建立）
记录
突破
1 应开始接触客户时（电话中面面）保持种心态发生事动喜欢接受位潜客户？
2 视觉型四种特征？
3 听觉型四种特征？
4 感觉型四种特征？
5 请分列举3~5想视觉听觉感觉型词汇？
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
解客户需求（客户购买心态剖析）
记录
突破
1 列出5项产品吸引客户购买特点重序排列出
2 列出5原说明什客户应购买产品竞争者购买？
3 产品满足客户终购买价值观（满足终需求感觉）？
4 产品客户解决问题？
超级影响力——NLP致胜行销学
产品介绍技巧注意事项
记录
突破
1 设计句开场白句开场白必须时包含预先框示法假设问句法吸引客户兴趣客户敞开心扉听产品介绍
2 写出产品客户带处利益客户吸引力做排列容易客户感兴趣列前面较具吸引力列面
3 写出想语句问句符合视觉销售法原介绍时提高客户购买意愿
4 写出想假设成交法问句（少5）产品介绍程中询问客户提高客户购买意愿
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
解客户购买模式
记录
突破
1 列出熟悉3位客户6种购买模式中属种模式？
2 设计6—10问题找出客户6种购买模式中分属类型
3 遇视觉型客户时介绍产品？
4 遇听觉型客户时介绍产品？
5 遇感觉型客户时介绍产品？
记录
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解客户抗拒
记录
突破
1 写出客户容易提出6购买抗拒点轻重序排列出（常见抗拒排第位）
2 客户提出6抗拒时应该转换成6问题？
3 写出客户提出6抗拒时反客法方式回答？
4 重新框示法常见6客户抗拒点重新定义设计成6提示引导法回答方式
5 利方式建立起客户产品间正面良心锚？
记录
超级影响力——NLP致胜行销学
缔结成交——效缔结客户方法（1）
记录
突破
1 写出少5原什产品物超值？
2 介绍产品价格客户感物超值？
3 延伸法说服客户？
4 客户说产品太贵时方法解决价格抗拒？
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缔结成交——效缔结客户方法（II）
记录
突破
1 请花1~2天时间针常见客户6抗拒点抗拒点找出1~2吸引事解客户抗拒事概写出
2 缔结法缔结客户？
3 设计6问题缔结时询问客户客户肯定答案6+1缔结法成交客户
超级影响力——NLP致胜行销学
效率时间规划理
记录
突破
1 列出导致日时间理善5原
2 写出采取新行动做法改善述5缺点
3 写出效方法快速提高成交率
4 销售产品相关知识足缺乏？算解决问题？
成长检查表
编
号
项 目
二
三
四
五
六
七
二
三
四
五
六
日
二
三
四
五
六
日
二
三
四
五
六
日
二
三
四
五
六
日
分
1 请写出认现直阻碍成成功销售员12缺点急需进步成长12项目
2 请定决心未连续30天中天寝前花费2~3分钟时间逐项检查天项目进步项目没进步进步项目请√没进步项目请×分栏中统计日分数（满分12分）
3 ×项目应列明日成长重点
4 检查表世界许成功销售师日必做功课表惊成长进步希样成功需做：马行动坚持底
5 表否产生效完全持续性请务必：马行动坚持底
30天超级成功日志 日期： 月 日
——目标——
月份业绩目标： 月份收入目标：
目标完成数目标累积成
——日目标 ——
日业绩目标： 实际达成：
日收入目标： 实际达成：
拜访客户数量目标： 实际达成：
电话开发数量目标： 实际达成：
——晨间问——
1 天生命中什觉快乐兴奋？
2 优点长处？
——日重点事项——
序号
代办事项
处理结果
——日总结——
天力获成长进步？
2天方面力需提高？
3天销售工作中遇项障碍困难？写出少3种解决方法
（1）
（2）
（3）
4天拜访客户值欣赏处？
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