办公文化品连锁加盟店战略规划理
战略规划理 办公文化品行业发展现行业部整合已迫眉睫着市场消费潜力断增渠道分销必出现较深层次变革
专业性办公文化品零售连锁加盟营模式成行业新景象
目前模式已诞生深圳文具东莞三具朗文化超市天津新中国文化品连锁店等
专业连锁加盟模式诞生行业分销体系注入新生机
专业连锁加盟店需仅办公行业专业分销更需运零售连锁加盟行业专业理
企业资说必须站战略高度模式发展成立
行业现状分析 办公文化品市场分销体系强势群体： 1 强势群体划分： ·省级型分销商 ·级中型分销商 ·型百货公司 ·土型连锁超市卖场 ·跨国型连锁超市卖场 ·跨国型专业办公品连锁卖场 2 强势群体优势： ·资金实力雄厚 ·规模 ·分销网络健全 ·游产品供应商分销政策支持 ·规范严格健康分销理体制 ·序市场开发理体系 ·具备深层次市场战略目标 3 强势群体劣势： ·传统市场分销观念制约 ·坐商行商角色定位艰难转变 ·市场竞争激烈船难掉头 ·毛利率降迫生产厂商转终端资源争夺 ·分销优势逐步弱化 ·批发渠道衰竭市场发展必然 ·强势群体出现分化：传统批发业务开始消亡超市卖场规模越越庞 ·零售终端成分销市场流 二 办公文化品市场分销体系弱势群体： 1 弱势群体划分： ·区中型分销商（批零兼营） ·中型办公文化品零售店 2 弱势群体劣势： ·资金匮乏单薄 ·分销网络脆弱 ·规模 ·专业规范营销理体制 ·体私营夫妻店没中长期战略规划 ·农济营销理理念 ·没生产厂商政策支持二级三级批发商进货 ·利润率低惨淡营 3 弱势群体优势： ·灵活营方式 ·风险船掉头 ·营思路逐步转变会弱势群体整行业带新机遇 ·市场发展零售终端资源受重视
·区型全国型中营业面积专业连锁零售店出现弱势转强势 连锁加盟店三年战略规划 策略：合连横 营面积规模专业性办公文化品零售店连锁加盟运作体系行业发展必然趋势
种趋势结果原分销供应链中角色互换零售终端资源越越受市场重视成业发展方
连锁加盟合连横策略核心
合连横策略基础专业办公文化品营传统超市卖场逐步淡出
超市卖场高昂合理进场费年节赞助销售返佣长时间货款结算帐期等素加生产供应成制约生产供应商毛利率提升办公文化品作超市商品数补充项目营受重视
合连横策略层市场意义：零售商联盟组织出现作市场重终端资源种联盟组织充分弱势群体转化强势群体击原传统分销体系瓦解销商联盟加速批发渠道业务消亡
合连横策略战术运技巧： 1 战术第步：样板工程（时间：200211200312） ·建立健全创新连锁加盟运作理体系 ·建立统鲜明积极健康企业文化体系 ·建立统产品采购评估理体系 ·建立统中央配送物流理体系 ·充分运结合分销商超市卖场零售店三者营销特点制造新营销模式 ·选择区开辟连锁加盟理体系中第批形象店样板店 ·利样板店助媒介网络扩市场推广宣传提升企业知名度 ·办公文化品行业中声喊出声音充分吸引业界非业界注意力 2 战术第二步：连锁（时间：200303200412） ·圈定连锁区域
珠三角区：广州东莞佛山珠三角区整广东省 ·拟订连锁开店计划 ·资金准备：5001500万元总投资 ·员准备建立专业教育培训理体系 ·产品准备（包括OEM产品） ·连锁规模目标（分店数）：1050家 ·连锁目扩企业规模利新营销手段模式迅速抢占零售终端获业界认重必须获产品游生产厂商产品政策帐期支持连锁区域实施特殊分
销政策保护 3 战术第三步：加盟（时间：200306200512） ·圈定加盟区域：初期珠三角区域广东省中期华南区域：福建湖南江西广西期述区域发展形态辐射全国中型城市 ·拟订加盟店计划 ·建立加盟理体系 ·加盟推广宣传媒介积极引导 ·加盟密度分析计算 ·珠三角区加盟店规模（分店数）：100300家 ·构架连锁店模式理体制 ·加盟目：投入更快更更进步扩企业规模强化台分销功
通加盟体系限度发挥产品（包括OEM产品）分销效应通种新分销模式中获取收益
加盟结果强化企业行业办公领域中市场分销位提高知名度提升企业品牌附加值
加盟区域实施特殊分销政策保护 二 连锁加盟理规划： 根述战术运取集团公司（资金政策）外资力支持专业办公文化品连锁加盟店战略三年规划（发展初期）： 1 连锁加盟目标区域划分： 1) 广东（珠三角）区连锁加盟网络区划： 广州市（花番禺增城）佛山市中山市珠海市肇庆市茂名市湛江市江门市阳江市东莞市深圳市梅州市惠州市汕头市潮州市揭阳市河源市韶关市连州市 2) 福建区连锁加盟网络区划： 福州市厦门市泉州市漳州市福安市南市 3) 湖南区连锁加盟网络区划： 长沙市湘潭市株州市衡阳市常德市岳阳市怀化市永州市郴州市 4) 江西区连锁加盟网络区划： 南昌市九江市景德镇市鹰潭市宜春市赣州市 5) 广西区连锁加盟网络区划： 南宁市柳州市桂林市梧州市玉林市河池市百色市 2 2003年连锁加盟目标： ·珠三角区计十九城市建立连锁加盟网络理体系 ·根连锁加盟店城市密度例设计城市需建立分店数总量五十家左右 ·2003年广州佛山东莞珠三角区建立十二十余家连锁店 ·2003年整广东区十九城市试探性建立十二十余家加盟店 ·合计连锁加盟店总数达二十四十余家 3 2004年连锁加盟目标： ·整广东区完成连锁加盟店总数达百余家 ·构建成熟区物流配送理体系
·构建成熟产品采购理体系（OEM）产品理体系 ·构建成熟连锁加盟台理体制 ·成区行业零售分销体系知名明星企业 4 2005年连锁加盟目标： ·整广东区完成连锁加盟店总数达百五十二百余家 ·走兼连锁加盟举路子三齐开发终端资源 ·充分利媒介网络逐步增强外型连锁加盟推广宣传攻势 ·行业知名度幅度提高计划参加型办公文化品展 ·展开区物流配送力涉区（珠三角外）试探性初步连锁加盟计划 ·建成强连锁加盟分销台成熟高效理体系 述三年战略规划运作根战略目标专业办公文化品连锁加盟店发展成拥营连锁店100余家加盟店100余家分店总数接两百余家连锁加盟分销规模具定区影响力行业影响力零售分销商
店年营业额八十万元计算总营业额达16亿元巨净利润率10计算年总盈利达1600万元 述成功运作外更重企业完成次行业分销革命升级创建高效零售分销台强分销网络企业品牌价值质提升企业全国范围更广阔市场进军开拓坚实基础
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战略规划理 办公文化品行业发展现行业部整合已迫眉睫着市场消费潜力断增渠道分销必出现较深层次变革
专业性办公文化品零售连锁加盟营模式成行业新景象
目前模式已诞生深圳文具东莞三具朗文化超市天津新中国文化品连锁店等
专业连锁加盟模式诞生行业分销体系注入新生机
专业连锁加盟店需仅办公行业专业分销更需运零售连锁加盟行业专业理
企业资说必须站战略高度模式发展成立
行业现状分析 办公文化品市场分销体系强势群体： 1 强势群体划分： ·省级型分销商 ·级中型分销商 ·型百货公司 ·土型连锁超市卖场 ·跨国型连锁超市卖场 ·跨国型专业办公品连锁卖场 2 强势群体优势： ·资金实力雄厚 ·规模 ·分销网络健全 ·游产品供应商分销政策支持 ·规范严格健康分销理体制 ·序市场开发理体系 ·具备深层次市场战略目标 3 强势群体劣势： ·传统市场分销观念制约 ·坐商行商角色定位艰难转变 ·市场竞争激烈船难掉头 ·毛利率降迫生产厂商转终端资源争夺 ·分销优势逐步弱化 ·批发渠道衰竭市场发展必然 ·强势群体出现分化：传统批发业务开始消亡超市卖场规模越越庞 ·零售终端成分销市场流 二 办公文化品市场分销体系弱势群体： 1 弱势群体划分： ·区中型分销商（批零兼营） ·中型办公文化品零售店 2 弱势群体劣势： ·资金匮乏单薄 ·分销网络脆弱 ·规模 ·专业规范营销理体制 ·体私营夫妻店没中长期战略规划 ·农济营销理理念 ·没生产厂商政策支持二级三级批发商进货 ·利润率低惨淡营 3 弱势群体优势： ·灵活营方式 ·风险船掉头 ·营思路逐步转变会弱势群体整行业带新机遇 ·市场发展零售终端资源受重视
·区型全国型中营业面积专业连锁零售店出现弱势转强势 连锁加盟店三年战略规划 策略：合连横 营面积规模专业性办公文化品零售店连锁加盟运作体系行业发展必然趋势
种趋势结果原分销供应链中角色互换零售终端资源越越受市场重视成业发展方
连锁加盟合连横策略核心
合连横策略基础专业办公文化品营传统超市卖场逐步淡出
超市卖场高昂合理进场费年节赞助销售返佣长时间货款结算帐期等素加生产供应成制约生产供应商毛利率提升办公文化品作超市商品数补充项目营受重视
合连横策略层市场意义：零售商联盟组织出现作市场重终端资源种联盟组织充分弱势群体转化强势群体击原传统分销体系瓦解销商联盟加速批发渠道业务消亡
合连横策略战术运技巧： 1 战术第步：样板工程（时间：200211200312） ·建立健全创新连锁加盟运作理体系 ·建立统鲜明积极健康企业文化体系 ·建立统产品采购评估理体系 ·建立统中央配送物流理体系 ·充分运结合分销商超市卖场零售店三者营销特点制造新营销模式 ·选择区开辟连锁加盟理体系中第批形象店样板店 ·利样板店助媒介网络扩市场推广宣传提升企业知名度 ·办公文化品行业中声喊出声音充分吸引业界非业界注意力 2 战术第二步：连锁（时间：200303200412） ·圈定连锁区域
珠三角区：广州东莞佛山珠三角区整广东省 ·拟订连锁开店计划 ·资金准备：5001500万元总投资 ·员准备建立专业教育培训理体系 ·产品准备（包括OEM产品） ·连锁规模目标（分店数）：1050家 ·连锁目扩企业规模利新营销手段模式迅速抢占零售终端获业界认重必须获产品游生产厂商产品政策帐期支持连锁区域实施特殊分
销政策保护 3 战术第三步：加盟（时间：200306200512） ·圈定加盟区域：初期珠三角区域广东省中期华南区域：福建湖南江西广西期述区域发展形态辐射全国中型城市 ·拟订加盟店计划 ·建立加盟理体系 ·加盟推广宣传媒介积极引导 ·加盟密度分析计算 ·珠三角区加盟店规模（分店数）：100300家 ·构架连锁店模式理体制 ·加盟目：投入更快更更进步扩企业规模强化台分销功
通加盟体系限度发挥产品（包括OEM产品）分销效应通种新分销模式中获取收益
加盟结果强化企业行业办公领域中市场分销位提高知名度提升企业品牌附加值
加盟区域实施特殊分销政策保护 二 连锁加盟理规划： 根述战术运取集团公司（资金政策）外资力支持专业办公文化品连锁加盟店战略三年规划（发展初期）： 1 连锁加盟目标区域划分： 1) 广东（珠三角）区连锁加盟网络区划： 广州市（花番禺增城）佛山市中山市珠海市肇庆市茂名市湛江市江门市阳江市东莞市深圳市梅州市惠州市汕头市潮州市揭阳市河源市韶关市连州市 2) 福建区连锁加盟网络区划： 福州市厦门市泉州市漳州市福安市南市 3) 湖南区连锁加盟网络区划： 长沙市湘潭市株州市衡阳市常德市岳阳市怀化市永州市郴州市 4) 江西区连锁加盟网络区划： 南昌市九江市景德镇市鹰潭市宜春市赣州市 5) 广西区连锁加盟网络区划： 南宁市柳州市桂林市梧州市玉林市河池市百色市 2 2003年连锁加盟目标： ·珠三角区计十九城市建立连锁加盟网络理体系 ·根连锁加盟店城市密度例设计城市需建立分店数总量五十家左右 ·2003年广州佛山东莞珠三角区建立十二十余家连锁店 ·2003年整广东区十九城市试探性建立十二十余家加盟店 ·合计连锁加盟店总数达二十四十余家 3 2004年连锁加盟目标： ·整广东区完成连锁加盟店总数达百余家 ·构建成熟区物流配送理体系
·构建成熟产品采购理体系（OEM）产品理体系 ·构建成熟连锁加盟台理体制 ·成区行业零售分销体系知名明星企业 4 2005年连锁加盟目标： ·整广东区完成连锁加盟店总数达百五十二百余家 ·走兼连锁加盟举路子三齐开发终端资源 ·充分利媒介网络逐步增强外型连锁加盟推广宣传攻势 ·行业知名度幅度提高计划参加型办公文化品展 ·展开区物流配送力涉区（珠三角外）试探性初步连锁加盟计划 ·建成强连锁加盟分销台成熟高效理体系 述三年战略规划运作根战略目标专业办公文化品连锁加盟店发展成拥营连锁店100余家加盟店100余家分店总数接两百余家连锁加盟分销规模具定区影响力行业影响力零售分销商
店年营业额八十万元计算总营业额达16亿元巨净利润率10计算年总盈利达1600万元 述成功运作外更重企业完成次行业分销革命升级创建高效零售分销台强分销网络企业品牌价值质提升企业全国范围更广阔市场进军开拓坚实基础
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