企业霸王：行业里夹缝中生存
霸王拼出霸王崛起市场熟悉身改造
美国巨型企业——美国航空公司非常讨厌奈行业中钻出型企业——美国西南航空公司犹板缝中臭虫踩死罢
反事领域里称王称霸杀入版图哥——美国陆航空公司挤出市场
该公司样产
美国西南航空公司样国企业界中活跃着批样势力
分两类： 类行业里夹缝中生存生态位置非常狭窄
位置里面横直撞甚强悍动动现手潜进入者脸色挤压方类行业里面属年轻晚辈行业老哥处生态圈生存空间竞争强度
影响力话语权营行常遭行业老强烈阻截紧
行业新兴势力代表
股势力构成特殊群体：企业霸王
类手法 电路系统里面系统信号响应速度越快波越完整样
霸王型企业崛起市场快反应速度
整济领域里面霸王型企业没路径赖需面市场需求找技术空间生存空间
程中出寻常关注没想东西认真筹划精心准备市场胆超常破规矩甚采取思议行动终创造非业绩
1971年美国西南航空公司进入航空市场时美国航空公司美国陆公司已做非常强
发现空隙：美国整航空细分市场中缺少城市城市间便捷济准时航班频繁供应商
美国批商务员住城市城市班
例住洛杉矶凤凰城工作
希凤凰城工作午餐早餐晚餐洛杉矶家中吃样便享受天伦乐
外美国批繁忙商旅行常城市外城市
样美国西南航空公司出现竞争业已激烈美国航空市场定位仅繁忙商提供城际交通走思路异寻常：重新定义飞机飞机作豪华旅行航空器仅作汽车样简单交通工具
相应手法样离奇
机型选择机型波音737
样处显易见
果机器障需维修时相应种备件
果五种机型求备件
样库存会成会增加
况培训航空员非常简单驾驶样机器换性强
服务航空公司样提供普通票务服务外没时间买机票信卡ID两号码告知西南航空公司票务中心
登机时候需出示信卡ID号码需物理机票
更夸张飞机架子掉吃正餐花生米简单饮料
样西南航空航空市场需系列机型培训供应商选择飞行员空姐素质求等环节进行严格理
结果做非常效西南航空总提供便宜机票
业克利夫兰芝加哥单程机票310美元西南航空59美元
西南航空公司位股东问西南航空CEO凯勒说：难道觉机票加两三块钱？凯勒答道：懂业拼面运输竞争西南航空快速成长
西南航空独特定位满足商务员便捷济准时服务需求北京光华理研修中心国毅博士说市场行表面显类
局外难知道——西南航空参系面运输航空业西南航空公司创新成功回答德鲁克3典问题：事业什？谁客户？客户认知价值什？成功关键 3风险 企业讲创新常挂嘴边基容易忽略破惯例
实破某旧行业里企业找新增长点机会市场做
行里面混干年企业似没意识点
企业会觉惯家默认东西便明明知道客户意识存规合理年惯没想者舍破
时需助种力量
样种良惯知道知道改
结果惯会影响进步
果种外部力量强制良惯改掉新进步空间
霸王型企业正种力量执行者
圈子里定符合市场规律规矩惯
出指手画脚制定新规
足球球门然规定宽732米高244米变成面敞开
球门足够进球变容易玩法完全变
问题关键游戏否足够吸引力家玩
风险应运生
清华学学院技术济理系副博士生导师雷家马肃教授认少表现三方面： 行企业压力
行业企业气势盛容忍扰乱维持秩序
果捣乱会出面压制种压制种形式压制市场压制
利强营销力技术力涉足企业关注领域企业
二身边样规模企业竞争
企业企业留空间中辛苦耕作相互抢食
果某企业守规矩迅速成长会感恐慌联合起抵制抗包括采非市场化手段灭
三消费者配合程度
现企业提供产品定信誉便生产出产品消费者觉产品错愿意购买
创造性企业生产出产品消费者发生消费者转移甚改变消费者消费惯难度较
产品坏敢相信
购买行讲消费者配合企业努力 防守中进攻 种竞争压力霸王型企业会变更聪明
正孩七八岁甚十岁前拳棍长
挨越孩成熟越早
棍棒会较早领悟生活道理较早磨练出
霸王型企业受棍棒挨程中会领悟样做接受霸王
会探索消费者够接受商业模式寻找更容易行接受厂商行
1999年成立蒙蒙牛乳业中国年连续增长快民营企业销售额已1999年4000万元增长2003年50亿元牛气十足
蒙牛创建初期伊利已成城乳业巨头
便蒙牛选择伊利挑战
蒙牛定位做蒙奶业第二做第包装广告中明确出伊利学口号
样蒙牛低姿态行方式进入没伊利作敌伊利放手玩
样蒙牛举引起呼城市民关注消费者留谦虚进美品牌印象
避开正面强劲手攻击企业霸王总强劲手保持亲密接触
味防守时保持企业领受侵犯会动寻找机会手迎头击
时刻竞争中掌握动权手围着转围着手转
足球赛时候场僵局出意料破方球员动防守中突然反击
种阻截利非常利
球员必须意识寻找手空档进行力攻击常克敌制胜法宝
保健品补血市场红桃K牢牢控制达十年久
2001年市血尔动红桃K提出挑战
挑战红桃K前血尔做详细调查针红桃K许弱点血尔针性正面进攻
红桃K消费群分男女老少血尔选择攻城市女性目标市场红桃K强调补血快血尔突出补血持久红桃K广告集中城乡结合处血尔举进攻城市销红桃K代理商利润率低血尔代理商留红桃K倍价格空间
血尔成功目前暂时位居行业第二
讨消费者 事实作霸王型企业行业价值链占位置行中巨型公司处环境坚守势力范围迅速长
霸王型企业面企业压着旁边类企业盯着产业链消费者子配合
素制约着市场竞争中段时间处劣势
劣势变成优势霸道霸道
果坚持霸道消费者认霸道成功雷家马肃说
坚持霸道企业核心层素质相关
果领导者身强势领导力感染力做事种方式更种信念魅力
容易团队明白点：果赢胜利会淘汰出局
霸王受雨点样棍棒击然坚守领成功抢夺市场
程中雷家马肃认面素值霸王型企业注意： 1．讨取悦消费者始终贴消费者霸王企业杀伤力武器根
2．破游戏规市场称霸市场规律办事注意策略
● 破惯例制约行业家发展惯例果破制约家发展惯例容易家认 ● 破惯例行方式家接受 ● 联合层面企业感觉破企业利益处惯例类企业处
3．企业相处采取合适办法淡化企业仇视
提供产品企业雷相情况
做精做专专注领域专注产品线
目前国市场成熟霸王兴起根基然稳身角度需寻找较效成长路径成长方式
面方面值研究： 1．研究关注行业生态环境 2．研究政府政策 3．研究国际验国际企业长 4．强壮身改善身素质核心力越越强 5．建成持续学成长组织
坚持霸道 霸王型企业坚持霸道敢创新中企业成行业冠军甚变成中国整企业界行业冠军雷家马肃说
样企业霸王行业冠军拼出 正美国西南航空突然迅速成
长时专飞国际航线行业巨头美国陆公司眼红
开辟支线手伸西南航空公司领域率先做出模仿西南航空公司模式城市间提供点点服务企图西南航空公司掉
面美国陆航空公司备西南航空公司方面努力保护独二性化软性理 方法学
方面西南航空运低成运作狠命反击方入侵美国陆航空元气伤
加美国陆航空手处乱伸市场传递信息乱：飞行路线长途短途消费者判断
买票顾客更少
美国陆航空蒙受惨重损失退出短途航线
样国企业霸王断成长中追求胜利
接组文章中您会国行业中具王者气企业霸王拼杀事
事中您领悟出什呢？精神？追求卓越理念？敢胜利意志？…… 附：霸王8特性 1． 野心勃勃目标产品服务断创造竞争优势企图做行业冠军 2． 崇尚挑战强势追求胜利坚强意志完胜法获取然遗余力追求 3． 增长迅猛逆风行喜欢行业巨头抗衡破产业生态衡怡然悠游企业突然间变法安宁 4． 敢作敢符合惯符合道理惯例敢破创造新规甚理出牌 5． 贴消费者讨消费者努力做消费者接受商业模式厂商行消费者联系紧密制胜法宝 6． 成控制技术创新手中利器竞争中保持攻势便段时间处劣势坚持霸道劣势转变成优势 7．
市场响应速度快新市场出现反应行动灵敏 8． 没企业样死板官僚企业样行事
�消费者联系紧密制胜法宝 6． 成控制技术创新手中利器竞争中保持攻势便段时间处劣势坚持霸道劣势转变成优势 7． 市场响应速度快新市场出现反应行动灵敏 8． 没企业样死板官僚企业样行事
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霸王拼出霸王崛起市场熟悉身改造
美国巨型企业——美国航空公司非常讨厌奈行业中钻出型企业——美国西南航空公司犹板缝中臭虫踩死罢
反事领域里称王称霸杀入版图哥——美国陆航空公司挤出市场
该公司样产
美国西南航空公司样国企业界中活跃着批样势力
分两类： 类行业里夹缝中生存生态位置非常狭窄
位置里面横直撞甚强悍动动现手潜进入者脸色挤压方类行业里面属年轻晚辈行业老哥处生态圈生存空间竞争强度
影响力话语权营行常遭行业老强烈阻截紧
行业新兴势力代表
股势力构成特殊群体：企业霸王
类手法 电路系统里面系统信号响应速度越快波越完整样
霸王型企业崛起市场快反应速度
整济领域里面霸王型企业没路径赖需面市场需求找技术空间生存空间
程中出寻常关注没想东西认真筹划精心准备市场胆超常破规矩甚采取思议行动终创造非业绩
1971年美国西南航空公司进入航空市场时美国航空公司美国陆公司已做非常强
发现空隙：美国整航空细分市场中缺少城市城市间便捷济准时航班频繁供应商
美国批商务员住城市城市班
例住洛杉矶凤凰城工作
希凤凰城工作午餐早餐晚餐洛杉矶家中吃样便享受天伦乐
外美国批繁忙商旅行常城市外城市
样美国西南航空公司出现竞争业已激烈美国航空市场定位仅繁忙商提供城际交通走思路异寻常：重新定义飞机飞机作豪华旅行航空器仅作汽车样简单交通工具
相应手法样离奇
机型选择机型波音737
样处显易见
果机器障需维修时相应种备件
果五种机型求备件
样库存会成会增加
况培训航空员非常简单驾驶样机器换性强
服务航空公司样提供普通票务服务外没时间买机票信卡ID两号码告知西南航空公司票务中心
登机时候需出示信卡ID号码需物理机票
更夸张飞机架子掉吃正餐花生米简单饮料
样西南航空航空市场需系列机型培训供应商选择飞行员空姐素质求等环节进行严格理
结果做非常效西南航空总提供便宜机票
业克利夫兰芝加哥单程机票310美元西南航空59美元
西南航空公司位股东问西南航空CEO凯勒说：难道觉机票加两三块钱？凯勒答道：懂业拼面运输竞争西南航空快速成长
西南航空独特定位满足商务员便捷济准时服务需求北京光华理研修中心国毅博士说市场行表面显类
局外难知道——西南航空参系面运输航空业西南航空公司创新成功回答德鲁克3典问题：事业什？谁客户？客户认知价值什？成功关键 3风险 企业讲创新常挂嘴边基容易忽略破惯例
实破某旧行业里企业找新增长点机会市场做
行里面混干年企业似没意识点
企业会觉惯家默认东西便明明知道客户意识存规合理年惯没想者舍破
时需助种力量
样种良惯知道知道改
结果惯会影响进步
果种外部力量强制良惯改掉新进步空间
霸王型企业正种力量执行者
圈子里定符合市场规律规矩惯
出指手画脚制定新规
足球球门然规定宽732米高244米变成面敞开
球门足够进球变容易玩法完全变
问题关键游戏否足够吸引力家玩
风险应运生
清华学学院技术济理系副博士生导师雷家马肃教授认少表现三方面： 行企业压力
行业企业气势盛容忍扰乱维持秩序
果捣乱会出面压制种压制种形式压制市场压制
利强营销力技术力涉足企业关注领域企业
二身边样规模企业竞争
企业企业留空间中辛苦耕作相互抢食
果某企业守规矩迅速成长会感恐慌联合起抵制抗包括采非市场化手段灭
三消费者配合程度
现企业提供产品定信誉便生产出产品消费者觉产品错愿意购买
创造性企业生产出产品消费者发生消费者转移甚改变消费者消费惯难度较
产品坏敢相信
购买行讲消费者配合企业努力 防守中进攻 种竞争压力霸王型企业会变更聪明
正孩七八岁甚十岁前拳棍长
挨越孩成熟越早
棍棒会较早领悟生活道理较早磨练出
霸王型企业受棍棒挨程中会领悟样做接受霸王
会探索消费者够接受商业模式寻找更容易行接受厂商行
1999年成立蒙蒙牛乳业中国年连续增长快民营企业销售额已1999年4000万元增长2003年50亿元牛气十足
蒙牛创建初期伊利已成城乳业巨头
便蒙牛选择伊利挑战
蒙牛定位做蒙奶业第二做第包装广告中明确出伊利学口号
样蒙牛低姿态行方式进入没伊利作敌伊利放手玩
样蒙牛举引起呼城市民关注消费者留谦虚进美品牌印象
避开正面强劲手攻击企业霸王总强劲手保持亲密接触
味防守时保持企业领受侵犯会动寻找机会手迎头击
时刻竞争中掌握动权手围着转围着手转
足球赛时候场僵局出意料破方球员动防守中突然反击
种阻截利非常利
球员必须意识寻找手空档进行力攻击常克敌制胜法宝
保健品补血市场红桃K牢牢控制达十年久
2001年市血尔动红桃K提出挑战
挑战红桃K前血尔做详细调查针红桃K许弱点血尔针性正面进攻
红桃K消费群分男女老少血尔选择攻城市女性目标市场红桃K强调补血快血尔突出补血持久红桃K广告集中城乡结合处血尔举进攻城市销红桃K代理商利润率低血尔代理商留红桃K倍价格空间
血尔成功目前暂时位居行业第二
讨消费者 事实作霸王型企业行业价值链占位置行中巨型公司处环境坚守势力范围迅速长
霸王型企业面企业压着旁边类企业盯着产业链消费者子配合
素制约着市场竞争中段时间处劣势
劣势变成优势霸道霸道
果坚持霸道消费者认霸道成功雷家马肃说
坚持霸道企业核心层素质相关
果领导者身强势领导力感染力做事种方式更种信念魅力
容易团队明白点：果赢胜利会淘汰出局
霸王受雨点样棍棒击然坚守领成功抢夺市场
程中雷家马肃认面素值霸王型企业注意： 1．讨取悦消费者始终贴消费者霸王企业杀伤力武器根
2．破游戏规市场称霸市场规律办事注意策略
● 破惯例制约行业家发展惯例果破制约家发展惯例容易家认 ● 破惯例行方式家接受 ● 联合层面企业感觉破企业利益处惯例类企业处
3．企业相处采取合适办法淡化企业仇视
提供产品企业雷相情况
做精做专专注领域专注产品线
目前国市场成熟霸王兴起根基然稳身角度需寻找较效成长路径成长方式
面方面值研究： 1．研究关注行业生态环境 2．研究政府政策 3．研究国际验国际企业长 4．强壮身改善身素质核心力越越强 5．建成持续学成长组织
坚持霸道 霸王型企业坚持霸道敢创新中企业成行业冠军甚变成中国整企业界行业冠军雷家马肃说
样企业霸王行业冠军拼出 正美国西南航空突然迅速成
长时专飞国际航线行业巨头美国陆公司眼红
开辟支线手伸西南航空公司领域率先做出模仿西南航空公司模式城市间提供点点服务企图西南航空公司掉
面美国陆航空公司备西南航空公司方面努力保护独二性化软性理 方法学
方面西南航空运低成运作狠命反击方入侵美国陆航空元气伤
加美国陆航空手处乱伸市场传递信息乱：飞行路线长途短途消费者判断
买票顾客更少
美国陆航空蒙受惨重损失退出短途航线
样国企业霸王断成长中追求胜利
接组文章中您会国行业中具王者气企业霸王拼杀事
事中您领悟出什呢？精神？追求卓越理念？敢胜利意志？…… 附：霸王8特性 1． 野心勃勃目标产品服务断创造竞争优势企图做行业冠军 2． 崇尚挑战强势追求胜利坚强意志完胜法获取然遗余力追求 3． 增长迅猛逆风行喜欢行业巨头抗衡破产业生态衡怡然悠游企业突然间变法安宁 4． 敢作敢符合惯符合道理惯例敢破创造新规甚理出牌 5． 贴消费者讨消费者努力做消费者接受商业模式厂商行消费者联系紧密制胜法宝 6． 成控制技术创新手中利器竞争中保持攻势便段时间处劣势坚持霸道劣势转变成优势 7．
市场响应速度快新市场出现反应行动灵敏 8． 没企业样死板官僚企业样行事
�消费者联系紧密制胜法宝 6． 成控制技术创新手中利器竞争中保持攻势便段时间处劣势坚持霸道劣势转变成优势 7． 市场响应速度快新市场出现反应行动灵敏 8． 没企业样死板官僚企业样行事
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