移动通信定价策略研究
新乔
NoC2002020 2002年12月30日
移动通信定价策略研究* 文北京学中国济研究中心产业组织课题组参加移动电信定价研究项目总报告课题组成员新乔窦文章魏军锋郝艳龚鹏
北京学中国济研究中心 新乔
目 录
1．研究目标研究方法
2．S移动公司较优势
3．收入—成弹性分析
4．盈利空间市场空间潜力
5．价格—边际成率变动趋势
6．价格降收敛性分析—降低底线测算
7．降价效益分析
8．区差价收入阶层差定价
9．定价策略建议
10．结
1．研究目标研究方法
1．1 研究目标
移动通信资费决定前中国电信行业整中国产业政策调整产业体制改革关注点种研究迫切性直接两方面：中国国电信业改革结构性调整形成电信竞争格局提出移动通讯市场竞争定价课题二着中国加入WTO外国电信企业进入会国电信资费定价逐步国际企业接轨实践迫切需预知电信资费走势会收敛什样均衡点？
（）国电信资费改革提出定价课题
世纪90年代中期1994年7月中国联通公司成立标志国电信资费改革进入结构性调整时期
移动通信领域1994年联通进入市场呈双寡头垄断结构资费水路降2000年3月21日起移动电话实现分时段收费政策法定节假日非节假日0时7时国通话费国家规定标准30收费非节假日21时24时优惠50应国际长途优惠分6080移动通信市场非称结构国家采取非称制模式意扶持中国联通移动通信资费定价中国联通项收费均较中国移动优惠20中国移动采取积极应措施移动通信市场价格竞争达白热化状态
方面技术进步电信定价尤移动通信定价提出新课题关资料未移动商务十方面进行战略性调整（括号发生概率）：
（1）全球移动电话数量2003年超10亿部（07）具备数通信力移动电话2004年占时总口80（08）
（2）移动互联网成目前线网络外认网络（07）
（3）2004年前消费者占移动互联户数仅占移动数收入13
（4）2004年前数移动运营商法成领先移动户（08）
（5）2005年具深远影响迅速发展技术包括：XML线Web技术然语言处理蓝牙技术语音识技术应服务供应商（ASP）生物统计技术（07）
（6）2004年前部署B2BB2C移动应企业中超20企业支持止移动频道
（7）2005年前改进设备网络WAP关紧会融入更广泛W3C标准中（07）
（8）未5年存种统（占80市场份额）线设备（08）2003年底前50移动办公者携带2更移动设备（07）
（9）2005年前移动设备包含少种整合线连接性
（10）2002年半年前病毒会线世界危险（07）20002002年间WAP服务器Web服务器线基础设施中易受攻击设备（07）
（二）加入WTO国移动电信资费政策干走
国2001年加入WTO必须履行WTO规WTO规体系集中体现马拉喀什建立世界贸易组织协定（WTO协定）实施该协定签订部长决定宣言者相前者实施细重实体性规WTO协定附件形式出现电信业直接相关关系较密切信息技术协议电信附件基础电信协议贸易关知识产权协定补贴反补贴措施协议反倾销协议根协议基勾画出加入WTO中国电信服务市场外开放基框架：
— 增值电信寻呼领域中国加入WTO际外商北京海广州三拥30％股权2002年外商北京海广州三成重庆连福州杭州南宁宁波青岛沈阳深圳厦门西安太原武汉14城市企业里股权增492003年外商拥股权50没域限制
— 移动通信领域：加入际北京海广州三企业股权拥252002年外商北京海广州三城市14城市股权增352004年外商增加股权49没域限制
— 国国际固定电话领域：2004年外商北京海广州三拥股权252006年外商北京海广州三城市14城市股权增352007年外商股权增49没域限制
综合述分析入世国电信资费特移动通信资费（网络定价）政策会出现列走：
首先加入WTO国电信市场开放原开放转变开放进程表加快开放问题入世意味着国必须接受WTO基础电信协议电信定价方面必须转变思路必须意鼓励竞争调控原（包括根成定价互联互通权利制者独立性等）作出承诺
第二电信资费定价必须立足市场发展市场竞争体企业企业体定价市场竞争标志加入WTO电信定价权利必须制企业定价改变时定价定价机制定价模式研究十分重
第三加入WTO跨国电信企业会适时机资优势技术优势理优势涌进参国电信竞争培育国电信企业抢战国市场二年电信理部门考虑重点必须改变拓先资费结构模式确定适度竞争降低资费扩市场占率政策基点
项研究应述两方面挑战运S移动公司提供1999年初2001年8月底止财务数定价策略作案分析研究解决问题：
— 出移动通信资费调盈利空间
— 分析移动通信成结构变化趋势盈利空间分析提出降价低线
— 出移动通信资费价格需求弹性时间序列变化区域差异较分析电信资费调济效应
— 垄断寡头竞争三种市场博弈格局中分析移动通信价格降均衡点估计中期（2年）移动资费降价低线
— 应国外手价格竞争提出资费设计建议
1．2 研究方法
研究数S移动公司2001年9月提供分11区1999年2001年8月30月度关全球通神州行神州通收费数项成支出月数网际结算互联互通资费数成数分析移动资费变化效应提供方便
研究项基定量研究政策分析处理量数适方法两类：
实证计量济学方法关计量方法运请参阅魏军锋新乔研究：移动公司成结构弹性分析
研究实证计量方法运三方面：构建translog成函数估算S移动公司运营成结构translog成函数素代弹性定单位弹性没函数形式预先假定素代弹性固定模式会增加函数灵活性次translog成函数求导投入素份额函数构建投入—产出成模型应移动公司实际成数分析移动公司成函数特点例投入素代关系投入素价格弹性等二应ARIMA模型分析户均利润变化户均利润时间序列进行单位根检验拟S移动公司营运利润时间序列数公司利润走势分析提供基础三线性回方法估算移动通信价格需求弹性出电信资费调效应分析
二数学拟方法模拟电信竞争寡头博弈中马尔夫完美均衡定价程里动态角度考虑电信定价问题引入马尔夫完美均衡（Markov Perfect Equilibrium）概念马尔夫完美均衡简单说满足两条性质：第马尔夫性定状态期状态状态条件概率分布赖现状态状态独立数学语言表述：第二纳什均衡子博弈完美均衡具体说文中讨马尔夫完美均衡指博弈树点开始厂商预期利润贴现值化目标定厂商厂商序行动厂商策略纳什均衡厂商策略函数满足马尔夫性质
目标目前情况作初始状态计算电信价格马尔夫完美均衡作未理想电信价格预测值标准判断现电信价格否高低理想值达理理想价格需程度调整目前电信价格
哈佛学教授Eric Maskin麻省理工学院教授Jean Tirole80年代末发表三篇影响马尔夫完美均衡概念应动态垄断理文章2000年末Drew FundenbergJean Tirole合作发表Pricing a Network Gook To Deter Entry中马尔夫完美均衡概念分析果行业中网络商品（network good）提供者定价阻止新厂商进入问题
马尔夫完美均衡计算方面贡献A PakesP Mcguire系列文章文章中模型设定般化没强假设条件理推导目指出计算马尔夫完美均衡方法编程思路篇文章中出实际模拟例子模拟结果研究运
Ariel PakesPaul Mcguire提供Gauss程序C语言程序根移动公司实际财务数中估算参数值模拟移动公司垄断寡头竞争政府制情形进入退出投资定价决策计算消费者剩余生产者剩余确定移动公司中期（2年）降价底线提供理值 关马尔夫完美均衡电信定价见郝艳新乔研究：电信定价马尔夫完美均衡
总基客观数计量方法马尔夫完美均衡定价模拟项研究两项基技术研究结基述两项分析技术
报告节安排：第2节分析移动公司业务优势第3节开始第6节出报告核心研究容分析S移动公司未2年面价格降盈利空间缩压力3—4节5—6节研究方法：第3节第4节运实证计量济方法2年公司历史数中分析移动通信盈利空间应付未价格跌挑战具备实力？第5— 6节采取马尔夫完美均衡定价模拟方法预测移动公司未竞争格局中会面价格——边际成降压力公司固守降价底线移动公司制定中期价格战略基础然第7第8节回实证计量济分析计算降价济效应分析差定价效果第9节根前面实证分析数学模拟提出关移动公司定价策略干建议指出研究方第10节总结全部研究结果16方面数加表述
2．移动公司较优势
1999年8月电信业务分离成立移动公司公司入网户规模移动业务发展呈全面增长态势2000年底S移动户达892129万户业务收入114亿元2001年S移动通信公司进步加强市场营销力度推出诸神州行神州通等预付费卡业务展开绿色田野计划行动力占领农村移动通信市场外全球通WAP全球通IP电话贵宾卡缴费卡WAD线广告连心卡月租日收异交费区计费集团计费等项针签约客户新业务极增强移动通信产品竞争力广全球通客户真正享受方便快捷移动通信服务中国移动通信品牌移动通信企业形象已逐步深入心截止2001年11月底S省移动通信已达2439377万户（图21）
图21： S移动客户增长图（单位：万户）
目前运行收入成结构利润结构分析发现S移动公司优势方网络相联系S移动优势实质网络优势
结基四方面分析：
第移动公司收入省通话
S移动公司业务包括全球通神州行神州通增值业务IP业务INTERNET业务表移动公司2000年收入金额体结构
表21：S移动收入构成 单位：万元（月）
基月租费
基通话费
国长话费
收入
收入计
38522
105350
18477
24895
187244
2057
5626
987
1330
100
表21 S移动公司收入结构 （2000年）
表（21）出基月租费加基通话费收入约占S移动公司月收入77说省方网络直接联系业务收入会占收入34
第二2000年通话总时长结构通话重约34
仅2000年通话时长结构作分析全球通2000年通话总时长中通话时长占725出访漫游时长占124长话时长占151神州行2000年通话总时年通话总时长中通话时长占737出访漫游时长占97长话时长占166
面结构出三种业务中通话重较稳定占34通话时长长途约143
见基通话业务发生省网络
第三网际互联互通角度长话中S客户业务远远超业务说明长话接入费净结算支出进账况长话S移动业务
图22： 2000年全球通通话时长分布
图2000年全球通实际通话时长分布通话时长（原表称市话时长）占通话时长总532通话时长占通话总时长725出访漫游时长占出访漫游时长总572出访漫游时长占通话总时长124长话时长占长话时长总572长话时长占通话总时长151
图2000年神州行实际通话时长分布通话时长（原表称市话时长）占通话时长总713通话时长占通话总时长720出访漫游时长占出访漫游时长总691出访漫游时长占通话总时长109长话时长占长话时长总804长话时长占通话总时长171
图23：2000年神州行时长分布
第四种业务成利润分析S移动公司较优势通话业务
根S移动公司2001年1月8月项业务成—收益分析发现均租成（考虑运营成）
项通信业务单位成
成项目
通信业务成减电路租费
线路租费
省线路租费
省际线路租费
省省际线路租费总额
单位：元
641766155
49989612
15759292
8415439
24174731
单位时长成
基通信成
线路均租成
省线路均租成
省际线路均租成
长途线路均成
单位：元分钟
02864258
0051466
01159945
03744675
01526804
说明
γ05
η1
线路均租成低
表中基通信成扣租电路成素剩通信成互联通完全没关系约分钟0286元取γ05含义通话分摊电路租费成果取γ025半移动间通话统计时长分摊成结果线路均租成变成0125元分钟果令γ0线路均租成032元分钟时线路租成固话移动（）时长承担取η1含义客户省外移动者固话客户呼时长没低估取η2时长低估半时省际线路均租成估计0187元分钟某网间互联项目通信总成等基通信成相应电路租成总：η05时网间通信移动（租）线路移动方面通信成分钟0336元省网间通信移动（租）线路移动方面通信成分钟0401元η1时省际网间通信移动（租）线路移动方面通信成分钟066元表概述γ05η1时全球通收入扣通信成剩余情况：
表23：项业务净剩余分析
全球通通信项目
分钟收入（含基通话费）
单位：元分钟
扣通信成剩余
单位：元分钟
移动长途省际固话（）
046
013
移动长途省际移动（）
046
013
长途省际移动移动（）
104
038
长途省际固话移动（）
104
038
移动长途省固话（）
046
013
长途省移动移动（算方时长）
11
070
长途省固话移动（）
104
064
移动固话（）
035
006
固话移动（）
04
006
移动移动（）
04
006
表23中明显出分钟扣成净剩余衡量省移动移动省固话移动两项净剩余高服务项目
然讲移动较优势省业务网络象般贸易教科书中讲样营省通话通话业务放弃长话国际业务电信业业务特点说省际长话国际长话通话兼营具定范围济分析说S移动公司优势项目省通话优势方网络网际互联互通基优势
3 收入—成弹性分析
估算S移动公司未应电信市场竞争挑战实力必须首先估算出公司前成函数分析单位产出均成曲线趋势然分析收入（产出）—成弹性
收入（产出）—成弹性非常关键概念揭示关系单位收入前水单位收入（产出）均成单位成前水出发收入（产出）增加百分点单位成会增加百分点？龟兔赛跑事：单位收入（产出）目前单位成N倍单位收入增加百分点成水会增加百分点技术水变前提段时间单位成会等单位收入（产出）公司会达盈亏衡点点增收努力会带净亏损收入（产出）—成弹性分析盈利空间关键切入点
目节里首先分析S移动公司成函数成结构然估算该公司收入（产出）—成弹性
31 成函数成结构
分考察1999年2000年2001年头8月成数发现S移动公司成结构传统产业特点前期固定投入巨包括基站建设交换机建设营运中网络维护设备保养固定支出率较工费支出较表31表32S移动公司年通信业务成费构成情况基站建设交换机建设投资情况：
表31：投资状况 单位：万元
项目
96年投资
97年投资
98年投资
99年投资
交换机
基站
交换
基站
交换
基站
交换
基站
计
36913
9159
227717
1515136
982412
481294
462175
2798267
表32：支出构成
项 目
1999年
2000年
2001年7月
通行业务成
6696
8140
7131
1工资
317
279
436
2职工福利费
035
039
057
3折旧费
4082
3741
4180
4修理费
908
706
379
5低值易耗品
176
173
039
6业务费
1124
3203
2040
二理费
3159
1574
814
三财务费
145
285
108
四营业费
194
合 计
100
100
100
面两张成表中出S移动公司交换机基站建设成非常98年两项投资占年总成50左右移动公司折旧费总成中占高份额基占总成40左右份额
成函数估算运变型数估算法（translog method）首先定义产出
移动公司产出传统企业提供户移动通信服务般形物品根物理量收入量两种方式计算移动公司产出谓物理量移动公司提供服务时候发送数字信令语音信号数量收入量指户交纳通话费包括月租费通话费国长途通话费国际长途通话费包括费数采集方便根收入量物理量间应关系采收入量衡量移动公司产出具体包括通话费（Localfee）长途通话费（Tollfee）（包括国长途通话费）通话费（Otherfee）通话费包括国际长途通话费月租费入网费增值业务收入数业务收入业务收入净值谓产出收入收入三维量元素通话费（Localfee）国长途通话费（Tollfee）通话费（Otherfee）
移动公司成指总成月总成（C表示）模型估计中成通信成包括公司理费财务费投入素简单划分三类工投入（L）资投入（K）物料投入（M）通信部门工资福利总通信部门职工总数工价格（PL）通信部门职工总数公司月工资福利总额公司职工总数结果作工价格（PL）公司月固定资产折旧作该公司资支出支出月移动户实际达数资价格（PK）成费中费包括网络维护费修理费低值易耗品作物料支出物料支出月移动户实际达数物料价格（PK）变量度量月计量时间长度万元单位量纲万元月
模拟结果显示基通话费升基通话量升资价格升物料价格升总通信成升成函数资份额函数调整R296说明函数拟性非常优良工资份额函数调整R2384说明模型构造函数形式数没拟工份额函数
模拟结果显示移动公司成结构中资支出物料支出份额非常占总成95工占5左右说明移动通信行业资密集型行业降低成关键制约素资物料两项支出通信行业技术更新频繁更加剧扩成压力（见表33）
表33：成结构拟合结果
S移动公司（INDEX0）
Labor
Capital
Material
估计份额
004473
050423
045104
实际份额
005299
050539
044216
32 收入—成弹性
估算成函数出发计算出收入（产出）—成弹性结果表34示
表34：产出成弹性估计
localfee
Tollfee
Otherfee
3291075
1318802
012658
表估计结果出果通话收入增加1总成增加3291果长途通话收入增加1总成增加13188收入增加1总成反减少012568增值业务存规模报酬业务量增加会优化成结构降低总成然根三类收入量权数计算综合产出成弹性22107综合产出成弹性说明移动公司收入增加1总成增加22107
结果两方面济含义：第揭示S移动公司盈利空间动态收缩趋势收缩速度节会说明前状态客户月均费衡量单位产出（收入）单位成24倍均说公司收入增加1总成会增加22107样技术价格条件改变收入现水基础升1倍会达盈亏衡点起收入升1倍空间注意技术变投入素涨电讯资费降前提客观投入素费必涨电信服务资费必降移动公司收入升空间会1倍时收入升空间1倍仅仅相翻番左右两年发展势头年收入增长率25左右三年左右时间会耗现盈利空间说明改进技术提高技术等级降低服务成压力迫切
第二应该着眼开辟新业务表34清楚读出others（服务）收入升百分点单位成倒反呈降趋势会降0127百分点相重信息业务收入包括国际长话通话费月租费入网费增值业务收入数业务收入等众服务项目中短信息服务目前占相重通话长途通话相属新业务新业务移动公司说处规模报酬递增成递减阶段
4 盈利空间市场空间潜力
现讨盈利空间分析分两部分：微观角度具体说移动客户月费分析尚盈利空间？二稍宏观角度S移动公司面市场总需求分析公司尚发展空间？
41 户均收入—成分析
三方面分析：
·户均收入
·户均成
·户均利润
411 户均收入
通信收入减通信成通信业务毛利润通信收入减总营运成（包括通信成公司理费等费）营运毛利润作反映盈利空间两项重指标首先户均数盈利空间特点变动趋势
谓户均收入指移动通信客户（手机号）均通信收入
图移动公司1999年7月份2001年8月份户均收入
41：户均收入
说明：1999年2000年7月份全球通户均收入数2000年8月份2000年12月份全球通神州行户均数总户均收入根两者月实际达户数权数计算加权均数2001年1月份2001年8月份包括全球通神州行神州通户均收入总户均收入根三者月实际达户数权数加权均数2001年1月份2月份数相怀疑中月份数误两月数均该合计数均数2001年3月数3月末合计数减1月2月合计数2001年4月份数前三月均数2001年5月份数5月底合计数减3月底合计数4月份估计数
图41提供种警示：S移动公司户均收入2001年年降2001年月户均收入2000年期相较约降20电信改革引入竞争电信资费降结果说明节示收入—成盈利空间—成变收入端呈降趋势成端呈升趋势会面盈利空间迅速消融严重危机
幸户均通信成呈降趋势
412 户均通信成
图移动公司2000年1月份2001年8月份户均成趋势
图42：户均通信成
（20001—20018）
说明：户均通信成等通信部门成月实际达户数户均营运成等公司总成月实际达户数
户均通信成图显示2001年8月户均通信成50元左右411分节讨户均收入较立显示出移动公司目前尚定盈利空间
413 户均利润
接户均收入分减户均通信成户均营运成户均通信毛利润营运毛利润作衡量移动公司盈利空间两指标图移动公司2000年1月份2001年8月份通信利润营运利润
图43示户均利润2001年数月份中60－70元左右年底年初会出现亏损户均收入月际间较稳户均成年底年初均较幅度升公司财务核算中年终加进累积固定成支出方法关
图43：户均利润 （20001—20018）
说明：成数2000年1月份2001年8月份利润数该时间段时间序列
单位成升压力单位价格降压力长期动态角度微观户均利润指标维持S移动公司盈利空间相艰巨应换种思路宏观扩展盈利空间扩网络规模增加入网户数涉移动公司面市场总需求扩张潜力分析
42 网络规模市场总需求扩张潜力
方面分析出较乐观结移动市场1992年起步网户持续指数级增长1992年底发展户仅1790户1995年达41316户1992年23倍五年GSM网格运营户规模步扩2000年底达892129户户规模完成20倍翻番2001年S移动发展收获年基数市场激烈情况户总量达2439377户年度增长约29倍达总交换机容量3000000户81
根相关研究发现均GDP6000元时百拥手机户5移动通信户密度增长率均GDP6000
—10000元时百拥手机户5—10间增长率较已具备移动通信较快增长济条件均GDP10000元时百拥手机户迅速增加
根省济发展总体水省移动通信发展判断S移动通信市场已处起飞阶段目前省均GDP水接7000元十五时期全省国生产总值年均增长速度保持7—8左右2005年国生产总值达2700亿元均国生产总值达8000元济发展指标分析未35年省移动手机拥量会达15—20市场占度
均消费移动户数间验关系推测相关研究表明均消费超2500元时候移动户数量初期快速膨胀渡稳步增长期
图44： 均GDP均消费移动户数
该省1999年均消费1833元果济发展速度保持稳定乐观估计移动户会维持少两年保持年均100左右快速增长速度
5 价格—边际成率变动趋势
第3节第4节孤立移动公司身收入—成变化空间作分析没盈利空间分析放电信竞争寡头博弈格局中进行节电信市场完全竞争格局中分析移动公司盈利空间度量指标价格
—边际成率（PMC）
51 价格—边际成率
价格—边际成率（PMC）重原两方面：
首先电信企业扩展业务增量分析更揭示盈利空间动态趋势便引入边际成价格—边际成率揭示关系：竞争格局中电信企业提供单位（时通话量）服务该单位服务中企业获利少？边际成呈升电服服务价格呈降市场格局价格—边际成变化会更反映移动企业面盈利空间缩压力
次分析S移动公司价格—边际成率变动趋势时引入市场规模变化（电信功效生产力）分段函数分割点变化市场需求状态变化手电信企业数目变化厂商退出时剩余资产沉没成进入电信企业效率高低投资数等诸参数变化价格—边际成影响实质预示电信市场竞争格局变化移动公司盈利空间影响
种分析基数学模型模拟方法PakesMcguire提供Gauss程序1999年8月2001年8月全球通数估计需求函数（回结果）2000年1月2001年8月单位通信成均值（38064元时）作初始值2000年1月2001年8月单位通信成均值（38064元时）2000年1月2001年8月时通话收入（5312元时）作均衡值通次模拟确定参数值（里全部时间序列数目济环境准确描述时假设年数均意义目前情况达均衡水）2001年1月8月数估计需求函数（回结果）2001年1月8月均单位通信成（1531元时）2001年1月8月时通话收入（447323元时）作初始值采步参数值进行模拟预测模拟结果显示价格—边际成率动态变化趋势
52 价格—成率值变化趋势移动公司盈利空间
价格—成作两步测算：
第通1999年7月2001年8月全球通业务数估计需求函数获移动公司（PMC）理值
里谓价格指移动公司全球通时通话收费边际成2001年前8月全球通业务时通话均成代实际数计算（PMC）值14
找出移动公司理目前应该（PMC）值估算公司全球通业务需求函数函数形式
P836239898127 Q
里P时通话收费述估计出需求函数中推导出市场规模参数（等5）边际成初始值（2119）根灵通2001年进入移动市场实际设定市场两家移动企业（动型企业数2）假设注： 关假设请阅郝艳新乔研究：电信定价马尔夫均衡第三节
模拟（PMC）理值159
改变参数取值均衡值pmc低达159水均衡值实际值高估1357％（）面求解程中会考虑高估素
第二通移动公司2001年1月2001年8月数次估计需求函数获移动公司（PMC）理值
2001年1月2001年8月数估计需求函数：
P8436501－967565Q
样根模拟程序参数值取值范围限制方程两边Q前面系数变－1作例放缩2001年1月2001年8月单位通信成均值1521元时作例放缩模拟时D400（精确值43596四舍五入4）MC＝1（精确值0786四舍五入1）2001年实际pmc294（）
记放缩需求函数：实际回数段时期价格均值： 均新定义需求函数表示
4473（元时）均需求带入需求函数均价格拟值：44888358两结果非常接说明需求函数估计精确
估算价格—边际成理值？边际成179作模拟初始值然马尔夫完美均衡模拟法进行重复迭代获（PMC）理值表：
表51：（PMC）理值（纳什均衡值）
市场结构
（PMC）值
家移动公司垄断
246
两家移动公司竞争
234
三家移动公司竞争
227
注：实际PMC值294
表51说明前（PMC）实际值294相2年里价格—边际成会趋降具体说三方面果：
① 价格—边际成降说明移动公司盈利空间会收缩全球通业务说价格—边际成会降四分意味着时通话业务利润率会跌四分左右究原者P降电信资费降者边际成升移动公司全球通业务扩张投入更技术营成资源
② 表51中出（PMC）均衡值会市场结构处水：垄断条件（PMC）收敛均衡值高246双寡头竞争（象现移动公司中国电信灵通业务间竞争）（PMC）值次234市场进入第三家移动公司（PMC）值会收敛227似微数量差间实际运营中相通话量单位利润会递减10百分点
③ 移动会少时期（PMC）目前294降227～246？模拟设定频率重复迭代1000次假定天迭代均衡时长2001年8月起约2年价格—边际成真正意义盈利空间会收缩四分应作重警示现开始应办法第4节指出类似：然微观单位盈利空间收缩应转扩网络提高入网户网络利率吸引客户增加通话长度
④ 然述模拟结市场移动通信营商间质企业假定基础样假定考虑目前中国移动灵通（中国电信）联通技术服务质量差异较符合实际果灵通联通进步缩移动技术差异果移动市场两三运营商质竞争产量通话量展开价格—边际成会进步降种降趋势表51(a)示：
表51(a)：质企业竞争条件（PMC）理值
市场结构
（PMC）值
家移动公司垄断
300
两家移动公司竞争
233
三家移动公司竞争
200
表51(a)说明移动灵通（中国电信）联通质量差异两年移动毛利率会目前降13防止毛利率降移动保持通信质量领先关重
6．价格降收敛性分析——降价底线测算
移动公司关心问题面国外电信竞争手进入移动公司作市场中位者2001年8月起2年时期价格应降少？
全球通业务基础马尔夫完美均衡模拟法测算测算结果表61表62表63列
三表里表分两子表左面子表显示提电信企业投资质量竞争手提供产品（服务）相时市场均衡项指标右边子表显示企业提供相通信服务竞争策略仅仅产量（服务量）选择时市场均衡会达项指标值
子表区分三种市场结构：纳什均衡电信企业追求利润极化时达均衡二相互竞争企业谋勾结时会达均衡三政府干预时社会福利化准运作时会出现均衡
市场竞争企业价格收敛均衡时表61表63列出（价格边际成）投资均值消费者剩余生产者剩余均衡价格P*降价幅度等八项指标
表61：垄断状态
MAXIMUM NUMBER OF FIRMS1
Investment in
（投资）
Quality
（质量）
Capacity
（生产力）
Equilibrium（均衡类型）
Nash（纳什均衡）
Monopoly（垄断谋）
Social planner
（社会福利化）
Nash（纳什均衡）
Monopoly
（垄断谋）
Social Planner
（社会福利化）
Pmc（价格边际成）
246 (000)
246 (001)
100 (000)
300 (003)
301 (005)
207 (069)
Mean investment（投资均值）
001 (001)
002 (003)
002 (003)
002 (003)
002 (003)
001 (003)
Mean consumer surplus（消费者剩余均值）
3911 (013)
3910 (024)
11309 (024)
5140 (027)
5137 (035)
18510 (941)
Mean producer surplus（生产者剩余均值）
4693 (045)
4685 (051)
076 (026)
10254 (033)
10268 (032)
347 (287)
均衡价格
374166
374166
1521
4563
457821
314847
降价幅度1
0163265
0163265
0659864
002041
002381
0295918
调整均衡价格
3233917
3233917
13146
3943801
3956947
2721223
降价幅度2
027681
027681
070602
0118061
0115121
0391462
表62：双寡头竞争状态
MAXIMUM NUMBER OF FIRMS2
Investment in
（投资）
Quality
（质量）
Capacity
（生产力）
Equilibrium（均衡类型）
Nash（纳什均衡）
Monopoly（垄断谋）
Social planner
（社会福利化）
Nash（纳什均衡）
Monopoly
（垄断谋）
Social Planner
（社会福利化）
Pmc（价格边际成）
234 (000)
272 (001)
100 (000)
233 (001)
301 (004)
291 (178)
Mean investment（投资均值）
003 (004)
003 (004)
003 (004)
003 (005)
000 (000)
001 (002)
Mean consumer surplus（消费者剩余均值）
7340 (045)
5558 (021)
16554 (050)
9160 (009)
5124 (018)
000 (000)
Mean producer surplus（生产者剩余均值）
6919 (094)
7244 (078)
131 (050)
9081 (041)
10303 (006)
015 (059)
均衡价格
355914
413712
1521
354393
457821
442611
降价幅度1
0204082
007483
0659864
0207483
002381
0010204
调整均衡价格
3076165
3575713
13146
3063019
3956947
3825487
降价幅度2
0312088
0200376
070602
0315028
0115121
0144519
63：三移动公司相竞争状态
MAXIMUM NUMBER OF FIRMS3
Investment in
（投资）
Quality
（质量）
Capacity
（生产力）
Equilibrium（均衡类型）
Nash（纳什均衡）
Monopoly（垄断谋）
Social planner
（社会福利化）
Nash（纳什均衡）
Monopoly
（垄断谋）
Social Planner
（社会福利化）
Pmc（价格边际成）
227 (000)
290 (001)
100 (000)
200 (001)
301 (004)
244 (195)
Mean investment（投资均值）
005 (007)
005 (005)
005 (005)
006 (009)
000 (000)
001 (001)
Mean consumer surplus（消费者剩余均值）
40793 (089)
6585 (024)
20003 (065)
11595 (005)
5124 (020)
000 (000)
Mean producer surplus（生产者剩余均值）
32538 (123)
9038 (089)
221 (059)
7616 (049)
10313 (008)
004 (063)
均衡价格
2984143
3812341
13146
2629201
3956947
3207625
降价幅度1
0227891
0013605
0659864
0319728
002381
0170068
调整均衡价格
345267
44109
1521
3042
457821
371124
降价幅度2
0332666
0147459
070602
0412041
0115121
028269
注：① 纳什均衡博弈中概念参竞争企业完全决策市场存非竞争制约条件参市场竞争利润极化目标手反应作出优反应时结果纳什均衡
② 质量作种竞争策略指通信手段方式手企业：S移动通信服务质量高灵通优联通
③ 生产力作种竞争策略指质量相前提扩张通信服务量扩张入网户数等市场扩张手段
关心移动公司价格降底线里分析表61—63中透露电信价格降信息：
① 表马尔夫完美均衡定价模拟法均衡价格水然时全球通通话费现水（2001年1月2001年8月均价格（447323元时））相档出降价幅度难S移动公司保持家垄断进行产量（服务量）选择降价幅度仅118两家企业移动市场竞争降价幅度315移动市场三家企业竞争未2年降价幅度会达412
移动公司2002年季度营感受致灵通进入相移动市场形成双寡头竞争降价幅度315预测2002年会降价15左右
② 果两家竞争果移动公司竞争策略选择灵通样服务质量果S移动公司想法灵通等企业联合61 —63中质量竞争左半表垄断谋栏市场结构会重返垄断回1999年前移动市场中国电信统天局面样价格降幅度会两家勾结价格降20然谋困难会违反反垄断产业法规政策
③ 果移动市场体运营商两增加三（移动灵通中国联通）果移动公司选择手企业服务质量灵通等竞争手降价势头会公司选择产量竞争相选择质量竞争会降价幅度缩8—9百分点抵制价格跌势头着眼市场三体运营商时移动公司明智选择应提供手样电信服务次说明移动保持目前质量技术优势阻止价格降关重
④ 移动公司未2年月租费位会继续降表61表63告诉重结面三表中专门关注消费者剩余行难出消费者剩余垄断条件（表61）相价格水双寡头竞争条件消费者剩余相价格倍三企业竞争电信市场时消费者剩余甚会达价格水13倍消费者剩余电信定价中两部收费（月租费通话费行）相联系均衡时果企业留消费者剩余越越说明移动企业放弃月租费
表61表62差出家垄断两家竞争转变移动公司会带月租费损失双寡头竞争消费者剩余会垄断条件消费者剩余升倍左右便意味着月租费会移动公司资费收入中例跌半左右表62表63较中读出两家电信企业博弈转三家电信企业竞争会消费者剩余价格继续升6倍移动公司月租费全部资费收入中重会继续幅度跌趋势移动公司2000年逐步种服务项目取消月租费历吻合预示着果外资移动企业进入月租费占全部收入重会进步降月租费降甚取消电信行业破垄断引入竞争势趋表6
1表63理数字方式演示趋势
述结等说移动公司目前应放弃月租费理二：第S移动家垄断领域农村区灵通未进入条件应收取月租费第二灵通已进入城市区双寡头竞争条件均衡消费者剩余均衡价格水移动应收取月租费月租费数额应调
综述马尔夫完美均衡定价模拟程提供价格降底线信息：（1）2年均说移动公司（全球通例）均资费水会降3040（2）资费结构会进步出现变化：家垄断局面演变两家电信企业博弈时月租费占全部资费收入重会减半两家寡头称雄转变三家电信企业竞争时月租费占全部电信资费收入重会进步跌（3）市场三企业竞争时选择优质电信服务降价底线会升8—9百分点两年（2001年8月起）降价幅度仅25％～32％左右移动公司利益出发应努力保持发扬质量优势
7．电信资费降效应分析
第456节分析已角度揭示未2年移动公司通信资费水会跌30—40降价否公司增加总收益？涉价格需求弹性分析
济学常识需求弹性e够衡量移动公司通降低价格增加户者户消费量增加收入效果试图估计需求弹性便更观察价格变动盈利空间影响
里需说明问题采数移动公司提供月度财务报表关移动公司营状况数月度数需边际意义数边际成边际收入等计算时候采月度均数（均数包括户均收入户均成单位时间长度收入单位时间长度成）代边际意义数指标
述换公式
|e|
估算S移动公司2000年1月2001年8月逐月价格需求弹性面公式中|e|弹性绝值P户均月资费水MC户均（边际）成
表根户均数估计逐月弹性值：
表71 弹性估计
2000年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
2321175
***
3315235
271546
3559104
1153525
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
5088231
2174943
2829262
3031262
***
***
2001年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
2231931
2304042
1545657
1306514
1554915
1939398
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
1776871
1358528
说明：计算2000年2月份需求弹性45569511月份需求弹性13054712月份需求弹性174783
表估计数出点：
①通信需求弹性1说明通信需求富弹性移动通降低价格增加通信需求量时增加移动公司利润增加公司盈利空间
②通信需求弹性总体呈现降趋势2001年8月份需求弹性1358528越越接单位弹性说明移动公司想通降价增加通信量增加移动公司利润样空间已然需求弹性单位弹性时然降低价格增加通信消费量时单位消费量收入会降低根推导公式知道需求弹性等单位弹性时两者作相价格范围波动影响收入变化需求弹性单位弹性时者作会前者作价格降反收入降里考虑降低价格收入影响没考虑价格降低涨通信需求成影响综合产出成弹性单位综合产出增加1％总成增加22107％更加说明移动公司降价利空间
③价格边际成差常常称毛利者贡献毛利收回增量变动成（边际成）增加货币收入收回固定成作获取利润毛利率表示毛利价格百分 根表估计需求弹性出移动公司毛利率呈现升趋势样趋势说明移动公司盈利空间增加移动公司成中固定成占例变交换机基站建设成总成结构占例支付资性固定支出移动公司营运利润净现金流量间会出现质差毛利组成部分单位销售额固定成样趋势说明移动公司成结构发生变化固定成份额升
④ 目前移动公司降价作尚增加收入表71中 2000年公司价格降百分点收入尚升25百分点2001年8月移动公司价格降1百分点收入升13百分点出电信资费调公司收入增长作正S移动公司应害怕价格降必时降价应付市场竞争局面
⑤ 2001年出年初两月弹性值高7—8月间弹性值17倍左右种变化趋势启示电信资费调时间应选择年初1－2月间应选择7—8月间
8．区差价收入降层差定价
讨移动公司降价效应时应回答两问题：①否应省区实行资费政策？②否应收入阶层实行差价格？
81区差价理念取
实行区差价基础区居民电信服务需求价格弹性显著差异讨S移动公司否应省11区实施差定价应考察区需求弹性
表81表82分列出2000年2001年11区逐月需求弹性绝值数值8
1表中出两区2000年月份需求弹性明显高区进入2001年区月需求价格弹性呈趋倾13左右拢区需求弹性5月份高区说明区差价许2000年初实施作目前已济意义应该放弃区差价理念
表81：2000年分区逐月需求弹性
区 时间
2000年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
区1
2976924
3377216
512211
4359011
3793749
860071
区2
2008146
2184386
2210822
7083894
1463176
6775497
区3
1890181
1866897
2440224
2384511
2402689
1774002
区4
3039314
2462159
339026
350784
306196
460512
区5
1526739
1840601
2092118
1916207
1989734
1911888
区6
2626707
875081
3493217
2015128
1765293
164923
区7
2518511
2988379
1799276
220225
3604548
437508
区8
2747141
3295997
2829581
2313512
110217
3640285
区9
1783658
1552459
1756787
175332
205402
419212
区10
1942336
8733267
8503224
1273087
2045927
198037
区11
1761418
6573027
1322433
2236071
5448857
2184021
省公司
2321175
085126
3315235
271546
3559104
1153525
区 时间
2000年
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
区1
254138
1405644
1811214
1284852
1
1
区2
9094294
1912652
4950643
427366
1664423
167623
区3
2517
1999522
1925783
3200737
192379
096683
区4
5687196
3270409
301589
301316
123909
6404647
区5
808502
53593
1803217
2966881
4261577
35123
区6
1952126
11286
32093
948307
066674
079785
区7
2380165
4744614
4559382
5876924
28824
084372
区8
1119327
3879682
2187212
1384032
060694
038371
区9
4006162
1783992
423231
057604
745048
051306
区10
896755
2808488
2305157
1632776
1969724
156974
区11
3636092
2721147
2941555
3398446
733214
027311
省公司
5088231
2174943
2829262
3031262
130547
174783
表82：2001年（1—8月）
分区需求逐月弹性
区 时间
2001年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
区1
1
1
1
15061
1343
3149
14238
15518
区2
29331
22376
2158
23869
13277
31075
12905
09423
区3
18408
21125
17143
13999
15872
47276
19873
16832
区4
1973
256
22476
10118
14765
23463
15226
11428
区5
17408
139
15519
17925
13
2111
14623
1433
区6
51245
47015
98346
38608
15551
17753
14825
132
区7
1
21541
15578
16298
12592
14676
11777
11833
区8
26098
53447
28475
08476
13252
15328
14091
13666
区9
17695
15042
14513
13082
2324
21395
17643
14537
区10
16551
16404
14314
07642
16416
2667
16559
12784
区11
24794
21409
18983
1673
14313
16294
21914
12765
省公司
22319
2304
15457
13065
15549
19394
17769
13585
注：1．区12000年2001年3月份弹性估计1该三月份成
数缺少样区2 2001年1月份弹性估计值1原缺乏成数
2．区2 2001年8月份弹性估计1该月份单位成负数
8．2 收入阶层差定价
全球通客户2001年678月话费分布情况数基础分析客户层次通话结构间关系里定义客户层次客户移动通讯总开支级原表分十五档次：零话费0—50元50—100元100—150元150—200元200—250元250—300元300—400元400—500元500—700元700—1000元1000—1500元1500—2000元2000—4000元4000元定义总通话时长非漫游通话时长+游游通话时长
分通市网费国长途费国际长途费漫游费附加费数资料公式：时长话费收入资费价格非漫游时长（市网费04）占总通话时长（非漫游时长+漫游费06）例相应漫游时长例国长话时长占总通话时长例相应漫游长话时长占总通话时长例里没图示国际长话例数值1暂时忽略计
图轴表示漫游时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图81：非漫游客户分层次分析
图轴表示漫游时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图82：漫游业务客户分层分析
图轴表示长话时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图83：长话客户分层分析
图轴表示漫游长话时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图84：漫游长话客户分层分析
数面组图三结：
① 截零话费档次较特殊4000元话费档次678三月三条曲线部分保持非常致性说明少短期客户层次通话结构稳定进步分析带极方便
② 着客户层次提高通话时长中漫游例升种例提升700元客户层次间保持线性增长700元客户层次中增长速度升
③ 着客户层次提高通话时长中长途通话例客户层次提升保持线性增长（注意里排4000元客户层次）解释：客户层次提升伴着收入增加发生提供高通信收入者商业士流动性更强交游更广泛贡献更例漫游费长途话费
④ 种通话业务中700元客户层次中增长速度升灵通进入争夺客户群中高阶层客户中高阶客户群电信价格变化较敏感群体研究没家计数未分层次消费群需求弹性进行研究旦样阶层需求弹性分析便收入阶层实行差定价问题提出建议作步研究方
9．定价策略建议
节第2节第8节讨移动公司定价策略作出干建议
9．1 电信灵通竞争定价
技术灵通物理通信成低移动电话价格优势源固定电话资费移动电话资费价格差异制价格移动没足够定价权力灵通竞争力移动运营商行业总利润会竞争降信息产业部开放灵通业务激励总足信息产业部放开移动资费灵通获移动业务营许时执行中国移动类似资费标准灵通业务会受市场准入制约果正式准入灵通放开价格制价格价格优势实际源作电信开办业务需公司固定电话长途电话进行结算租电路成化电信网络投资折旧网间结算费实际互联互通成差越灵通竞争力越强移动威胁越
目前灵通进入移动公司威胁月话费档次700元顾客群灵通需公司（中国电信）固定电话长途电话进行结算甚资费中计租电路成价格较移动公司定灵活性表现方式体现免月租费种挑战移动公司应反正2年移动资费均衡值降30—40势趋反正弹性分析移动公司目前处降价增收阶段应惧怕适降价年通话均资费降15
灵通集中争夺客户群月话费达700元客户群移动公司采取话费换月租费策略旦客户月通话费达700元免月租费
反量零通话客户应适收月租费持移动通信工具成零月租费低月15元20元客户会种月租费退出网络公司收入种退出会影响收入
9．2 月租费设计
分四点谈月租费设计：
（1）月租费基础公司垄断性灵通法进入目前竞争手未进入服务区领域应轻易放弃月租费省中城市子网灵通电信该城市固话网络优势移动争夺客户中城市逐步降低甚取消租费会电信资费水降20左右会利S移动维持扩展市场份额
（2）表61表63出S移动公司采取质量策略提供灵通服务项目前两种市场结构（垄断双寡头）消费者剩余均衡值较低较移动企业采产量（服务量）竞争策略消费者剩余均衡值服务品种条件会产品均质条件均衡值低14意味着S移动开发新服务品种短信息网增值服务等通收取月租费消费者剩余转化移动企业利润相应政策建议：移动公司新服务品种已定价权应新服务品种降低服务通信费增加入网费月租费
（3）月租费两家电信企业竞争格局会降取消市场双寡头竞争时应降零目前市场灵通手时应刀切取消月租费
（4）月租费会逐步调低意味着移动公司实行差定价行代方法分段定价头三分钟通话价格档次3分钟时段逐步改变资费标准
（5）移动市场三运营商月租费定会幅度降低表63揭示
9．3 客户实行市场细分原
客户分层次部分客户带绝部分收入利润现象移动户市场尤突出前20具高户均消费值户带超60边际利润20户带极微利润甚部分户户均消费值已低边际成利润带利影响
细分客户呢？济学选择思想月租费通话费间组合作文章移动新业务拥定价权考虑月租费通话费间代搭配通话量长度分段减低月租费通话通话低定量顾客应收取月租费保证收回网络固定成沉没成
9．4 接入费考虑
目前移动网间互联互通业务略业务网际净支出方接入费市场定价机制引入调价网际通话量衡时会影响公司利润
中国电信实行分拆长话市场市话市场分离网络济学基原理已证明长话兼营市话条件接入费定高长话市话分拆条件接入费 参阅周惠中（2002年）：电信企业兼分拆接入规制济学季刊2002年（出）北京学出版社
实行分拆中国电信网络接入费定会降低市场结构改革结果角度移动长话漫游业务中直业务业务电信分拆引起接入费降低会降低移动公司互联互通费提高公司利润
灵通定程度中国电信分拆回复兼营理提高互联互通入网费点S移动公司应引起重视
入网费关问题着美国类似1800免费电话开通移动公司网络覆盖省工矿企业商业旅游单位机关学校业务会升会增加移动公司接入费收入公司应该方面加紧企事业单位入网工作进应力全国全世界宣传省企事业单位
9．5 关季节性差价建议
第7节第8节表71表81表82中出价格需求弹性年11—12月新年1—2月间会7—8月间弹性均高出70说明移动公司年11月新年2月间实行价格优惠政策会收增收增利效果办法样年底年初赠送优惠IP卡元旦春节期间通话价格折推广特种预付卡亲情卡敬老卡父母亲卡等
9．6 努力应价格边际成降挑战
第5节计算出移动公司价格—边际成未2年会目前294降227～170左右降幅左右全球通时通话费度量均衡价格会未2年目前4473元降30～40价格降幅度超（PMC）降幅度说明边际成应未2年降23左右否边际成目前水保持变升（PMC）降幅度定会超14
然移动公司边际成未2年降23呢？需公司领导广员工努力
首先应努力发现边际成降规模报酬递增服务品种新通信服务项目第3节收入—成弹性分析中发现长话基通话费外业务移动公司业务收入增加百分点应边际成反降长话业务基通话费方面收入增长相应边际成升说明移动盈利空间未2年降幅超14公司应该发展新业务功夫
次需公司边际成降应降低变成（头费原材料费）力气
次提高现网络利率降低边际成
9．7 2001年中国电信南北拆分移动公司带影响应思路
2001年末根关方案中国电信现资源划分南北两部分华北区（北京天津河北S蒙古）东北区（辽宁吉林黑龙江）河南山东10省（治区直辖市）电信公司属中国电信北方部分余属中国电信南方部分北方部分中国网络通信限公司吉通通信限责公司重组中国网络通信集团公司南方部分保留中国电信集团公司名称继续拥中国电信商誉形资产重组两集团公司拥中国电信已业务营范围允许两集团公司方区域建设电话网营固定电话等业务双方相互提供等接入等互惠服务南北两部分光纤数信道容量分拥中国电信全国干线传输网7030产权属辖区全部电话网
现技术条件制度约束INTERNET网络提供信息服务通信业务产品代性限述分拆方案通信业务言实际种域分拆区发展程序分拆方案谓允许方区域建设电话网营固定电话等业务政策取落实真实通信力市场形成相长段时间短期某域固定电话运营商然原中国电信子公司固话市场格局会发生根变化说竞争竞争导致竞相降价行短期会出现市话移动电话通话业务击零倒长途通话业务方面中国移动实际面南方北方两互相竞争长途线路运营商果南北双方长话线路出租业务形成确实竞争长途固定电话资费降低必然趋势会吸引移动部分长途通信业务会长话漫游业务形成定击
10 结
总结研究认16方面数值重值移动公司关心中国电信业改革发展决策士重视：
101 移动公司收入结构中基通话费占56基月租费占20国长话费占10收入占135
102 全球通项业务中净剩余较分析表明移动移动省长途固话移动省长途（）分钟通话公司提供净剩余高分07元064元业务净剩余6—10倍
103 通话收入增长1总成会增长329长途通话收入增长1总成会增长132（新业务）收入增长1总成反减少0126综合说全部收入增长1总成会增加22
104 客户月均费衡量户均单位收入目前户均单位成25倍改进技术降低成移动公司总收入现基础升1倍会达盈亏衡点移动公司应付电信资费降挑战利润空间
105 户均收入逐年降2001年户均月收入2000年期降约20户均月成降会融消公司盈利空间
106 技术投入素价格市场环境变公司现业务扩张速度约维持三年左右时间便会出现利润空间丧失危险
107 1999年—2001年8月全球通业务数测算时价格—边际成率（PMC）约294
108 （PMC）面市场竞争环境中会逐渐降马尔夫完美均衡定价模拟结果显示：市场继续移动公司垄断（PMC）值会收敛246双寡头竞争（PMC）值会收敛234市场三企业竞争（PMC）值会收敛227综合说移动公司盈利空间未2年会收缩14移动市场三体运营商质（PMC）会降13毛利率会未2年降13
109 设全球通时话费价格P1999年2001年8月均价格P447323元时模拟结果显示价格未2年会降低30—40
1010 模拟结果显示移动市场结构变化会影响资费结构变化：市场家垄断转变双寡头竞争时月租费占全部通信收入重会降50市场两寡头博弈转变三家企业竞争时月租费相重会降月租费占全部资费重会相垄断时重10
1011 移动企业选择质量竞争市场三竞争者模拟结果显示2年综合均电信价格会降25～32质量竞争会降价幅度减少8—9百分点市场1－2营运商时月租费占总资费重会产量（服务数量）竞争均衡重高出14市场三营运商时数量竞争质量竞争月租费会相取消方拢月租费相位跌电信产业破垄断结果
1012 移动公司降价促销增利作逐年递减2000年降价百分点收入会升2～5百分点2001年7—8月降价百分点收入升03百分点公司需求价格弹性1说明降价促销增利作
1013 移动公司需求价格弹性呈季期性变化年11—12月新年1—月4月中需求价格弹性值月份高出70意味着公司应年11—12月新年1—2月实行低价优惠政策
1014 区间（11区）需求弹性值趋13区差价会什作
1015 月话费700元客户群电信资费变化较敏感
1016 互联互通移动公司目前出访漫游中业务（达57）高业务（占43）接收费收支赤字方灵通进入会提高接入费均衡值会造成移动公司接入费支出升
通S移动公司1999年2001年8月财务数进行实证分析作数学模拟根模拟获2年移动通信资费走势移动公司财务现状间较出干结建议缺乏客户家计数时段分布价格水需求水数份分析报告作市场客户细分分析提出电信峰荷定价建议收入阶层差定价提供具体套餐方案研究努力方
作马尔夫完美均衡定价模拟时关干参数初始值确定法移动公司实际财务数中获市场生存企业效率系数值设定PakesMcguire原Guass程序中参数定会影响模拟结果移动公司价格走势预测准确性应该模拟结果持相心态度总说移动公司未2年会面价格降盈利空间缩压力点势趋公司应该作出应安排言成理
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移动通信定价策略研究
新乔
NoC2002020 2002年12月30日
移动通信定价策略研究* 文北京学中国济研究中心产业组织课题组参加移动电信定价研究项目总报告课题组成员新乔窦文章魏军锋郝艳龚鹏
北京学中国济研究中心 新乔
目 录
1．研究目标研究方法
2．S移动公司较优势
3．收入—成弹性分析
4．盈利空间市场空间潜力
5．价格—边际成率变动趋势
6．价格降收敛性分析—降低底线测算
7．降价效益分析
8．区差价收入阶层差定价
9．定价策略建议
10．结
1．研究目标研究方法
1．1 研究目标
移动通信资费决定前中国电信行业整中国产业政策调整产业体制改革关注点种研究迫切性直接两方面：中国国电信业改革结构性调整形成电信竞争格局提出移动通讯市场竞争定价课题二着中国加入WTO外国电信企业进入会国电信资费定价逐步国际企业接轨实践迫切需预知电信资费走势会收敛什样均衡点？
（）国电信资费改革提出定价课题
世纪90年代中期1994年7月中国联通公司成立标志国电信资费改革进入结构性调整时期
移动通信领域1994年联通进入市场呈双寡头垄断结构资费水路降2000年3月21日起移动电话实现分时段收费政策法定节假日非节假日0时7时国通话费国家规定标准30收费非节假日21时24时优惠50应国际长途优惠分6080移动通信市场非称结构国家采取非称制模式意扶持中国联通移动通信资费定价中国联通项收费均较中国移动优惠20中国移动采取积极应措施移动通信市场价格竞争达白热化状态
方面技术进步电信定价尤移动通信定价提出新课题关资料未移动商务十方面进行战略性调整（括号发生概率）：
（1）全球移动电话数量2003年超10亿部（07）具备数通信力移动电话2004年占时总口80（08）
（2）移动互联网成目前线网络外认网络（07）
（3）2004年前消费者占移动互联户数仅占移动数收入13
（4）2004年前数移动运营商法成领先移动户（08）
（5）2005年具深远影响迅速发展技术包括：XML线Web技术然语言处理蓝牙技术语音识技术应服务供应商（ASP）生物统计技术（07）
（6）2004年前部署B2BB2C移动应企业中超20企业支持止移动频道
（7）2005年前改进设备网络WAP关紧会融入更广泛W3C标准中（07）
（8）未5年存种统（占80市场份额）线设备（08）2003年底前50移动办公者携带2更移动设备（07）
（9）2005年前移动设备包含少种整合线连接性
（10）2002年半年前病毒会线世界危险（07）20002002年间WAP服务器Web服务器线基础设施中易受攻击设备（07）
（二）加入WTO国移动电信资费政策干走
国2001年加入WTO必须履行WTO规WTO规体系集中体现马拉喀什建立世界贸易组织协定（WTO协定）实施该协定签订部长决定宣言者相前者实施细重实体性规WTO协定附件形式出现电信业直接相关关系较密切信息技术协议电信附件基础电信协议贸易关知识产权协定补贴反补贴措施协议反倾销协议根协议基勾画出加入WTO中国电信服务市场外开放基框架：
— 增值电信寻呼领域中国加入WTO际外商北京海广州三拥30％股权2002年外商北京海广州三成重庆连福州杭州南宁宁波青岛沈阳深圳厦门西安太原武汉14城市企业里股权增492003年外商拥股权50没域限制
— 移动通信领域：加入际北京海广州三企业股权拥252002年外商北京海广州三城市14城市股权增352004年外商增加股权49没域限制
— 国国际固定电话领域：2004年外商北京海广州三拥股权252006年外商北京海广州三城市14城市股权增352007年外商股权增49没域限制
综合述分析入世国电信资费特移动通信资费（网络定价）政策会出现列走：
首先加入WTO国电信市场开放原开放转变开放进程表加快开放问题入世意味着国必须接受WTO基础电信协议电信定价方面必须转变思路必须意鼓励竞争调控原（包括根成定价互联互通权利制者独立性等）作出承诺
第二电信资费定价必须立足市场发展市场竞争体企业企业体定价市场竞争标志加入WTO电信定价权利必须制企业定价改变时定价定价机制定价模式研究十分重
第三加入WTO跨国电信企业会适时机资优势技术优势理优势涌进参国电信竞争培育国电信企业抢战国市场二年电信理部门考虑重点必须改变拓先资费结构模式确定适度竞争降低资费扩市场占率政策基点
项研究应述两方面挑战运S移动公司提供1999年初2001年8月底止财务数定价策略作案分析研究解决问题：
— 出移动通信资费调盈利空间
— 分析移动通信成结构变化趋势盈利空间分析提出降价低线
— 出移动通信资费价格需求弹性时间序列变化区域差异较分析电信资费调济效应
— 垄断寡头竞争三种市场博弈格局中分析移动通信价格降均衡点估计中期（2年）移动资费降价低线
— 应国外手价格竞争提出资费设计建议
1．2 研究方法
研究数S移动公司2001年9月提供分11区1999年2001年8月30月度关全球通神州行神州通收费数项成支出月数网际结算互联互通资费数成数分析移动资费变化效应提供方便
研究项基定量研究政策分析处理量数适方法两类：
实证计量济学方法关计量方法运请参阅魏军锋新乔研究：移动公司成结构弹性分析
研究实证计量方法运三方面：构建translog成函数估算S移动公司运营成结构translog成函数素代弹性定单位弹性没函数形式预先假定素代弹性固定模式会增加函数灵活性次translog成函数求导投入素份额函数构建投入—产出成模型应移动公司实际成数分析移动公司成函数特点例投入素代关系投入素价格弹性等二应ARIMA模型分析户均利润变化户均利润时间序列进行单位根检验拟S移动公司营运利润时间序列数公司利润走势分析提供基础三线性回方法估算移动通信价格需求弹性出电信资费调效应分析
二数学拟方法模拟电信竞争寡头博弈中马尔夫完美均衡定价程里动态角度考虑电信定价问题引入马尔夫完美均衡（Markov Perfect Equilibrium）概念马尔夫完美均衡简单说满足两条性质：第马尔夫性定状态期状态状态条件概率分布赖现状态状态独立数学语言表述：第二纳什均衡子博弈完美均衡具体说文中讨马尔夫完美均衡指博弈树点开始厂商预期利润贴现值化目标定厂商厂商序行动厂商策略纳什均衡厂商策略函数满足马尔夫性质
目标目前情况作初始状态计算电信价格马尔夫完美均衡作未理想电信价格预测值标准判断现电信价格否高低理想值达理理想价格需程度调整目前电信价格
哈佛学教授Eric Maskin麻省理工学院教授Jean Tirole80年代末发表三篇影响马尔夫完美均衡概念应动态垄断理文章2000年末Drew FundenbergJean Tirole合作发表Pricing a Network Gook To Deter Entry中马尔夫完美均衡概念分析果行业中网络商品（network good）提供者定价阻止新厂商进入问题
马尔夫完美均衡计算方面贡献A PakesP Mcguire系列文章文章中模型设定般化没强假设条件理推导目指出计算马尔夫完美均衡方法编程思路篇文章中出实际模拟例子模拟结果研究运
Ariel PakesPaul Mcguire提供Gauss程序C语言程序根移动公司实际财务数中估算参数值模拟移动公司垄断寡头竞争政府制情形进入退出投资定价决策计算消费者剩余生产者剩余确定移动公司中期（2年）降价底线提供理值 关马尔夫完美均衡电信定价见郝艳新乔研究：电信定价马尔夫完美均衡
总基客观数计量方法马尔夫完美均衡定价模拟项研究两项基技术研究结基述两项分析技术
报告节安排：第2节分析移动公司业务优势第3节开始第6节出报告核心研究容分析S移动公司未2年面价格降盈利空间缩压力3—4节5—6节研究方法：第3节第4节运实证计量济方法2年公司历史数中分析移动通信盈利空间应付未价格跌挑战具备实力？第5— 6节采取马尔夫完美均衡定价模拟方法预测移动公司未竞争格局中会面价格——边际成降压力公司固守降价底线移动公司制定中期价格战略基础然第7第8节回实证计量济分析计算降价济效应分析差定价效果第9节根前面实证分析数学模拟提出关移动公司定价策略干建议指出研究方第10节总结全部研究结果16方面数加表述
2．移动公司较优势
1999年8月电信业务分离成立移动公司公司入网户规模移动业务发展呈全面增长态势2000年底S移动户达892129万户业务收入114亿元2001年S移动通信公司进步加强市场营销力度推出诸神州行神州通等预付费卡业务展开绿色田野计划行动力占领农村移动通信市场外全球通WAP全球通IP电话贵宾卡缴费卡WAD线广告连心卡月租日收异交费区计费集团计费等项针签约客户新业务极增强移动通信产品竞争力广全球通客户真正享受方便快捷移动通信服务中国移动通信品牌移动通信企业形象已逐步深入心截止2001年11月底S省移动通信已达2439377万户（图21）
图21： S移动客户增长图（单位：万户）
目前运行收入成结构利润结构分析发现S移动公司优势方网络相联系S移动优势实质网络优势
结基四方面分析：
第移动公司收入省通话
S移动公司业务包括全球通神州行神州通增值业务IP业务INTERNET业务表移动公司2000年收入金额体结构
表21：S移动收入构成 单位：万元（月）
基月租费
基通话费
国长话费
收入
收入计
38522
105350
18477
24895
187244
2057
5626
987
1330
100
表21 S移动公司收入结构 （2000年）
表（21）出基月租费加基通话费收入约占S移动公司月收入77说省方网络直接联系业务收入会占收入34
第二2000年通话总时长结构通话重约34
仅2000年通话时长结构作分析全球通2000年通话总时长中通话时长占725出访漫游时长占124长话时长占151神州行2000年通话总时年通话总时长中通话时长占737出访漫游时长占97长话时长占166
面结构出三种业务中通话重较稳定占34通话时长长途约143
见基通话业务发生省网络
第三网际互联互通角度长话中S客户业务远远超业务说明长话接入费净结算支出进账况长话S移动业务
图22： 2000年全球通通话时长分布
图2000年全球通实际通话时长分布通话时长（原表称市话时长）占通话时长总532通话时长占通话总时长725出访漫游时长占出访漫游时长总572出访漫游时长占通话总时长124长话时长占长话时长总572长话时长占通话总时长151
图2000年神州行实际通话时长分布通话时长（原表称市话时长）占通话时长总713通话时长占通话总时长720出访漫游时长占出访漫游时长总691出访漫游时长占通话总时长109长话时长占长话时长总804长话时长占通话总时长171
图23：2000年神州行时长分布
第四种业务成利润分析S移动公司较优势通话业务
根S移动公司2001年1月8月项业务成—收益分析发现均租成（考虑运营成）
项通信业务单位成
成项目
通信业务成减电路租费
线路租费
省线路租费
省际线路租费
省省际线路租费总额
单位：元
641766155
49989612
15759292
8415439
24174731
单位时长成
基通信成
线路均租成
省线路均租成
省际线路均租成
长途线路均成
单位：元分钟
02864258
0051466
01159945
03744675
01526804
说明
γ05
η1
线路均租成低
表中基通信成扣租电路成素剩通信成互联通完全没关系约分钟0286元取γ05含义通话分摊电路租费成果取γ025半移动间通话统计时长分摊成结果线路均租成变成0125元分钟果令γ0线路均租成032元分钟时线路租成固话移动（）时长承担取η1含义客户省外移动者固话客户呼时长没低估取η2时长低估半时省际线路均租成估计0187元分钟某网间互联项目通信总成等基通信成相应电路租成总：η05时网间通信移动（租）线路移动方面通信成分钟0336元省网间通信移动（租）线路移动方面通信成分钟0401元η1时省际网间通信移动（租）线路移动方面通信成分钟066元表概述γ05η1时全球通收入扣通信成剩余情况：
表23：项业务净剩余分析
全球通通信项目
分钟收入（含基通话费）
单位：元分钟
扣通信成剩余
单位：元分钟
移动长途省际固话（）
046
013
移动长途省际移动（）
046
013
长途省际移动移动（）
104
038
长途省际固话移动（）
104
038
移动长途省固话（）
046
013
长途省移动移动（算方时长）
11
070
长途省固话移动（）
104
064
移动固话（）
035
006
固话移动（）
04
006
移动移动（）
04
006
表23中明显出分钟扣成净剩余衡量省移动移动省固话移动两项净剩余高服务项目
然讲移动较优势省业务网络象般贸易教科书中讲样营省通话通话业务放弃长话国际业务电信业业务特点说省际长话国际长话通话兼营具定范围济分析说S移动公司优势项目省通话优势方网络网际互联互通基优势
3 收入—成弹性分析
估算S移动公司未应电信市场竞争挑战实力必须首先估算出公司前成函数分析单位产出均成曲线趋势然分析收入（产出）—成弹性
收入（产出）—成弹性非常关键概念揭示关系单位收入前水单位收入（产出）均成单位成前水出发收入（产出）增加百分点单位成会增加百分点？龟兔赛跑事：单位收入（产出）目前单位成N倍单位收入增加百分点成水会增加百分点技术水变前提段时间单位成会等单位收入（产出）公司会达盈亏衡点点增收努力会带净亏损收入（产出）—成弹性分析盈利空间关键切入点
目节里首先分析S移动公司成函数成结构然估算该公司收入（产出）—成弹性
31 成函数成结构
分考察1999年2000年2001年头8月成数发现S移动公司成结构传统产业特点前期固定投入巨包括基站建设交换机建设营运中网络维护设备保养固定支出率较工费支出较表31表32S移动公司年通信业务成费构成情况基站建设交换机建设投资情况：
表31：投资状况 单位：万元
项目
96年投资
97年投资
98年投资
99年投资
交换机
基站
交换
基站
交换
基站
交换
基站
计
36913
9159
227717
1515136
982412
481294
462175
2798267
表32：支出构成
项 目
1999年
2000年
2001年7月
通行业务成
6696
8140
7131
1工资
317
279
436
2职工福利费
035
039
057
3折旧费
4082
3741
4180
4修理费
908
706
379
5低值易耗品
176
173
039
6业务费
1124
3203
2040
二理费
3159
1574
814
三财务费
145
285
108
四营业费
194
合 计
100
100
100
面两张成表中出S移动公司交换机基站建设成非常98年两项投资占年总成50左右移动公司折旧费总成中占高份额基占总成40左右份额
成函数估算运变型数估算法（translog method）首先定义产出
移动公司产出传统企业提供户移动通信服务般形物品根物理量收入量两种方式计算移动公司产出谓物理量移动公司提供服务时候发送数字信令语音信号数量收入量指户交纳通话费包括月租费通话费国长途通话费国际长途通话费包括费数采集方便根收入量物理量间应关系采收入量衡量移动公司产出具体包括通话费（Localfee）长途通话费（Tollfee）（包括国长途通话费）通话费（Otherfee）通话费包括国际长途通话费月租费入网费增值业务收入数业务收入业务收入净值谓产出收入收入三维量元素通话费（Localfee）国长途通话费（Tollfee）通话费（Otherfee）
移动公司成指总成月总成（C表示）模型估计中成通信成包括公司理费财务费投入素简单划分三类工投入（L）资投入（K）物料投入（M）通信部门工资福利总通信部门职工总数工价格（PL）通信部门职工总数公司月工资福利总额公司职工总数结果作工价格（PL）公司月固定资产折旧作该公司资支出支出月移动户实际达数资价格（PK）成费中费包括网络维护费修理费低值易耗品作物料支出物料支出月移动户实际达数物料价格（PK）变量度量月计量时间长度万元单位量纲万元月
模拟结果显示基通话费升基通话量升资价格升物料价格升总通信成升成函数资份额函数调整R296说明函数拟性非常优良工资份额函数调整R2384说明模型构造函数形式数没拟工份额函数
模拟结果显示移动公司成结构中资支出物料支出份额非常占总成95工占5左右说明移动通信行业资密集型行业降低成关键制约素资物料两项支出通信行业技术更新频繁更加剧扩成压力（见表33）
表33：成结构拟合结果
S移动公司（INDEX0）
Labor
Capital
Material
估计份额
004473
050423
045104
实际份额
005299
050539
044216
32 收入—成弹性
估算成函数出发计算出收入（产出）—成弹性结果表34示
表34：产出成弹性估计
localfee
Tollfee
Otherfee
3291075
1318802
012658
表估计结果出果通话收入增加1总成增加3291果长途通话收入增加1总成增加13188收入增加1总成反减少012568增值业务存规模报酬业务量增加会优化成结构降低总成然根三类收入量权数计算综合产出成弹性22107综合产出成弹性说明移动公司收入增加1总成增加22107
结果两方面济含义：第揭示S移动公司盈利空间动态收缩趋势收缩速度节会说明前状态客户月均费衡量单位产出（收入）单位成24倍均说公司收入增加1总成会增加22107样技术价格条件改变收入现水基础升1倍会达盈亏衡点起收入升1倍空间注意技术变投入素涨电讯资费降前提客观投入素费必涨电信服务资费必降移动公司收入升空间会1倍时收入升空间1倍仅仅相翻番左右两年发展势头年收入增长率25左右三年左右时间会耗现盈利空间说明改进技术提高技术等级降低服务成压力迫切
第二应该着眼开辟新业务表34清楚读出others（服务）收入升百分点单位成倒反呈降趋势会降0127百分点相重信息业务收入包括国际长话通话费月租费入网费增值业务收入数业务收入等众服务项目中短信息服务目前占相重通话长途通话相属新业务新业务移动公司说处规模报酬递增成递减阶段
4 盈利空间市场空间潜力
现讨盈利空间分析分两部分：微观角度具体说移动客户月费分析尚盈利空间？二稍宏观角度S移动公司面市场总需求分析公司尚发展空间？
41 户均收入—成分析
三方面分析：
·户均收入
·户均成
·户均利润
411 户均收入
通信收入减通信成通信业务毛利润通信收入减总营运成（包括通信成公司理费等费）营运毛利润作反映盈利空间两项重指标首先户均数盈利空间特点变动趋势
谓户均收入指移动通信客户（手机号）均通信收入
图移动公司1999年7月份2001年8月份户均收入
41：户均收入
说明：1999年2000年7月份全球通户均收入数2000年8月份2000年12月份全球通神州行户均数总户均收入根两者月实际达户数权数计算加权均数2001年1月份2001年8月份包括全球通神州行神州通户均收入总户均收入根三者月实际达户数权数加权均数2001年1月份2月份数相怀疑中月份数误两月数均该合计数均数2001年3月数3月末合计数减1月2月合计数2001年4月份数前三月均数2001年5月份数5月底合计数减3月底合计数4月份估计数
图41提供种警示：S移动公司户均收入2001年年降2001年月户均收入2000年期相较约降20电信改革引入竞争电信资费降结果说明节示收入—成盈利空间—成变收入端呈降趋势成端呈升趋势会面盈利空间迅速消融严重危机
幸户均通信成呈降趋势
412 户均通信成
图移动公司2000年1月份2001年8月份户均成趋势
图42：户均通信成
（20001—20018）
说明：户均通信成等通信部门成月实际达户数户均营运成等公司总成月实际达户数
户均通信成图显示2001年8月户均通信成50元左右411分节讨户均收入较立显示出移动公司目前尚定盈利空间
413 户均利润
接户均收入分减户均通信成户均营运成户均通信毛利润营运毛利润作衡量移动公司盈利空间两指标图移动公司2000年1月份2001年8月份通信利润营运利润
图43示户均利润2001年数月份中60－70元左右年底年初会出现亏损户均收入月际间较稳户均成年底年初均较幅度升公司财务核算中年终加进累积固定成支出方法关
图43：户均利润 （20001—20018）
说明：成数2000年1月份2001年8月份利润数该时间段时间序列
单位成升压力单位价格降压力长期动态角度微观户均利润指标维持S移动公司盈利空间相艰巨应换种思路宏观扩展盈利空间扩网络规模增加入网户数涉移动公司面市场总需求扩张潜力分析
42 网络规模市场总需求扩张潜力
方面分析出较乐观结移动市场1992年起步网户持续指数级增长1992年底发展户仅1790户1995年达41316户1992年23倍五年GSM网格运营户规模步扩2000年底达892129户户规模完成20倍翻番2001年S移动发展收获年基数市场激烈情况户总量达2439377户年度增长约29倍达总交换机容量3000000户81
根相关研究发现均GDP6000元时百拥手机户5移动通信户密度增长率均GDP6000
—10000元时百拥手机户5—10间增长率较已具备移动通信较快增长济条件均GDP10000元时百拥手机户迅速增加
根省济发展总体水省移动通信发展判断S移动通信市场已处起飞阶段目前省均GDP水接7000元十五时期全省国生产总值年均增长速度保持7—8左右2005年国生产总值达2700亿元均国生产总值达8000元济发展指标分析未35年省移动手机拥量会达15—20市场占度
均消费移动户数间验关系推测相关研究表明均消费超2500元时候移动户数量初期快速膨胀渡稳步增长期
图44： 均GDP均消费移动户数
该省1999年均消费1833元果济发展速度保持稳定乐观估计移动户会维持少两年保持年均100左右快速增长速度
5 价格—边际成率变动趋势
第3节第4节孤立移动公司身收入—成变化空间作分析没盈利空间分析放电信竞争寡头博弈格局中进行节电信市场完全竞争格局中分析移动公司盈利空间度量指标价格
—边际成率（PMC）
51 价格—边际成率
价格—边际成率（PMC）重原两方面：
首先电信企业扩展业务增量分析更揭示盈利空间动态趋势便引入边际成价格—边际成率揭示关系：竞争格局中电信企业提供单位（时通话量）服务该单位服务中企业获利少？边际成呈升电服服务价格呈降市场格局价格—边际成变化会更反映移动企业面盈利空间缩压力
次分析S移动公司价格—边际成率变动趋势时引入市场规模变化（电信功效生产力）分段函数分割点变化市场需求状态变化手电信企业数目变化厂商退出时剩余资产沉没成进入电信企业效率高低投资数等诸参数变化价格—边际成影响实质预示电信市场竞争格局变化移动公司盈利空间影响
种分析基数学模型模拟方法PakesMcguire提供Gauss程序1999年8月2001年8月全球通数估计需求函数（回结果）2000年1月2001年8月单位通信成均值（38064元时）作初始值2000年1月2001年8月单位通信成均值（38064元时）2000年1月2001年8月时通话收入（5312元时）作均衡值通次模拟确定参数值（里全部时间序列数目济环境准确描述时假设年数均意义目前情况达均衡水）2001年1月8月数估计需求函数（回结果）2001年1月8月均单位通信成（1531元时）2001年1月8月时通话收入（447323元时）作初始值采步参数值进行模拟预测模拟结果显示价格—边际成率动态变化趋势
52 价格—成率值变化趋势移动公司盈利空间
价格—成作两步测算：
第通1999年7月2001年8月全球通业务数估计需求函数获移动公司（PMC）理值
里谓价格指移动公司全球通时通话收费边际成2001年前8月全球通业务时通话均成代实际数计算（PMC）值14
找出移动公司理目前应该（PMC）值估算公司全球通业务需求函数函数形式
P836239898127 Q
里P时通话收费述估计出需求函数中推导出市场规模参数（等5）边际成初始值（2119）根灵通2001年进入移动市场实际设定市场两家移动企业（动型企业数2）假设注： 关假设请阅郝艳新乔研究：电信定价马尔夫均衡第三节
模拟（PMC）理值159
改变参数取值均衡值pmc低达159水均衡值实际值高估1357％（）面求解程中会考虑高估素
第二通移动公司2001年1月2001年8月数次估计需求函数获移动公司（PMC）理值
2001年1月2001年8月数估计需求函数：
P8436501－967565Q
样根模拟程序参数值取值范围限制方程两边Q前面系数变－1作例放缩2001年1月2001年8月单位通信成均值1521元时作例放缩模拟时D400（精确值43596四舍五入4）MC＝1（精确值0786四舍五入1）2001年实际pmc294（）
记放缩需求函数：实际回数段时期价格均值： 均新定义需求函数表示
4473（元时）均需求带入需求函数均价格拟值：44888358两结果非常接说明需求函数估计精确
估算价格—边际成理值？边际成179作模拟初始值然马尔夫完美均衡模拟法进行重复迭代获（PMC）理值表：
表51：（PMC）理值（纳什均衡值）
市场结构
（PMC）值
家移动公司垄断
246
两家移动公司竞争
234
三家移动公司竞争
227
注：实际PMC值294
表51说明前（PMC）实际值294相2年里价格—边际成会趋降具体说三方面果：
① 价格—边际成降说明移动公司盈利空间会收缩全球通业务说价格—边际成会降四分意味着时通话业务利润率会跌四分左右究原者P降电信资费降者边际成升移动公司全球通业务扩张投入更技术营成资源
② 表51中出（PMC）均衡值会市场结构处水：垄断条件（PMC）收敛均衡值高246双寡头竞争（象现移动公司中国电信灵通业务间竞争）（PMC）值次234市场进入第三家移动公司（PMC）值会收敛227似微数量差间实际运营中相通话量单位利润会递减10百分点
③ 移动会少时期（PMC）目前294降227～246？模拟设定频率重复迭代1000次假定天迭代均衡时长2001年8月起约2年价格—边际成真正意义盈利空间会收缩四分应作重警示现开始应办法第4节指出类似：然微观单位盈利空间收缩应转扩网络提高入网户网络利率吸引客户增加通话长度
④ 然述模拟结市场移动通信营商间质企业假定基础样假定考虑目前中国移动灵通（中国电信）联通技术服务质量差异较符合实际果灵通联通进步缩移动技术差异果移动市场两三运营商质竞争产量通话量展开价格—边际成会进步降种降趋势表51(a)示：
表51(a)：质企业竞争条件（PMC）理值
市场结构
（PMC）值
家移动公司垄断
300
两家移动公司竞争
233
三家移动公司竞争
200
表51(a)说明移动灵通（中国电信）联通质量差异两年移动毛利率会目前降13防止毛利率降移动保持通信质量领先关重
6．价格降收敛性分析——降价底线测算
移动公司关心问题面国外电信竞争手进入移动公司作市场中位者2001年8月起2年时期价格应降少？
全球通业务基础马尔夫完美均衡模拟法测算测算结果表61表62表63列
三表里表分两子表左面子表显示提电信企业投资质量竞争手提供产品（服务）相时市场均衡项指标右边子表显示企业提供相通信服务竞争策略仅仅产量（服务量）选择时市场均衡会达项指标值
子表区分三种市场结构：纳什均衡电信企业追求利润极化时达均衡二相互竞争企业谋勾结时会达均衡三政府干预时社会福利化准运作时会出现均衡
市场竞争企业价格收敛均衡时表61表63列出（价格边际成）投资均值消费者剩余生产者剩余均衡价格P*降价幅度等八项指标
表61：垄断状态
MAXIMUM NUMBER OF FIRMS1
Investment in
（投资）
Quality
（质量）
Capacity
（生产力）
Equilibrium（均衡类型）
Nash（纳什均衡）
Monopoly（垄断谋）
Social planner
（社会福利化）
Nash（纳什均衡）
Monopoly
（垄断谋）
Social Planner
（社会福利化）
Pmc（价格边际成）
246 (000)
246 (001)
100 (000)
300 (003)
301 (005)
207 (069)
Mean investment（投资均值）
001 (001)
002 (003)
002 (003)
002 (003)
002 (003)
001 (003)
Mean consumer surplus（消费者剩余均值）
3911 (013)
3910 (024)
11309 (024)
5140 (027)
5137 (035)
18510 (941)
Mean producer surplus（生产者剩余均值）
4693 (045)
4685 (051)
076 (026)
10254 (033)
10268 (032)
347 (287)
均衡价格
374166
374166
1521
4563
457821
314847
降价幅度1
0163265
0163265
0659864
002041
002381
0295918
调整均衡价格
3233917
3233917
13146
3943801
3956947
2721223
降价幅度2
027681
027681
070602
0118061
0115121
0391462
表62：双寡头竞争状态
MAXIMUM NUMBER OF FIRMS2
Investment in
（投资）
Quality
（质量）
Capacity
（生产力）
Equilibrium（均衡类型）
Nash（纳什均衡）
Monopoly（垄断谋）
Social planner
（社会福利化）
Nash（纳什均衡）
Monopoly
（垄断谋）
Social Planner
（社会福利化）
Pmc（价格边际成）
234 (000)
272 (001)
100 (000)
233 (001)
301 (004)
291 (178)
Mean investment（投资均值）
003 (004)
003 (004)
003 (004)
003 (005)
000 (000)
001 (002)
Mean consumer surplus（消费者剩余均值）
7340 (045)
5558 (021)
16554 (050)
9160 (009)
5124 (018)
000 (000)
Mean producer surplus（生产者剩余均值）
6919 (094)
7244 (078)
131 (050)
9081 (041)
10303 (006)
015 (059)
均衡价格
355914
413712
1521
354393
457821
442611
降价幅度1
0204082
007483
0659864
0207483
002381
0010204
调整均衡价格
3076165
3575713
13146
3063019
3956947
3825487
降价幅度2
0312088
0200376
070602
0315028
0115121
0144519
63：三移动公司相竞争状态
MAXIMUM NUMBER OF FIRMS3
Investment in
（投资）
Quality
（质量）
Capacity
（生产力）
Equilibrium（均衡类型）
Nash（纳什均衡）
Monopoly（垄断谋）
Social planner
（社会福利化）
Nash（纳什均衡）
Monopoly
（垄断谋）
Social Planner
（社会福利化）
Pmc（价格边际成）
227 (000)
290 (001)
100 (000)
200 (001)
301 (004)
244 (195)
Mean investment（投资均值）
005 (007)
005 (005)
005 (005)
006 (009)
000 (000)
001 (001)
Mean consumer surplus（消费者剩余均值）
40793 (089)
6585 (024)
20003 (065)
11595 (005)
5124 (020)
000 (000)
Mean producer surplus（生产者剩余均值）
32538 (123)
9038 (089)
221 (059)
7616 (049)
10313 (008)
004 (063)
均衡价格
2984143
3812341
13146
2629201
3956947
3207625
降价幅度1
0227891
0013605
0659864
0319728
002381
0170068
调整均衡价格
345267
44109
1521
3042
457821
371124
降价幅度2
0332666
0147459
070602
0412041
0115121
028269
注：① 纳什均衡博弈中概念参竞争企业完全决策市场存非竞争制约条件参市场竞争利润极化目标手反应作出优反应时结果纳什均衡
② 质量作种竞争策略指通信手段方式手企业：S移动通信服务质量高灵通优联通
③ 生产力作种竞争策略指质量相前提扩张通信服务量扩张入网户数等市场扩张手段
关心移动公司价格降底线里分析表61—63中透露电信价格降信息：
① 表马尔夫完美均衡定价模拟法均衡价格水然时全球通通话费现水（2001年1月2001年8月均价格（447323元时））相档出降价幅度难S移动公司保持家垄断进行产量（服务量）选择降价幅度仅118两家企业移动市场竞争降价幅度315移动市场三家企业竞争未2年降价幅度会达412
移动公司2002年季度营感受致灵通进入相移动市场形成双寡头竞争降价幅度315预测2002年会降价15左右
② 果两家竞争果移动公司竞争策略选择灵通样服务质量果S移动公司想法灵通等企业联合61 —63中质量竞争左半表垄断谋栏市场结构会重返垄断回1999年前移动市场中国电信统天局面样价格降幅度会两家勾结价格降20然谋困难会违反反垄断产业法规政策
③ 果移动市场体运营商两增加三（移动灵通中国联通）果移动公司选择手企业服务质量灵通等竞争手降价势头会公司选择产量竞争相选择质量竞争会降价幅度缩8—9百分点抵制价格跌势头着眼市场三体运营商时移动公司明智选择应提供手样电信服务次说明移动保持目前质量技术优势阻止价格降关重
④ 移动公司未2年月租费位会继续降表61表63告诉重结面三表中专门关注消费者剩余行难出消费者剩余垄断条件（表61）相价格水双寡头竞争条件消费者剩余相价格倍三企业竞争电信市场时消费者剩余甚会达价格水13倍消费者剩余电信定价中两部收费（月租费通话费行）相联系均衡时果企业留消费者剩余越越说明移动企业放弃月租费
表61表62差出家垄断两家竞争转变移动公司会带月租费损失双寡头竞争消费者剩余会垄断条件消费者剩余升倍左右便意味着月租费会移动公司资费收入中例跌半左右表62表63较中读出两家电信企业博弈转三家电信企业竞争会消费者剩余价格继续升6倍移动公司月租费全部资费收入中重会继续幅度跌趋势移动公司2000年逐步种服务项目取消月租费历吻合预示着果外资移动企业进入月租费占全部收入重会进步降月租费降甚取消电信行业破垄断引入竞争势趋表6
1表63理数字方式演示趋势
述结等说移动公司目前应放弃月租费理二：第S移动家垄断领域农村区灵通未进入条件应收取月租费第二灵通已进入城市区双寡头竞争条件均衡消费者剩余均衡价格水移动应收取月租费月租费数额应调
综述马尔夫完美均衡定价模拟程提供价格降底线信息：（1）2年均说移动公司（全球通例）均资费水会降3040（2）资费结构会进步出现变化：家垄断局面演变两家电信企业博弈时月租费占全部资费收入重会减半两家寡头称雄转变三家电信企业竞争时月租费占全部电信资费收入重会进步跌（3）市场三企业竞争时选择优质电信服务降价底线会升8—9百分点两年（2001年8月起）降价幅度仅25％～32％左右移动公司利益出发应努力保持发扬质量优势
7．电信资费降效应分析
第456节分析已角度揭示未2年移动公司通信资费水会跌30—40降价否公司增加总收益？涉价格需求弹性分析
济学常识需求弹性e够衡量移动公司通降低价格增加户者户消费量增加收入效果试图估计需求弹性便更观察价格变动盈利空间影响
里需说明问题采数移动公司提供月度财务报表关移动公司营状况数月度数需边际意义数边际成边际收入等计算时候采月度均数（均数包括户均收入户均成单位时间长度收入单位时间长度成）代边际意义数指标
述换公式
|e|
估算S移动公司2000年1月2001年8月逐月价格需求弹性面公式中|e|弹性绝值P户均月资费水MC户均（边际）成
表根户均数估计逐月弹性值：
表71 弹性估计
2000年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
2321175
***
3315235
271546
3559104
1153525
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
5088231
2174943
2829262
3031262
***
***
2001年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
2231931
2304042
1545657
1306514
1554915
1939398
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
1776871
1358528
说明：计算2000年2月份需求弹性45569511月份需求弹性13054712月份需求弹性174783
表估计数出点：
①通信需求弹性1说明通信需求富弹性移动通降低价格增加通信需求量时增加移动公司利润增加公司盈利空间
②通信需求弹性总体呈现降趋势2001年8月份需求弹性1358528越越接单位弹性说明移动公司想通降价增加通信量增加移动公司利润样空间已然需求弹性单位弹性时然降低价格增加通信消费量时单位消费量收入会降低根推导公式知道需求弹性等单位弹性时两者作相价格范围波动影响收入变化需求弹性单位弹性时者作会前者作价格降反收入降里考虑降低价格收入影响没考虑价格降低涨通信需求成影响综合产出成弹性单位综合产出增加1％总成增加22107％更加说明移动公司降价利空间
③价格边际成差常常称毛利者贡献毛利收回增量变动成（边际成）增加货币收入收回固定成作获取利润毛利率表示毛利价格百分 根表估计需求弹性出移动公司毛利率呈现升趋势样趋势说明移动公司盈利空间增加移动公司成中固定成占例变交换机基站建设成总成结构占例支付资性固定支出移动公司营运利润净现金流量间会出现质差毛利组成部分单位销售额固定成样趋势说明移动公司成结构发生变化固定成份额升
④ 目前移动公司降价作尚增加收入表71中 2000年公司价格降百分点收入尚升25百分点2001年8月移动公司价格降1百分点收入升13百分点出电信资费调公司收入增长作正S移动公司应害怕价格降必时降价应付市场竞争局面
⑤ 2001年出年初两月弹性值高7—8月间弹性值17倍左右种变化趋势启示电信资费调时间应选择年初1－2月间应选择7—8月间
8．区差价收入降层差定价
讨移动公司降价效应时应回答两问题：①否应省区实行资费政策？②否应收入阶层实行差价格？
81区差价理念取
实行区差价基础区居民电信服务需求价格弹性显著差异讨S移动公司否应省11区实施差定价应考察区需求弹性
表81表82分列出2000年2001年11区逐月需求弹性绝值数值8
1表中出两区2000年月份需求弹性明显高区进入2001年区月需求价格弹性呈趋倾13左右拢区需求弹性5月份高区说明区差价许2000年初实施作目前已济意义应该放弃区差价理念
表81：2000年分区逐月需求弹性
区 时间
2000年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
区1
2976924
3377216
512211
4359011
3793749
860071
区2
2008146
2184386
2210822
7083894
1463176
6775497
区3
1890181
1866897
2440224
2384511
2402689
1774002
区4
3039314
2462159
339026
350784
306196
460512
区5
1526739
1840601
2092118
1916207
1989734
1911888
区6
2626707
875081
3493217
2015128
1765293
164923
区7
2518511
2988379
1799276
220225
3604548
437508
区8
2747141
3295997
2829581
2313512
110217
3640285
区9
1783658
1552459
1756787
175332
205402
419212
区10
1942336
8733267
8503224
1273087
2045927
198037
区11
1761418
6573027
1322433
2236071
5448857
2184021
省公司
2321175
085126
3315235
271546
3559104
1153525
区 时间
2000年
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
区1
254138
1405644
1811214
1284852
1
1
区2
9094294
1912652
4950643
427366
1664423
167623
区3
2517
1999522
1925783
3200737
192379
096683
区4
5687196
3270409
301589
301316
123909
6404647
区5
808502
53593
1803217
2966881
4261577
35123
区6
1952126
11286
32093
948307
066674
079785
区7
2380165
4744614
4559382
5876924
28824
084372
区8
1119327
3879682
2187212
1384032
060694
038371
区9
4006162
1783992
423231
057604
745048
051306
区10
896755
2808488
2305157
1632776
1969724
156974
区11
3636092
2721147
2941555
3398446
733214
027311
省公司
5088231
2174943
2829262
3031262
130547
174783
表82：2001年（1—8月）
分区需求逐月弹性
区 时间
2001年
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
区1
1
1
1
15061
1343
3149
14238
15518
区2
29331
22376
2158
23869
13277
31075
12905
09423
区3
18408
21125
17143
13999
15872
47276
19873
16832
区4
1973
256
22476
10118
14765
23463
15226
11428
区5
17408
139
15519
17925
13
2111
14623
1433
区6
51245
47015
98346
38608
15551
17753
14825
132
区7
1
21541
15578
16298
12592
14676
11777
11833
区8
26098
53447
28475
08476
13252
15328
14091
13666
区9
17695
15042
14513
13082
2324
21395
17643
14537
区10
16551
16404
14314
07642
16416
2667
16559
12784
区11
24794
21409
18983
1673
14313
16294
21914
12765
省公司
22319
2304
15457
13065
15549
19394
17769
13585
注：1．区12000年2001年3月份弹性估计1该三月份成
数缺少样区2 2001年1月份弹性估计值1原缺乏成数
2．区2 2001年8月份弹性估计1该月份单位成负数
8．2 收入阶层差定价
全球通客户2001年678月话费分布情况数基础分析客户层次通话结构间关系里定义客户层次客户移动通讯总开支级原表分十五档次：零话费0—50元50—100元100—150元150—200元200—250元250—300元300—400元400—500元500—700元700—1000元1000—1500元1500—2000元2000—4000元4000元定义总通话时长非漫游通话时长+游游通话时长
分通市网费国长途费国际长途费漫游费附加费数资料公式：时长话费收入资费价格非漫游时长（市网费04）占总通话时长（非漫游时长+漫游费06）例相应漫游时长例国长话时长占总通话时长例相应漫游长话时长占总通话时长例里没图示国际长话例数值1暂时忽略计
图轴表示漫游时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图81：非漫游客户分层次分析
图轴表示漫游时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图82：漫游业务客户分层分析
图轴表示长话时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图83：长话客户分层分析
图轴表示漫游长话时长占总通话时长例横轴表示客户话费档次：
图84：漫游长话客户分层分析
数面组图三结：
① 截零话费档次较特殊4000元话费档次678三月三条曲线部分保持非常致性说明少短期客户层次通话结构稳定进步分析带极方便
② 着客户层次提高通话时长中漫游例升种例提升700元客户层次间保持线性增长700元客户层次中增长速度升
③ 着客户层次提高通话时长中长途通话例客户层次提升保持线性增长（注意里排4000元客户层次）解释：客户层次提升伴着收入增加发生提供高通信收入者商业士流动性更强交游更广泛贡献更例漫游费长途话费
④ 种通话业务中700元客户层次中增长速度升灵通进入争夺客户群中高阶层客户中高阶客户群电信价格变化较敏感群体研究没家计数未分层次消费群需求弹性进行研究旦样阶层需求弹性分析便收入阶层实行差定价问题提出建议作步研究方
9．定价策略建议
节第2节第8节讨移动公司定价策略作出干建议
9．1 电信灵通竞争定价
技术灵通物理通信成低移动电话价格优势源固定电话资费移动电话资费价格差异制价格移动没足够定价权力灵通竞争力移动运营商行业总利润会竞争降信息产业部开放灵通业务激励总足信息产业部放开移动资费灵通获移动业务营许时执行中国移动类似资费标准灵通业务会受市场准入制约果正式准入灵通放开价格制价格价格优势实际源作电信开办业务需公司固定电话长途电话进行结算租电路成化电信网络投资折旧网间结算费实际互联互通成差越灵通竞争力越强移动威胁越
目前灵通进入移动公司威胁月话费档次700元顾客群灵通需公司（中国电信）固定电话长途电话进行结算甚资费中计租电路成价格较移动公司定灵活性表现方式体现免月租费种挑战移动公司应反正2年移动资费均衡值降30—40势趋反正弹性分析移动公司目前处降价增收阶段应惧怕适降价年通话均资费降15
灵通集中争夺客户群月话费达700元客户群移动公司采取话费换月租费策略旦客户月通话费达700元免月租费
反量零通话客户应适收月租费持移动通信工具成零月租费低月15元20元客户会种月租费退出网络公司收入种退出会影响收入
9．2 月租费设计
分四点谈月租费设计：
（1）月租费基础公司垄断性灵通法进入目前竞争手未进入服务区领域应轻易放弃月租费省中城市子网灵通电信该城市固话网络优势移动争夺客户中城市逐步降低甚取消租费会电信资费水降20左右会利S移动维持扩展市场份额
（2）表61表63出S移动公司采取质量策略提供灵通服务项目前两种市场结构（垄断双寡头）消费者剩余均衡值较低较移动企业采产量（服务量）竞争策略消费者剩余均衡值服务品种条件会产品均质条件均衡值低14意味着S移动开发新服务品种短信息网增值服务等通收取月租费消费者剩余转化移动企业利润相应政策建议：移动公司新服务品种已定价权应新服务品种降低服务通信费增加入网费月租费
（3）月租费两家电信企业竞争格局会降取消市场双寡头竞争时应降零目前市场灵通手时应刀切取消月租费
（4）月租费会逐步调低意味着移动公司实行差定价行代方法分段定价头三分钟通话价格档次3分钟时段逐步改变资费标准
（5）移动市场三运营商月租费定会幅度降低表63揭示
9．3 客户实行市场细分原
客户分层次部分客户带绝部分收入利润现象移动户市场尤突出前20具高户均消费值户带超60边际利润20户带极微利润甚部分户户均消费值已低边际成利润带利影响
细分客户呢？济学选择思想月租费通话费间组合作文章移动新业务拥定价权考虑月租费通话费间代搭配通话量长度分段减低月租费通话通话低定量顾客应收取月租费保证收回网络固定成沉没成
9．4 接入费考虑
目前移动网间互联互通业务略业务网际净支出方接入费市场定价机制引入调价网际通话量衡时会影响公司利润
中国电信实行分拆长话市场市话市场分离网络济学基原理已证明长话兼营市话条件接入费定高长话市话分拆条件接入费 参阅周惠中（2002年）：电信企业兼分拆接入规制济学季刊2002年（出）北京学出版社
实行分拆中国电信网络接入费定会降低市场结构改革结果角度移动长话漫游业务中直业务业务电信分拆引起接入费降低会降低移动公司互联互通费提高公司利润
灵通定程度中国电信分拆回复兼营理提高互联互通入网费点S移动公司应引起重视
入网费关问题着美国类似1800免费电话开通移动公司网络覆盖省工矿企业商业旅游单位机关学校业务会升会增加移动公司接入费收入公司应该方面加紧企事业单位入网工作进应力全国全世界宣传省企事业单位
9．5 关季节性差价建议
第7节第8节表71表81表82中出价格需求弹性年11—12月新年1—2月间会7—8月间弹性均高出70说明移动公司年11月新年2月间实行价格优惠政策会收增收增利效果办法样年底年初赠送优惠IP卡元旦春节期间通话价格折推广特种预付卡亲情卡敬老卡父母亲卡等
9．6 努力应价格边际成降挑战
第5节计算出移动公司价格—边际成未2年会目前294降227～170左右降幅左右全球通时通话费度量均衡价格会未2年目前4473元降30～40价格降幅度超（PMC）降幅度说明边际成应未2年降23左右否边际成目前水保持变升（PMC）降幅度定会超14
然移动公司边际成未2年降23呢？需公司领导广员工努力
首先应努力发现边际成降规模报酬递增服务品种新通信服务项目第3节收入—成弹性分析中发现长话基通话费外业务移动公司业务收入增加百分点应边际成反降长话业务基通话费方面收入增长相应边际成升说明移动盈利空间未2年降幅超14公司应该发展新业务功夫
次需公司边际成降应降低变成（头费原材料费）力气
次提高现网络利率降低边际成
9．7 2001年中国电信南北拆分移动公司带影响应思路
2001年末根关方案中国电信现资源划分南北两部分华北区（北京天津河北S蒙古）东北区（辽宁吉林黑龙江）河南山东10省（治区直辖市）电信公司属中国电信北方部分余属中国电信南方部分北方部分中国网络通信限公司吉通通信限责公司重组中国网络通信集团公司南方部分保留中国电信集团公司名称继续拥中国电信商誉形资产重组两集团公司拥中国电信已业务营范围允许两集团公司方区域建设电话网营固定电话等业务双方相互提供等接入等互惠服务南北两部分光纤数信道容量分拥中国电信全国干线传输网7030产权属辖区全部电话网
现技术条件制度约束INTERNET网络提供信息服务通信业务产品代性限述分拆方案通信业务言实际种域分拆区发展程序分拆方案谓允许方区域建设电话网营固定电话等业务政策取落实真实通信力市场形成相长段时间短期某域固定电话运营商然原中国电信子公司固话市场格局会发生根变化说竞争竞争导致竞相降价行短期会出现市话移动电话通话业务击零倒长途通话业务方面中国移动实际面南方北方两互相竞争长途线路运营商果南北双方长话线路出租业务形成确实竞争长途固定电话资费降低必然趋势会吸引移动部分长途通信业务会长话漫游业务形成定击
10 结
总结研究认16方面数值重值移动公司关心中国电信业改革发展决策士重视：
101 移动公司收入结构中基通话费占56基月租费占20国长话费占10收入占135
102 全球通项业务中净剩余较分析表明移动移动省长途固话移动省长途（）分钟通话公司提供净剩余高分07元064元业务净剩余6—10倍
103 通话收入增长1总成会增长329长途通话收入增长1总成会增长132（新业务）收入增长1总成反减少0126综合说全部收入增长1总成会增加22
104 客户月均费衡量户均单位收入目前户均单位成25倍改进技术降低成移动公司总收入现基础升1倍会达盈亏衡点移动公司应付电信资费降挑战利润空间
105 户均收入逐年降2001年户均月收入2000年期降约20户均月成降会融消公司盈利空间
106 技术投入素价格市场环境变公司现业务扩张速度约维持三年左右时间便会出现利润空间丧失危险
107 1999年—2001年8月全球通业务数测算时价格—边际成率（PMC）约294
108 （PMC）面市场竞争环境中会逐渐降马尔夫完美均衡定价模拟结果显示：市场继续移动公司垄断（PMC）值会收敛246双寡头竞争（PMC）值会收敛234市场三企业竞争（PMC）值会收敛227综合说移动公司盈利空间未2年会收缩14移动市场三体运营商质（PMC）会降13毛利率会未2年降13
109 设全球通时话费价格P1999年2001年8月均价格P447323元时模拟结果显示价格未2年会降低30—40
1010 模拟结果显示移动市场结构变化会影响资费结构变化：市场家垄断转变双寡头竞争时月租费占全部通信收入重会降50市场两寡头博弈转变三家企业竞争时月租费相重会降月租费占全部资费重会相垄断时重10
1011 移动企业选择质量竞争市场三竞争者模拟结果显示2年综合均电信价格会降25～32质量竞争会降价幅度减少8—9百分点市场1－2营运商时月租费占总资费重会产量（服务数量）竞争均衡重高出14市场三营运商时数量竞争质量竞争月租费会相取消方拢月租费相位跌电信产业破垄断结果
1012 移动公司降价促销增利作逐年递减2000年降价百分点收入会升2～5百分点2001年7—8月降价百分点收入升03百分点公司需求价格弹性1说明降价促销增利作
1013 移动公司需求价格弹性呈季期性变化年11—12月新年1—月4月中需求价格弹性值月份高出70意味着公司应年11—12月新年1—2月实行低价优惠政策
1014 区间（11区）需求弹性值趋13区差价会什作
1015 月话费700元客户群电信资费变化较敏感
1016 互联互通移动公司目前出访漫游中业务（达57）高业务（占43）接收费收支赤字方灵通进入会提高接入费均衡值会造成移动公司接入费支出升
通S移动公司1999年2001年8月财务数进行实证分析作数学模拟根模拟获2年移动通信资费走势移动公司财务现状间较出干结建议缺乏客户家计数时段分布价格水需求水数份分析报告作市场客户细分分析提出电信峰荷定价建议收入阶层差定价提供具体套餐方案研究努力方
作马尔夫完美均衡定价模拟时关干参数初始值确定法移动公司实际财务数中获市场生存企业效率系数值设定PakesMcguire原Guass程序中参数定会影响模拟结果移动公司价格走势预测准确性应该模拟结果持相心态度总说移动公司未2年会面价格降盈利空间缩压力点势趋公司应该作出应安排言成理
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