行销思维学资料
● 实性：
知识技观念思维方式态度心理素质等六层次进行课程设计运西方心理学营销学核心理突破瓶颈直取济效益
● 针性：
讲师中国寿险营销第线掌握国情国心理特点学员血型路
● 独特性：
课程成体系极具独特性险业初始引入耳目新效果难置信学员心发肺腑非响
● 操作性：
土化案例教学战术动作设计拆解基点操作性成寿险行销信心源
● 开放性：
营销瓶颈非次突破便劳永逸课程学员思维处开放状态接纳兼容极具坐力升级
脑力
留意拥超常机器应断开创出种希未
脑袋说天赐神奇礼物帮助达成切心愿具备力范围说没知道历史伟成事实运脑力极部分留意拥超常机器应断开创出种希未
脑子直等令期协助做出伟事需营养血液供应点点氧葡萄糖够脑构造极精密具备力极惊前先进电脑秒钟处理300亿指令联络网路长达六千英里脑神系统约含280亿神元作处理电流脉脑子少神元感觉器官接收切资料法送达中枢神中枢神法指令传递器官作应反应神元成电脑系统时处理100万指令
神元独立作业神元构成庞完整网路脑电脑长处电脑次处理件事时处理件事尤惊神元百万分秒讯息传成千万神元速度眨眼十分神元传递讯息距离电脑高百万倍脑子秒清楚辨识怪脑子时处理问题
知道拥高性超常机器难道应该高兴？什改掉酗酒嗜烟吸毒贪食性呢？什掉沮丧忧虑天着快活日子呢？绝力做时球超级电脑遗憾没指示部电脑手册绝数知道脑子性殊知行储存神系统里形成诸神链神链问题解决想改变说难效果
二注意力事实
问题 思考 行 结果 问题
头脑删减功
头脑接收转送周遭讯息方式渠道透五种感官系统：视觉听觉触觉味觉嗅觉部分采讯息头脑会动滤删减接收储存想想注意讯息
删减功作头脑注意力放接收某种讯息时周围类相关讯息便动滤删忽略掉问题部分时间接收讯息片面定等事实头脑会动认定事实
三反问题
推销程中特推销面谈程中客户做出购买行前公司产品业务员解释说明提出异议承诺事项提出疑虑出推销拖延否定拒绝 障碍：①法满意回答②理解
四创造需求掌控客户
追求快乐
超宰力
逃避痛苦
行动否取决： 1痛苦快乐方较？ 2两方痛苦时方较轻？
改变行采取行动必须转移注意力解事实采取行动反会带更痛苦采取行动反带快乐全部注意力集中面便会动开始决定改变进产生动力
五钱需保险
余总：
份诚恳建议具种意义昧尚祈见谅：
什辛苦营产业30年税款侵蚀15年白白浪费？
二您财产愈击您愈重数拥笔财产结果失永真正拥财产政府租然失种程做税
三中国庞国税局正等着世抽取生努力成果需现金您什没足够现金—果您现赶紧创造量现金抵消税款击税款击会吃掉您财产
四您财产国税局建立您家会法立刻卖掉财产立刻缴付税款情况困国税局您钱财会您财产价值部分拍卖→变现→需现金办法您辛辛苦苦财产建立起国税局夜间拆散划？
五果您认需建立您财产您避免需纳税财产然值营赚取更值您保存现试图保存您资产避免转化成税金呢？
六显然您难题已付付税问题种方法付谁支付请教律师？会计师？会您财产您减低税款付款时刻会您缴付税款——付税您您没解决您难题笔税款指定您支付呢？
七您需更寿保险您需更免税钱您需寿保险您确实需寿保险您做事——创造量纯利润（免税）现金付税税款击减低达保存生努力成果目
愿透诚挚服务解决您难题
六追踪催促信
尊敬哥嫂：
果两位然犹豫未决希回答列问题然帮助：
爱您半愿意付出方幸福种种承诺什您做担保呢？
二深信您确会认真工作努力赚钱力带家庭幸福必须前提——您身体健康？
三知道明天会发生什新闻？知道次感什时候？
四想买保险法投保知道现选保险明天保险选择？
五您现买保险想解决月会发生问题？
七您目前家庭收支情形？支付笔保费会造成负担？
七信 念
信念生命认知生活方式做基选择教开启关闭思绪
※ 信念创造
生创造果心积极法信念创造果心法信念消极创造
※ 失败生信念模式
直死抱着信念长年累月服食少量砒霜生说已完
※ 信念会改变改变力量握手中
信念者某事握种感觉譬说相信聪明时说起话口气便十分力：认聪明
※ 信念源
信念会改变改变力量握手中
信念脑中讯息信念方？拥推成功信念拥失败信念？果算效法推卓越信念首先找出源
第源环境孕育成功良性循环孕育失败恶性循环分环境监禁生活怕牢房挫折剥夺种环境会孕育失败信念梦想幻灭果失败绝想心形成追求成功储忆实难登天模仿件生直做事果生长富裕成功环境容易模仿富裕成功果生长贫穷绝半模仿贫穷绝爱斯坦说：少够社会环境偏差表达出公正意见然绝数连公正想法没环境产生信念十分重素幸唯
第二条发展信念道偶发事件 生命里必然发生难磨灭事件永铭心难忘怀会影响信念改变生
第三条建立信念道知识亲身体验知识种外种知识阅读电影等途径法知识破藩篱佳方法环境等艰难果读事迹便产生信念助成功
第四条方法成功验中学信念想行效方法实际做次果次成功容易建立成功信念
第五条建立信念道便心建立验假想愿已实现例果位业务员赚万元容易10万元容易？告诉10万元
※ 种负面信念藉口
·家庭顾虑 ·没钱（找投资）
·际关系够 ·学历够
·验足 ·身体
·没时间 ·时机
·理解支持 ·没机会
·运气 ·太年轻
·太老 ·没家庭环境背景
·力足 ·会说话
·住农村 ·知道方法
·反做 ·没信心
·没讨老婆（没嫁老公） ·够聪明
·怕…… ·接受意见建议
·……
成功者找方法突破失败者找藉口抱怨
※ 测试信念
事物什样信念会什样感受采取什样行动
回答列四问题：
果杀掉辜整世界免饥饿苦请问会会做？回答肯定否定请说明原
二果车撞坏辆价钱昂贵跑车现场没目击否会留字条请辆车车见状联络？回答肯定否定请说明原
三果吃碗活蟑螂赢万奖金否会试呢？回答肯定否定请说明原
八十天挑战心理调正术
法控制风海中吹起码调整船帆船着定方
心灵座花园果顾天会长满野草想座心园始终花团锦簇时留意露头野草赶紧拔什心园野草呢？会产生负面反应情绪状态发现存时立刻换促迈成功情绪状态
规：
1连续十天想说负面情绪词汇隐喻
2果产生答应运二天学调整
3调整时间5分钟否重
4注意力放解决办法问题身
九价值观重意义
价值观判断非黑白信念体系引导追求想东西切行实现价值观否会觉生全没意义价值观会宰生方式影响周围切反应价值观脑子里否执行系统行事规范释放心神奇力量重关键解判定行
十招损信念
果法做招损心果心定切实际情理没定致法实现生目标种心应该
二 果心实现目标毫握帮助心
三 果心带快乐机会会带痛苦机会招损心
十问问题
——成功者成功懂问题较问题
问题提问开创出美生企业够兴盛营行销策略生产提问出问题然做出正确决定致
际关系谐潜突提问出问题避开决裂双方成赢家
政者赢选举提问出社会期解决问题提供答案
亨利·福特说：样汽车量生产呢？
富爸爸说：样付起呢？
孟昭春说：发行十万册？
求什什
十二七成功信念
信念：事
件事发生定原目益成功者拥神奇力留意情况中性事情发生原必益相信逆境里总利变化
杰出具述想法请相信念想想情况中许应变方法假设失笔盼许久深信必生意会难沮丧坐家里发愣外出买醉甚会生闷气骂抢生意公司埋怨公司搞砸手生意
行许气愤消济事重新获取生意倒应该极力制重新调整脚步检讨缺失亡羊补牢寻找新机会扭转乾坤唯道
花点时间想想信念通常事情期坏？希心血终成付诸东流？艰难环境中见潜路绊脚石？幸许悲观乐观想改变生第步认识改变质心存力感便会成没力想改变消力感想象办开始群领导者见良机怕走进沙漠寻找花园果强烈相信达成
信念二：没失败结果
许深怕失败然常常许天愿时候功课格失恋计划泡汤等等应该种情况称作失败应该称结果字眼成功者信念眼里没失败结果失败动摇
没失败回事结果追求结果获成功成功失败劳功时候认学验机会验起炉灶新结果
仔细想想天前天增加种资产利益什？答案定验害怕失败心产生畏惧前心理敢手做成功否害怕失败？学持种法？果肯定学验利
马克·吐温次说道：年轻悲哀悲哀事说失败放心容许害身心消极思想存
赢家领导者师拥魅力晓果徒劳功表示谋途达成心愿福勒说类切学断错误验错误中学请回想生中找出五种称失败中学什？相信验定生中宝贵教训
福勒说船舵喻说船舵固定角度船会着舵手方前进原转想抵达目回转船舵断调整修正航行请幅画面记脑海里想象艘船宁静海面航行舵手做千次必须修正维持航幅美丽画面告诉成功生方式然想次错误造成心头包袱认失败留长期阴影
例许胖烦恼种态度改变现状相反应接受事实解胖饮食没节制现应该节食减肥果真采取新做法必会新结果
担心失败种毒害心灵方式心存消极想法时生理状态思考方式心境着变消极想法莫担心失败舒勒博士倡导性思考法问道：果预先知道会失败会做？想想该回答果真相信会失败许会套全新做法空前成功什试呢？成长方法？建议现开始相信没失败玩意结果事实直做成结果果改变做法会新结果画掉失败字眼致力验中学
信念三：发生什勇负责
成功者特征相信改造环境许次听事者负全责句话希认偶然成相信发生什坏做亲手做少影响知道没科学家证明思想会改变环境句话否道理确话激励信念生验形行形观念历中学果相信正改变环境环境坏环境奴隶成造者非创造者
勇负责衡量力成熟度佳方法出信念考验否心口果相信会失败情形相信会结果勇负责态度会失什反会许收获果控制终会成功
勇负责适许定表达善意未料方领情造成双方反唇相讥怒目相视验时候追究挑起争端责时责备负责然样做简单见聪明然说话成导火线记结果话然改变情势换态度口气脸色说沟通意义达成目果换态度改变沟通方式敢负责掌握情势力量
信念四：定完全知道细节采取行动
许成功者相信做事完全清楚细节知道什必须知道细节拖慢前进脚步干做许事时套工作哲学全理会细节
说模仿节省取代资源——时间观察成功者成功特殊做法中学技巧相成功花时间更少时间太宝贵延长成功时间法真算十足吝啬鬼清楚切状况取需留果某件东西兴趣想知道马达运转原理产品制造方法会花额外时间学永远留意需程度必需需
果问起电性质定问三知略知二会常动开关扭亮电灯谁相信会懂电学改烛光读书成功者擅长区分什该知道什必知道效关资料生切应该行知间找衡点投全部时间探讨根事项撷取验成功需知道切加州理工学院科学家工程师然电脑电路知道乔布斯更乔布斯知道效运知道
信念五：伟资源
果说企名著里传送项重相讯息员工间识结合成心协力团队便会保永久成功唯尊重断鼓励员工创造奇迹
文时希脑海里然浮现舵手掌舵修正航直驶目画面常保持警觉调整态度修正做法确定生方误尊重说做两码子事际交常说：样会做更？处理件事？应做会更成？知道三臭皮匠绝胜诸葛亮
信念六：工作游戏
听说讨厌工作获致成功？相信没听成功秘诀工作兴趣密切结合起毕加索说：工作时觉舒服事事谈天说令困倦
许毕加索力找出令蓬勃兴奋事许游戏时方式带工作中马克·吐温说：成功秘诀工作视休闲似成功者工作态度
常听说关工作狂事工作外没丝休闲时间热爱工作达废寝忘食步工作成感工作兴奋工作活充实工作法犹游戏认工作扩展获取新知探求新境界方式
工作态度更劲？然秘诀工作独做法果工作中发现更更做法帮助工作做更果认工作索然味仅养家糊口没什谈
始终悖信念系统具相效果积极信念强化积极信念想生充实乐工作必须游戏时奇心活力带工作里
信念七：全力赴
全心投入会恒久成功成功者相信热诚力量果挑出成功绝分信念完全投入观察行业中佼佼者优秀聪明敏捷健壮绝苦干苏俄著名芭蕾舞家帕芙洛娃说：休止着目标成功秘诀强调——知道目标找出方法起身做观察步骤结果断修正调整达目标止
全心投入确领域成功重素丹雷瑟尚未成名前休士顿电视公司辛勤工作新闻记者事常津津乐道次采访龙卷风肆虐德州海边新闻惜吊现场树说黑超级歌手迈克·杰克逊夜成名真夜成名？没天分？然五岁时开始演唱界发展工作成娱乐训练唱歌技巧勤练舞蹈学作曲错天分幸生长支持发展环境中建立积极信念周围许效法先例更家支持肯付出代价计代价成功者追求成功愿意计代价然指伤害代价鹤立鸡群
信念助长卓越呢？然果想更更
忘成功会留足迹希常观察成功找出力增强信念
十三效利情绪
切情绪重价值千万抱怨天赐宝贵资源
切情绪切情绪创造者家感高兴时少敢率先表达出种高兴总观会会先做出高兴举动免表达时机然觉高兴时请问谁决定高兴？需表达时底应谁决定时机应谁率先表达？忘什规定非表达完轮表达出心高兴？没规定什等呢？
必样样事等先需特殊理便决定快乐起活生生想做
果确信情绪发动者什始终觉高兴呢？
问题中藏着解决办法真正出行动积极心态面事情终解决时候困扰消失心便会油然升起份信日遇类似问题时份信便伴着安然度切行动讯号带真正讯息仅仅帮助出行动时改变先前想法认知沟通技巧行受困屋苍蝇没命窗果改变先前做法告诉味坚持决会愿然痛苦验受中传出行动讯号诚心告诉改变现做法
十四十行动讯号
运里告诉常温番仔细寻找出讯号带积极意义
痛快
痛快处理会变越越糟糕固然痛苦更怕会胡思乱想胡想时痛苦远实际痛苦更强烈十倍奕棋界武术界句名话威胁攻击远攻击身更受觉会受苦特种情绪强烈时会产生害怕
解决办法：改变做法确定想
二害怕
敢承认害怕害怕折磨两种心态根事补害怕会消失事实须害怕屈服须度悲观害怕然更须装作存
处理种害怕情绪解决办法：
审视底害怕什然作心理准备什办法处理切已做准备害怕余果害怕事成真难
三难
会难心认失什心思难容易误会难产生期落空
解决难情绪办法：
1 想想底真什损失认知出
问题事实心伤害许没想会造成等伤害
2 想想时状况问：真什损失？太早
定定太苛刻？
3 心气心中想说话位朋友谈谈消难
解难处理话常常会扩成生气
四生气
会生气半触犯原者根生气未坚守原
解决办法：
1警惕否误解违反原规定心知道认什重
2 警惕算违反规定原表示订规定
持原坚持相信罢
3 问问启发性问题：长远做真
什帮助？果想消气妨问：件事学什？该什方法持规定原告诉真帮助未触犯？
许说直法达期标准目标会导致挫折感
五挫折感
觉周围困住走出算努力希时会造成受挫情绪
觉挫折感时棒讯息表示相信做现更表示解决问题办法现采取办法想达目标改弦更张思考必须更弹性请问算样付挫折感呢？
解决挫折感办法：
1 知道挫折感朋友然动动脑子想出达期新方法弹性方法呢？
2 针时情况加入新资源例找行家指点番请教希结果
3 愉快探究心情学学东西天未帮助减少时间精神耗费寻获快乐
挫折感更具杀伤力情绪失
六失
果处理种情绪会带毁灭性伤害会意志直消沉永远失想追求愿期什未愿时心会产生出失情绪
失表达讯息：会失期目标未实现想东西未遇种情形修改期合时状况出行动实现目标解决失根作法
解决失情绪办法：
1 失件事里学什方出问题然检讨出帮助作法
2新设定目标更兴趣追求够快进展
3想想否失早常会发现时挫折代表成功绝缘正常句话： 帝非等佳时机期未正处前刻果期目标实际免会失天田里撒种想明天见果实样
4重贸然便切已没指应该耐心点等期间检讨实际想什然试着拟出更效实现方法
5面失效处理方法建立起未积极心态底发生什
非常失种情绪会转化懊悔
七懊悔
生里想避开情绪懊悔知道价值懊悔产生违背认重原痛苦什事连起找消件事杠杆理痛苦行连起会改变行力杠杆便予痛苦说懊悔杠杆改变行偏嘴硬死肯承认懊悔然做益处懊悔会便消失反更强势面貌出现时会更加痛苦
面懊悔极端现象屈服助承受折磨蹂躏事实懊悔加诸身目意督促出改变行动遗憾数明白道理次懊悔验结果便余生交懊悔果违背原感懊悔正真诚种表现犯行
解决懊悔情绪具体办法：
1承认确实触犯持守原
2心里牢记着日碰类似情况必持守原规定行事保证日犯相错误保证定决心先前懊悔便会扫空甚成未追求更高标准动力
常触犯持守原规定致心理责甚深结果产生中情绪
八中
时候觉事该做做时会产生中感觉果动动便中中衡量非常公事实中带外讯息：
没样样精通觉中时暗示需更更信息解策略工具技巧信
处理中情绪解决办法：
1简单问：碰某种情况觉中样想法恰？底真中呢应该改变种想法？许认中迪斯科舞厅跳起麦·杰克森舞步果真切实际想法呢果真想中赶快找先前更处理事情办法
2觉中时改进勇气提醒非完美三头六臂时时记I CAN——持续断改进——确实实践快便会觉中
3找位效法学象必须觉中范畴中成功问该做点点进步会发现非想中会发现学乐趣觉中想法陷阱会学感力问题实际情况更严重没谎言更怕真中范畴里受训练足者学技巧够中想法完全扯块事实心学做事力蕴藏身
觉四周数清问题者做事情想更时兴起心力交瘁情绪
九心力交瘁
心力交瘁感时心里会觉辛苦沮丧力时事说已失积极意义 生活法控制事物影响似毫改变力问题越越直承受止
心力交瘁感时检讨底什重会心力交瘁想子处理事情想夜间改头换面积压情绪中没心力交瘁更伤害
解决心力交瘁办法：必须立刻决定重新控制生活：
1定决心目前正处理样事情中挑出认重
2认重事写纸重序排列觉诸事掌控
3接审视纸条列第项想想该做出行动直做止旦第件事情完成会做更起劲时会觉重新控制力然心力交瘁沮丧现象会消失情形脑子够畅运作源源断想出更解决事情办法
4日想消种心力交瘁现象量意念放控制事情中找出积极意义怕解罢
十孤独感
种情绪种疏离隔绝感觉生中必然
种感觉意味着接触特心灵契合否便朋友会产生孤独感
解决孤独感办法：
1首先认知生活独立群外必须融家里面时出行动接触结交相信周围必然少关心
2确认需什样接触需爱情需友情？找朋友便谈谈家笑笑？定确定真正需果第三种方法改变情绪状态
3觉孤独件坏事提醒件事：希朋友关心现决定底建立种关系然赶快出行动
4立行动跨出脚伸出手想结交接触
现已认识十行动讯号正见情绪传递积极讯息改变错误消极认知改变沟通方式行动运里告诉常温番仔细寻找出讯号带积极意义差负面情绪述十种情绪交错混合体处理方式前面说：运掌握情绪六步骤认真观察探究出带积极意义
十五力十种情绪
种子具力量天充满喜乐丰富生
作家伏尔泰说：必须理心中块花园
心情情绪意念成生花园果希终年枝叶繁茂花团锦簇应撒爱温情感恩类种子撒失生气害怕种子十行动讯号成心园中野草根野草求出行动呼唤呢？呼喊着：出行动心园里根野草拔出健康’植物块成长
空间世口气停心园中栽植想植物见野草立铲
提供十优良植物种子栽植心园里果天勤加顾天抱着满腔期天必然见伟成果种子具穷力量天充满喜乐丰富生现快速浏览医治前面说十种负面情绪特效药
爱温情
负面情绪爱接触冰雪遇阳光容易消融果现发脾气始终施工爱心温情便会改变先前情绪
福克斯说：足够爱心成全世界影响力
二感恩
切情绪中威力便爱心面貌呈现出感恩种爱透思想行动动表达出感恩情时珍惜天赐予生历果常心存感恩生会快乐 请营值营生充满芬芳
三奇心
果真希生断成长心怀孩童般奇心孩童懂欣赏神奇神奇占孩童心灵果希生乏味生活中带奇心果奇心便会发现生活中处处奇妙处环环相扣道理必研究发挥奇心生便永止境学中必然常常发现神奇喜悦
四振奋热情
做事情带着振奋热情会变彩姿困难化机会热情具伟力量鼓励更快节奏迈生目标19世纪英国著名首相狄斯雷利说样话：想成伟唯途便做事抱着热情会热情呢？会爱温情感恩奇心样决定想热情运形气：讲话力事情远决心追求企目标千万浑浑噩噩日子仅生活会乏味生会充满贫瘠
五毅力
面说价值然想世界留值怀念事迹非毅力毅力够决定面困难失败诱惑时态度倒屹立摇果想减轻体重果想重振事业果想事做底仅仅着时热劲成定具备毅力方成事产生行动动力源头推想追求目标具毅力行动必然前致达目标绝中止
毅力类意志觉醒毅力够做成事反缺毅力注定失败失敢昌险做事情勇气勇气源毅力做事态度勇直前半途废否时常训练毅力情绪肌肉埋头硬干表示毅力必须察出实际情况变化适时适度改变作法试问果走两步路便找出口难道非墙洞出？时候单毅力定成事弹性
六弹性
保证做件事够成功保持弹性做事方法绝少事实前面谈行动讯号——先前称负面情绪东西——传递讯息非告诉更弹性选择弹性实选择快乐生中必然会遇诸法控制事情然想法行动保持弹性生长保成功更提生活会快乐芦苇弯身狂风肆虐生存杨树想直挺着腰杆结果狂风吹折果培养述情绪必然会觉充满信心
七信心
轻易动摇信心果想直信心甚始终未接触范畴定心里建立起信心信念便开始学想象感受份信心相信资格取光作白日梦希冀未天会白出信心敢尝试敢险想建立信心办法断练果问否信心鞋带系？相信定会十足信心回答说：没问题什敢肯定？做件事已成千万次样道理果断方面练信心 迟早天会慢慢发现知时信心已里
想做种样事情定训练信心 千万害怕惜许害怕敢做甚根没做已退缩许成事立业成功根原拥信心想想前没签例子呢信心推动着类断前
八快乐
知道心快乐脸快乐差前者充满信生满怀希带周围样快乐脸快乐具消害怕生气挫折感难失沮丧懊悔中力遭遇什事硬脸出现笑容会觉没什更受
想脸表现出快乐样子说面日俱增困难知道学着保持快乐心情样改变生活中许事情脸常带笑容会太行动讯号引起痛苦
九活力
重种情绪果顾身体难享受拥快乐常注意否活力充沛切情绪身体果觉情绪逸出常轨赶紧检查身体吧呼吸样？觉压力重时呼吸会畅样慢慢活力耗掉果希健康身体学正确呼吸方法
外保持活力方法维系身体足够精力样做点呢？知道身体天活动会消耗掉精力适休息补充失精力请问天睡觉时呢？根研究调查部分天睡六七时足够家法相左发现静静坐着保存精力什坐着会觉疲倦原想精力必须动行研究发现越运动越产生精力样量氧气进入身体器官活起唯身体健康产生活力活力应付生活中种样问题知定培养出活力样控制生活里种情绪
心园满具威力情绪群服务家分享富足
十服务
安东尼·罗宾认：生活秘诀予
作社会分子果说话做事仅丰富生时帮助种心情令兴奋常常追求生高价值事感动条件关心带极幸福天应该深思底做什事想处
够断独善身兼善天必然明白生真义种精神金钱名誉夸赞拥服务精神生观价果效法世界定然天更
天顾力情绪生充满活力断成长先前想象温遍十行动讯号十力情绪学会应解重性
练
两天里否消极负面情绪果话请掌控情绪步骤处理情绪属类带种需讯息然判断否改变认知行动出信心努力做便行
二行动讯号然重功果常？果想量出现负面情绪具备积极性信念
常运力情绪时运掌握情绪步骤行动讯号转化积极行动忘感受否舒服全拟知结果舒服感受时问问问题：件事没解释？情绪首步骤
永远痛苦情绪成敌实告诉讯息方需改改运行动讯号改进力更效掌握生情绪影响刚出现时马付等已牢牢控制处理时时已晚减肥样发现超重点点时容易体重减然等超重30磅想减时没毅力难奏效
※生命垂危病
发出贺卡：
健康时候许琐事烦恼现死亡四目相感原烦恼日子美妙常常时候体会健康啊日子您知道
※生命垂危病
发出贺卡：
跑新世纪走新世纪确实爬新世纪爬着走着您跑着然满意朋友啊实天生活已美丽已值珍惜
——徐金
（29岁江苏邳县白血病）
摘991224北京晚报
十六成功五问
件事什处机会？
二现状况方完美？
三现应该做事达成想结果
四达成结果错误该犯？
五达成结果享受程？
（啥处？啥机会？妥？该做？犯享程）
十七领导者者区
——解尊重满足价值观
生中价值观否相重紧否解重视价值观更满足
满足成领导者满足做者希成种
十八价值观
价值观：部判断非信念体系类切体现价值观引起反应宰行
判断非黑白信念体系引导追求想东西切行实现价值观否会觉生全没意义价值观会宰生方式影响周围切反应价值观脑子里判定否执行系统
行事规范释放心神奇力量重关键解判定行
十九信念规四合适
追求型
1规太严格 2程中拥 3时常达成 4受掌控
逃避型
1规太宽松 2完全程中拥 3时常达成 4受掌控
二十新信念规
追求型
1规较宽松 2程中拥 3掌控 4时常达成
逃避型
协助天实现生命目应该具备价值观
二十行销思维整合
★ 天轻松愉快工作目标市场中
★ 接触非常热情友尊重关心
★ 理解客户拒绝责帮助
★ 日六访达成买车目标程程目标会实现
★ 天写两封信举手劳事情简单坚持成功信念
★ 锲舍作风种方法行换种直成功
★ 善筛选语言绝垃圾进垃圾出
★ 培养发展教练日常工作
★ 三关理立足社会法宝
★ 永久记忆保险难
二十二结语
事情发生法控制事情发生反应永远控制范围
决定生命长度控制宽度
改变容貌展现笑容
控制掌握
预知明天握天
样样胜利事事力
附：
生命
生命张白纸 \ 画笔握手里 \ 途污画彩虹 \ 切手中 \ 问日子应该 \ 问日子 \ 埋怨世界公 \ 公 \ 四周环境 \ 控制 \ 改变世界没钱 \ 改变充满力量 \ 做样 \ 等生活 \ 切选择 \ 生命
——（郭阳道）华点通集团首席顾问
附二：
作业：
★ 追求型价值观规：
问：生中重感觉七项？
★ 逃避型价值观：
问：生中讨厌感觉七项？
★ 排列价值观序（层级）：
果必须放弃项会项
★ 求价值规：
必须××（事件）发生时会拥种感觉（明确）
举例：
追求型
成功快乐幸福健康安全
尊重谐力舒适贡献关怀
幽默趣诚实责信心掌控
爱 责感 挑战 刺激 智慧
成长成感 创造力
逃避型
孤独聊压力忧虑恐惧失败
嫉妒欺骗愚笨绝拖延
生气愤怒怜软弱私知
束缚感 信 挫折感确定
安 优柔寡断
附三：
公司课程介绍
理系列
1e 时代企业伦理营——知然形象心理学 （1天）
2走思维新区 ——认知心理学二三（1天）
3领导统御 ——领导理艺术（1天）
营销系列
1成交凌驾切 ——复杂销售切入策略（1天）
2营销2000 ——建立工作营销体系战略（1天）
3创造需求成交——营销新区域（制造体验）（1天）
4行销思维成功学 ——神语言学解读生解读营销真谛（2天）
5银行行销 ——银行行销策略竞争方法十导（2天）
潜系列 挑战生命极限潜特训营（4天）
讲师系列 讲师特训班（PTT）（3天）
礼仪系列 营销礼仪（2天）
专题课程
领 导 统 御
——领导理艺术
1团队状态诊断八层级
2级综述
3思维
4方法策略
⑴．业绩提升四题
⑵．营业部营运作策略
a满勤快乐早会营 b持续实效时间理
c凝聚入心团队激励
⑶ 组织倍增营艺术
a 增员脑图辟蹊径 b 出师先捷吸引
c 裂变心定位超前激励d 组织利益分析
e 增员工具说明会
5赢亲情支持型团队激励策划案
收获：
1 懂团队理统御方法症药事半功倍
2 掌握悟性沟通模式
3 定位超前力倍增
4 缔造奋勇争先业绩倍增高绩效团队
专题课程二
创造需求成交
社会责感获格认关键
1生场法彩排戏
2超宰动力——追求快乐逃避痛苦
3关爱生命——润物细声教育模式
二参加社团公益活动获广泛际关系途径
1 交际惯
2切入题三板斧
三锲舍单成功秘诀
1 注意力事实
2永久记忆行销——侵略性超级影响力
四独特服务永续营法宝
1 道助
2服务客户核心业绩倍增策划案
五复杂销售切入策略
1 四种买者
2危险区
2 教练策略
4三关法宝
六目标市场营销策略——轻松愉快高效行销方法
您收获：
1 找解决久攻保单神奇办法
2年形成千交际网际拓展方法
3知然知然动作拆解分析营销持续力更具驱动性
4克服失败恐惧症保险难
4 掌控营销程
生命目成
带
信念 追求型价值观 逃避型价值观
词语转换 隐 喻
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行销思维学资料
● 实性：
知识技观念思维方式态度心理素质等六层次进行课程设计运西方心理学营销学核心理突破瓶颈直取济效益
● 针性：
讲师中国寿险营销第线掌握国情国心理特点学员血型路
● 独特性：
课程成体系极具独特性险业初始引入耳目新效果难置信学员心发肺腑非响
● 操作性：
土化案例教学战术动作设计拆解基点操作性成寿险行销信心源
● 开放性：
营销瓶颈非次突破便劳永逸课程学员思维处开放状态接纳兼容极具坐力升级
脑力
留意拥超常机器应断开创出种希未
脑袋说天赐神奇礼物帮助达成切心愿具备力范围说没知道历史伟成事实运脑力极部分留意拥超常机器应断开创出种希未
脑子直等令期协助做出伟事需营养血液供应点点氧葡萄糖够脑构造极精密具备力极惊前先进电脑秒钟处理300亿指令联络网路长达六千英里脑神系统约含280亿神元作处理电流脉脑子少神元感觉器官接收切资料法送达中枢神中枢神法指令传递器官作应反应神元成电脑系统时处理100万指令
神元独立作业神元构成庞完整网路脑电脑长处电脑次处理件事时处理件事尤惊神元百万分秒讯息传成千万神元速度眨眼十分神元传递讯息距离电脑高百万倍脑子秒清楚辨识怪脑子时处理问题
知道拥高性超常机器难道应该高兴？什改掉酗酒嗜烟吸毒贪食性呢？什掉沮丧忧虑天着快活日子呢？绝力做时球超级电脑遗憾没指示部电脑手册绝数知道脑子性殊知行储存神系统里形成诸神链神链问题解决想改变说难效果
二注意力事实
问题 思考 行 结果 问题
头脑删减功
头脑接收转送周遭讯息方式渠道透五种感官系统：视觉听觉触觉味觉嗅觉部分采讯息头脑会动滤删减接收储存想想注意讯息
删减功作头脑注意力放接收某种讯息时周围类相关讯息便动滤删忽略掉问题部分时间接收讯息片面定等事实头脑会动认定事实
三反问题
推销程中特推销面谈程中客户做出购买行前公司产品业务员解释说明提出异议承诺事项提出疑虑出推销拖延否定拒绝 障碍：①法满意回答②理解
四创造需求掌控客户
追求快乐
超宰力
逃避痛苦
行动否取决： 1痛苦快乐方较？ 2两方痛苦时方较轻？
改变行采取行动必须转移注意力解事实采取行动反会带更痛苦采取行动反带快乐全部注意力集中面便会动开始决定改变进产生动力
五钱需保险
余总：
份诚恳建议具种意义昧尚祈见谅：
什辛苦营产业30年税款侵蚀15年白白浪费？
二您财产愈击您愈重数拥笔财产结果失永真正拥财产政府租然失种程做税
三中国庞国税局正等着世抽取生努力成果需现金您什没足够现金—果您现赶紧创造量现金抵消税款击税款击会吃掉您财产
四您财产国税局建立您家会法立刻卖掉财产立刻缴付税款情况困国税局您钱财会您财产价值部分拍卖→变现→需现金办法您辛辛苦苦财产建立起国税局夜间拆散划？
五果您认需建立您财产您避免需纳税财产然值营赚取更值您保存现试图保存您资产避免转化成税金呢？
六显然您难题已付付税问题种方法付谁支付请教律师？会计师？会您财产您减低税款付款时刻会您缴付税款——付税您您没解决您难题笔税款指定您支付呢？
七您需更寿保险您需更免税钱您需寿保险您确实需寿保险您做事——创造量纯利润（免税）现金付税税款击减低达保存生努力成果目
愿透诚挚服务解决您难题
六追踪催促信
尊敬哥嫂：
果两位然犹豫未决希回答列问题然帮助：
爱您半愿意付出方幸福种种承诺什您做担保呢？
二深信您确会认真工作努力赚钱力带家庭幸福必须前提——您身体健康？
三知道明天会发生什新闻？知道次感什时候？
四想买保险法投保知道现选保险明天保险选择？
五您现买保险想解决月会发生问题？
七您目前家庭收支情形？支付笔保费会造成负担？
七信 念
信念生命认知生活方式做基选择教开启关闭思绪
※ 信念创造
生创造果心积极法信念创造果心法信念消极创造
※ 失败生信念模式
直死抱着信念长年累月服食少量砒霜生说已完
※ 信念会改变改变力量握手中
信念者某事握种感觉譬说相信聪明时说起话口气便十分力：认聪明
※ 信念源
信念会改变改变力量握手中
信念脑中讯息信念方？拥推成功信念拥失败信念？果算效法推卓越信念首先找出源
第源环境孕育成功良性循环孕育失败恶性循环分环境监禁生活怕牢房挫折剥夺种环境会孕育失败信念梦想幻灭果失败绝想心形成追求成功储忆实难登天模仿件生直做事果生长富裕成功环境容易模仿富裕成功果生长贫穷绝半模仿贫穷绝爱斯坦说：少够社会环境偏差表达出公正意见然绝数连公正想法没环境产生信念十分重素幸唯
第二条发展信念道偶发事件 生命里必然发生难磨灭事件永铭心难忘怀会影响信念改变生
第三条建立信念道知识亲身体验知识种外种知识阅读电影等途径法知识破藩篱佳方法环境等艰难果读事迹便产生信念助成功
第四条方法成功验中学信念想行效方法实际做次果次成功容易建立成功信念
第五条建立信念道便心建立验假想愿已实现例果位业务员赚万元容易10万元容易？告诉10万元
※ 种负面信念藉口
·家庭顾虑 ·没钱（找投资）
·际关系够 ·学历够
·验足 ·身体
·没时间 ·时机
·理解支持 ·没机会
·运气 ·太年轻
·太老 ·没家庭环境背景
·力足 ·会说话
·住农村 ·知道方法
·反做 ·没信心
·没讨老婆（没嫁老公） ·够聪明
·怕…… ·接受意见建议
·……
成功者找方法突破失败者找藉口抱怨
※ 测试信念
事物什样信念会什样感受采取什样行动
回答列四问题：
果杀掉辜整世界免饥饿苦请问会会做？回答肯定否定请说明原
二果车撞坏辆价钱昂贵跑车现场没目击否会留字条请辆车车见状联络？回答肯定否定请说明原
三果吃碗活蟑螂赢万奖金否会试呢？回答肯定否定请说明原
八十天挑战心理调正术
法控制风海中吹起码调整船帆船着定方
心灵座花园果顾天会长满野草想座心园始终花团锦簇时留意露头野草赶紧拔什心园野草呢？会产生负面反应情绪状态发现存时立刻换促迈成功情绪状态
规：
1连续十天想说负面情绪词汇隐喻
2果产生答应运二天学调整
3调整时间5分钟否重
4注意力放解决办法问题身
九价值观重意义
价值观判断非黑白信念体系引导追求想东西切行实现价值观否会觉生全没意义价值观会宰生方式影响周围切反应价值观脑子里否执行系统行事规范释放心神奇力量重关键解判定行
十招损信念
果法做招损心果心定切实际情理没定致法实现生目标种心应该
二 果心实现目标毫握帮助心
三 果心带快乐机会会带痛苦机会招损心
十问问题
——成功者成功懂问题较问题
问题提问开创出美生企业够兴盛营行销策略生产提问出问题然做出正确决定致
际关系谐潜突提问出问题避开决裂双方成赢家
政者赢选举提问出社会期解决问题提供答案
亨利·福特说：样汽车量生产呢？
富爸爸说：样付起呢？
孟昭春说：发行十万册？
求什什
十二七成功信念
信念：事
件事发生定原目益成功者拥神奇力留意情况中性事情发生原必益相信逆境里总利变化
杰出具述想法请相信念想想情况中许应变方法假设失笔盼许久深信必生意会难沮丧坐家里发愣外出买醉甚会生闷气骂抢生意公司埋怨公司搞砸手生意
行许气愤消济事重新获取生意倒应该极力制重新调整脚步检讨缺失亡羊补牢寻找新机会扭转乾坤唯道
花点时间想想信念通常事情期坏？希心血终成付诸东流？艰难环境中见潜路绊脚石？幸许悲观乐观想改变生第步认识改变质心存力感便会成没力想改变消力感想象办开始群领导者见良机怕走进沙漠寻找花园果强烈相信达成
信念二：没失败结果
许深怕失败然常常许天愿时候功课格失恋计划泡汤等等应该种情况称作失败应该称结果字眼成功者信念眼里没失败结果失败动摇
没失败回事结果追求结果获成功成功失败劳功时候认学验机会验起炉灶新结果
仔细想想天前天增加种资产利益什？答案定验害怕失败心产生畏惧前心理敢手做成功否害怕失败？学持种法？果肯定学验利
马克·吐温次说道：年轻悲哀悲哀事说失败放心容许害身心消极思想存
赢家领导者师拥魅力晓果徒劳功表示谋途达成心愿福勒说类切学断错误验错误中学请回想生中找出五种称失败中学什？相信验定生中宝贵教训
福勒说船舵喻说船舵固定角度船会着舵手方前进原转想抵达目回转船舵断调整修正航行请幅画面记脑海里想象艘船宁静海面航行舵手做千次必须修正维持航幅美丽画面告诉成功生方式然想次错误造成心头包袱认失败留长期阴影
例许胖烦恼种态度改变现状相反应接受事实解胖饮食没节制现应该节食减肥果真采取新做法必会新结果
担心失败种毒害心灵方式心存消极想法时生理状态思考方式心境着变消极想法莫担心失败舒勒博士倡导性思考法问道：果预先知道会失败会做？想想该回答果真相信会失败许会套全新做法空前成功什试呢？成长方法？建议现开始相信没失败玩意结果事实直做成结果果改变做法会新结果画掉失败字眼致力验中学
信念三：发生什勇负责
成功者特征相信改造环境许次听事者负全责句话希认偶然成相信发生什坏做亲手做少影响知道没科学家证明思想会改变环境句话否道理确话激励信念生验形行形观念历中学果相信正改变环境环境坏环境奴隶成造者非创造者
勇负责衡量力成熟度佳方法出信念考验否心口果相信会失败情形相信会结果勇负责态度会失什反会许收获果控制终会成功
勇负责适许定表达善意未料方领情造成双方反唇相讥怒目相视验时候追究挑起争端责时责备负责然样做简单见聪明然说话成导火线记结果话然改变情势换态度口气脸色说沟通意义达成目果换态度改变沟通方式敢负责掌握情势力量
信念四：定完全知道细节采取行动
许成功者相信做事完全清楚细节知道什必须知道细节拖慢前进脚步干做许事时套工作哲学全理会细节
说模仿节省取代资源——时间观察成功者成功特殊做法中学技巧相成功花时间更少时间太宝贵延长成功时间法真算十足吝啬鬼清楚切状况取需留果某件东西兴趣想知道马达运转原理产品制造方法会花额外时间学永远留意需程度必需需
果问起电性质定问三知略知二会常动开关扭亮电灯谁相信会懂电学改烛光读书成功者擅长区分什该知道什必知道效关资料生切应该行知间找衡点投全部时间探讨根事项撷取验成功需知道切加州理工学院科学家工程师然电脑电路知道乔布斯更乔布斯知道效运知道
信念五：伟资源
果说企名著里传送项重相讯息员工间识结合成心协力团队便会保永久成功唯尊重断鼓励员工创造奇迹
文时希脑海里然浮现舵手掌舵修正航直驶目画面常保持警觉调整态度修正做法确定生方误尊重说做两码子事际交常说：样会做更？处理件事？应做会更成？知道三臭皮匠绝胜诸葛亮
信念六：工作游戏
听说讨厌工作获致成功？相信没听成功秘诀工作兴趣密切结合起毕加索说：工作时觉舒服事事谈天说令困倦
许毕加索力找出令蓬勃兴奋事许游戏时方式带工作中马克·吐温说：成功秘诀工作视休闲似成功者工作态度
常听说关工作狂事工作外没丝休闲时间热爱工作达废寝忘食步工作成感工作兴奋工作活充实工作法犹游戏认工作扩展获取新知探求新境界方式
工作态度更劲？然秘诀工作独做法果工作中发现更更做法帮助工作做更果认工作索然味仅养家糊口没什谈
始终悖信念系统具相效果积极信念强化积极信念想生充实乐工作必须游戏时奇心活力带工作里
信念七：全力赴
全心投入会恒久成功成功者相信热诚力量果挑出成功绝分信念完全投入观察行业中佼佼者优秀聪明敏捷健壮绝苦干苏俄著名芭蕾舞家帕芙洛娃说：休止着目标成功秘诀强调——知道目标找出方法起身做观察步骤结果断修正调整达目标止
全心投入确领域成功重素丹雷瑟尚未成名前休士顿电视公司辛勤工作新闻记者事常津津乐道次采访龙卷风肆虐德州海边新闻惜吊现场树说黑超级歌手迈克·杰克逊夜成名真夜成名？没天分？然五岁时开始演唱界发展工作成娱乐训练唱歌技巧勤练舞蹈学作曲错天分幸生长支持发展环境中建立积极信念周围许效法先例更家支持肯付出代价计代价成功者追求成功愿意计代价然指伤害代价鹤立鸡群
信念助长卓越呢？然果想更更
忘成功会留足迹希常观察成功找出力增强信念
十三效利情绪
切情绪重价值千万抱怨天赐宝贵资源
切情绪切情绪创造者家感高兴时少敢率先表达出种高兴总观会会先做出高兴举动免表达时机然觉高兴时请问谁决定高兴？需表达时底应谁决定时机应谁率先表达？忘什规定非表达完轮表达出心高兴？没规定什等呢？
必样样事等先需特殊理便决定快乐起活生生想做
果确信情绪发动者什始终觉高兴呢？
问题中藏着解决办法真正出行动积极心态面事情终解决时候困扰消失心便会油然升起份信日遇类似问题时份信便伴着安然度切行动讯号带真正讯息仅仅帮助出行动时改变先前想法认知沟通技巧行受困屋苍蝇没命窗果改变先前做法告诉味坚持决会愿然痛苦验受中传出行动讯号诚心告诉改变现做法
十四十行动讯号
运里告诉常温番仔细寻找出讯号带积极意义
痛快
痛快处理会变越越糟糕固然痛苦更怕会胡思乱想胡想时痛苦远实际痛苦更强烈十倍奕棋界武术界句名话威胁攻击远攻击身更受觉会受苦特种情绪强烈时会产生害怕
解决办法：改变做法确定想
二害怕
敢承认害怕害怕折磨两种心态根事补害怕会消失事实须害怕屈服须度悲观害怕然更须装作存
处理种害怕情绪解决办法：
审视底害怕什然作心理准备什办法处理切已做准备害怕余果害怕事成真难
三难
会难心认失什心思难容易误会难产生期落空
解决难情绪办法：
1 想想底真什损失认知出
问题事实心伤害许没想会造成等伤害
2 想想时状况问：真什损失？太早
定定太苛刻？
3 心气心中想说话位朋友谈谈消难
解难处理话常常会扩成生气
四生气
会生气半触犯原者根生气未坚守原
解决办法：
1警惕否误解违反原规定心知道认什重
2 警惕算违反规定原表示订规定
持原坚持相信罢
3 问问启发性问题：长远做真
什帮助？果想消气妨问：件事学什？该什方法持规定原告诉真帮助未触犯？
许说直法达期标准目标会导致挫折感
五挫折感
觉周围困住走出算努力希时会造成受挫情绪
觉挫折感时棒讯息表示相信做现更表示解决问题办法现采取办法想达目标改弦更张思考必须更弹性请问算样付挫折感呢？
解决挫折感办法：
1 知道挫折感朋友然动动脑子想出达期新方法弹性方法呢？
2 针时情况加入新资源例找行家指点番请教希结果
3 愉快探究心情学学东西天未帮助减少时间精神耗费寻获快乐
挫折感更具杀伤力情绪失
六失
果处理种情绪会带毁灭性伤害会意志直消沉永远失想追求愿期什未愿时心会产生出失情绪
失表达讯息：会失期目标未实现想东西未遇种情形修改期合时状况出行动实现目标解决失根作法
解决失情绪办法：
1 失件事里学什方出问题然检讨出帮助作法
2新设定目标更兴趣追求够快进展
3想想否失早常会发现时挫折代表成功绝缘正常句话： 帝非等佳时机期未正处前刻果期目标实际免会失天田里撒种想明天见果实样
4重贸然便切已没指应该耐心点等期间检讨实际想什然试着拟出更效实现方法
5面失效处理方法建立起未积极心态底发生什
非常失种情绪会转化懊悔
七懊悔
生里想避开情绪懊悔知道价值懊悔产生违背认重原痛苦什事连起找消件事杠杆理痛苦行连起会改变行力杠杆便予痛苦说懊悔杠杆改变行偏嘴硬死肯承认懊悔然做益处懊悔会便消失反更强势面貌出现时会更加痛苦
面懊悔极端现象屈服助承受折磨蹂躏事实懊悔加诸身目意督促出改变行动遗憾数明白道理次懊悔验结果便余生交懊悔果违背原感懊悔正真诚种表现犯行
解决懊悔情绪具体办法：
1承认确实触犯持守原
2心里牢记着日碰类似情况必持守原规定行事保证日犯相错误保证定决心先前懊悔便会扫空甚成未追求更高标准动力
常触犯持守原规定致心理责甚深结果产生中情绪
八中
时候觉事该做做时会产生中感觉果动动便中中衡量非常公事实中带外讯息：
没样样精通觉中时暗示需更更信息解策略工具技巧信
处理中情绪解决办法：
1简单问：碰某种情况觉中样想法恰？底真中呢应该改变种想法？许认中迪斯科舞厅跳起麦·杰克森舞步果真切实际想法呢果真想中赶快找先前更处理事情办法
2觉中时改进勇气提醒非完美三头六臂时时记I CAN——持续断改进——确实实践快便会觉中
3找位效法学象必须觉中范畴中成功问该做点点进步会发现非想中会发现学乐趣觉中想法陷阱会学感力问题实际情况更严重没谎言更怕真中范畴里受训练足者学技巧够中想法完全扯块事实心学做事力蕴藏身
觉四周数清问题者做事情想更时兴起心力交瘁情绪
九心力交瘁
心力交瘁感时心里会觉辛苦沮丧力时事说已失积极意义 生活法控制事物影响似毫改变力问题越越直承受止
心力交瘁感时检讨底什重会心力交瘁想子处理事情想夜间改头换面积压情绪中没心力交瘁更伤害
解决心力交瘁办法：必须立刻决定重新控制生活：
1定决心目前正处理样事情中挑出认重
2认重事写纸重序排列觉诸事掌控
3接审视纸条列第项想想该做出行动直做止旦第件事情完成会做更起劲时会觉重新控制力然心力交瘁沮丧现象会消失情形脑子够畅运作源源断想出更解决事情办法
4日想消种心力交瘁现象量意念放控制事情中找出积极意义怕解罢
十孤独感
种情绪种疏离隔绝感觉生中必然
种感觉意味着接触特心灵契合否便朋友会产生孤独感
解决孤独感办法：
1首先认知生活独立群外必须融家里面时出行动接触结交相信周围必然少关心
2确认需什样接触需爱情需友情？找朋友便谈谈家笑笑？定确定真正需果第三种方法改变情绪状态
3觉孤独件坏事提醒件事：希朋友关心现决定底建立种关系然赶快出行动
4立行动跨出脚伸出手想结交接触
现已认识十行动讯号正见情绪传递积极讯息改变错误消极认知改变沟通方式行动运里告诉常温番仔细寻找出讯号带积极意义差负面情绪述十种情绪交错混合体处理方式前面说：运掌握情绪六步骤认真观察探究出带积极意义
十五力十种情绪
种子具力量天充满喜乐丰富生
作家伏尔泰说：必须理心中块花园
心情情绪意念成生花园果希终年枝叶繁茂花团锦簇应撒爱温情感恩类种子撒失生气害怕种子十行动讯号成心园中野草根野草求出行动呼唤呢？呼喊着：出行动心园里根野草拔出健康’植物块成长
空间世口气停心园中栽植想植物见野草立铲
提供十优良植物种子栽植心园里果天勤加顾天抱着满腔期天必然见伟成果种子具穷力量天充满喜乐丰富生现快速浏览医治前面说十种负面情绪特效药
爱温情
负面情绪爱接触冰雪遇阳光容易消融果现发脾气始终施工爱心温情便会改变先前情绪
福克斯说：足够爱心成全世界影响力
二感恩
切情绪中威力便爱心面貌呈现出感恩种爱透思想行动动表达出感恩情时珍惜天赐予生历果常心存感恩生会快乐 请营值营生充满芬芳
三奇心
果真希生断成长心怀孩童般奇心孩童懂欣赏神奇神奇占孩童心灵果希生乏味生活中带奇心果奇心便会发现生活中处处奇妙处环环相扣道理必研究发挥奇心生便永止境学中必然常常发现神奇喜悦
四振奋热情
做事情带着振奋热情会变彩姿困难化机会热情具伟力量鼓励更快节奏迈生目标19世纪英国著名首相狄斯雷利说样话：想成伟唯途便做事抱着热情会热情呢？会爱温情感恩奇心样决定想热情运形气：讲话力事情远决心追求企目标千万浑浑噩噩日子仅生活会乏味生会充满贫瘠
五毅力
面说价值然想世界留值怀念事迹非毅力毅力够决定面困难失败诱惑时态度倒屹立摇果想减轻体重果想重振事业果想事做底仅仅着时热劲成定具备毅力方成事产生行动动力源头推想追求目标具毅力行动必然前致达目标绝中止
毅力类意志觉醒毅力够做成事反缺毅力注定失败失敢昌险做事情勇气勇气源毅力做事态度勇直前半途废否时常训练毅力情绪肌肉埋头硬干表示毅力必须察出实际情况变化适时适度改变作法试问果走两步路便找出口难道非墙洞出？时候单毅力定成事弹性
六弹性
保证做件事够成功保持弹性做事方法绝少事实前面谈行动讯号——先前称负面情绪东西——传递讯息非告诉更弹性选择弹性实选择快乐生中必然会遇诸法控制事情然想法行动保持弹性生长保成功更提生活会快乐芦苇弯身狂风肆虐生存杨树想直挺着腰杆结果狂风吹折果培养述情绪必然会觉充满信心
七信心
轻易动摇信心果想直信心甚始终未接触范畴定心里建立起信心信念便开始学想象感受份信心相信资格取光作白日梦希冀未天会白出信心敢尝试敢险想建立信心办法断练果问否信心鞋带系？相信定会十足信心回答说：没问题什敢肯定？做件事已成千万次样道理果断方面练信心 迟早天会慢慢发现知时信心已里
想做种样事情定训练信心 千万害怕惜许害怕敢做甚根没做已退缩许成事立业成功根原拥信心想想前没签例子呢信心推动着类断前
八快乐
知道心快乐脸快乐差前者充满信生满怀希带周围样快乐脸快乐具消害怕生气挫折感难失沮丧懊悔中力遭遇什事硬脸出现笑容会觉没什更受
想脸表现出快乐样子说面日俱增困难知道学着保持快乐心情样改变生活中许事情脸常带笑容会太行动讯号引起痛苦
九活力
重种情绪果顾身体难享受拥快乐常注意否活力充沛切情绪身体果觉情绪逸出常轨赶紧检查身体吧呼吸样？觉压力重时呼吸会畅样慢慢活力耗掉果希健康身体学正确呼吸方法
外保持活力方法维系身体足够精力样做点呢？知道身体天活动会消耗掉精力适休息补充失精力请问天睡觉时呢？根研究调查部分天睡六七时足够家法相左发现静静坐着保存精力什坐着会觉疲倦原想精力必须动行研究发现越运动越产生精力样量氧气进入身体器官活起唯身体健康产生活力活力应付生活中种样问题知定培养出活力样控制生活里种情绪
心园满具威力情绪群服务家分享富足
十服务
安东尼·罗宾认：生活秘诀予
作社会分子果说话做事仅丰富生时帮助种心情令兴奋常常追求生高价值事感动条件关心带极幸福天应该深思底做什事想处
够断独善身兼善天必然明白生真义种精神金钱名誉夸赞拥服务精神生观价果效法世界定然天更
天顾力情绪生充满活力断成长先前想象温遍十行动讯号十力情绪学会应解重性
练
两天里否消极负面情绪果话请掌控情绪步骤处理情绪属类带种需讯息然判断否改变认知行动出信心努力做便行
二行动讯号然重功果常？果想量出现负面情绪具备积极性信念
常运力情绪时运掌握情绪步骤行动讯号转化积极行动忘感受否舒服全拟知结果舒服感受时问问问题：件事没解释？情绪首步骤
永远痛苦情绪成敌实告诉讯息方需改改运行动讯号改进力更效掌握生情绪影响刚出现时马付等已牢牢控制处理时时已晚减肥样发现超重点点时容易体重减然等超重30磅想减时没毅力难奏效
※生命垂危病
发出贺卡：
健康时候许琐事烦恼现死亡四目相感原烦恼日子美妙常常时候体会健康啊日子您知道
※生命垂危病
发出贺卡：
跑新世纪走新世纪确实爬新世纪爬着走着您跑着然满意朋友啊实天生活已美丽已值珍惜
——徐金
（29岁江苏邳县白血病）
摘991224北京晚报
十六成功五问
件事什处机会？
二现状况方完美？
三现应该做事达成想结果
四达成结果错误该犯？
五达成结果享受程？
（啥处？啥机会？妥？该做？犯享程）
十七领导者者区
——解尊重满足价值观
生中价值观否相重紧否解重视价值观更满足
满足成领导者满足做者希成种
十八价值观
价值观：部判断非信念体系类切体现价值观引起反应宰行
判断非黑白信念体系引导追求想东西切行实现价值观否会觉生全没意义价值观会宰生方式影响周围切反应价值观脑子里判定否执行系统
行事规范释放心神奇力量重关键解判定行
十九信念规四合适
追求型
1规太严格 2程中拥 3时常达成 4受掌控
逃避型
1规太宽松 2完全程中拥 3时常达成 4受掌控
二十新信念规
追求型
1规较宽松 2程中拥 3掌控 4时常达成
逃避型
协助天实现生命目应该具备价值观
二十行销思维整合
★ 天轻松愉快工作目标市场中
★ 接触非常热情友尊重关心
★ 理解客户拒绝责帮助
★ 日六访达成买车目标程程目标会实现
★ 天写两封信举手劳事情简单坚持成功信念
★ 锲舍作风种方法行换种直成功
★ 善筛选语言绝垃圾进垃圾出
★ 培养发展教练日常工作
★ 三关理立足社会法宝
★ 永久记忆保险难
二十二结语
事情发生法控制事情发生反应永远控制范围
决定生命长度控制宽度
改变容貌展现笑容
控制掌握
预知明天握天
样样胜利事事力
附：
生命
生命张白纸 \ 画笔握手里 \ 途污画彩虹 \ 切手中 \ 问日子应该 \ 问日子 \ 埋怨世界公 \ 公 \ 四周环境 \ 控制 \ 改变世界没钱 \ 改变充满力量 \ 做样 \ 等生活 \ 切选择 \ 生命
——（郭阳道）华点通集团首席顾问
附二：
作业：
★ 追求型价值观规：
问：生中重感觉七项？
★ 逃避型价值观：
问：生中讨厌感觉七项？
★ 排列价值观序（层级）：
果必须放弃项会项
★ 求价值规：
必须××（事件）发生时会拥种感觉（明确）
举例：
追求型
成功快乐幸福健康安全
尊重谐力舒适贡献关怀
幽默趣诚实责信心掌控
爱 责感 挑战 刺激 智慧
成长成感 创造力
逃避型
孤独聊压力忧虑恐惧失败
嫉妒欺骗愚笨绝拖延
生气愤怒怜软弱私知
束缚感 信 挫折感确定
安 优柔寡断
附三：
公司课程介绍
理系列
1e 时代企业伦理营——知然形象心理学 （1天）
2走思维新区 ——认知心理学二三（1天）
3领导统御 ——领导理艺术（1天）
营销系列
1成交凌驾切 ——复杂销售切入策略（1天）
2营销2000 ——建立工作营销体系战略（1天）
3创造需求成交——营销新区域（制造体验）（1天）
4行销思维成功学 ——神语言学解读生解读营销真谛（2天）
5银行行销 ——银行行销策略竞争方法十导（2天）
潜系列 挑战生命极限潜特训营（4天）
讲师系列 讲师特训班（PTT）（3天）
礼仪系列 营销礼仪（2天）
专题课程
领 导 统 御
——领导理艺术
1团队状态诊断八层级
2级综述
3思维
4方法策略
⑴．业绩提升四题
⑵．营业部营运作策略
a满勤快乐早会营 b持续实效时间理
c凝聚入心团队激励
⑶ 组织倍增营艺术
a 增员脑图辟蹊径 b 出师先捷吸引
c 裂变心定位超前激励d 组织利益分析
e 增员工具说明会
5赢亲情支持型团队激励策划案
收获：
1 懂团队理统御方法症药事半功倍
2 掌握悟性沟通模式
3 定位超前力倍增
4 缔造奋勇争先业绩倍增高绩效团队
专题课程二
创造需求成交
社会责感获格认关键
1生场法彩排戏
2超宰动力——追求快乐逃避痛苦
3关爱生命——润物细声教育模式
二参加社团公益活动获广泛际关系途径
1 交际惯
2切入题三板斧
三锲舍单成功秘诀
1 注意力事实
2永久记忆行销——侵略性超级影响力
四独特服务永续营法宝
1 道助
2服务客户核心业绩倍增策划案
五复杂销售切入策略
1 四种买者
2危险区
2 教练策略
4三关法宝
六目标市场营销策略——轻松愉快高效行销方法
您收获：
1 找解决久攻保单神奇办法
2年形成千交际网际拓展方法
3知然知然动作拆解分析营销持续力更具驱动性
4克服失败恐惧症保险难
4 掌控营销程
生命目成
带
信念 追求型价值观 逃避型价值观
词语转换 隐 喻
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