我国电视直销业发展现状及若干思考

国电视直销业发展现状干思考




财金贸易　　 孙逊谭晓玲　　 199811


电视直销种现代化购物方式种十全十美商业形式面电视直销令瞩目成绩电视直销业暴露出诸方面足直接制约走入寻常百姓家问题关键笔者做思考





　　1992年国第家电视直销企业广州注册成立6年迅猛发展电视直销业已遍全国28省市业公司560年销售额19亿7千余万元已成国流通领域济增长点面令瞩目成绩时电视直销业暴露出诸方面足直接制约走入寻常百姓家问题关键笔者做思考
　　电视直销魅力

　　谓电视直销指商家通电视众传播媒介商品消费者直接面省中间环节店铺营模式目前全国电视台进行电视直销形式三种：办理营电视台商品做广告二电视台商场联合营利益享电视台商场中开办直销柜台直销产品专营店三企业买断电视台直销时段开设电视直销节目利高密度播放吸引顾客电视直销采取三种方式决定销售产品专卖性说果消费者想购买种直销产品直销柜台通电话直销购物买消费者电视直销中获实惠显易见

　　第理讲电视直销种店铺营形式减少商业流通中间环节降低成流通费利消费者(国电视直销现做点)消费者少受中间商剥削价格相稳定时商品迅速周转中商家须支付更中间费获更利润

　　第二电视直销消费者带完整商品信息电视中般广告通常十秒十秒钟转瞬逝消费者短时间全面质量价格方法某种商品达全面认识电视直销通说厌烦宣传长达数分钟广告中商品进行全面完整介绍消费者足出门便种商品感性理性认识更容易激发观众消费欲实现商家目

　　第三电视直销商品销售程中广顾客提供方便通常情况消费者果购买种理想产品需商场中花费量时间精力结果定令满意电视直销种店铺营方式解决问题消费者电视中发现钟爱商品需拨电话电视直销企业免费快捷送货门消费者节省量气力目前电视台开办直销中心直销公司
24时全天候服务消费者切实体会方便

　　电视直销热冷思考

　　电视直销业风风火火发展逐渐消费者认时身存问题明显暴露出消费者面电视直销冷静思考

　　第电视直销商品价格高首问题理讲直销商品没中间流通环节降低成价格应类非直销商品低廉事实非决数电视直销商品价格偏高例：支拖260元件针织棉睡衣580元样价格想必中国普通老百姓难接受相商场中类似商品十元难怪某城市统计：居民中购买电视直销商品千分三十四样差营业绩恐怕价格找原电视直销传播媒介先进覆盖面广电视广告费昂贵加播放时间长客观造成直销商品成幅提高怪电视直销商品陷入少问津窘境

　　第二市场定位合理目前直销商市场定位城市中高收入群体直销商品国外生产高档货造成市场狭窄忽视城市中数工薪阶层忽视中国消费市场———农村样仅会国众消费者难企更会拉消费者直销商品间距离电视直销原发展前景广阔营方式走入死胡

　　第三电视直销商品某商品宣传尚言实介绍容易广消费者造成误导电视直销推荐女性品时全盘采西方港台影做加工处理裸露极易影响青少年正常身心发育应该引起足够注意

　　综分析电视直销种现代化购物方式种十全十美商业形式中国电视直销业处稚嫩发展阶段中存着相局限足应该方面通业事懈努力探索寻找条适合中国国情电视直销路方面积极吸收国外利计算机网络话式线电视网进行电视直销更先进方式时关部门应快制定相应法律行政法规加强监督统理久电视直销真正走入生活




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